Hak ettiğiniz 2023 e-posta pazarlama fonunu elde etmek için 5 taktik

Her zaman yaptığım gibi bu sabah haberleri izliyordum ve bir yorumcu Noel/tatil satışlarının bu kadar geri çekilmesine şaşırdığını iddia etti. Kahvemi tükürdüm ve güldüm.

Neden tükürmek?

Çünkü ön saflardaki perakende ve e-posta pazarlamacıları, tatil sezonunun bu yıl geçmişe kıyasla çok daha erken gerçekleşeceğini biliyor. 2020'de erken başlamamıza izin veren COVID-19'un üçüncü yıldönümüne yaklaşıyoruz. Hiç kimse bundan vazgeçmeye istekli değil, özellikle şu andan itibaren yıl sonuna kadar her dakikanın önemli olduğu kötü bir ekonomide.

Ayrıca şu anda biz pazarlamacıları strese sokan tek şeyin tatil kampanyaları olmadığını da söyleyebilirdim. Bilin bakalım şimdi başka neyle uğraşacağız?

Arkadaşlar bütçe zamanı.

Evet, “B” kelimesini söyledim. Perakendedeyken yılın bu zamanından nefret ediyordum çünkü zaten tatil kampanyalarımdan dolayı stresliydim ve sonraki yıl için makul bir harcama planı yapmak zorunda kaldım. Şu anda, doğru yatırım seviyelerini belirlemelerine yardımcı olmak için her müşteriyle çalışıyorum. Stres tüm zamanların en yüksek seviyesinde.

Ne kadar stresli olursa olsun, gelecek yılın nasıl görüneceğini şimdiden düşünmeye başlayın ve sonunda istediğiniz bütçeyi elde edebilirsiniz.

2023 için 5 bütçe başarı taktiği

Müşterilere her zaman kampanyalarında neler olduğunu bilmeleri ve ekipleri ve yöneticileriyle öğle yemeği ve öğrenmeyi planlamaları için e-posta programlarını denetlemelerini tavsiye ederim. Bu temel, yeni fikirleri daha başarılı bir şekilde sunmanıza olanak tanır.

Müşterilerime bütçe taleplerinde yer açmalarını söylüyorum.

1. Yeni bir e-posta şablonu edinin

Her e-posta tasarımı, ister basit minimalist ister bir renk ve animasyon kakofonisi olsun, bayatlayabilir ve etkisiz hale gelebilir.

Tasarımcınız veya geliştiriciniz sorunu çözene kadar geçici çözümler bulmaya çalışırken şablonlar bozulur ve saatlerce acı çekmenize ve ıstırap çekmenize neden olur. ESP'nizin bu formatı desteklediğini varsayarak modüler bir şablona geçmeyi düşünün.

Modüler bir şablon, LEGO tuğlalarıyla çalışmak gibidir, yalnızca siz bir Starship Enterprise/Millennium Falcon modeli yerine bir e-posta oluşturuyorsunuz. Bir e-posta oluşturmak için, biçimlendirilmiş blokları sürükleyip konumlarına bırakın, ardından tanımlı alanlara resim, kopya ve CTA'lar ekleyin.

Modüler bir şablon, e-postaları daha hızlı oluşturmanıza ve tasarım sürecinizi standartlaştırmanıza olanak tanır. Çoğu ESP, modülleri şablon oluşturucularına özel olarak yükleme olanağı sağlar.

Şimdi, "Ama gönderdiğim her e-posta başlı başına bir sanat eseri!" diye düşünüyorsanız. Modüler tasarım size göre olmadığı için bir sonraki bölüme geçin. Ve tüm bu kodlama, test etme ve ince ayar ile iyi şanslar.

[Buraya favori facepalm GIF'inizi ekleyin.]

Modüler tasarım, abonelerin hemen tanıyacağı mesajları gönderme tutarlılığını ancak kampanya ve müşteri verilerine göre değişen içeriklerle sevenler içindir. Önemli olan bu - güzel e-postalar oluşturmamak.

Basitliği, daha kısa üretim zaman çizelgelerini ve her kampanya veya tetiklenmiş e-posta göndermeniz gerektiğinde aklınızı kaybetmemeyi seviyorsanız, modüler bir şablon size yardımcı olacaktır. Peki ya Mailchimp veya modüler tasarım kullanan başka bir ESP aracılığıyla e-posta gönderirseniz? Şablonunuzun yeni modüller ve daha fazla esneklikle güncellenmesi gerektiğini görebilirsiniz.

2. Tüm e-posta işleminizin üçüncü taraf incelemesini isteyin

Pazarlamacıları e-posta programlarını yılda en az bir kez gözden geçirmeye teşvik ediyorum (e-posta programınızı denetlerken sorulacak 10 soruyu okuyun). Ayrıca, üretim süreci, sonuçlar, içerik ve daha fazlası gibi e-posta programınızın içerdiği her şey hakkında dışarıdan bir inceleme alın.

Aşağıdaki gibi soruların yanıtlarını arayın:

• Sürecimiz ne kadar etkili?
• Ne kadar hızlı uygulayabiliriz?
• Bir ajans bize kendi başımıza başaramayacağımız hangi olasılıkları verebilir?

Bir e-posta denetimi ve performans incelemesi, boşlukları belirlemenize ve değişikliklerin daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olabilecek yerleri vurgulamanıza yardımcı olur. Tüm değişiklikleri kabul etmek zorunda değilsiniz. Hadi, biz IRS değiliz! (Ya da İngiliz meslektaşlarımız için İç Gelir.)

Yatırım yapmanız gereken zaman ve para için size en büyük kazancı neyin sağlayacağını keşfetmek için denetim sonuçlarınızı gözden geçirebilirsiniz. Hızlı ve kolay değişiklikler yapabilir veya uzun vadeli iyileştirmeler için bir rota çizebilirsiniz.

