Tıklama Oranınızı Artıracak En İyi E-posta Konu Satırları

Pazarlamacılar genellikle e-postalarının neden sıklıkla spam'e gönderildiğini merak eder.

Belki de e-posta tıklama oranlarınızın (TO) neden umduğunuz kadar yüksek olmadığını sorguladınız. E-postalarınızda, kitleniz için mükemmel, e-postanın içine yerleştirilmiş harika grafiklerle yüksek kaliteli, alakalı içeriğe sahip olabilirsiniz. Tüm bunlara rağmen, "spam'e gönder" suçlusu düşündüğünüzden daha açıktır. E-posta konu satırlarınızdan bahsediyoruz.

E-posta kampanyalarının gerçekten başarılı olması için, müşterilerin ilk etapta e-postayı açmaya yönlendirilmesi gerekir. Ve bir müşterinin ilgisini çekmek göründüğünden daha zordur.

İnsanlar her gün e-posta bombardımanına uğruyor ve "gelen kutusu sıfır"a ulaşmak için çılgın bir mücadele sürüyor. Peki e-postalarınızı kalabalığın arasından sıyrılmak için ne yapabilirsiniz? Okuyucuların görmezden gelemeyeceği kadar iyi bir e-posta konu satırı oluşturun.

En iyi e-posta konu satırı türleri

Konu satırları, e-postalarınızın kaderini belirleyen tek faktör olduklarından, e-posta pazarlama kampanyanızı tam anlamıyla yapabilir veya bozabilir. Okunacak mı? Hemen silinecek mi? Spam olarak işaretlenecek mi?

Pazarlamacılar, bu karmaşık konuya ışık tutmak için kapsamlı bir kılavuz sağlamakta zorlandılar, ancak gerçek şu ki, e-posta kampanyalarınıza kişisel bir dokunuş eklemeniz ve doğru niyetler için bir konu satırı karışımı oluşturmanız gerekecek. Ama bunu hala profesyonel, yenilikçi ve heyecan vericiyken nasıl yaparsınız?

Aşağıda yıldız e-posta konu satırları yazmak için bazı en iyi uygulamaları derledik. Çünkü gerçekten – daha yüksek bir TO'yu kim istemez ki?

Profesyonel e-posta konu satırları

Yıldız konu başlıkları söz konusu olduğunda, ana muamma, kısa bir metin satırında nasıl profesyonel, yenilikçi ve heyecan verici olunacağıdır. Yine de, bu üç özellik kesinlikle hedef kitlenin karşısına çıkmalı, yoksa e-posta pazarlama kampanyanız başka türlü olabileceği kadar başarılı olmayacaktır.

Bu çizgileri denemenin en kolay yolu, bir stile karar vermek ve ona bağlı kalmaktır. Kitlenizi tanımanız gerektiğini söylemeye gerek yok. Onlara hitap edecek bir stil seçin. Bu ilk adım. Yani, bir izleyici için işe yarayan şey, bir başkası için tamamen verimsiz olabilir. Demografi ve alışveriş geçmişi açısından düşünün.

Konu satırları çoğunlukla bir hedef duygu (veya birden fazla) yaratmayı amaçlar. Birçok pazarlamacı aciliyet yaratmaya razı olur, ancak bu her zaman en iyi yaklaşım olmayabilir. Sezonluk indirimler bu şekilde duyurulabilirken, diğer promosyonların ve tekliflerin daha az olması gerekir.

