Votre guide pratique pour aborder le marketing des micro-influenceurs en 2022

Le marketing d'influence était un mot à la mode dans l'industrie du marketing jusqu'à il y a quelques années. Désormais, chaque plan marketing est incomplet sans une stratégie de marketing d'influence appropriée.

A tel point que de grandes marques comme Dior en font leur principale stratégie marketing. Dans l'une de leurs récentes campagnes intitulée 67 Shades of Skin, Dior s'est associé à une agence de marketing d'influence de renommée mondiale pour lancer une campagne pour célébrer la fondation Forever de Dior - une gamme unique de 67 teintes de fond de teint. C'était l'une de leurs campagnes les plus inclusives.

Et ce n'est que la pointe de l'iceberg. Le marketing d'influence offre non seulement aux marques la portée dont elles ont besoin, mais également l'engagement nécessaire sur leurs profils de médias sociaux. L'importance croissante du marketing d'influence a donné naissance à des agences de marketing d'influence assez impressionnantes comme Buttermilk, Hyperfactory et bien d'autres.

Que font ces agences de marketing d'influence ?

Par exemple, Hypefactory, étant une agence de marketing d'influence, opère à l'intersection de la technologie et de la créativité où ils ont trouvé un moyen d'intégrer l'intelligence artificielle pour créer des stratégies percutantes et créatives pour leurs clients.

Leur technologie les aide à sélectionner les bons influenceurs pour leurs clients en fonction de leurs objectifs de campagne. Ils sont véritablement à l'intersection de l'automatisation et de la communication humaine où ils mettent en relation des experts avec les marques pour des publicités axées sur la performance.

Le marketing d'influence devient intéressant de jour en jour. Il fut un temps où seules les célébrités étaient considérées comme des influenceurs, mais depuis l'avènement et la montée des plateformes de médias sociaux, nous avons vu beaucoup de personnes de différents horizons créer une suite religieuse sur leurs profils.

Avec un engagement constant et un contenu de qualité, ils ont créé des micro-cultes au sein de ce grand culte des médias sociaux. Et les personnes qui gèrent de tels profils sont appelées micro-influenceurs.

De manière plus quantifiable, les micro-influenceurs sont des personnes qui comptent entre 10 000 et 100 000 abonnés.

Contrairement à la norme populaire, les micro-influenceurs ont un meilleur engagement parmi leurs abonnés, c'est pourquoi les micro-influenceurs sont un meilleur choix pour le marketing. Bien sûr, si vous avez besoin d'une visibilité massive, les célébrités sont un meilleur choix, mais il est rare qu'une telle visibilité se transforme en ventes ou même en visiteurs de sites Web.

De plus, les micro-influenceurs sont plus authentiques, plus abordables et surtout, ils ont un public plus ciblé. Dépenser 1 $ sur des micro-influenceurs rapporterait plus de retour sur investissement que de dépenser sur des méga-influenceurs ou des célébrités avec plus d'un million de followers.

Cela nous amène au sujet principal de cet article - comment utiliser les micro-influenceurs pour développer la visibilité et l'activité de votre marque.

3 façons simples d'utiliser les micro-influenceurs pour développer votre marque

• Créer un hashtag spécifique à la campagne

Supposons que vous souhaitiez promouvoir un nouveau burger que vous introduisez dans votre menu et que vous souhaitiez le positionner comme une option saine mais savoureuse par rapport à tous les autres burgers du marché.

Idéalement, vous devriez créer un hashtag spécifique pour votre campagne avant de contacter l'un des micro-influenceurs. Avec l'exemple donné, le hashtag peut être #ThePowerofHealthandFlavor ou #HealthyYetFlavourful ou tout ce qui résonnerait avec votre public.

Une fois que vous avez choisi un hashtag, vous pouvez contacter les bons influenceurs qui ont votre public cible.

Voici un excellent exemple d'un hashtag spécifique à la campagne #MyBodyMyStyle utilisé par StitchFix pour sa campagne spécifique aux influenceurs.

