2022'de Micro-Influencer Pazarlamaya Yaklaşım için Eyleme Geçirilebilir Kılavuzunuz

Etkileyici pazarlama, birkaç yıl öncesine kadar pazarlama endüstrisinde moda bir kelimeydi. Artık her pazarlama planı, uygun bir etkileyici pazarlama stratejisi olmadan tamamlanmamıştır.

Öyle ki, Dior gibi büyük markalar bunu birincil pazarlama stratejileri haline getiriyor. Dior, 67 Shades of Skin adlı son kampanyalarından birinde, dünyaca ünlü bir etkileyici pazarlama ajansıyla bağlantı kurdu ve Dior'un Forever Foundation'ı kutlamak için bir kampanya başlattı - 67 fondöten renginden oluşan benzersiz bir ürün yelpazesi. Şimdiye kadarki en kapsayıcı kampanyalarından biriydi.

Ve bu sadece buzdağının görünen kısmı. Etkileyici pazarlama, markalara yalnızca ihtiyaç duydukları erişimi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda sosyal medya profillerinde gerekli katılımı sağlar. Etkileyici pazarlamanın artan önemi, Buttermilk, Hyperfactory ve daha pek çok etkileyici etkileyici pazarlama ajanslarını doğurdu.

Bu Influencer Pazarlama Ajansları ne yapar?

Örneğin, etkileyici bir pazarlama ajansı olan Hypefactory, müşterileri için etkili ve yaratıcı stratejiler oluşturmak için yapay zekayı entegre etmenin bir yolunu buldukları teknoloji ve yaratıcılığın kesiştiği noktada faaliyet gösteriyor.

Teknolojileri, kampanya hedeflerine göre müşterileri için doğru etkileyicileri seçmelerine yardımcı olur. Performans odaklı reklamlar için uzmanları markalarla buluşturdukları yerde gerçekten otomasyon ve insan iletişiminin kesişim noktasındalar.

Influencer pazarlama gün geçtikçe ilginçleşiyor. Sadece ünlülerin etkileyici olarak kabul edildiği bir zaman vardı ama sosyal medya platformlarının gelişi ve yükselişinden bu yana, farklı kesimlerden birçok insanın profillerinde dini bir takipçi kitlesi oluşturduğunu gördük.

Sürekli etkileşim ve kaliteli içerik yayınlayarak, bu büyük sosyal medya tarikatı içinde mikro kültler yarattılar. Ve bu tür profilleri çalıştıran kişilere mikro etkileyiciler denir.

Daha ölçülebilir bir şekilde, mikro etkileyiciler 10.000 - 100.000 arasında takipçisi olan kişilerdir.

Popüler normun aksine, mikro etkileyiciler takipçileri arasında daha iyi etkileşime sahiptir, bu nedenle mikro etkileyiciler pazarlama için daha iyi bir seçimdir. Elbette, büyük bir görünürlüğe ihtiyacınız varsa, ünlüler daha iyi bir seçimdir, ancak bu görünürlüğün satışa ve hatta web sitesi ziyaretçilerine dönüşmesi nadiren olur.

Üstelik, mikro-influencerlar daha özgün, daha uygun fiyatlı ve daha da önemlisi, daha hedefli bir kitleye sahipler. Mikro-influencerlara 1 dolar harcamak, mega-influencerlara veya bir milyondan fazla takipçisi olan ünlülere harcamaktan daha fazla yatırım getirisi getirecektir.

Bu bizi bu makalenin ana konusuna getiriyor - marka görünürlüğünüzü ve işinizi büyütmek için mikro etkileyicileri nasıl kullanacağınız.

Markanızı Büyütmek için Mikro Etkileyicileri Kullanmanın 3 Kolay Yolu

• Kampanyaya Özel Hashtag Oluşturun

Diyelim ki menünüze eklediğiniz yeni bir burgeri tanıtmak istiyorsunuz ve onu piyasadaki diğer tüm burgerler için sağlıklı ama lezzetli bir seçenek olarak konumlandırmak istiyorsunuz.

İdeal olarak, herhangi bir mikro etkileyiciye ulaşmadan önce kampanyanız için belirli bir hashtag oluşturmalısınız. Verilen örnekte, hashtag #ThePowerofHealthandFlavor veya #HealthyYetFlavorful veya kitlenizde yankı uyandıracak herhangi bir şey olabilir.

Bir hashtag'e karar verdikten sonra, hedef kitlenize sahip doğru influencerlara ulaşabilirsiniz.

İşte, StitchFix tarafından etkileyicilere özel kampanyaları için kullanılan kampanyaya özel #MyBodyMyStyle hashtag'inin mükemmel bir örneği.

Kampanyaya özel bir hashtag'e sahip olmanın en büyük avantajlarından biri, izlemenin kolaylaşmasıdır. Kampanyayla ilgili tüm gönderileri görüntülemek için hashtag'e tıklamanız yeterlidir.

• Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriğin Gücünü Ortaya Çıkarın

Müşterilerin %93'ünün satın alma kararlarını verirken UGD'yi daha etkili bulduğunu biliyor muydunuz?

Sponsorlu bir gönderiyi kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten ayıran nedir? Marka imajınızı mikro etkileyicilerinize zorlamak yerine, DNA'ları merkezinde olacak şekilde daha özgün içerik oluşturmalarına izin verin.

Etkileyicilerinizden gelen çıktıyı ne kadar çok kontrol etmeye çalışırsanız, o kadar çok aşamalı görünecektir.

HypeFactory COO'su Regina Tsvyrava, "İzleyiciler, ürünü gerçekten anladıkları ve bu anlayışı hedef kitlelerine sorunsuz bir şekilde ilettikleri için bir yabancıdan ziyade etkileyicilerle bağlantı kurmaya daha isteklidir" diyor.

Ürünleriniz ve markanızla ilgili deneyimlerini anlatmak için yaratıcı bir özgürlüğe sahip olmaları gerekir. Kampanyaya özel hashtag ve küçük bir brief dışında, influencerlarınız tarafından üretilen hiçbir şeyi yönlendirmeyin.

Gerçekten oluşturulan içerik, markanıza kişisel bir dokunuş katan kullanıcı tarafından oluşturulan içerik olarak karşımıza çıkar. Kitlenizle bağlantı kurmanın en iyi yollarından biridir. Gerçekten bağlanın. Gerçek insanları ve onların gerçek deneyimlerini görmek istiyorlar. Elbette, markanız için ilham verici bir kalite oluşturmak istiyorsunuz, ancak unutmayın, bu arzu uyandırıcı ve ulaşılabilir de olabilir.

Bu nedenle, etkileyicilerinize orijinal içerik oluşturmak için ihtiyaç duydukları özgürlüğü verdiğinizden emin olun.

• Şeffaf olun

#Sponsor eklemek, kitlenizle şeffaflığı korumada uzun bir yol kat eder. Kampanyaya özel hashtag'inizle birlikte mikro etkileyicilerinizin gönderilerine #sponsorlu veya #reklam eklediğinden emin olun.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin gücünün sınırı gökyüzüdür, ancak aldatılmış gibi hisseden kızgın müşterilerin gücü çok daha fazladır.

Etkileyici pazarlama kalıcı olduğu için, etkileyicilerle olan ilişkileriniz konusunda açık olmak daha iyidir. Ve müşterileriniz de aynı şekilde sizi takdir edecek.

Ayrıca, etkileyicilerinizle uzun süreli ilişkiler kurmak istersiniz. Bu şekilde, birkaç etkileyicinin markanızın yüzü olmasını sağlayabilirsiniz. Etkileyenlerin marka değerinden para kazanmak ve etkileyiciler için de tam tersi.

Doğru influencerlarla çalışmak oldukça heyecan verici ve göz alıcıdır, ancak herhangi bir hamle yapmadan önce aşağıdakileri aklınızda bulundurun.

Kampanyanıza Başlamadan Önce Akılda Tutulması Gerekenler

• Etkileyici bir anlaşma oluşturmayı unutmayın - Bu, markaların yaptığı en yaygın hatalardan biridir. Her şeyi resmi hale getirin - ödeme, şartlar ve koşullar, teslimatlar, son tarihler, onay süreci, haklar, münhasırlık maddesi, iptal maddesi ve aradaki her şey. Biraz zaman ayırın ve tüm etkileyicileriniz için kullanılabilecek standart bir etkileyici sözleşmesi oluşturun.
• Hedeflerinizi ve beklentilerinizi net bir şekilde iletin - Etkileyenlerinizin marka değerlerinizi ve kampanyadan hedeflerinizi ve beklentilerinizi anladığından emin olmak, onay sürecini oldukça sorunsuz hale getirmeye yardımcı olacaktır.
• Etkileyenlerinizi doğrulayın - Kampanya yayınlandıktan sonra, etkileyicilerinizden doğrulanmış bir performans raporu paylaşmalarını isteyin. Kampanyanızın nasıl performans gösterdiğine, etkileşime ve içerikle etkileşime genel bir bakış. Ayrıca gönderilerine yapılan yorumların kalitesine de çok dikkat etmelisiniz.

Influencer pazarlama, hedeflenen mesajlaşma ile niş bir kitleye ulaşmanın harika bir yoludur. Ancak herhangi bir şey uygulamadan önce, etkileyici pazarlamanın ABC'sini anladığınızdan ve yatırımınızdaki en yüksek yatırım getirisi için sektördeki en iyi uygulamaların farkında olduğunuzdan emin olun.