• Profesyonel olun: Markanız için tipik olan ses tonunu korumayı unutmayın. Asla tarzını değiştirme. Denemek istiyorsanız, varyasyonlara gidin, ancak her zaman iş vaadinizi aklınızda bulundurun.
• Yenilikçi olun: İzleyicinin daha önce görmediği bir şey sunmak son derece zordur. Her markanın e-posta pazarlamasına dayandığını (reklamcılığın en ucuz yolu olduğu için) görerek, yepyeni bir yaklaşım sağlamak gerçekten imkansız olabilir. Sayısız benzer marka için endişelenmeyin – yalnızca önemli olan rekabete dikkat etmeniz yeterlidir: işinizi tehlikeye atabilecek kaliteli markalar. Teklifiniz rekabetçi olmalı, aynı zamanda bir adım önde olmalıdır. Rakipler arasında en iyi uygulamaları araştırın ve verimli fikirleri yenilikçi yollarla nasıl kullanabileceğinizi düşünün.
• Heyecanlı olun: Alışveriş söz konusu olduğunda heyecan en güçlü duygulardan biridir, bu nedenle bu konsept etrafında yeni fikirleri test etmelisiniz. Rakiplerinizle aynı ürünleri satıyor olsanız bile, onları kesinlikle daha heyecan verici bir şekilde sunabilirsiniz. Bu, yaratıcılığınızın gerçekten parlayabileceği alandır, bu yüzden farklı fikirler denemekten korkmayın.

Fırsatları sosyal medya sayfalarınız üzerinden duyurabilir ve yorumları takip edebilirsiniz. Genel olarak konuşursak, geri bildirim alabileceğiniz en iyi rehberliktir.

Kişisel e-posta konu satırları

Bize özel olarak hazırlanmış e-postalar almayı seviyoruz. Kampanyalarınızda başka ne yapmayı seçerseniz seçin, alıcının adını (bu bilgiyi abonelik formundan alacaksınız) eklemeyi ve yakın tarihli bir etkinliğe atıfta bulunmayı asla unutmayın.

İkincisi genellikle takip şeklini alır. Güvenilir markalarınızdan aldığınız e-postaları düşünün. Profesyonel markalar, bir satın alma işleminden sonra geri bildirim veya alışveriş sepeti hatırlatıcısı olsun, bir eylemi takip etmeyi asla unutmazlar. Müşteri alışverişi yarıda bıraktıysa, neyin yanlış gittiğini sormayı unutmayın.

E-posta konu satırları , e-postanın amacını duyurur ve gövde metninin buna göre takip edilmesini sağlar.

Örnek konu satırı:

Bu konu satırı şunlar için çalışır:

• E-ticaret için önceden seçilmiş ürünler
• Önceden seçilmiş tatil güzergahları
• Teslimat uygulamaları için önceden seçilmiş yemek seçenekleri

Acil, zamana duyarlı e-posta konu satırları

Yukarıda bahsedildiği gibi, aciliyet duygusu yaratmak iyi bilinen bir pazarlama hilesidir. İnsanların çoğunda oldukça iyi çalışır, ancak bazı insanların manipülasyona karşı bağışık olduğunu unutmayın. İstatistiklere inanılacaksa, bunlar azınlıktadır, bu nedenle güvenli tarafta olmalısınız, ancak sadık müşterileri beslemeyi unutmayın. Onlardan olumsuz geri bildirim alırsanız, yaklaşan e-postaları buna göre özelleştirdiğinizden emin olun.

Bu strateji etkili olabilir, ancak aynı zamanda yanıltıcıdır. Aslında, deneyimsiz pazarlamacılar genellikle aşırıya kaçarlar ve cazip olmaktan çok can sıkıcı bir konu satırı oluştururlar. Açıklama amacıyla, aldığınız ortalama saçma spam e-postayı hatırlayın. Birçok insan için şu satırlar devam ediyor: ülkemden kaçmama yardım etmek için bu hesaba bir ödeme yapın ve ben de servetimi sizinle paylaşayım. Acele edin, sadece iki gün kaldı!

Bu aptal örnek, niyetinde oldukça açık olsa da, yine de bir aciliyet duygusu yaratmanın temel kuralına uyar: bir son tarih içerir.

Aynı efekti elde etmenin başka bir yolu da “x tarihine kadar biter” eklemektir.

Örnek konu satırı:

Bu konu satırı şunlar için çalışır:

• Ürün satmak
• Hizmet yükseltmeleri
• Tanıtım teklifi kayıtları veya kayıt teklifleri

Yenilikçi, kullanıma hazır e-posta konu satırları

Alışılmışın dışında düşünmek, ne yaparsanız yapın paha biçilmez bir beceridir. E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, basitçe yeri doldurulamaz. Sadece BuzzFeed'i düşünün - haber bültenleri her yerde ünlüdür ve aboneleri, kural olarak, bir sonraki adımda neyle karşılaşacaklarını görmek için sabırsızlanıyor.

