Twój praktyczny przewodnik dotyczący podejścia do marketingu mikroinfluencerów w 2022 r.

Influencer marketing był modnym hasłem w branży marketingowej jeszcze kilka lat temu. Teraz każdy plan marketingowy jest niekompletny bez odpowiedniej strategii marketingowej dla influencerów.

Do tego stopnia, że ​​wielkie marki, takie jak Dior, czynią z tego swoją główną strategię marketingową. W jednej z ostatnich kampanii, zatytułowanej 67 Shades of Skin, Dior związał się ze znaną na całym świecie agencją marketingu influencerów, aby rozpocząć kampanię mającą na celu uczczenie Fundacji Diora Forever – wyjątkowej gamy 67 odcieni podkładu. Była to jedna z ich najbardziej inkluzywnych kampanii w historii.

A to tylko wierzchołek góry lodowej. Influencer marketing to nie tylko zapewnienie markom potrzebnego zasięgu, ale także niezbędnego zaangażowania na ich profilach w mediach społecznościowych. Rosnące znaczenie influencer marketingu dało początek imponującym agencjom influencer marketingu, takim jak Buttermilk, Hyperfactory i wiele innych.

Czym zajmują się te agencje influencer marketingu?

Na przykład Hypefactory, będąca agencją influencer marketingu, działa na styku technologii i kreatywności, gdzie znalazła sposób na zintegrowanie sztucznej inteligencji w celu tworzenia skutecznych i kreatywnych strategii dla swoich klientów.

Ich technologia pomaga im wybrać odpowiednich influencerów dla swoich klientów w oparciu o cele kampanii. Są naprawdę na skrzyżowaniu automatyzacji i komunikacji międzyludzkiej, gdzie łączą ekspertów z markami w celu tworzenia reklam ukierunkowanych na wydajność.

Influencer marketing staje się coraz ciekawszy z dnia na dzień. Był czas, kiedy tylko celebryci byli uważani za wpływowych, ale od czasu pojawienia się i powstania platform mediów społecznościowych, widzieliśmy wiele osób z różnych środowisk tworzących religijnych obserwujących na swoich profilach.

Dzięki nieustannemu zaangażowaniu i publikowaniu wysokiej jakości treści stworzyli mikrokulty w ramach tego wielkiego kultu mediów społecznościowych. A osoby prowadzące takie profile nazywane są mikroinfluencerami.

Mówiąc bardziej wymiernie, mikroinfluencerzy to osoby, które mają od 10 000 do 100 000 zwolenników.

Wbrew powszechnej normie, mikroinfluencerzy mają większe zaangażowanie wśród swoich obserwujących, dlatego mikroinfluencerzy są lepszym wyborem dla marketingu. Jasne, jeśli potrzebujesz ogromnej widoczności, celebryci są lepszym wyborem, ale rzadko kiedy taka widoczność przekłada się na sprzedaż lub nawet odwiedzających witrynę.

Co więcej, mikroinfluencerzy są bardziej autentyczni, bardziej przystępni cenowo i, co ważniejsze, mają bardziej ukierunkowaną grupę docelową. Wydanie 1 dolara na mikroinfluencerów przyniosłoby większy zwrot z inwestycji niż wydawanie na mega-influencerów lub celebrytów z ponad milionem obserwujących.

To prowadzi nas do głównego tematu tego artykułu - jak korzystać z mikroinfluencerów, aby zwiększyć widoczność marki i biznes.

3 proste sposoby wykorzystania mikroinfluencerów do rozwoju marki

• Utwórz hashtag specyficzny dla kampanii

Załóżmy, że chcesz promować nowego burgera, który wprowadzasz do swojego menu i chcesz, aby był zdrową, ale smaczną opcją wśród wszystkich innych burgerów na rynku.

Najlepiej byłoby stworzyć konkretny hashtag dla swojej kampanii, zanim skontaktujesz się z którymkolwiek z mikroinfluencerów. W podanym przykładzie hashtag może mieć postać #ThePowerofHealthandFlavor lub #Healthy YetFlavourful lub cokolwiek, co przemówi do odbiorców.

Po ustaleniu hashtagu możesz dotrzeć do właściwych influencerów, którzy mają docelową grupę odbiorców.

Oto doskonały przykład hashtagu #MyBodyMyStyle specyficznego dla kampanii używanego przez StitchFix w kampanii dla influencerów.

