Ghidul tău practic pentru abordarea marketingului cu micro-influenți în 2022

Influencer marketing a fost un cuvânt de moda în industria de marketing până acum câțiva ani. Acum, fiecare plan de marketing este incomplet fără o strategie adecvată de marketing pentru influenți.

Atât de mult încât mărci mari precum Dior fac din aceasta strategia principală de marketing. Într-una dintre campaniile lor recente, numită 67 Shades of Skin, Dior s-a asociat cu o agenție de marketing influencer de renume mondial pentru a lansa o campanie pentru a celebra Fundația Dior Forever - o gamă unică de 67 de nuanțe de fond de ten. A fost una dintre cele mai incluzive campanii ale lor vreodată.

Și acesta este doar vârful aisbergului. Marketingul de influență nu înseamnă doar obținerea mărcilor de acoperirea de care au nevoie, ci și implicarea necesară pe profilurile lor de pe rețelele sociale. Importanța tot mai mare a marketingului de influență a dat naștere unor agenții de marketing de influență destul de impresionante precum Buttermilk, Hyperfactory și multe altele.

Ce fac aceste agenții de marketing de influență?

De exemplu, Hypefactory, fiind o agenție de marketing influencer, operează la intersecția dintre tehnologie și creativitate, unde au găsit o modalitate de a integra inteligența artificială pentru a crea strategii de impact și creative pentru clienții lor.

Tehnologia lor îi ajută să selecteze influențatorii potriviți pentru clienții lor pe baza obiectivelor campaniei lor. Sunt cu adevărat la intersecția dintre automatizare și comunicare umană, unde conectează experți cu mărcile pentru reclame bazate pe performanță.

Marketingul de influență devine interesant pe zi ce trece. A existat o perioadă în care doar celebritățile erau considerate influențători, dar de la apariția și ascensiunea platformelor de social media, am văzut o mulțime de oameni din diferite categorii de viață creând o urmărire religioasă pe profilurile lor.

Cu implicare constantă și difuzare de conținut de calitate, au creat micro-culte în cadrul acestui mare cult al rețelelor sociale. Iar oamenii care conduc astfel de profiluri se numesc micro-influencer.

Într-un mod mai cuantificabil, micro-influencerii sunt persoane care au o urmărire între 10.000 - 100.000.

Spre deosebire de norma populară, micro-influențatorii au o implicare mai bună în rândul adepților lor, motiv pentru care micro-influencerii sunt o alegere mai bună pentru marketing. Sigur, dacă aveți nevoie de vizibilitate masivă, atunci celebritățile sunt o alegere mai bună, dar rareori o astfel de vizibilitate se transformă în vânzări sau chiar în vizitatori ai site-ului.

Mai mult decât atât, micro-influencerii sunt mai autentici, mai accesibili și, mai important, au un public mai țintit. Cheltuirea unui dolar pe micro-influenceri ar aduce mai mult ROI decât cheltuirea pe mega-influencer sau celebrități cu peste un milion de urmăritori.

Acest lucru ne aduce la subiectul principal al acestui articol - cum să folosiți micro-influenceri pentru a vă crește vizibilitatea mărcii și afacerea.

3 modalități ușoare de a folosi micro-influenceri pentru a-ți crește marca

• Creați un hashtag specific campaniei

Să presupunem că doriți să promovați un nou burger pe care îl introduceți în meniul dvs. și doriți să îl poziționați ca o opțiune sănătoasă, dar aromată pentru toți ceilalți burgeri de pe piață.

În mod ideal, ar trebui să creați un hashtag specific pentru campania dvs. înainte de a contacta oricare dintre micro-influenceri. Cu exemplul dat, hashtag-ul poate fi #ThePowerofHealthandFlavor sau #HealthyYetFlavourful sau orice ar putea rezona cu publicul dvs.

Odată ce te-ai hotărât pe un hashtag, poți să te adresezi influencerilor potriviți care au publicul tău țintă.

Iată un exemplu excelent al unui hashtag specific campaniei #MyBodyMyStyle care este folosit de StitchFix pentru campania lor specifică influenței.

