Başarılı B2B Influencer Pazarlaması Söz konusu olduğunda Kimse Ne hakkında Konuşmaz?

İster B2B etkileyici pazarlama çabalarını keşfetmeye yeni başlıyor olun ister etkileyici içeriği yerleştirme yolunda ilerliyor olun, başarıya giden büyük adımları planlamanıza yardımcı olabilecek sayısız makale var. Bununla birlikte, bu makalelerin çoğu, bu büyük adımlar arasında meydana gelen, genellikle gözden kaçan ancak çok kritik ayrıntıların bazılarına yeterince derinlemesine dalmıyor.

Bazen, bu anlayış deneyimden gelir. Bu durumda, bu bizim deneyimimizden geliyor ve başarıya giden B2B influencer yolunda yaygın hatalardan ve yanlış adımlardan kaçınmanız için bunu paylaşmaktan mutluluk duyuyoruz.

Düşündüğünüzden Daha Fazla B2B Influencer Toplantısına İhtiyacınız Var

Ne zaman biri B2B influencer pazarlama çabalarını hayata geçirme sürecinden bahsetse, tek ihtiyacınız olan influencerları belirlemek , onlara ulaşmak, kapsam üzerinde anlaşmak ve ardından içerik sihirli bir şekilde ortaya çıkmakmış gibi geliyor. Bu süreç biraz doğru olsa da, resmin tamamı da değil. Aslında çok sayıda toplantıyı dışarıda bırakır.

Hiç kimse takvimlerinde başka bir toplantı istemez, ancak B2B influencer pazarlama başarısı için çok sayıda doğru toplantı yapmak çok önemlidir. Büyük bir buluş ve selamla kapsam belirleme-sözleşme-başlama toplantısı yerine, daha küçük, daha amaçlı toplantılar planlayın:

• İlk tanışma ve selamlama: Yeni bir iş ilişkisi kuruyorsunuz, bu yüzden bu zamanı etkileyiciyi kişisel ve profesyonel düzeyde tanımak için kullanın. Ne yaratmaktan hoşlandıkları, neleri yaratmaktan hoşlanmadıkları, genellikle kapsadıkları konular, yaklaşan kullanılabilirlikleri ve genel bant genişliği hakkında konuşun. Ayrıca, sizi ve/veya ekibinizi de tanımalarına izin verin.
• Vizyon/hedef belirleme toplantısı : Tanışma ve selamlama görüşmesinden sonra, siz ve etkileyicinin birlikte nasıl çalışabileceğiniz konusunda bazı ilk fikirler ve seçeneklerle masaya geri dönün, ancak etkileyicinin de fikir yürütmesi ve beyin fırtınası yapması için yer olduğundan emin olun. . Bu, ikinizin birlikte çalışma hedefleri hakkında konuştuğunuz zaman olmalıdır.
• Resmi kapsam belirleme çağrısı : Siz ve B2B etkileyicisi vizyon ve hedefler için aynı sayfada olduğunuzda, konuşmanıza dayalı resmi bir çalışma kapsamı oluşturun. Tam olarak neyin, ne zaman ve ne kadar yaratıldığı gibi temel bilgileri eklediğinizden emin olun. Sonra hepsini birlikte gözden geçirin. Tüm gri alanların temizlendiğinden ve tüm soruların yanıtlandığından emin olun.
• Resmi proje başlangıcı : Kapsamın resmi başlangıcını belirtmek için proje(ler)in resmi olarak başlatılması. Son teslim tarihleri ​​hakkında aynı sayfada olun, etkileyici için bir ana irtibat noktası atayın ve yaratma beklentilerini belirleyin. Bu, abartılı gibi görünse de, aynı zamanda yeni bir başlangıç ​​yaratıyor ve herkese nasıl ve ne zaman ilerleneceği konusunda net bir yön veriyor.
• Düzenli check-in toplantıları (gerektiği gibi): Nihai B2B etkileyici kapsamına bağlı olarak, aynı sayfada olduğunuzdan emin olmak ve kendinize konuşma fırsatı vermek için haftalık, iki haftada bir veya aylık check-in yapmak isteyebilirsiniz. Yol boyunca ortaya çıkabilecek herhangi bir ayrıntı veya sorun aracılığıyla.

Elbette, toplantı temponuz ve programınız tamamen B2B influencer pazarlamasını ne için kullandığınıza ve katılım kapsamının nasıl göründüğüne bağlı olacaktır. Sadece gerekli olduğunu düşündüğünüzden çok daha fazla toplantı yapmaya hazır olun.

Ayrıca, her toplantının sonraki adımları veya belirli bir dizi hedefi gerçekleştirmeye odaklanmasını unutmayın. Bu şekilde, toplantılar asla aşırı gelmeyecek ve bunun yerine daha çok çalışma oturumları gibi olacaklar.