Jedną z głównych zalet posiadania hashtagu specyficznego dla kampanii jest to, że monitorowanie staje się łatwe. Aby wyświetlić wszystkie posty związane z kampanią, wystarczy kliknąć hashtag.

• Uwolnij moc treści generowanych przez użytkowników

Czy wiesz, że 93% klientów uważa, że ​​UGD ma większy wpływ na podejmowanie decyzji o zakupie?

Co oddzieli sponsorowany post od treści generowanych przez użytkowników? Zamiast narzucać wizerunek marki swoim mikroinfluencerom, pozwól im tworzyć treści, które są bardziej autentyczne z ich DNA w centrum.

Im bardziej starasz się kontrolować wyniki swoich wpływowych osób, tym bardziej będzie to wyglądało na zaaranżowane.

„Odbiorcy są bardziej skłonni do nawiązywania kontaktów z wpływowymi osobami niż z nieznajomymi, ponieważ faktycznie rozumieją produkt i płynnie przekazują to zrozumienie swoim odbiorcom, poprawiając ogólną jakość leadów” – mówi Regina Tsvyrava, COO w HypeFactory.

Muszą mieć swobodę twórczą, aby opowiedzieć o swoich doświadczeniach z Twoimi produktami i marką. Z wyjątkiem hashtagu specyficznego dla kampanii i małego briefu, nie kieruj niczego, co jest produkowane przez Twoich wpływowych osób.

Treści, które są naprawdę tworzone, jawią się jako treści tworzone przez użytkowników, które nadają Twojej marce osobisty charakter. To jeden z najlepszych sposobów na nawiązanie kontaktu z odbiorcami. Połącz się naprawdę. Chcą zobaczyć prawdziwych ludzi i ich prawdziwe doświadczenia. Jasne, chcesz zbudować aspiracyjną jakość swojej marki, ale nie zapominaj, że może być aspiracyjna i w zasięgu ręki.

Dlatego upewnij się, że Twoi influencerzy mają swobodę, której potrzebują do tworzenia prawdziwych treści.

• Bądź przejrzysty

Dodanie #sponsorowane znacznie przyczyniłoby się do zachowania przejrzystości w kontaktach z odbiorcami. Upewnij się, że wraz z hashtagiem związanym z kampanią mikroinfluencerzy dodają #sponsored lub #ad do swoich postów.

Niebo jest granicą mocy treści generowanych przez użytkowników, ale moc wściekłych klientów, którzy mogą czuć się, jakby zostali oszukani, jest znacznie większa.

A ponieważ influencer marketing jest na miejscu, lepiej być otwartym na temat swoich skojarzeń z influencerami. A Twoi klienci docenią Cię za to samo.

Ponadto chciałbyś stworzyć długotrwałe relacje ze swoimi wpływowymi osobami. W ten sposób możesz mieć kilku influencerów, którzy będą twarzą Twojej marki. To po prostu zarabianie na wartości marki influencerów i odwrotnie.

Praca z odpowiednimi influencerami jest dość ekscytująca i efektowna, ale zanim podejmiesz jakikolwiek ruch, pamiętaj o następujących rzeczach.

O czym należy pamiętać przed rozpoczęciem kampanii

• Nie zapomnij o stworzeniu umowy z influencerami — to jeden z najczęstszych błędów popełnianych przez marki. Uczyń wszystko oficjalnym – płatność, warunki, elementy dostawy, terminy, proces zatwierdzania, prawa, klauzula wyłączności, klauzula anulowania i wszystko pomiędzy. Poświęć trochę czasu i stwórz standardową umowę z influencerami, której możesz używać dla wszystkich swoich influencerów.
• Jasno komunikuj swoje cele i oczekiwania — upewnienie się, że osoby mające wpływ na Twoją markę rozumieją wartości Twojej marki oraz cele i oczekiwania związane z kampanią, pomogłoby w całkiem płynnym procesie zatwierdzania.
• Zweryfikuj swoich influencerów — po opublikowaniu kampanii poproś swoich influencerów o udostępnienie zweryfikowanego raportu skuteczności. Przegląd wyników kampanii, interakcji i zaangażowania w treść. Należy również zwrócić szczególną uwagę na jakość komentarzy pod ich postami.

Influencer marketing to świetny sposób na dotarcie do niszowych odbiorców za pomocą ukierunkowanego przekazu. Ale przed wdrożeniem czegokolwiek, upewnij się, że rozumiesz ABC marketingu influencerów i jesteś świadomy najlepszych praktyk w branży, aby uzyskać najwyższy zwrot z inwestycji.