Bu inanılmaz başarı düzeyine katkıda bulunan ana faktör, benzersiz ve öngörülemeyen konu satırlarıdır. İşte bu stratejiyi nasıl beyin fırtınası yapabileceğinize dair bazı fikirler.

biraz şok edici ol

İzleyicilerinizi şok etmekten korkmayın. Tadı iyi olduğu sürece, hemen hemen her şey olur. Bazen kötü tat bile satar. Basitçe söylemek gerekirse, tartışma, doğru şekilde kullanıldığında pazarlamada güçlü bir araç olabilir. Birincisi, dikkat çekiyor ve öyle olduğu için mesajınızı verimli bir şekilde ilettiğinizden emin olmalısınız.

Tartışmayı tercih eden pazarlamacıların yaptığı en yaygın hata, konu satırı için beyin fırtınası yapmak, ancak metin gövdesinde düzgün bir şekilde takip etmemek. Bu başarısızlık günümüzde genellikle "tıklama tuzakları" olarak anılmaktadır, bu nedenle dikkatli olun.

Kitlenizin zevklerini anladığınızdan emin değilseniz bu stratejiyi test etmeyin.

Burada bir diğer önemli faktör de algıdır. Giyim ve özellikle iç çamaşırı satan markalar bu konuda oldukça tecrübelidir. Bunu nasıl yapacağınızdan emin değilseniz, başarılı kampanyalarını referans olarak kullanabilirsiniz.

Güzellik muhtemelen tüm ideallerin en zorudur. Farklı kültürlerde, farklı kriterler geçerlidir. Bir kadında Çin'den bir erkeğe, Norveç'ten bir erkeğe ve Mısır'dan bir erkeğe çekici görünen şey, Amerikalı bir erkeğe çekici gelenin tam tersi olabilir.

Aynı kriter tüm ürünler için geçerlidir. Şok edici bir konu satırına karar verirken, hedef kitlenizin algısına özellikle dikkat etmeniz gerekir.

Emojileri dene

Emojiler bazen kampanyanıza yardımcı olabilir, ancak bazen felaket olabilir. Çoğu, kitlenizin yaşına ve ayrıca sattığınız ürünlerin türüne bağlıdır. Örneğin, tipik bir Rolex saat alıcısının konu satırlarındaki emojileri beğenmesi pek olası değildir, ancak gençler ve hobiler için işler oldukça farklı olabilir.

Emojileri kullanmaya karar verirseniz, yalnızca karşınıza çıkmaya çalıştığınız duygunun altını çizecek olanları kullanmayı unutmayın. Emojileri tartışmalarla birleştiriyorsanız, daha az yaygın olan seçenekleri düşünmek isteyebilirsiniz.

Aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli emojilerle, en popüler emojilerin sorusu başlangıçta zor olabilir. Yine de, psikoloji yardımcı olabilir. Kural olarak, insanlar olumlu duygulara saygı duyarlar, yani suratlar, kalpler, güneşler, hediyeler, yiyecek ve içecekler genellikle güvenli bir seçimdir.

Pazarlama şirketleri, ülkeler, endüstriler ve durumlar arasında emojilerin kullanımını analiz etmek için çok zaman harcadı. En popüler emoji sıralamaları aşağıdaki gibidir:

• Sevinci tasvir eden emojiler (yüzde 31)
• İğrenmeyi betimleyen emojiler (yüzde 21)
• Üzüntüyü tasvir eden emojiler (yüzde 16)
• Korkuyu tasvir eden emojiler (yüzde 15)
• Sürprizi tasvir eden emojiler (yüzde 10)
• Öfkeyi tasvir eden emojiler (yüzde 7)

Farklı cihazların ve tarayıcıların emojileri farklı şekilde görüntülediğini unutmayın. Hepimizin en az bir kez gördüğü rezil düz meydan, ne pahasına olursa olsun kaçınmak istediğiniz şeydir.

