Su guía práctica para abordar el marketing de microinfluencers en 2022

El marketing de influencers solía ser una palabra de moda en la industria del marketing hasta hace unos años. Ahora, cada plan de marketing está incompleto sin una estrategia adecuada de marketing de influencers.

Tanto es así que grandes marcas como Dior lo están convirtiendo en su principal estrategia de marketing. En una de sus campañas recientes llamada 67 Shades of Skin, Dior se asoció con una agencia de marketing de influencers de fama mundial para lanzar una campaña para celebrar la Forever Foundation de Dior, una gama única de 67 tonos de base. Fue una de sus campañas más inclusivas de la historia.

Y eso es solo la punta del iceberg. El marketing de influencers no solo brinda a las marcas el alcance que necesitan, sino también el compromiso necesario en sus perfiles de redes sociales. La creciente importancia del marketing de influencers ha dado lugar a agencias de marketing de influencers bastante impresionantes como Buttermilk, Hyperfactory y muchas más.

¿Qué hacen estas agencias de marketing de influencers?

Por ejemplo, Hypefactory, al ser una agencia de marketing de influencers, opera en la intersección de la tecnología y la creatividad, donde encontró una manera de integrar la inteligencia artificial para crear estrategias impactantes y creativas para sus clientes.

Su tecnología les ayuda a seleccionar los influencers adecuados para sus clientes en función de los objetivos de su campaña. Se encuentran realmente en la intersección de la automatización y la comunicación humana, donde conectan a los expertos con las marcas para los anuncios basados ​​en el rendimiento.

El marketing de influencers se está poniendo interesante día a día. Hubo un tiempo en que solo las celebridades se consideraban personas influyentes, pero desde la llegada y el auge de las plataformas de redes sociales, hemos visto a muchas personas de diferentes ámbitos de la vida creando seguidores religiosos en sus perfiles.

Con un compromiso constante y publicando contenido de calidad, han creado microcultos dentro de este gran culto de las redes sociales. Y las personas que manejan esos perfiles se llaman micro-influencers.

De una manera más cuantificable, los microinfluencers son personas que tienen entre 10 000 y 100 000 seguidores.

Al contrario de la norma popular, los microinfluencers tienen un mejor compromiso entre sus seguidores, por lo que los microinfluencers son una mejor opción para el marketing. Claro, si necesita visibilidad masiva, entonces las celebridades son una mejor opción, pero rara vez esa visibilidad se convierte en ventas o incluso en visitantes del sitio web.

Además, los microinfluencers son más auténticos, más asequibles y, lo que es más importante, tienen un público más específico. Gastar $1 en micro-influencers generaría más ROI que gastar en mega-influencers o celebridades con más de un millón de seguidores.

Esto nos lleva al tema principal de este artículo: cómo utilizar microinfluencers para aumentar la visibilidad de su marca y su negocio.

3 formas fáciles de usar microinfluencers para hacer crecer tu marca

• Crear un hashtag específico de la campaña

Supongamos que desea promocionar una nueva hamburguesa que está introduciendo en su menú y desea posicionarla como una opción saludable pero sabrosa para todas las demás hamburguesas en el mercado.

Idealmente, debe crear un hashtag específico para su campaña antes de comunicarse con cualquiera de los microinfluencers. Con el ejemplo dado, el hashtag puede ser #ThePowerofHealthandFlavor o #HealthyYetFlavourful o cualquier cosa que resuene con su audiencia.

Una vez que se haya decidido por un hashtag, puede comunicarse con las personas influyentes adecuadas que tienen su público objetivo.

Este es un excelente ejemplo de un hashtag específico de campaña #MyBodyMyStyle que utiliza StitchFix para su campaña específica de influencers.

Una de las principales ventajas de tener un hashtag específico de campaña es que el seguimiento se vuelve fácil. Para ver todas las publicaciones relacionadas con la campaña, simplemente puede hacer clic en el hashtag.

• Libere el poder del contenido generado por el usuario

¿Sabías que el 93% de los clientes consideran que UGD es más influyente al tomar su decisión de compra?

¿Qué separará una publicación patrocinada del contenido generado por el usuario? En lugar de imponer la imagen de su marca a sus microinfluencers, permítales crear contenido que sea más auténtico con su ADN en el centro.

Cuanto más intentes controlar la salida de tus influencers, más se verá escenificada.

“Las audiencias están más dispuestas a conectarse con personas influyentes que con un extraño, ya que realmente entienden el producto y transmiten esa comprensión a sus audiencias sin problemas, mejorando la calidad general de los clientes potenciales”, dice Regina Tsvyrava, directora de operaciones de HypeFactory.

Necesitan tener libertad creativa para contar su experiencia con tus productos y marca. Excepto por el hashtag específico de la campaña y un breve resumen, no dirija nada que produzcan sus personas influyentes.

El contenido creado genuinamente se presenta como contenido generado por el usuario, lo que le da a su marca un toque personal. Es una de las mejores formas de conectar con tu audiencia. Conéctate de verdad. Quieren ver personas reales y sus experiencias reales. Claro, desea crear una calidad aspiracional para su marca, pero no olvide que también puede ser aspiracional y estar al alcance.

Por lo tanto, asegúrese de dar a sus personas influyentes la libertad que necesitan para crear contenido genuino.

• Sea transparente

Agregar #sponsored contribuiría en gran medida a mantener la transparencia con su audiencia. Asegúrese de que, junto con el hashtag específico de su campaña, sus microinfluencers agreguen #patrocinado o #anuncio a sus publicaciones.

El cielo es el límite con el poder del contenido generado por el usuario, pero el poder de los clientes enojados que pueden sentir que han sido engañados es mucho más.

Y dado que el marketing de influencers llegó para quedarse, es mejor ser abierto sobre sus asociaciones con los influencers. Y sus clientes lo apreciarán por lo mismo.

Además, querrás crear relaciones duraderas con tus influencers. De esta manera, puedes tener algunos influencers como la cara de tu marca. Es simplemente sacar provecho del valor de la marca de los influencers y viceversa también para los influencers.

Trabajar con los influencers correctos es bastante emocionante y glamoroso, pero antes de hacer cualquier movimiento, tenga en cuenta lo siguiente.

Cosas a tener en cuenta antes de comenzar su campaña

• No olvides crear un acuerdo de influencers: este es uno de los errores más comunes que cometen las marcas. Haga que todo sea oficial: el pago, los términos y condiciones, los entregables, los plazos, el proceso de aprobación, los derechos, la cláusula de exclusividad, la cláusula de cancelación y todo lo demás. Dedique algo de tiempo y cree un acuerdo estándar de influencers que se pueda usar para todos sus influencers.
• Comunique sus objetivos y expectativas claramente: asegurarse de que sus personas influyentes entiendan los valores de su marca y sus objetivos y expectativas de la campaña ayudaría a que el proceso de aprobación sea bastante sencillo.
• Verifica a tus influencers: una vez que se publique la campaña, asegúrate de pedirles a tus influencers que compartan un informe de rendimiento verificado. Una descripción general del rendimiento de su campaña, la interacción y el compromiso con el contenido. También debe prestar mucha atención a la calidad de los comentarios en sus publicaciones.

El marketing de influencers es una excelente manera de llegar a una audiencia de nicho con mensajes dirigidos. Pero antes de implementar cualquier cosa, asegúrese de comprender el ABC del marketing de influencers y conozca las mejores prácticas de la industria para obtener el mayor ROI de su inversión.