Ancak gözden geçirenlerin e-posta programınızı gözden geçirirken tek bir kilit noktaya odaklandığından emin olun. Önerdikleri herhangi bir değişiklik, ister geliri artırarak ister giderleri azaltarak yatırım getirinizi artırmaya bağlı olmalıdır. Bu şekilde, egzersizi finanse etmek için şirketten para istemeyi haklı çıkarabilirsiniz.

Daha derine inin: Temel bilgilere geri dönün: Pazarlama Yatırım Getirisi

3. Personel eklemek için bir strateji oluşturun

E-posta pazarlamasındaki herkes - gerçekten herhangi bir pazarlama kanalında - daha fazla ekip üyesi istiyor. İşin püf noktası, onu doğru şekilde istemektir. Müşteri tarafı pazarlama günlerimde nadiren doğru yaptım. Sadece ekibime baktım ve "İşi halletmek için daha fazla kişiye ihtiyacım var" dedim.

Bu yanlış yol. Doğru yol, eklenen ekip üyelerinin ne yapacağını ve çalışmalarının ekibinizin şirketin kârlılığına daha fazla katkıda bulunmasına nasıl yardımcı olacağını belirlemektir. Yöneticilerinizin size daha fazla personel vermenin neden kendi çıkarlarına en uygun olduğunu anlamalarını sağlayın - bu onların iş hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olacaktır.

Bu biraz eğitim (yine, yöneticilerinize departmanınızın nasıl çalıştığını gösteren bir öğle yemeği ve öğrenme) ve bazı eski moda satış işleri alacaktır. Ayrıca, personel eklemek isteyen diğer tüm takımlara karşı yarışıyorsunuz.

Sen bir pazarlamacısın. Bu nedenle, yöneticilerinizi satın almaya ikna etmek için kendinizi pazarlayın.

4. Yeni bir yenilikçi program önerin

Bir işe alım programı oluşturmanız veya şu anda sahip olduğunuz programı yükseltmeniz mi gerekiyor? Terk edilmiş sepet seriniz yenilensin mi? Yeni bir pazarlama otomasyonu satıcısı mı arıyorsunuz?

2023 için, büyümeyi iş hedeflerinize yönlendirmenize yardımcı olacak bir şey önerin. Yatırım getirisinin ne olacağını tahmin edin. Bu, bütçe talebinizi daha önemli hale getirecektir. Her zaman geri dönüşün maliyetten daha ağır bastığını ve hatta ilk yılda karlı olabileceğini göstermek istersiniz. Bu onu neredeyse akıl almaz hale getiriyor.

Ancak sadece finansman talebinde bulunmayın. İnovasyonunuzun yolunda olup olmadığı, tahmin ettiğiniz geliri veya tasarrufları getirip getirmediği, hatta beklediğinizden fazlasını sağlayıp sağlamadığı konusunda patronunuzu bilgilendirmek için bir plan ekleyin.

Bunu takip etmek önemlidir çünkü 2024'e ilerlediğinizde patronunuza başarınızı hatırlatabilirsiniz. Bu, 2023'ten elde ettiğiniz kazanımlara katkıda bulunabilecek başka bir yeni program önermeniz için size daha fazla güvenilirlik sağlar.

Pazarlama problemlerini çözmek için zaman nasıl yapılır başlıklı önceki yazımdaki tavsiyeme uyduysanız, zaten aralarından seçim yapabileceğiniz bir fikir listeniz olmalıdır. Değilse, geri dönün ve gelecek yıl için taşımanız gereken büyük kayayı belirlemenize yardımcı olacak beş dakikalık egzersizi yapın.

5. Kalan 2022 bütçenizle yaratıcı olun

Yıl sonu projeksiyonunuz bütçenizde kalan parayı gösteriyor mu? Tebrikler! Şimdi git harca. Aksi takdirde, gelecek yıl geri alamayabilirsiniz.

Ama saçma sapan şeylere harcamayın. Her zaman olduğu gibi yatırım getirisine odaklanın. İşte birkaç fikir:

• Testi geliştirmek veya genişletmek için kullanın.
• Bir satıcıya ödeyin ve gelecek yılın harcamasına uygulanmasını isteyin.
• Bir ajans kullanıyorsanız, temsilcinizden şimdi oynayabileceğiniz ancak 2024 bütçenizi boşa harcamadan gelecek yıl sürdürebileceğiniz fikirler isteyin.

Yapılacaklar listeniz burada size harcama fikirleri verebilir.

Daha derine inin: Bütçe darboğazı: Pazarlama bütçenizden nasıl daha fazlasını elde edersiniz

Hak ettiğiniz e-posta pazarlama bütçesini alın

Bütçeler boktan çünkü herkes her zaman hayır diyor. Hepimiz hayır demekten nefret ederiz. Ancak şirketin hayır demesinin nedenlerinden biri de yanlış şekilde sormuş olmamız.

Bazen hayır dendiğinde patronum “rekabet eden öncelikler”i suçladı. Duyduğunuz buysa, bu öncelikler daha önce bahsettiğim eğitim ve altyapı çalışmalarını yapan veya daha çok yöneticilerin çıkarlarına hitap eden insanlardan geliyor olabilir.

İstediğiniz bütçe tutarını alamamanız her zaman sizin suçunuzdur demiyorum. Ancak burada paylaştığım ipuçları, şirketinizin kârlılığına önemli ölçüde katkıda bulunmanıza da olanak tanıyan bir düzeyde fon almanıza yardımcı olacaktır.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka MarTech değildir. Personel yazarları burada listelenir.