Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur: 2022 İçin Bir Kılavuz

Tara Malone tarafından güncellendi

Satış hunisi tam olarak nedir? Ve daha da önemlisi, birine ihtiyacın var mı?

Bu, yalnızca çevrimiçi kurs oluşturucular için değil, genel olarak çevrimiçi işletmeler için önemli bir sorudur. Potansiyel müşteriler oluşturmak, herhangi bir işletmenin can damarıdır ve bu potansiyel müşterileri satışa dönüştürmek, başarınızı belirleyen şeydir.

Potansiyel müşteri oluşturmak için hangi taktikleri seçerseniz seçin, herhangi bir çevrimiçi işletme için bir satış hunisi şarttır.

Birçok çevrimiçi girişimci, bir satış hunisi oluşturma olasılığını göz korkutucu buluyor. Sonuçta, bu çok ezici ve zaman alıcı bir görev gibi görünüyor.

İyi haber şu ki, bir satış hunisinin karmaşık olması gerekmiyor. Aslında, ihtiyacınız olan satış hunisi muhtemelen hayal edebileceğinizden çok daha basittir. Daha da iyisi, muhtemelen bazı adımları zaten oluşturmuşsunuzdur.

Bunları ince ayar yapmanız, yeniden düzenlemeniz ve optimize etmeniz yeterlidir.

Bu satış hunisi kılavuzunda size nasıl yapılacağını göstereceğiz.

Satış Hunisi Nedir ve Neden Önemlidir?

Satış hunisi, potansiyel müşteri adaylarını satın alma işlemine yönlendiren bir dizi adımdır.

Başka bir deyişle, kitlenizi müşteri olmaya doğru yönlendiren şeydir.

"Satış hunisi" terimi biraz yanıltıcı olabilir çünkü birinin "satış" hakkında konuştuğunu duyduğunuzda, büyük olasılıkla satış yapmaya odaklandığını varsayıyorsunuz. Ancak gerçekte, bir satış hunisi, satıştan çok daha fazlasını içerir.

Bir satış hunisi önemlidir çünkü biri olmadan potansiyel müşteriler oluşturmakta zorlanacaksınız. Bir kurs yaratıcısı olsanız da olmasanız da, olası satış yaratma işinizin can damarıdır. Yapmanız gereken seçim, bu olası satışları manuel olarak toplamak ( zamanınızı boşa harcamak ve büyümenizi sınırlamak ) veya siz uyurken çalışan otomatik bir müşteri adayı oluşturma makinesi oluşturmaktır.

Bunu besleyen satış huninizdir ve bu nedenle kendi çevrimiçi kursunuz, programınız, ürününüz, hizmetiniz veya işiniz için bir satış hunisi oluşturmanın zamanı gelmiştir.

Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur: Kurs Oluşturanlar için Bir Kılavuz

Bu kılavuzda, size herhangi bir çevrimiçi işletme için çalışabilecek satış hunileri oluşturma sürecini tanıtacağız. Bununla birlikte, Mirasee'deki ana odak noktamız bu olduğundan, bunu çevrimiçi kurslarla ilişkilendireceğiz.

Yine de çevrimiçi bir kursa sahip olsanız da olmasanız da, bu süreci çalışan bir satış hunisi tasarlamanıza yardımcı olması için kullanabilirsiniz.

Farklı satış hunisi aşamalarına hızlıca göz atarak başlayalım.

Satış Huniniz şunları içermelidir:

1. Farkındalık : Farkındalık oluşturduğunuz ve potansiyel yeni müşteri adaylarıyla iletişim kurduğunuz aşama.

2. Keşif : Yeni potansiyel müşteri adaylarınızı ilk teklife sunduğunuz yer ( çoğu zaman bir öncü mıknatıs veya e-posta adreslerini almak için başka bir teşvik ).

3. Değerlendirme : genellikle e-postalar ve onlara siz ve ürünleriniz hakkında bilgi veren ve aynı zamanda onları hikayenizle tanıştıran yeniden hedefleme reklamları aracılığıyla güvenlerini oluşturmaya başladığınız yer.