Emojilerinizin düzgün görüntülenip görüntülenmeyeceğini bilmenin en kolay yolu, mesajınızın test sürümünü kendinize göndermektir. Mesaja farklı cihazlardan (masaüstü, dizüstü bilgisayar, mobil cihazlar), tarayıcılardan ve işletim sistemlerinden erişin.

Mesajı bir e-posta istemcisinde açtığınızda, emojiler müşterinin tercihlerine göre görüntülenir. Farklı e-posta istemcileri, emojileri görsel olarak farklı bir şekilde görüntüleyebilir veya hiç desteklemeyebilir. Örnek olarak Gmail'i ele alalım. Emojileri, Yahoo!'nun daha genel sürümlerinden daha tasarlanmış bir şekilde şekillendirir! veya Outlook'u seçin.

Bir web tarayıcısından gelen kutunuza erişirken, web tarayıcısının özelliklerine göre emojiler görüntülenir. Yaygın olarak kullanılan emojiler çoğunlukla geneldir ve stil yerine renklendirmede küçük farklılıklar vardır.

Son olarak, bir mobil cihazdan gelen kutunuza erişirken, cihazın özelliklerine göre emojiler görüntülenir. Mobil cihazlar genellikle emojilerin stilini markalarının görünümüne uyacak şekilde değiştirir.

Bu anlamda emojiler yazı tiplerine benzer. E-posta alıcınızda hedef yazı tipi yüklü değilse, bunun yerine varsayılan bir sürüm görüntülenecektir. Emojiler söz konusu olduğunda, bu genel bir kareye dönüşür.

Kelimeler üzerinde bir oyun oluşturun

Son olarak, bir kelime oyunu yaratmak sadece esprili değil, aynı zamanda pazarlama kampanyanıza ruhunuzu döktüğünüzü de gösterir. Müşteriler, önemli olduklarını bilmeyi takdir ederler, bu nedenle bu çaba göz ardı edilmeyecektir.

En iyi fikirleri bulmak için zaman ayırın. Sonuçta, ne kadar çok çaba harcarsanız, uzun vadeli sonuçlar o kadar iyi olacaktır.

Örnek konu satırı:

Bu konu satırı şu şekilde çalışır:

• Cesur bir ifadeyle dikkat çekmek
• Seçtiğiniz kelimelerle akıllı olmak
• Demografinize uyan emojilerle denemeler yapın

Genel olarak konuşursak, emojiler aşağıdaki durumlarda güvenle kullanılabilir:

• Daha fazla dikkat çekmek için
• Profesyonel olarak uygun olduğunda
• Daha az "ciddi" e-postalar için

Emojiler aşağıdaki durumlarda kullanılmamalıdır:

• Çok profesyonel mesajlar için
• Kitlenize hitap edeceğinden emin olmadığınız zaman
• Gerçek kelimeler için kelime alanına ihtiyacınız olduğunda

Merak odaklı konu satırları

Merak, pazarlama söz konusu olduğunda en güçlü duygulardan biridir, bu nedenle merak yaratmak çok fazla kullanılır ve aşırı kullanılır ve her zaman en iyi etkiyi yaratmaz.

Bu strateji belirli durumlarda işe yarar, ancak hiçbir şekilde işe yaramaz. İşte merak yaratmanın etkili olabileceği bazı örnekler:

• Sürpriz indirim sunun
• Nişiniz için ücretsiz bir ipucu vaadini ekleyin
• "Ücretsiz" kelimesini herhangi bir şekilde ekleyin
• Profesyonellerden veya uzmanlardan bahsedin

Aklınıza başka fikirler gelebilir. İş vaadinize ve stilinize bağlı kalın ve test edin.

Örnek konu satırı:

Bu konu satırı işe yarar çünkü:

• "Ücretsiz" bir şeyden bahsediliyor
• SEO için bir ipucu sunulmaktadır (sıcak konu)
• Bu ipucunu veya hack'i düzenli olarak kullanan uzmanları tartışın

Teşvik odaklı konu satırları

İnsanlar bedava şeyleri sever ve tüm pazarlamacılar bunu bilir. Bu nedenle tüm markalar ücretsiz olarak bazı güzellikler sunarak yeni müşteriler çekmeye çalışır. Bu stratejinin en iyi yanı, size bir kol ve bir bacağa mal olmak zorunda olmamasıdır. Çoğu zaman, markalar ya indirimler ya da ücretsiz indirilebilir bir varlık sunar.

