دليلك العملي لمقاربة تسويق المؤثرين الصغار في عام 2022

اعتاد التسويق المؤثر أن يكون كلمة طنانة في صناعة التسويق حتى سنوات قليلة ماضية. الآن كل خطة تسويق غير مكتملة بدون استراتيجية تسويق مؤثر مناسبة.

لدرجة أن العلامات التجارية الكبرى مثل Dior تجعلها استراتيجية التسويق الأساسية. في إحدى حملاتهم الأخيرة المسماة 67 Shades of Skin ، ارتبطت Dior بوكالة تسويق مؤثرة مشهورة عالميًا لإطلاق حملة للاحتفال بمؤسسة Dior's Forever Foundation - مجموعة فريدة من 67 لون كريم أساس. كانت واحدة من أكثر حملاتهم شمولية على الإطلاق.

وهذا مجرد غيض من فيض. لا يقتصر التسويق المؤثر على الوصول للعلامات التجارية إلى مدى الوصول الذي تحتاجه فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى المشاركة الضرورية في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم. أدت الأهمية المتزايدة للتسويق المؤثر إلى ولادة وكالات تسويق مؤثرة مثيرة للإعجاب مثل Buttermilk و Hyperfactory وغيرها الكثير.

ماذا تفعل وكالات التسويق المؤثر هذه؟

على سبيل المثال ، Hypefactory ، بصفتها وكالة تسويق مؤثرة ، تعمل عند تقاطع التكنولوجيا والإبداع حيث وجدوا طريقة لدمج الذكاء الاصطناعي لإنشاء استراتيجيات مؤثرة وخلاقة لعملائهم.

تساعدهم التكنولوجيا الخاصة بهم على اختيار المؤثرين المناسبين لعملائهم بناءً على أهداف حملتهم. إنهم حقًا في تقاطع الأتمتة والتواصل البشري حيث يربطون الخبراء بالعلامات التجارية للإعلانات القائمة على الأداء.

أصبح التسويق المؤثر ممتعًا يومًا بعد يوم. كان هناك وقت كان يُعتبر فيه المشاهير فقط من أصحاب النفوذ ، ولكن منذ ظهور منصات التواصل الاجتماعي وصعودها ، رأينا الكثير من الأشخاص من مختلف مناحي الحياة ينشئون أتباعًا دينيين في ملفاتهم الشخصية.

من خلال المشاركة المستمرة وطرح محتوى عالي الجودة ، قاموا بإنشاء طوائف صغيرة داخل عبادة وسائل التواصل الاجتماعي الكبيرة هذه. ويطلق على الأشخاص الذين يديرون مثل هذه الملفات الشخصية المؤثرين الجزئي.

بطريقة أكثر قابلية للقياس الكمي ، المؤثرون الصغار هم الأشخاص الذين لديهم ما بين 10000 - 100000 متابع.

على عكس القاعدة الشائعة ، يتمتع أصحاب النفوذ الجزئي بمشاركة أفضل بين متابعيهم وهذا هو السبب في أن أصحاب النفوذ الجزئي هم خيار أفضل للتسويق. بالتأكيد ، إذا كنت بحاجة إلى رؤية واسعة النطاق ، فإن المشاهير هم الخيار الأفضل ، ولكن نادرًا ما تتحول هذه الرؤية إلى مبيعات أو حتى زوار موقع الويب.

علاوة على ذلك ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي هم أكثر واقعية ، وبأسعار معقولة ، والأهم من ذلك ، أن لديهم جمهورًا أكثر استهدافًا. سيؤدي إنفاق دولار واحد على أصحاب النفوذ الجزئي إلى زيادة عائد الاستثمار أكثر من الإنفاق على المؤثرين الكبار أو المشاهير الذين لديهم أكثر من مليون متابع.

يقودنا هذا إلى الموضوع الرئيسي لهذه المقالة - كيفية استخدام المؤثرين الجزئيين لزيادة ظهور علامتك التجارية وأعمالك.

3 طرق سهلة لاستخدام أصحاب النفوذ الجزئي لتنمية علامتك التجارية

• قم بإنشاء Hashtag الخاص بالحملة

لنفترض أنك تريد الترويج لبرغر جديد تقدمه إلى قائمتك وتريد وضعه كخيار صحي ولكنه لذيذ لجميع أنواع البرغر الأخرى في السوق.

من الناحية المثالية ، يجب عليك إنشاء علامة تصنيف محددة لحملتك قبل الوصول إلى أي من أصحاب النفوذ الجزئي. في المثال المعطى ، يمكن أن تكون علامة التصنيف #ThePowerofHealthandFlavor أو #HealthyYetFlavourful أو أي شيء قد يلقى صدى لدى جمهورك.

بمجرد أن تستقر على علامة التصنيف ، يمكنك الوصول إلى المؤثرين المناسبين الذين لديهم جمهورك المستهدف.

في ما يلي مثال ممتاز على علامة التصنيف #MyBodyMyStyle الخاصة بحملة والتي تستخدمها StitchFix في حملتها الخاصة بالمؤثرين.