4. Amaç : onları ana teklifiniz/ürününüz/hizmetiniz/çevrimiçi kursunuzla tanıştırmaya başladığınız yer.

5. Satın alma : Bu noktaya ulaştığınızda, anlaşmayı kapatmaya hazırsınız (yani uzun vadeli satış sayfanızı onlarla paylaşın).

6. Sadakat : Müşteri olduktan sonra satış hunisi bitmez. Sadece sözünüzü yerine getirmekle kalmayıp, onlara unutulmaz bir deneyim yaşatmaya devam etmelisiniz.

Şimdi bu ana aşamaların her birine daha ayrıntılı olarak ve satış dönüşüm huninizin her aşamada neyi başarması gerektiğine bakalım.

Çevrimiçi Kurs Oluşturucular için En İyi Satış Hunisi Kılavuzu

AŞAMA 1: FARKINDALIK

İlk adımınız, ürününüz için farkındalık yaratmaktır. Bunu başarmanın iki yolu vardır:

1. Ücretli Trafik
2. Organik Trafik

Satış dönüşüm huninizin etkili bir şekilde çalışması için, büyük olasılıkla ateşi bir dizi ücretli reklamla beslemeniz gerekecektir. Bu ister Facebook, LinkedIn, Google, YouTube veya başka bir ücretli reklam türü (veya yukarıdakilerin tümü) aracılığıyla olsun, satış huninizi yeni potansiyel müşterilerle beslemek önemlidir.

Otomatik bir olası satış yaratma makinesini bu şekilde yaratırsınız. Bir kez etkinleştirildiğinde, reklamlarınız farkındalığı artırır. Reklamlarınızı sonuçlarına göre optimize etmeniz gerekecek, ancak genel olarak bunun gibi ücretli reklamlar, yeni potansiyel müşteriler oluşturmanın verimli ve etkili bir yoludur.

Tabii ki, tek yol bu değil.

Ücretli reklamlarınızı aşağıdaki gibi organik içerik pazarlamasıyla tamamlamanızı öneririz:

• Sosyal medya
• Makaleler ve/veya blog gönderileri
• halkla ilişkiler
• SEO
• Podcast ve/veya YouTube kanalı

Organik içerik pazarlaması, yeni farkındalık yaratmanın harika bir yoludur. Ancak çoğu durumda ücretli reklamlar kadar hızlı ve güvenilir değildir. İvme oluşturmak genellikle zaman alır ve bir kez elde ettiğinizde sonuçlarınızda dalgalanmalar görebilirsiniz.

Ücretli reklamlar daha güvenilir ve tahmin edilebilir bir sonuç sunma eğilimindedir. Aynı zamanda, reklamlarınızı her zaman organik içerik pazarlaması ile tamamlamaya çalışmalısınız.

Bir Çevrimiçi Kurs Oluşturucu İçin Bu Nasıl Görünüyor?

Öğrencilerinize ev yapımı ekmek yapmayı öğreten yeni bir kurs başlatmayı planladığınızı varsayalım. Çeşitli ücretli reklamlar ve organik pazarlama oluşturarak satış huninizi canlandırabilirsiniz.

İşte bunu başarabileceğiniz bazı yollar:

• YouTube Kanalı : çeşitli ekmek türlerinin nasıl pişirileceğini belgeleyen kısa bir video dizisi.
• Blog Yazıları : ekmek yapımının bazı temel yönlerine odaklanan dört temel içerik parçası.
• PR : bir arkadaşın pastacılık blogundaki misafir yazısı ve aynı zamanda pastacılıkla ilgili bir podcast hakkında bir röportaj.
• SEO : web sitenizi, alakalı anahtar kelimelerin seçimi için üst sıralarda yer alacak şekilde optimize edin.
• Sosyal medya : Yeni kreasyonlarınızı sergilemek için "hikayeler" özelliğini kullandığınız yeni bir Instagram sayfası.
• Ücretli reklamlar : Yeni videolarınızı tanıtmak için Facebook ve Instagram reklamları ve SEO sıralamanızı ve organik trafik erişiminizi iyileştirmek için Google Adwords.

