Seu guia prático para abordar o marketing de microinfluenciadores em 2022

O marketing de influenciadores costumava ser uma palavra da moda no setor de marketing até alguns anos atrás. Agora, todo plano de marketing está incompleto sem uma estratégia de marketing de influenciadores adequada.

Tanto que grandes marcas como a Dior estão fazendo disso sua principal estratégia de marketing. Em uma de suas campanhas recentes, chamada 67 Shades of Skin, a Dior se uniu a uma agência de marketing de influência mundialmente famosa para lançar uma campanha para celebrar a Forever Foundation da Dior - uma linha exclusiva de 67 tons de base. Foi uma de suas campanhas mais inclusivas de todos os tempos.

E isso é apenas a ponta do iceberg. O marketing de influenciadores não está apenas dando às marcas o alcance que elas precisam, mas também o engajamento necessário em seus perfis de mídia social. A crescente importância do marketing de influenciadores deu origem a agências de marketing de influenciadores bastante impressionantes, como Buttermilk, Hyperfactory e muitas outras.

O que essas agências de marketing de influenciadores fazem?

Por exemplo, a Hypefactory, sendo uma agência de marketing de influenciadores, atua na interseção de tecnologia e criatividade onde encontrou uma maneira de integrar inteligência artificial para criar estratégias impactantes e criativas para seus clientes.

Sua tecnologia os ajuda a selecionar os influenciadores certos para seus clientes com base em seus objetivos de campanha. Eles estão realmente na interseção da automação e da comunicação humana, onde conectam especialistas às marcas para anúncios direcionados ao desempenho.

O marketing de influenciadores está ficando interessante a cada dia. Houve um tempo em que apenas celebridades eram consideradas influenciadores, mas desde o advento e ascensão das plataformas de mídia social, vimos muitas pessoas de diferentes esferas da vida criando seguidores religiosos em seus perfis.

Com engajamento constante e disponibilizando conteúdo de qualidade, eles criaram micro-cultos dentro desse grande culto de mídia social. E as pessoas que administram esses perfis são chamadas de micro-influenciadores.

De uma maneira mais quantificável, os microinfluenciadores são pessoas que têm entre 10.000 e 100.000 seguidores.

Ao contrário da norma popular, os microinfluenciadores têm melhor engajamento entre seus seguidores e é por isso que os microinfluenciadores são a melhor escolha para o marketing. Claro, se você precisa de visibilidade massiva, então as celebridades são uma escolha melhor, mas raramente essa visibilidade se converte em vendas ou até mesmo em visitantes do site.

Além disso, os microinfluenciadores são mais autênticos, mais acessíveis e, mais importante, têm um público mais direcionado. Gastar US$ 1 em micro-influenciadores traria mais ROI do que gastar em mega-influenciadores ou celebridades com mais de um milhão de seguidores.

Isso nos leva ao tópico principal deste artigo - como usar micro-influenciadores para aumentar a visibilidade e os negócios da sua marca.

3 maneiras fáceis de usar micro-influenciadores para expandir sua marca

• Criar uma hashtag específica da campanha

Digamos que você queira promover um novo hambúrguer que está introduzindo em seu cardápio e deseja posicioná-lo como uma opção saudável e saborosa para todos os outros hambúrgueres do mercado.

Idealmente, você deve criar uma hashtag específica para sua campanha antes de entrar em contato com qualquer um dos microinfluenciadores. Com o exemplo dado, a hashtag pode ser #ThePowerofHealthandFlavor ou #HealthyYetFlavourful ou qualquer coisa que ressoe com seu público.

Depois de definir uma hashtag, você pode entrar em contato com os influenciadores certos que têm seu público-alvo.

Aqui está um excelente exemplo de uma hashtag específica de campanha #MyBodyMyStyle sendo usada pelo StitchFix para sua campanha específica de influenciador.

Uma das grandes vantagens de ter uma hashtag específica da campanha é que o monitoramento se torna fácil. Para visualizar todas as postagens relacionadas à campanha, basta clicar na hashtag.

• Liberte o poder do conteúdo gerado pelo usuário

Você sabia que 93% dos clientes consideram o UGD mais influente ao tomar sua decisão de compra?

O que separará uma postagem patrocinada do conteúdo gerado pelo usuário? Em vez de forçar a imagem da sua marca em seus micro-influenciadores, deixe-os criar conteúdo mais autêntico com o DNA deles no centro.

Quanto mais você tentar controlar a saída de seus influenciadores, mais ela parecerá encenada.

“O público está mais disposto a se conectar com influenciadores do que com estranhos, pois eles realmente entendem o produto e transmitem esse entendimento ao seu público de forma transparente, melhorando a qualidade geral dos leads”, diz Regina Tsvyrava, COO da HypeFactory.

Eles precisam ter liberdade criativa para contar sua experiência com seus produtos e marca. Exceto pela hashtag específica da campanha e um pequeno brief, não direcione nada que esteja sendo produzido por seus influenciadores.

O conteúdo genuinamente criado aparece como conteúdo gerado pelo usuário, dando à sua marca um toque pessoal. É uma das melhores maneiras de se conectar com seu público. Conecte-se de verdade. Eles querem ver pessoas reais e suas experiências reais. Claro, você quer construir uma qualidade aspiracional para sua marca, mas não se esqueça de que ela também pode ser aspiracional e estar ao seu alcance.

Portanto, certifique-se de dar aos seus influenciadores a liberdade de que eles precisam para criar um conteúdo genuíno.

• Seja transparente

Adicionar #patrocinado ajudaria muito a manter a transparência com seu público. Certifique-se de que, junto com sua hashtag específica da campanha, seus microinfluenciadores estão adicionando #patrocinado ou #anúncio em suas postagens.

O céu é o limite com o poder do conteúdo gerado pelo usuário, mas o poder de clientes irritados que podem sentir que foram enganados é muito mais.

E como o marketing de influenciadores veio para ficar, é melhor ser aberto sobre suas associações com os influenciadores. E seus clientes irão apreciá-lo pelo mesmo.

Além disso, você deseja criar relacionamentos duradouros com seus influenciadores. Dessa forma, você pode ter alguns influenciadores sendo a cara da sua marca. É simplesmente lucrar com o valor da marca dos influenciadores e vice-versa também para os influenciadores.

Trabalhar com os influenciadores certos é bastante empolgante e glamoroso, mas antes de fazer qualquer movimento, tenha em mente o seguinte.

Coisas a ter em mente antes de iniciar sua campanha

• Não se esqueça de criar um acordo com o influenciador - Esse é um dos erros mais comuns que as marcas cometem. Torne tudo oficial - o pagamento, termos e condições, entregas, prazos, processo de aprovação, direitos, cláusula de exclusividade, cláusula de cancelamento e tudo mais. Passe algum tempo e crie um contrato de influenciador padrão que possa ser usado para todos os seus influenciadores.
• Comunique claramente suas metas e expectativas - Certificar-se de que seus influenciadores entendam os valores da sua marca e suas metas e expectativas da campanha ajudaria a tornar o processo de aprovação bastante tranquilo.
• Verifique seus influenciadores - Depois que a campanha for lançada, peça a seus influenciadores que compartilhem um relatório de desempenho verificado. Uma visão geral do desempenho da sua campanha, da interação e do engajamento no conteúdo. Você também deve prestar muita atenção à qualidade dos comentários em suas postagens.

O marketing de influenciadores é uma ótima maneira de alcançar um público de nicho com mensagens direcionadas. Mas antes de implementar qualquer coisa, certifique-se de entender o ABC do marketing de influenciadores e conhecer as melhores práticas do setor para obter o maior ROI do seu investimento.