B2B Influencer Oranları için Eksiksiz Kılavuzunuz

Onalytica kısa süre önce , etkileyicilerin çeşitli etkinliklerde ücretlendirdiği ortalama oranları inceleyen bir rapor yayınladı. Amacımız, markaların ne ödemeyi bekleyebileceğini ve sektör ortalamalarına göre ücretlendirilmesi gereken B2B influencer oranlarını göstermekti.

B2C etkileyici pazarlama yaklaşık 15 yıldır var ve oldukça iyi kurulmuş, bu yıl 15 Milyar Dolar değerinde olacak. B2B etkileyici pazarlama hala ayaklarını buluyor ve bu nedenle vahşi batıya çok benziyor; oldukça kanunsuz ve kimse gerçekten neler olduğunu bilmiyor.

Bunun ışığında, sektöre bir yapı eklemeye başlamanın en iyisi olduğunu düşündük. Peki, ne yaptık?

2021 B2B Influencer Tazminat Raporu

B2B Influencer pazar yerimiz MyOnalytica'dan sağlanan benzersiz etkileyici verilerinin kullanımı ve Convince and Convert ile işbirliği içinde, etkileyicilerin ücretlendirdiği mevcut oranlara göz atabildik ve çeşitli etkinliklerde ortalamalar elde ettik. Raporda, aşağıdaki etkileyici hizmet tekliflerine bir göz attık:

• kitap yazmak
• Danışmanlık
• Podcast'ler
• Video
• Bloglar ve makaleler
• Etkinlik kapsamı
• Twitter sohbetleri ve LinkedIn Lives
• konuşma konserleri

Her bölümde ortalama, medyan ve mod ortalamalarını aldık ve ayrıca, ulaştığınız kitlelerin konumunu ve boyutunu yansıtarak küresel olarak gördüğünüz eşitsizlikleri göstermek için Avrupa ve Kuzey Amerika arasındaki ücret listelerindeki farklılıklara baktık.

B2B'deki alıcılar, satın alma kararlarını bildirmek için endüstri uzmanlarına ve içeriğe giderek daha fazla yöneliyor. Bu etkili seslerle işbirliği yapmak, markanızı haritaya koymanın ve hedef kitlenizde güvenilirlik ve güven oluşturmanın harika bir yoludur." Tim Williams, CEO, Onalytica Tim Williams, Onalytica CEO'su

Influencer Tazminat Bulguları

Aşağıda, raporun her bölümünden önemli B2B etkileyici bilgileri yer almaktadır.

Kitaplar ve Beyaz Kağıtlar Yazma

Yazar, araştırma raporu, e-Kitap veya Beyaz Kitap gibi daha uzun biçimli içerik yazan kişidir. Bu tür içerik, bir blog gönderisinden veya makaleden çok daha değerlidir.

C-Suite Yöneticileri, Girişimciler ve Akademisyenler de dahil olmak üzere tüm etkileyicilerin %19'u yazar kitaplarını inceledi. Tipik olarak, etkileyiciler 1.000 kelime başına 200-$2K aralığında ücret alır.

Küresel olarak, ortalama olarak 1.000 kelime başına 300 ABD Doları (medyan) - 500 ABD Doları (ortalama) arasında herhangi bir yerde ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz.

Coğrafyaları karşılaştırdığımızda bazı farklılıklar var. Avrupa'da ortalama olarak 1.000 kelime için 350 $ ödemeyi bekleyebilirsiniz, Kuzey Amerika'da ise 1.000 kelime için 650 $ ödemeyi bekleyebilirsiniz.

Danışmanlık

Danışmanlık hizmetleri sunan Influencer'lar kendi alanlarında uzmandır ve deneyimlerini, uzmanlıklarını ve tavsiyelerini paylaşmak için bir projede veya hizmetli markalarla birlikte çalışacaklardır.

Etkileyenlerin %77'si C-Suite Yöneticileri, Girişimciler, Yazarlar ve Analistler dahil olmak üzere danışmanlık hizmetleri sunmaktadır. Genellikle günlük 200 ila 12 bin dolar arasında bir ücret alırlar.

Küresel olarak, günlük ortalama 2,9 bin ABD Doları (ortalama) veya 2, 5 bin ABD Doları (medyan/mod) ödemeyi bekleyebilirsiniz.

Avrupa ve Kuzey Amerika arasında küçük bir fiyat farkı var, Avrupa'da ortalama günlük 2,4 bin dolar iken, Kuzey Amerika'da günde 3,6 bin dolara çıkıyor.

Video Oluşturma

Video Oluşturucu, kendi sosyal medya kanalları için video içeriği çeken, üreten ve düzenleyen (örneğin, bir YouTube hesabı olan veya yerel olarak LinkedIn ve Twitter'da yayınlayan) ve/veya marka kanallarında misafir olarak görünen kişidir.