İnsanlar genellikle satış huninizi beslemek için gereken taahhüt konusunda endişelenirler. Düzenli olarak güncellenen ve yeni içerik harika olsa da, her zaman gerekli değildir. Üç veya dört yüksek kaliteli, SEO için optimize edilmiş blog yazısı, genellikle haftalık kısa bir blogdan daha iyi performans gösterir.

YouTube kanalınızda 20'den fazla videoya ihtiyacınız yok. Şimdilik bir avuç yetecek.

Amacınız sadece ateşi körüklemek ve farkındalık yaratmaktır.

Ancak tüm bunlar, bu yeni farkındalığı nereye yönlendirmeniz gerektiği sorusuna yol açıyor… reklamlarınızı doğrudan çevrimiçi kursunuza yönlendirmeli misiniz?

Numara! İkinci Aşama'da bunun nedenine bakacağız.

2. AŞAMA: KEŞİF

Unutmayın, satış huninizin en önemli işlerinden biri güven oluşturmaktır. Yeni biri blog yazılarınızdan, videolarınızdan veya reklamlarınızdan biriyle ilk karşılaştığında sizi tanımıyor. Şanslıysanız, dikkatlerini çekecek ve daha fazlasını öğrenmek için onları meraklandıracaksınız.

Bunu başarırsanız, yapmak isteyeceğiniz son şey, onları 500$+ maliyeti olan kursunuza yönlendirerek geri çevirmektir. Bunun yerine, onları bir kurşun mıknatısa yönlendirin:

• bir hediye
• indirilebilir kılavuz
• bir video serisi
• kursunuzdan ücretsiz bir örnek
• ürününüzün ücretsiz deneme sürümü
• çevrimiçi bir etkinlik veya eğitim kampı
• kitap…

İhtiyacınız olan kurşun mıknatısı size, işinize ve hedef kitlenizin kim olduğuna bağlıdır. Onlara değer vermesi gerekiyor, ama onları bunaltacak kadar değil. Unutmayın, bu aşamada size güvenmiyorlar.

Zamanlarını veya paralarını size yatırmaktan çekinirler.

Bu nedenle, kurşun mıknatısınız yalnızca hızlı ve anlık bir değer sağlamakla kalmamalı, aynı zamanda bunu hızlı ve kolay bir şekilde yapmalıdır.

Kurşun mıknatısınızı aldıktan sonra, onu bir açılış sayfasına yerleştirmeniz gerekir:

Bu örneklerin gösterdiği gibi, bir ana mıknatıs açılış sayfası ne uzun ne de karmaşık olmalıdır. Amacınız basit: e-posta adreslerini (ve belki birkaç önemli ayrıntıyı daha) ele geçirmek.

Artık sizden veya ürününüzden bahseden uzun vadeli bir satış sayfası oluşturmanın zamanı değil. Basit tutun. Baş mıknatısınızın ne olduğunu, kimin için olduğunu ve sunacağı sonuçları vurgulayın.

Bonus İpuçları

1: Kurşun Mıknatıs Açılış Sayfası Yeniden Hedefleme : Tipik olarak, birisi reklamlarınızdan birine tıkladıktan sonra (veya bir blog gönderisini okuduktan veya videolarınızdan birini izledikten sonra) ana mıknatıs sayfanıza gelir. Daha fazlasını öğrenmek istediler, bu yüzden harekete geçtiler.

Ancak, bu onların kurşun mıknatısınızı alıp size e-postalarını verecek kadar meraklı oldukları anlamına gelmez.

İşte burada Yeniden Hedefleme devreye giriyor…

Potansiyel müşteri açılış sayfanıza küçük bir kod parçası ekleyerek, sayfanızı ziyaret eden ancak bir dizi ücretli reklamla işlem yapmayanları yeniden hedefleyebilirsiniz .

Bu reklamları yalnızca size belirli bir düzeyde ilgi gösteren kişiler görür. Şimdi hayatlarında tekrar görünmenin, hikayenizin daha fazlasını paylaşmanın ve onlara neden sizin baş mıknatısınıza ihtiyaç duyduklarını hatırlatmanın tam zamanı.

