2022년 마이크로 인플루언서 마케팅에 접근하기 위한 실행 가능한 가이드

인플루언서 마케팅은 몇 년 전까지만 해도 마케팅 업계의 화두였습니다. 이제 모든 마케팅 계획은 적절한 인플루언서 마케팅 전략 없이는 불완전합니다.

Dior와 같은 대형 브랜드는 이를 주요 마케팅 전략으로 삼고 있습니다. 67 Shades of Skin이라는 최근 캠페인 중 하나에서 Dior는 세계적으로 유명한 인플루언서 마케팅 에이전시와 손을 잡고 67가지 파운데이션 색조로 구성된 Dior의 Forever Foundation을 기념하는 캠페인을 시작했습니다. 그것은 그들의 가장 포괄적인 캠페인 중 하나였습니다.

그리고 그것은 빙산의 일각일 뿐입니다. 인플루언서 마케팅은 브랜드가 필요로 하는 범위에 도달할 뿐만 아니라 소셜 미디어 프로필에 필요한 참여를 유도합니다. 인플루언서 마케팅의 중요성이 커짐에 따라 Buttermilk, Hyperfactory 등과 같은 매우 인상적인 인플루언서 마케팅 대행사가 탄생했습니다.

이 인플루언서 마케팅 대행사는 무엇을 합니까?

예를 들어 인플루언서 마케팅 에이전시인 Hypefactory는 기술과 창의성의 교차점에서 운영되어 인공 지능을 통합하여 고객을 위한 영향력 있고 창의적인 전략을 만드는 방법을 찾았습니다.

그들의 기술은 캠페인 목표에 따라 고객에게 적합한 인플루언서를 선택하는 데 도움이 됩니다. 그들은 성과 중심 광고를 위해 전문가와 브랜드를 연결하는 자동화와 인간 커뮤니케이션의 교차점에 있습니다.

인플루언서 마케팅은 나날이 흥미로워지고 있습니다. 유명인만 인플루언서로 간주되던 시절이 있었지만 소셜 미디어 플랫폼의 출현과 등장 이후 우리는 다양한 계층의 사람들이 프로필에 종교적인 팔로워를 만드는 것을 보았습니다.

지속적인 참여와 양질의 콘텐츠 제공으로 그들은 이 거대한 소셜 미디어 컬트 내에서 마이크로 컬트를 만들었습니다. 그리고 그러한 프로필을 운영하는 사람들을 마이크로 인플루언서라고 합니다.

보다 정량화 가능한 방식으로 마이크로 인플루언서는 10,000 - 100,000 사이의 팔로워를 가진 사람들입니다.

대중적인 규범과 달리 마이크로 인플루언서는 팔로워들 사이에서 더 나은 참여를 이끌어내기 때문에 마이크로 인플루언서가 마케팅에 더 나은 선택입니다. 물론, 엄청난 가시성이 필요하다면 유명인이 더 나은 선택이지만 그러한 가시성이 판매 또는 웹사이트 방문자로 전환되는 경우는 드뭅니다.

또한, 마이크로 인플루언서는 더 확실하고, 더 저렴하며, 더 중요하게는 더 표적화된 청중이 있습니다. 마이크로 인플루언서에 1달러를 지출하면 메가 인플루언서나 팔로워가 백만 명이 넘는 유명인에게 지출하는 것보다 더 많은 ROI를 얻을 수 있습니다.

이것은 이 기사의 주요 주제인 마이크로 인플루언서를 사용하여 브랜드 가시성과 비즈니스를 성장시키는 방법으로 안내합니다.

브랜드 성장을 위해 마이크로 인플루언서를 사용하는 3가지 쉬운 방법

• 캠페인별 해시태그 생성

메뉴에 소개하는 새로운 버거를 홍보하고 시장에 있는 다른 모든 버거에 건강하면서도 풍미 있는 옵션으로 포지셔닝하려고 한다고 가정해 보겠습니다.

이상적으로는 마이크로 인플루언서에게 연락하기 전에 캠페인에 대한 특정 해시태그를 만들어야 합니다. 주어진 예에서 해시태그는 #ThePowerofHealthandFlavor 또는 #HealthyYetFlavourful 또는 청중의 공감을 얻을 수 있는 모든 것이 될 수 있습니다.

해시태그가 정해지면 타겟 고객이 있는 올바른 인플루언서에게 연락할 수 있습니다.

다음은 StitchFix가 인플루언서별 캠페인에 사용하는 캠페인별 해시태그 #MyBodyMyStyle의 훌륭한 예입니다.