Etkileyenlerin %35'i video oluşturma hizmetleri sunuyor ve bölüm başına ortalama olarak 150 – 22,5 bin dolar arasında ücret alıyorlar.

Dünya genelinde bölüm başına ortalama 3,5 bin dolar (ortalama) veya 2,5 bin dolar (medyan/mod) var. Belirli bölgelere bakıldığında yine bazı farklılıklar vardır; Avrupa'da ortalama influencerlar bölüm başına 2,2 bin dolar ücret alıyor ve Kuzey Amerika'da bölüm başına ortalama 3,15 bin dolar.

Podcasting

Podcaster, markaların konuk olarak yer almak için ödeme yapabileceği kendi podcast'lerine sahip olan ve/veya deneyimlerini, uzmanlıklarını paylaşmak ve izleyicileri arasında farkındalık yaratmak için bir markanın podcast'ine konuk olarak gelecek olan kişidir.

Etkileyenlerin %40'ı bir hizmet olarak podcasting sunuyor ve B2B etkileyici oranı bölüm başına 200 - 15 bin dolar arasında.

Küresel ortalama, bölüm başına 2,5 bin ABD doları (ortalama) veya 1,5 bin ABD dolarıdır (medyan/mod).

Avrupa ortalaması bölüm başına 2,1 bin dolar, Kuzey Amerika ortalaması ise bölüm başına 3,4 bin dolar.

Alıcılar değer istiyor. Onlara bir şeyler söyleyen düşünce liderliği istiyorlar, inandırıcılığı olan ve onları düşündüren içerik istiyorlar. Bu da kaliteli içerik demektir. Influencerlarla oluşturulan içerik de bundan ibarettir. Değeri var. İş ve alıcılar için. Pazarlama yatırımınızın, marka etiğinizin ve satış sürecinizin bir parçası olmalıdır.” – Katy Howell, CEO, yakın gelecek

Blog ve Makale Yazma

Bu, bloglar, çevrimiçi makaleler veya haber bültenleri biçiminde daha uzun içerik yazmayı seven biridir. Kendi blogları ve/veya üçüncü taraf blogları için yazacaklar.

Etkileyenlerin %67'si bloglar veya makaleler yazıyor ve 1.000 kelime için 150 - 5 bin dolar alıyor.

Küresel ortalamalar, tümü 1.000 kelime başına 980 ABD Doları (ortalama), 425 ABD Doları (ortanca) ve 300 ABD Doları (mod) şeklindedir.

Avrupa'da ortalama maliyet 1.000 kelime başına 950$ iken, Kuzey Amerika'da ortalama 1.000 kelime başına 1.7K$'dır.

Etkinlik Kapsamı

Etkinlik kapsamı, etkileyicilerin etkinlikler öncesinde, sırasında ve sonrasında sürekli katılımı sağlamak için sunduğu bir hizmettir. Bu, etkinlik toplama blogları, videolar ve özel etkinlik hashtaglerini kullanarak sosyal medya hesaplarında sık sık gönderiler şeklinde olabilir.

Etkileyenlerin %41'i etkinlik kapsamı hizmetleri sunuyor ve etkinlik başına 200 ila 20 bin dolar arasında ücret alıyorlar.

Küresel olarak, ortalamalar olay başına 5,85 bin ABD Doları (ortalama) veya 5 bin ABD Doları (medyan/mod) şeklindedir.

Bölgelere göre fiyat farkı var. Avrupa'da etkinlik başına ortalama fiyat 5,3 bin dolar ve Kuzey Amerika'da 6,6 bin dolar.

Twitter Sohbetleri ve LinkedIn Yaşamları

Twitter Sohbeti, belirli bir konuya odaklanan, ev sahibi tarafından paylaşılan ve izleyicilerinin ve katılımcılarının yorum yapması için birden fazla soru içeren organize bir etkinliktir. Etkileyen kişiler genellikle yardımcı sunucu olarak veya içgörülerini paylaşmak için dahil edilir. LinkedIn Lives, bir panelin, röportajın veya sunumun canlı akışını gerektirir.

Etkileyenlerin %49'u Twitter Sohbetlerine ve LinkedIn Lives'a katılır ve ev sahipliği yapar. Etkinlik başına 200 - 5 bin dolar arasında ücret alıyorlar.

Küresel ortalama ortalama 1.8 bin dolardır ve medyan ve mod 1.5 bin dolardır.

Bu etkinlikler için Avrupa'da ortalama fiyat 1.65 bin dolar ve Kuzey Amerika'da 2 bin dolar.

Etkinlik Konuşması

Etkinlik Konuşmacısı, bir markanın etkinliği de dahil olmak üzere, yüz yüze veya sanal sektör etkinliklerinde düzenli olarak konuşmalar ve sunumlar yapan kişidir. Ayrıca diğer uzmanlarla birlikte panellerde de oturabilirler. Etkinlikler, gelir akışlarının büyük bir bölümünü oluşturur.