2: Teşekkür Sayfası: Bazı insanlar, potansiyel müşteri sayfanıza geldiklerinde harekete geçecekler. Bunu yaptıklarında, bir 'Teşekkürler' sayfasına yönlendirilecekler. Çoğu zaman böyle bir şeye benzeyecektir.

Ama bu aslında kaçırılmış bir fırsattır. Bu aşamada sizinle birlikte ilk büyük adımlarını attılar. Sadece ana mıknatıs sayfanızı okumak için zaman ayırmadılar, aynı zamanda size e-posta adreslerini de verdiler. İlgileniyorlar. Henüz sana güvenmiyorlar ama güvenmeye başlıyorlar.

'Teşekkürler' sayfanız, bunun için onlara teşekkür etmek için harika bir fırsat.

Teşekkür etmenin yanı sıra, bu sayfayı hikayenizin daha fazlasını paylaşmak için kullanın, onları ücretsiz bir Facebook Grubuna katılmaya davet edin, yalnızca yeni abonelerin erişebileceği ücretsiz bir hediye veya güvenlerini oluşturmaya yardımcı olacak başka herhangi bir şey teklif edin.

Yine, daha azı daha fazladır. Onları bunaltmayın.

Ama onların dikkatini çekerken değer sağlamaya devam edin.

3: Teşekkürler Sayfa Yeniden Hedefleme : Daha önce olduğu gibi, 'Teşekkürler' sayfanıza bir kod parçası ekleyebilir ve bir dizi ücretli reklamla yeni aboneleri yeniden hedefleyebilirsiniz. Bu reklamlar, bir teşekkür mesajından onlara hikayeniz, indirdikleri kaynağı en iyi şekilde nasıl kullanacakları veya güvenlerini inşa edecek ve hayatlarına değer katacak başka herhangi bir şey hakkında daha fazla bilgi veren ekstra içeriğe kadar değişebilir.

Size küçük bir taahhütte bulundular. Şimdi onlarla bir ilişki kurma zamanı.

Bir Çevrimiçi Kurs Oluşturucu İçin Bu Nasıl Görünüyor?

Örnek olarak ev yapımı ekmek yapımı kursumuzu kullanırsak, oluşturabileceğiniz birkaç kurşun mıknatıs vardır:

• İhtiyacınız olan araç ve gereçlere sahip bir rehber
• Kısa bir tanıtım videosu dizisi (çevrimiçi kursunuzdan modül 1)
• Bir yemek tarifi kitabı…

Bu aşamada kursunuzdan bahsetmenize gerek yok. Tüm mesajınızı, onlara önceden ücretsiz değer vermeye dayalı hale getirin. Onlara ekmek yapmak için ihtiyaç duydukları araçları verin. Size daha sonra ihtiyaç duymayacakları kadar değil, bugün başlayabilmeleri için yeterli.

Bu, güven inşa etmenin en iyi yoludur.

Ayrıca, sayfanızı ziyaret edip işlem yapmayanlar için bir dizi yeniden hedefleme reklamı oluşturun. Günümüzün hızlı dünyasında güven inşa etmek zaman alır. Harekete geçmeden önce haber akışlarında muhtemelen birden çok kez görünmeniz gerekecek.

Yapsalar bile, kurşun mıknatısınızı tüketeceklerinin garantisi yoktur.

Bunları belirli reklamlarla yeniden hedeflemek, dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olur ve genel başarınızı artırabilir.

AŞAMA 3: DEĞERLENDİRME

Satış dönüşüm huninizin bu aşamasında, artık beslemeniz gereken yeni bir müşteri adayınız var. Muhtemelen henüz müşteri olmaya hazır DEĞİLDİRler, bu nedenle işiniz onları bu noktaya getirmek için onları bir yolculuğa çıkarmaktır.

Bunun çoğu bir e-posta hunisinin etrafında toplanıyor.

Bir önceki makalede ayrıntılı olarak tartıştığımız, burada dikkate alınması gereken iki önemli e-posta hunisi türü vardır:

• Karşılama Hunisi
• Yetiştirme Hunisi

Satış huninizin bu aşamasında onları değerlendirirsiniz ve onlar da sizi değerlendirir.