B2B Influencer Pazarlamanızı Uyarlayın Influencer’ın Yeteneklerine Göre İsteyin

Tüm etkileyiciler yazar değildir. Tüm etkileyiciler konuşmacı değildir. Tüm etkileyiciler sosyal medya ve içerik pazarlama stratejistleri değildir. Aslında her şeyi yapabilen bir B2B etkileyicisi bulmak inanılmaz derecede nadirdir, bu yüzden yapabilecekleri beklentisiyle B2B etkileyici sohbetlerine atlamayın. Bunun yerine içeriğinizi onların yeteneklerine göre şekillendirin.

Bu açık gibi görünse de, büyük bir vizyona sahip olduğunuzda ve sonunda hedefleriniz ve organizasyonunuz için mükemmel bir eşleşme olan bir B2B etkileyicisi bulduğunuzda veya beyin fırtınasına sarıldığında hatırlamak zor olabilir. Elbette onların tüm harika şeyleri yaratmalarını ve heyecan verici birlikte yaratma çabalarının bir parçası olmalarını isteyeceksiniz! Ayrıca, bu beklentileri karşılamak için kendilerini baskı altında hissedebilirler veya yapamazlarsa anlaşmayı bozmuş gibi hissedebilirler, bu yüzden başlangıçta onları oraya koymayın.

Dünyanın en iyi yazarı, editörü, kameramanı, konuşmacısı, sosyal stratejisti ve içerik pazarlama uzmanı olmadığınızı unutmayın, bu nedenle B2B etkileyicilerinizin de aynı olmasını beklemeyin.

B2B Influencer İçeriğini Başka Şekillerde Elde Etmeye Hazır Olun

Diyelim ki influencer pazarlama talebini influencer’ın yeteneklerine göre uyarladınız, ancak büyük bir e-kitap projesini üstlenecek bant genişliğine veya tam bir web seminerini bir araya getirmek için müsaitliğe, hatta bir blog serisini bir araya getirmek için zamana sahip değiller. . Sorun değil, çünkü B2B etkileyicilerinin nasıl oluşturup katkıda bulunabileceği konusunda yaratıcı olabilirsiniz:

• B2B etkileyicileriyle röportaj: Kameraya hazır olmalarını ve eski moda bir röportaj için oturmalarını sağlayın. Bir e-kitabı, sosyal bir diziyi, blogları ve daha fazlasını bir araya getirmek için ihtiyacınız olan içeriği elde etmenize yardımcı olabilecek sorular verin. Bir bonus olarak: kameraya hazır oldukları için, elbette etkileyici izniyle o röportajın kayıtlarını kesebilir ve yeniden kullanabilirsiniz.
• Kısa biçimli videolar kaydetmelerini sağlayın: B2B etkileyici katkılarının her zaman çok büyük olması gerekmez. Basitçe harika bir fikir + kısa biçimli videoya sahip olmak gerçekten güçlü olabilir. Oracle Marketing Cloud'un B2B etkileyicilerinin hareket halindeyken havaalanlarında, tren istasyonlarında ve daha fazlasında kısa pazarlama tavsiyeleri kaydettiği On the Fly serisi için tam olarak yaptığı şey budur.
• Etkileyici ile çalışmak için bir personel yazar kullanın : Bazen B2B etkileyicisinin düşüncelerini kafalarından ve kağıda dökmesine yardımcı olmanız gerekebilir, bu da doğrudan onlarla çalışan bir personel yazarı gerektirebilir. Bu senaryoda, yazarın B2B etkileyicisi ile birden çok çalışma oturumu ayarlamasını sağlayın. Ardından, personel yazarı, etkileyicinin kendi sözlerini hayata geçirebilir.

Evet, B2B etkileyicilerinin baştan sona kendi içeriklerini oluşturup sunmaları ideal olabilir, ancak bu her zaman mümkün olmayabilir. Neyse ki, B2B etkileyicilerinden kaynaklanan bu harika içeriği elde etmek için hala birçok yedekleme seçeneği var.

B2B Etkileyenlere Bir Müteahhit ve Müşteri Gibi Davranmak

Teknik olarak bir B2B etkileyicisini “işe alıyor” olsanız da, sizin için çalışmıyorlar. Seninle çalışıyorlar. İlişkiyi içerik oluşturmak için birini işe alırken görmek yerine, B2B etkileyicilerinize daha çok müteahhitler veya müşteriler gibi bakın. Bu, çok çalışma gerektiren karşılıklı bir iş ilişkisidir ve onların başka müşterileri ve yürütecekleri başka bir işi de vardır.

Ayrıca, B2B etkileyicileri çok daha büyük bir ağa çok ama çok bağlılar ve kiminle çalışmak için harika olduğunu ve kiminle tekrar çalışmayacaklarını dedikodu yoluyla biliyorlar.

B2B Influencer Pazarlamanızı Başarılı Hale Getirmek İçin Yardıma mı ihtiyacınız var?

Stratejist ekibimiz size yardımcı olmak için burada. Bugün bize ulaşın .