واحدة من المزايا الرئيسية لامتلاك علامة تصنيف خاصة بحملة هي أن المراقبة تصبح سهلة. لعرض جميع المنشورات المتعلقة بالحملة ، يمكنك ببساطة النقر فوق علامة التصنيف.

• أطلق العنان لقوة المحتوى الذي ينشئه المستخدم

هل تعلم أن 93٪ من العملاء يجدون UGD أكثر تأثيرًا عند اتخاذ قرار الشراء؟

ما الذي سيفصل المنشور الدعائي عن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون؟ بدلاً من فرض صورة علامتك التجارية على أصحاب النفوذ الجزئي ، اسمح لهم بإنشاء محتوى أكثر أصالة مع وجود حمضهم النووي في مركزه.

كلما حاولت التحكم في الإخراج من المؤثرين لديك ، سيبدو أكثر مرحليًا.

تقول Regina Tsvyrava ، مديرة العمليات في HypeFactory: "يكون الجمهور أكثر استعدادًا للتواصل مع المؤثرين أكثر من كونه غريبًا لأنهم يفهمون المنتج فعليًا وينقلون هذا الفهم إلى جمهورهم بسلاسة ، مما يؤدي إلى تحسين الجودة الإجمالية للعملاء المحتملين".

يجب أن يتمتعوا بحرية إبداعية لإخبار تجربتهم مع منتجاتك وعلامتك التجارية. باستثناء الهاشتاج الخاص بحملة معينة ومختصر صغير ، لا توجه أي شيء ينتجه المؤثرون.

يظهر المحتوى الذي تم إنشاؤه بصدق على أنه محتوى من إنشاء المستخدمين يمنح علامتك التجارية لمسة شخصية. إنها إحدى أفضل الطرق للتواصل مع جمهورك. حقا تواصل. يريدون رؤية أناس حقيقيين وتجاربهم الحقيقية. بالتأكيد ، أنت تريد بناء جودة طموحة لعلامتك التجارية ، ولكن لا تنسى أنها يمكن أن تكون طموحة وفي متناول اليد أيضًا.

لذلك ، تأكد من منح المؤثرين لديك الحرية التي يحتاجون إليها لإنشاء محتوى أصلي.

• تحلى بالشفافية

ستؤدي إضافة #sponsored إلى قطع شوط طويل في الحفاظ على الشفافية مع جمهورك. تأكد ، جنبًا إلى جنب مع الوسم الخاص بحملتك ، أن أصحاب النفوذ الجزئي يضيفون # رعاية أو # إعلانًا إلى منشوراتهم.

لا حدود لقوة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، لكن قوة العملاء الغاضبين الذين قد يشعرون بأنهم تعرضوا للغش هي أكثر من ذلك بكثير.

ونظرًا لأن التسويق المؤثر موجود لتبقى ، فمن الأفضل أن تكون منفتحًا بشأن ارتباطاتك بالمؤثرين. وسوف يقدرك عملاؤك لنفسك.

أيضًا ، قد ترغب في إنشاء علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين لديك. بهذه الطريقة يمكن أن يكون لديك عدد قليل من المؤثرين ليكونوا وجه علامتك التجارية. إنها ببساطة تربح من ملكية العلامة التجارية للمؤثرين والعكس بالعكس لأصحاب النفوذ أيضًا.

يعد العمل مع المؤثرين المناسبين أمرًا مثيرًا وساحرًا للغاية ، ولكن قبل اتخاذ أي خطوة ، ضع الأمور التالية في الاعتبار.

الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار قبل بدء حملتك

• لا تنسَ إنشاء اتفاقية مؤثر - يعد هذا أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي ترتكبها العلامات التجارية. اجعل كل شيء رسميًا - الدفع ، والشروط والأحكام ، والتسليمات ، والمواعيد النهائية ، وعملية الموافقة ، والحقوق ، وشرط الإلغاء ، وكل شيء بينهما. اقض بعض الوقت وقم بإنشاء اتفاقية مؤثر قياسية يمكن استخدامها لجميع المؤثرين لديك.
• قم بتوصيل أهدافك وتوقعاتك بوضوح - التأكد من فهم المؤثرين لقيم علامتك التجارية وأهدافك وتوقعاتك من الحملة من شأنه أن يساعد في جعل عملية الموافقة سلسة تمامًا.
• تحقق من المؤثرين - بمجرد إصدار الحملة ، تأكد من مطالبة المؤثرين بمشاركة تقرير أداء تم التحقق منه. نظرة عامة على كيفية أداء حملتك والتفاعل والمشاركة في المحتوى. يجب أيضًا الانتباه جيدًا إلى جودة التعليقات على منشوراتهم.

يعد التسويق عبر المؤثرين طريقة رائعة للوصول إلى جمهور متخصص برسائل مستهدفة. ولكن قبل تنفيذ أي شيء ، تأكد من فهمك لأبجديات التسويق المؤثر وأنك على دراية بأفضل الممارسات الصناعية لأعلى عائد استثمار على استثمارك.