Ürününüz için uygun olup olmadıklarını görmek için potansiyel müşterinizi değerlendirmeniz gerekir. Reklamınızı beğenmiş olmaları ve ücretsiz rehberinizi indirmiş olmaları, öyle oldukları anlamına gelmez.

Aynı şekilde, onlara değer sunup sunmayacağınıza da karar vermeleri gerekir. Güvenlerini inşa etmeli ve bir ilişkiye başlamalısınız. Bu, yüksek performanslı bir satış hunisi ile düşük performanslı bir satış hunisi arasındaki farktır.

Zayıf satış hunileri, yeni potansiyel müşteriler edinmede harika bir iş çıkarır, ancak daha sonra aynı satış mesajını herkese iletir ve korkunç dönüşümlerle sonuçlanır (bu da size zaman, para ve sadakate mal olur).

Öte yandan, yüksek performanslı bir satış hunisi, mesajlarını "doğru" kişilere büyüttüğü ve diğer herkesi dışladığı için harika dönüşüm oranları sağlar. Bunu başarmanıza yardımcı olan e-posta dönüşüm huninizdir.

Bonus İpucu

1: Reklamları Yeniden Hedefleme : Bir kez daha, yeniden hedefleme reklamları bu süreçte çok büyük bir rol oynamaktadır. Kitlenize gönderdiğiniz e-postalara ek olarak, bunları haber akışlarında ve Google'da arama yaparken görünen bir dizi reklama dönüştürün.

Herkes her gün gelen kutusunu kontrol etmez. E-postanız kaybolabilir.

Yine de aynı mesajı birden fazla platformda karşılarına alırsanız, mesajınızı onlara iletmeye başlayabilirsiniz!

Bunun gibi her yerde hazır ve nazır bir yaklaşım, otorite ve uyum oluşturmaya da yardımcı olur. Sizi bir uzman ve her zaman kendilerine ulaşabilecek güce sahip biri olarak algılarlar. Karar vermeye hazır oldukları zamana hazır, akılda kalan bir başvuru kaynağı haline gelirsiniz.

Bir Çevrimiçi Kurs Oluşturucu İçin Bu Nasıl Görünüyor?

Ev yapımı ekmek yapma kursumuz için yeni aboneleriniz için iki e-posta hunisi oluşturabilirsiniz.

1. Onlara bazı temel ekmek yapımı temellerini tanıtan bir Hoş Geldiniz Hunisi (çevrimiçi kursunuzdan ustaca bahsederken).

2. Damlayan bir Yetiştirme Hunisi onları sonraki 20… 30… hatta 60 gün boyunca daha fazla içerikle besler. Bu huni yalnızca kendi hikayenizi paylaşmakla kalmaz, aynı zamanda onları sürekli olarak sorular, anketler ve diğer etkileşimli taktiklerle meşgul eder.

Bir kez daha, sürecin bu kısmı çevrimiçi kursunuzla ilgili değil. Onlarla ilgili.

Çoğu insanın “sattığı” bir zamanda onlara değer vermenizle ilgili. Tabii ki, bir aşamada satmanız gerekecek, bundan sonra dikkatimizi oraya çevireceğiz.

4. AŞAMA: NİYET

Satış dönüşüm huninizin bu aşaması, siz mesajlaşmanızda bir miktar niyet oluşturmaya başladığınızda, sonuncusundan kusursuz bir şekilde karışır. Başka bir deyişle, ürününüzü kitlenize tanıtmaya başladığınız dönemdir.

Bir kez daha bu, büyük ölçüde e-posta dönüşüm huniniz ve reklamları yeniden hedefleme yoluyla yapılır, ancak bunu aşağıdakiler gibi diğer pazarlama taktikleriyle tamamlayabilirsiniz:

• 1-1 Telefon Görüşmeleri
• Özel Facebook Grubu (veya başka bir topluluk türü)
• Anketler/anketler
• Potansiyel müşteri sınavları

Buradaki amacınız, bir dizi “yumuşak satış” ile hedef kitlenize ürününüzü tanıtmaktır. Ürününüz ve sahip olacağı olumlu etki hakkında konuşmaya başladığınız yer, çok fazla satış konuşması yapmalarını boğazlarına indirmeden.