캠페인별 해시태그가 있는 주요 이점 중 하나는 모니터링이 쉬워진다는 것입니다. 모든 캠페인 관련 게시물을 보려면 해시태그를 클릭하기만 하면 됩니다.

• 사용자 생성 콘텐츠의 힘 활용

93%의 고객이 구매 결정을 내릴 때 UGD가 더 영향력이 있다고 생각한다는 사실을 알고 계셨습니까?

스폰서 게시물과 사용자 생성 콘텐츠를 구분하는 것은 무엇입니까? 마이크로 인플루언서에게 브랜드 이미지를 강요하는 대신 그들의 DNA를 중심에 두고 보다 진정성 있는 콘텐츠를 만들도록 하세요.

인플루언서의 출력을 더 많이 제어하려고 하면 할수록 더 많이 준비된 것처럼 보일 것입니다.

HypeFactory의 COO인 Regina Tsvyrava는 "청중은 실제로 제품을 이해하고 청중에게 그 이해를 원활하게 전달하여 리드의 전반적인 품질을 향상시키기 때문에 낯선 사람보다 인플루언서와 더 기꺼이 연결됩니다."라고 말합니다.

그들은 당신의 제품과 브랜드에 대한 경험을 말할 수 있는 창의적 자유가 필요합니다. 캠페인별 해시태그와 간단한 브리핑을 제외하고는 인플루언서가 제작하는 어떤 것도 지시하지 마세요.

진정으로 만들어진 콘텐츠는 브랜드에 개인적인 느낌을 주는 사용자 생성 콘텐츠로 나타납니다. 청중과 소통하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 정말 연결합니다. 그들은 실제 사람들과 그들의 실제 경험을 보고 싶어합니다. 물론, 당신은 당신의 브랜드에 대한 열망적인 품질을 구축하기를 원하지만, 그것은 열망적일 수도 있고 손이 닿을 수 있는 범위에 있다는 것을 잊지 마십시오.

따라서 인플루언서에게 진정한 콘텐츠를 만드는 데 필요한 자유를 제공해야 합니다.

• 투명해지다

#Supported를 추가하면 청중과의 투명성을 유지하는 데 큰 도움이 됩니다. 캠페인별 해시태그와 함께 마이크로 인플루언서가 게시물에 #협찬 또는 #광고를 추가하고 있는지 확인하십시오.

사용자 제작 콘텐츠의 힘으로는 한계가 있지만 속았다고 느낄 수도 있는 화난 고객의 힘은 훨씬 더 많습니다.

그리고 인플루언서 마케팅은 계속될 것이기 때문에 인플루언서들과의 연관성에 대해 공개하는 것이 좋습니다. 그리고 당신의 고객들도 당신에게 감사할 것입니다.

또한 영향력 있는 사람들과 오래 지속되는 관계를 만들고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 몇 명의 영향력 있는 사람이 브랜드의 얼굴이 될 수 있습니다. 그것은 단순히 인플루언서의 브랜드 자산을 현금화하고 인플루언서의 경우도 마찬가지입니다.

적합한 인플루언서와 함께 작업하는 것은 매우 흥미롭고 매력적이지만 어떤 조치를 취하기 전에 다음 사항을 염두에 두십시오.

캠페인을 시작하기 전에 염두에 두어야 할 사항

• 인플루언서 계약을 작성하는 것을 잊지 마십시오. 이것은 브랜드가 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나입니다. 지불, 이용 약관, 결과물, 마감일, 승인 절차, 권리, 독점 조항, 취소 조항 및 그 사이의 모든 것을 공식화하십시오. 시간을 들여 모든 인플루언서가 사용할 수 있는 표준 인플루언서 계약을 만드십시오.
• 목표와 기대치를 명확하게 전달 - 인플루언서가 브랜드 가치와 캠페인의 목표와 기대치를 이해하도록 하면 승인 프로세스가 매우 원활해집니다.
• 인플루언서 확인 - 캠페인이 출시되면 인플루언서에게 확인된 성과 보고서를 공유하도록 요청하세요. 캠페인 실적, 상호작용 및 콘텐츠 참여에 대한 개요입니다. 또한 게시물에 달린 댓글의 품질에 세심한 주의를 기울여야 합니다.

인플루언서 마케팅은 타겟 메시지를 통해 틈새 청중에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 무엇이든 구현하기 전에 인플루언서 마케팅의 ABC를 이해하고 투자에 대한 최고의 ROI를 위한 업계 모범 사례를 알고 있는지 확인하십시오.