Unul dintre avantajele majore ale unui hashtag specific campaniei este că monitorizarea devine ușoară. Pentru a vedea toate postările legate de campanie, puteți pur și simplu să faceți clic pe hashtag.

• Eliberați puterea conținutului generat de utilizatori

Știați că 93% dintre clienți consideră că UGD este mai influent atunci când iau decizia de cumpărare?

Ce va separa o postare sponsorizată de conținutul generat de utilizatori? În loc să-ți forțezi imaginea mărcii asupra micro-influencer, lasă-i să creeze conținut mai autentic, cu ADN-ul lor în centrul acestuia.

Cu cât încerci să controlezi mai mult rezultatul de la influenți, cu atât va arăta mai mult în scenă.

„Publicurile sunt mai dispuse să se conecteze cu influenți decât cu un străin, deoarece înțeleg de fapt produsul și transmit această înțelegere publicului lor fără probleme, îmbunătățind calitatea generală a clienților potențiali”, spune Regina Tsvyrava, COO la HypeFactory.

Ei trebuie să aibă libertatea de creație pentru a-și spune experiența cu produsele și marca dvs. Cu excepția hashtag-ului specific campaniei și a unui scurt brief, nu direcționați nimic produs de influencerii dvs.

Conținutul care este creat cu adevărat apare ca un conținut generat de utilizatori, oferind mărcii dvs. o notă personală. Este una dintre cele mai bune moduri de a intra în legătură cu publicul tău. Conectați-vă cu adevărat. Vor să vadă oameni reali și experiențele lor reale. Sigur, vrei să construiești o calitate aspirațională pentru brandul tău, dar nu uita, poate fi aspirațional și la îndemână.

Așadar, asigurați-vă că le oferiți influențelor libertatea de care au nevoie pentru a crea conținut autentic.

• Fii Transparent

Adăugarea #sponsored ar contribui în mare măsură la menținerea transparenței cu publicul dvs. Asigurați-vă că, împreună cu hashtag-ul specific campaniei dvs., micro-influencerii adaugă #sponsored sau #ad la postările lor.

Cerul este limita cu puterea conținutului generat de utilizatori, dar puterea clienților supărați care ar putea simți că au fost înșelați este mult mai mare.

Și din moment ce marketingul de influență este aici pentru a rămâne, este mai bine să fii deschis cu privire la asocierile tale cu influențatorii. Și clienții tăi te vor aprecia pentru același lucru.

De asemenea, ai dori să creezi relații de lungă durată cu influențatorii tăi. În acest fel, poți avea câțiva influenți să fie fața brandului tău. Este pur și simplu să profite de capitalul de marcă al influențelor și viceversa și pentru cei influenți.

Lucrul cu influențatorii potriviți este destul de interesant și plin de farmec, dar înainte de a face orice mișcare, țineți cont de următoarele lucruri.

Lucruri de reținut înainte de a începe campania

• Nu uitați să creați un acord de influență - Aceasta este una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac mărcile. Oficializați totul - plata, termenii și condițiile, livrabilele, termenele limită, procesul de aprobare, drepturile, clauza de exclusivitate, clauza de anulare și tot ce se află între ele. Petreceți ceva timp și creați un acord standard de influență care poate fi folosit pentru toți influențatorii dvs.
• Comunicați-vă obiectivele și așteptările în mod clar - Asigurați-vă că influențatorii vă înțeleg valorile mărcii dvs. și obiectivele și așteptările dvs. de la campanie ar ajuta să faceți procesul de aprobare destul de ușor.
• Verificați-vă influențatorii - Odată ce campania este lansată, asigurați-vă că le solicitați influențelor să distribuie un raport de performanță verificat. O prezentare generală a performanțelor campaniei dvs., a interacțiunii și a implicării față de conținut. De asemenea, ar trebui să acordați o atenție deosebită calității comentariilor la postările lor.

Marketingul de influență este o modalitate excelentă de a ajunge la un public de nișă cu mesaje țintite. Dar înainte de a implementa orice, asigurați-vă că înțelegeți ABC-urile marketingului cu influențe și sunteți la curent cu cele mai bune practici din industrie pentru cel mai mare ROI al investiției dvs.