Bu zor bir dengeleme eylemi olabilir, ancak bu aşamada suları test etmeye başlamak için güvenlerini yeterince inşa ettiniz.

Bir Çevrimiçi Kurs Oluşturucu İçin Bu Nasıl Görünüyor?

Ev yapımı ekmek yapma kursumuzu tekrar ziyaret edersek, hedef kitlenizi çevrimiçi kursunuzla tanıştırmak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır:

• Ücretsiz Haftalık Grup Görüşmesi : yakında öğrenci olacaklarınızı canlı ekmek yapma dersinde gezdireceğiniz yer.
• Özel Bir Facebook Grubu : yemek tariflerine, ipuçlarına ve diğer kaynaklara erişim ile.
• 1-1 Çağrı: Her türlü soruyu yanıtlayacağınız kısa bir 1-1 araması yapma şansı.
• Ücretsiz Erişim : çevrimiçi kursunuzdan ilk modüle özel erişim.

Amacınız, çok fazla dikkat çekmeden çevrimiçi kursunuz hakkında konuşmaktır. Kitlenizin bunu bilmesini istiyorsunuz, ancak yine de güvenlerini oluşturmaya devam edecek birçok ücretsiz değer elde ediyorsunuz.

Satın almaya odaklanmadan önce bu fazladan zaman ayırmak, iyi ve harika bir satış hunisi arasındaki fark olabilir.

AŞAMA 5: SATIN ALMA

Sonunda ürününüzü tanıtmanın zamanı geldi. Satış dönüşüm huninizin bu aşamasında hedef kitlenizin güvenini kazandınız ve onlara kim olduğunuz, ne yaptığınız ve nasıl yardımcı olabileceğiniz hakkında bilgi verdiniz. Herkes şu anda sizden satın almaya hazır olmayacak, ancak hedef kitlenizin bir kısmı hazır olacak.

Peki, kursunuzu, ürününüzü veya hizmetinizi nasıl sunarsınız?

İhtiyacınız olan dört unsur var:

1. Uzun Form Satış Sayfası
2. Ödeme Sayfası (satın almaya hazır olanlar için)
3. E-posta Takip Sırası (hala emin olmayanlar için)
4. Reklamları Yeniden Hedefleme

Devam eden e-posta huniniz ve yeniden hedefleme reklamlarınız aracılığıyla, mesajlarınızı uzun vadeli satış sayfanıza yönlendireceksiniz.

Uzun vadeli satış sayfanızın ne kadar uzun olması gerektiği size ve ürününüze bağlıdır. Teklifinizi tüm görkemiyle, izleyicilerinize ne elde edeceklerini göstererek resmetmelisiniz. İyi haber şu ki, onları güvenlerini inşa ettiğiniz ve yaptığınız işin türünü onlara tanıttığınız bir yolculuğa çıkardınız.

Artık olası satışlar değiller, bu nedenle uzun vadeli satış sayfanızın o kadar uzun olması gerekmeyebilir.

Ancak, eklemeniz gereken birkaç önemli husus vardır:

1. Etkileyici ve Unutulmaz Bir Başlık (ve onu güçlendirmek için alt başlık).
2. Acıyı ve sorunu tanıtan bir Kısa Öykü .
3. Ana Sorun Noktalarını kapsayan ve Çözümünüzü vurgulayan bir bölüm.
4. Çözümünüze ve sunulan ana Avantajlara odaklanan daha ayrıntılı bir bölüm.
5. Mevcut müşterilerinizin başarı hikayelerini paylaştığı bir Referans alanı.
6. Bu olumlu sonuçları pekiştirecek ve otoritenizi oluşturmaya yardımcı olacak bir Sosyal Kanıt bölümü.
7. Bir ' Sırada Ne Yapmalı' bölümü (yani, ana Harekete Geçirici Mesaj/Satın Alma Çağrısı ).
8. Soruları yanıtlamak, itirazların üstesinden gelmek ve faydaları pekiştirmek için bir SSS alanı.