Teşvikler birçok durumda sunulabilir ve en etkili olanları şunları içerir:

• Bir potansiyel müşteri/müşteri ile takip için
• Bir tanıtım teklifine devam etmek için
• Bir hizmeti yükseltmek için

Örnek konu satırı:

Bu konu satırı işe yarar çünkü:

• Bir teklifin devamından bahseder
• Bir indirim dahildir
• Aciliyet duygusu yaratılır

Çözüm

Konu satırlarını beyin fırtınası yaparken göz önünde bulundurulması gereken birkaç faktör vardır. Doğru şekilde kullanıldığında verimli olabilecek bazı etkili stratejiler sunduk. Tüm başarılı stratejiler içgörüleri hesaba katar. Kitlenizin yaşını ve zevkini asla unutmayın ve ancak o zaman yeni yaklaşımları denemeye çalışın.

Genel olarak konuşursak, başarılı yaklaşımlar şunları dikkate alır:

• Farklı algılar
• En iyi tartışma açıları
• Tıklama tuzağına dönüşmeyen aciliyet duygusu
• Profesyonellik
• yenilik
• heyecan yaratmak
• Kişiselleştirme
• Emojilerin dikkatli kullanımı
• Merak uyandırmak

Öte yandan, başarılı olamayan uygulamalar şunlardır:

• genelleştirilmiş yaklaşım
• Aşırı kullanılmış fikirler
• Emojilerin zorla kullanılması
• Agresif satış kampanyaları
• Profesyonel olmayan mesajlar
• Sahte aciliyet duygusu
• Kötü tatta tartışma

Son olarak, e-posta sıklığı meselesi var. bile olduğu tespit edilmiştir.

çoğu yıldız e-posta pazarlama kampanyası, alıcıları rahatsız ediyorsa sağır kulaklara düşebilir.

Genel olarak konuşursak, e-postaların sıklığına karar verirken, hedef kitlenizin muhtemelen diğer rakipleri de takip ettiğini daima aklınızda bulundurmalısınız. Bazen zamanlamalar kaçınılmaz olarak çakışsa da (örneğin, en popüler tatillerden önce), yine de insanların saat dilimlerini düşünmelisiniz. E-postaları, alıcıların gelen kutusunun en üstünde olacak şekilde zamanlayın.

İnsanlar genellikle e-postaları sabah ve akşam bir kez kontrol eder, bu nedenle önceki uygulamalarınıza dayanarak derinlemesine araştırma yapmadıysanız bu kurala uyun.

Ne sıklıkla e-posta göndereceğiniz sorusuna gelince, en basit cevap şudur: ne zaman reklamını yapacak yeni kaliteli içeriğiniz varsa. Burada hatırlamanız gereken en önemli şey, gönderdiğiniz her e-postanın abonelerinize ve müşterilerinize değer sağlaması gerektiğidir.

Değerin ne şekilde alacağına karar vermek size kalmış. Bir e-posta gönderme tetikleyicisi aşağıdakilerden birini içerebilir:

• İndirim
• İndirim
• özel bir teklif
• Bir ürün duyurusu
• Yeni içerik

Hem e-posta pazarlama takviminizi hem de içerik takviminizi hazırlarken başka fikirler de olabilir.

Her marka benzersiz olduğu gibi, her e-posta pazarlama kampanyası da benzersiz olmalıdır. Tarzınızı, tonunuzu ve iş vaadinizi şekillendirmek ve ne yaparsanız yapın değer yaratmaya devam etmek önemlidir.

Son olarak, müşteri geri bildirimlerini dinleyin. Proaktif olun ve müşterilerin görüşlerini sorun. Sonuçta, çok sayıda çapraz tanıtımla, kitlenizle iletişim kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Ve her iyi pazarlamacı, başarıyı sağlayan şeyin iletişim olduğunu bilir.