L'un des principaux avantages d'avoir un hashtag spécifique à la campagne est que le suivi devient facile. Pour voir tous les messages liés à la campagne, vous pouvez simplement cliquer sur le hashtag.

• Libérez la puissance du contenu généré par l'utilisateur

Saviez-vous que 93 % des clients trouvent UGD plus influent lors de leur décision d'achat ?

Qu'est-ce qui séparera une publication sponsorisée du contenu généré par l'utilisateur ? Au lieu d'imposer votre image de marque à vos micro-influenceurs, laissez-les créer un contenu plus authentique avec leur ADN au centre.

Plus vous essayez de contrôler la sortie de vos influenceurs, plus elle aura l'air mise en scène.

"Le public est plus disposé à se connecter avec des influenceurs qu'un étranger, car il comprend réellement le produit et transmet cette compréhension à son public de manière transparente, améliorant ainsi la qualité globale des prospects", déclare Regina Tsvyrava, COO chez HypeFactory.

Ils doivent avoir une liberté créative pour raconter leur expérience avec vos produits et votre marque. À l'exception du hashtag spécifique à la campagne et d'un petit brief, ne dirigez rien qui soit produit par vos influenceurs.

Le contenu véritablement créé apparaît comme un contenu généré par l'utilisateur, donnant à votre marque une touche personnelle. C'est l'un des meilleurs moyens de se connecter avec votre public. Connectez-vous vraiment. Ils veulent voir de vraies personnes et leurs vraies expériences. Bien sûr, vous voulez créer une qualité ambitieuse pour votre marque, mais n'oubliez pas qu'elle peut être ambitieuse et à portée de main également.

Assurez-vous donc de donner à vos influenceurs la liberté dont ils ont besoin pour créer du contenu authentique.

• Soyez transparent

L'ajout de #sponsorisé contribuerait grandement à maintenir la transparence avec votre public. Assurez-vous qu'en plus de votre hashtag spécifique à la campagne, vos micro-influenceurs ajoutent #sponsored ou #ad à leurs publications.

Le ciel est la limite avec la puissance du contenu généré par les utilisateurs, mais la puissance des clients en colère qui pourraient avoir l'impression d'avoir été trompés est bien plus importante.

Et puisque le marketing d'influence est là pour rester, il vaut mieux être ouvert sur vos associations avec les influenceurs. Et vos clients vous apprécieront pour la même chose.

De plus, vous voudriez créer des relations durables avec vos influenceurs. De cette façon, vous pouvez faire en sorte que quelques influenceurs soient le visage de votre marque. Il s'agit simplement de tirer profit du capital de marque des influenceurs et vice-versa pour les influenceurs également.

Travailler avec les bons influenceurs est assez excitant et glamour, mais avant de faire quoi que ce soit, gardez les choses suivantes à l'esprit.

Éléments à garder à l'esprit avant de lancer votre campagne

• N'oubliez pas de créer un accord d'influence - C'est l'une des erreurs les plus courantes commises par les marques. Rendez tout officiel - le paiement, les termes et conditions, les livrables, les délais, le processus d'approbation, les droits, la clause d'exclusivité, la clause d'annulation et tout le reste. Passez du temps et créez un accord d'influence standard qui peut être utilisé pour tous vos influenceurs.
• Communiquez clairement vos objectifs et vos attentes - S'assurer que vos influenceurs comprennent les valeurs de votre marque et vos objectifs et attentes de la campagne contribuerait à rendre le processus d'approbation assez fluide.
• Vérifiez vos influenceurs - Une fois la campagne lancée, assurez-vous de demander à vos influenceurs de partager un rapport de performance vérifié. Un aperçu des performances de votre campagne, de l'interaction et de l'engagement sur le contenu. Vous devez également porter une attention particulière à la qualité des commentaires sur leurs publications.

Le marketing d'influence est un excellent moyen d'atteindre un public de niche avec des messages ciblés. Mais avant de mettre en œuvre quoi que ce soit, assurez-vous de comprendre l'ABC du marketing d'influence et de connaître les meilleures pratiques de l'industrie pour le retour sur investissement le plus élevé sur votre investissement.