Satış Sayfanız ne kadar uzun veya kısa olursa olsun, ihtiyaç duyduğu temel unsurlar bunlardır. Mesele şu ki, artık izleyicilerinizle derinlemesine gidebileceğiniz bir aşamadasınız. Onlardan bir yatırım yapmalarını istiyorsunuz, bu nedenle uzun biçimli bir sayfa onlara daha fazla ayrıntı verdiği için yardımcı olur.

Bu sayfada bir kez, hedef kitleniz iki şeyden birini yapacaktır:

1. Satın almak…
2. Ya da değil!

Satın almayı seçerlerse, onları basit, temiz ve gezinmesi kolay bir ödemeye yönlendirmelisiniz.

Bu nedenle Samcart ve ThriveCart gibi araçlar popülerdir - çünkü ödeme ayrıntılarını yakalayan ve isteklerini sosyal kanıtlarla pekiştiren basit ama çekici bir sayfa oluşturabilirsiniz.

Buradaki nokta, işin yapıldığını varsaymamaktır. Müşteriniz olana kadar müşteriniz değildirler. Ödeme sayfanızı sayın. Para ödemeden çekip gitmeleri için hiçbir sebep bırakmayın…

Yaparlarsa (ve bazı insanlar yapacak), onları yeni bir dizi reklam ve E-posta Hunisiyle "yeniden hedeflemeniz" gerekir. Hem bu reklamlar hem de e-postalar, hedef kitlenize satın alma işlemlerini henüz tamamlamadıklarını hatırlatmak için tasarlanmıştır. Yine SamCart ve ThriveCart gibi araçlar bunları ayarlamanıza izin verir.

Bir Çevrimiçi Kurs Oluşturucu İçin Bu Nasıl Görünüyor?

Ev Yapımı Ekmek Yapımı çevrimiçi kursumuz için, kullanabileceğiniz mesajlaşma türünü açıkça görebilirsiniz. E-postalarınız değer odaklı olmaktan satış odaklı hale gelerek hedef kitlenize kursunuzu ve kursunuzun başlıca avantajlarını tanıtıyor.

Bu, aşağıdakileri içeren uzun biçimli bir satış sayfasına götürür:

1. Etkileyici ve Unutulmaz Bir Başlık .
2. Her hafta birkaç kez ekmek almanın acısını sırf bayatlasın diye anlatan bir Kısa Öykü (yani yine yarım somunu çöpe atmak zorundasın).
3. Ana Acı Noktaları (yani yemek israfı, para israfı, evde ekmek yapmayı bilmemek) kapsayan ve Çözümü vurgulayan bir bölüm (yani evde ekmek yapmak düşündüğünüzden daha kolay ve ucuz ve yapması eğlenceli).
4. Çözümünüze dalan ve çevrimiçi kursunuzun adım adım neleri kapsadığını (her bir modülü, ilgili kaynakları ve erişebileceğiniz diğer önemli özellikleri tartışan) ayıran daha ayrıntılı bir bölüm.
5. Mevcut öğrencilerinizin ne kadar harika olduğunuz hakkında konuştuğu bir Referans alanı.
6. Yazdığınız bazı yayınları ve göründüğünüz podcast'leri vurgulayan bir Sosyal Kanıt bölümü.
7. Kursunuzun ana özelliklerini vurgulayan ve büyük kırmızı bir “Şimdi Satın Al” düğmesine sahip olan bir ' Sırada Ne Yapmalı' bölümü.
8. Temel itirazların üstesinden gelen ve kursunuzun avantajlarını pekiştiren bir SSS alanı.

SamCart gibi bir araçla, potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştüren ve hala emin olmayanları "yeniden hedef alan" basit ama etkili bir ödeme sayfası oluşturabilirsiniz. Ürününüze bağlı olarak, satış hunisinin bu aşamasının ek katmanları olabilir. Bir ürün veya hizmet ne kadar pahalıysa, müstakbel müşteriniz için o kadar fazla yatırım olur.

İnsanları harekete geçmeye teşvik etmek için bir satış görüşmesi, daha ayrıntılı bir e-posta takip dizisi ve belirli satış videoları eklemeniz gerekebilir. Çevrimiçi kurs oluşturucular için, satış hunisi sürecinin bu kısmı genellikle oldukça açıktır ve şunlardan oluşur:

• Kursunuzu “satan” bir satış sayfası…
• Basit, anlaşılır bir ödeme sayfası…
• Basit bir yeniden hedefleme planı (hem e-posta hem de reklamlar)…

Bununla birlikte, tam olarak son değil, çünkü müşteriniz müşteri olsa bile işiniz tamamlanmış sayılmaz.

6. AŞAMA: SADAKAT

Yeni müşteriler edinmek pahalı ve zor bir iştir. Müşterileri elde tutmak yalnızca daha ucuz olmakla kalmaz, aynı zamanda işletmenizi başka alanlarda da ölçeklendirme özgürlüğü sağlar.

Doğru yaklaşımla mevcut müşterileriniz en etkili pazarlama aracınız olabilir.

Yönlendirmeleri yönlendirirler, size tekrar iş verirler ve yeni bir şey yayınladığınızda heyecanlanırlar. Ancak, böyle bir sadakat öylece olmaz. Bu, kontrolünü elinize almanız gereken kasıtlı bir süreçtir.

Bu nedenle, satış tamamlandıktan sonra satış huninizin bittiğini düşünmeyin. Bundan sonra olacaklar, tüm sürecin en önemli parçası olabilir.

Onlara vermeye devam ettiğiniz yolculuk her şeydir!

Bunun bir kısmı harika bir ürün ve hizmet sunmaya geliyor. Verdiğiniz sözü yerine getirmeniz gerekiyor. Yine de onlarla iletişim kurmalısınız. Pek çok işletme bir satışı tamamlar ve ardından kendi başına çözmesi için yeni müşterisini terk eder.

Ürününüz ne olursa olsun, bu riskli bir iştir.

Bunun yerine, Katılım E-posta Dönüşüm Hunisi ile değer sağlamaya devam edin. Daha önce mükemmel işe alım sırasının nasıl yazılacağına dair bir kılavuz yazmıştık ( yeni bir sekmede açmak için burayı tıklayın ). Dizinin kendisini oluşturmak kolaydır, ancak süreci devam ettirme niyeti değildir.

Ancak mevcut müşterilerinize ne kadar çok değer verirseniz, yenilerine o kadar az ihtiyacınız olur.

Bu size daha fazla zaman, özgürlük ve kaynak sağlar. Bu, bir çevrimiçi kurs oluşturucuyu yeni kurslar, yeni projeler ve yeni girişimler üzerinde çalışmak için özgür kılan şeydir. Yine de sadece kurs yaratıcıları değil, herhangi bir sektördeki herhangi bir işletme sahibi hakkında fayda sağlar.

Müşterilerinize iyi bakın. Tüm bu satış hunisi sürecinin en önemli parçası olabilecek bu son adımdır.

Kazanan Satış Huninizi Oluşturmaya Hazır mısınız?

Bu satış hunisi kılavuzu, hangi sektörde olursanız olun size yardımcı olacaktır.

Bunun nedeni basit: Müşterinize odaklanır.

Satışlardan çok insanlarla ilgili olan bir satış hunisi. Bu, güven inşa etmek, değer sağlamak ve rakiplerinizin çoğunun veremeyecek kadar tembel olduğunu vermekle ilgilidir.

Bir satış hunisi, yalnızca satıştan önce oluşturduğu güven kadar iyidir.

Bunun gibi bir satış hunisi oluşturan bir kurs yaratıcısı, birden çok kurs, üyelik sitesi ve koçluk programları oluşturmak için yeterli ivmeyi oluşturandır. En başarılı öğrencilerimiz oluyorlar.

Şimdi bu satış hunisi sürecini sizin için çalıştırmanın zamanı geldi.

Bunu yapmanıza yardımcı olmak için ücretsiz Müşteri Profili Şablonumuzu almak isteyebilirsiniz. Müşteriniz, tüm satış dönüşüm huninizi tanımlayarak, kim olduklarını derinlemesine anlamanızı hayati hale getirir. Hemen indirmek için aşağıya tıklayın.