Influencerların %74’ü etkinlik konuşmaları yapıyor ve etkinlik başına 300 – 30K £ arasında ücret alıyorlar.

Küresel ortalama 7 bin ABD dolarıdır (ortalama) veya olay başına medyan/mod 5 bin ABD dolarıdır.

Avrupa'da etkinlik başına ortalama 5 bin ABD dolarıdır ve Kuzey Amerika'da etkinlik başına ortalama 10 bin ABD dolarıdır.

B2B Influencer Oranları için Hususlar

Etkileyiciler insanlar olduğundan ve programlanabilir reklam birimleri olmadığından, B2B etkileyici ücreti her zaman bir dereceye kadar pazarlık edilebilir olacaktır ve ilişkiler, çekicilik ve markanın alaka düzeyi ve hatta zamanlama gibi faktörler anlaşmayı imzalamak için gereken teşviki (amaçlanan) etkileyecektir. bir etkileyici ile.” Neal Schaffer, Author of The Age of Influence Neal Schaffer, The Age of Influence'ın Yazarı

Kitle : Hedef kitlenizle başlayın. Kitleniz nerede? Neyle ilgileniyorlar? Kimlerden etkileniyorlar? Hangi kanallardalar? Ne tür içerikler tüketmeyi seviyorlar?

Brand-Fit : Çevrimiçi markaları markanızın markasını tamamlıyor mu? Onlar güvendiğin biri mi? Yeterince kurumsal mı yoksa fazla mı kurumsal? Bu, içeriklerinin markaya uygun olmasını sağlamak için önemli olmakla kalmaz, aynı zamanda özgünlüğün her şey olduğu bir dünyada, onları buna bırakmak konusunda kendinize güvenebilirsiniz. Öncelik ver.

Hedefler : Influencer'da aradığınız en önemli kalite nedir? Yüksek kaliteli, alakalı içerik oluşturabilmeniz için konunun uzmanı olmaları sizin için daha mı önemli, yoksa geniş bir kitleye ve yüksek etkileşime sahip birinin mi peşindesiniz? Ya da çevik düşünce liderliği içeriği oluşturmak için üretim yeteneklerine sahip olmaları gerekiyor mu?

Çaba : Onlardan ne yapmalarını istediğiniz ve ne kadar çaba gerektiği konusunda net olun. Bazı işbirlikleri, yalnızca bir etkileyicinin ortaya çıkmasını gerektirir, diğerleri ise oranlarına yansıtılacak çok sayıda planlama ve hazırlık gerektirir.

İçeriği Yeniden Amaçlama : Bu, oranlarını mutlaka etkilemeyecek bir şeydir, ancak önemli ölçüde daha yüksek etkileşim sağlamak için birden fazla içerik varlığı oluşturarak yatırımınızın getirisini nasıl en üst düzeye çıkarabileceğinizi düşünmenize yardımcı olabilir. 1 video görüşmesi için 10 bin dolar pahalı görünüyor, ancak 6 ses parçası, 4 kısa video ve 10 görüntü varlığı için 10 bin dolar akıllı bir yatırım.

Kimin Kanalı : Onlar sizin kanalınıza konuk olarak mı görünüyor yoksa siz onların kanalına konuk musunuz? Yine, bu, önceliklere ve genel kampanya hedeflerine geri dönüyor. Kanallarına gitmek, izleyicilerine erişmenizi ve daha fazla güvenilirlik kazanmanızı sağlayacaktır. Sizinkinde yer alırlarsa, bu size onların içgörülerini ve uzmanlıklarını marka mesajları ve dahili Yönetici Liderleri ve Konu Uzmanları (KOBİ'ler) ile birleştirme yeteneği verecektir.

Tek seferlik veya Seri : Başarılı bir kampanya oluşturmak için nasıl daha uzun vadeli birlikte çalışabileceğinizi düşünün. Her şey gibi, paket anlaşmalar da genellikle daha ucuzdur ve zaman içinde çok daha etkilidir ve daha iyi sonuçlar verir.

Daha Fazla B2B Influencer Marketing Insights

Bu rapor boyunca şunları da bulacaksınız:

• Organik katılım ile ücretli etkinlikler nasıl tamamlanır?
• Etkileyenler, ücret listelerini belirlerken değerlerini nasıl biliyor?
• Müşterilerimizde gördüğümüz ve maksimum yatırım getirisi sağlayan tipik işbirliği paketleri
• Influencer tazminatı ve ödemeleriyle ilgili olarak gördüğümüz tipik endüstri noktaları
• Etkileyenlerden ve etkileyici pazarlama uzmanlarından uzman ipuçları ve püf noktaları

B2B influencer oranlarımızı hesaplarken raporu ve bulgularını faydalı bulacağınızı umarız, başka sorularınız varsa, lütfen bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin !