5 taktik untuk mendapatkan dana pemasaran email 2023 yang layak Anda dapatkan

Saya menonton berita pagi ini, seperti biasa, dan seorang komentator mengaku terkejut bahwa penjualan Natal/liburan telah ditarik kembali sejauh ini. Aku memuntahkan kopiku dan tertawa.

Mengapa meludah?

Karena pemasar ritel dan email di garis depan tahu bahwa musim liburan akan terjadi lebih cepat tahun ini daripada sebelumnya. Kami datang pada peringatan ketiga COVID-19, yang pada tahun 2020 memberi kami izin untuk memulai lebih awal. Tidak ada yang mau menyerah, terutama dalam ekonomi yang menurun di mana setiap menit dari sekarang hingga akhir tahun penting.

Saya juga bisa mengatakan kepada kepala yang berbicara itu bahwa kampanye liburan bukanlah satu-satunya hal yang membuat kami tertekan oleh para pemasar saat ini. Coba tebak apa lagi yang harus kita hadapi sekarang?

Teman, ini waktu anggaran.

Ya, saya mengucapkan kata "B". Ketika saya berada di ritel, saya benci saat ini karena saya sudah stres dari kampanye liburan saya dan kemudian harus membuat rencana pengeluaran yang masuk akal untuk tahun depan. Saat ini, saya bekerja dengan setiap klien membantu mereka menentukan tingkat investasi yang tepat. Stres berada pada titik tertinggi sepanjang masa.

Meskipun stres, mulailah berpikir sekarang tentang seperti apa tahun depan dan Anda mungkin akan mendapatkan anggaran yang Anda inginkan.

5 taktik sukses anggaran untuk 2023

Saya selalu menyarankan klien untuk mengaudit program email sehingga mereka tahu apa yang terjadi dalam kampanye mereka dan menjadwalkan makan siang dan belajar dengan tim dan eksekutif mereka. Dasar ini memungkinkan Anda mengajukan ide-ide baru dengan lebih berhasil.

Inilah yang saya katakan kepada klien saya untuk memberi ruang dalam permintaan anggaran mereka.

1. Dapatkan template email baru

Setiap desain email bisa menjadi basi dan menjadi tidak efektif, apakah itu minimalis atau hiruk-pikuk warna dan animasi.

Template rusak dan menyebabkan Anda berjam-jam kesakitan dan menderita saat Anda mencoba mencari solusi sampai desainer atau pengembang Anda dapat mengatasi masalah tersebut. Pertimbangkan untuk beralih ke template modular, dengan asumsi ESP Anda mendukung format tersebut.

Template modular seperti bekerja dengan batu bata LEGO, hanya saja Anda sedang membuat email, bukan model Starship Enterprise/Millennium Falcon. Untuk membuat email, Anda menyeret blok yang diformat dan meletakkannya ke posisinya, lalu menambahkan gambar, menyalin, dan CTA ke dalam ruang yang ditentukan.

Template modular memungkinkan Anda membuat email lebih cepat dan menstandardisasi proses desain Anda. Sebagian besar ESP memberi Anda kemampuan untuk memuat modul secara khusus ke pembuat template mereka.

Sekarang, jika Anda berpikir, "Tetapi setiap email yang saya kirim adalah karya seni dengan sendirinya!" Kemudian lewati ke bagian berikutnya karena desain modular bukan untuk Anda. Dan semoga berhasil dengan semua pengkodean, pengujian, dan penyesuaian itu.

[Masukkan GIF facepalm favorit Anda di sini.]

Desain modular adalah untuk orang-orang yang menyukai konsistensi pengiriman pesan yang akan segera dikenali oleh pelanggan tetapi dengan konten yang berubah sesuai dengan kampanye dan data pelanggan. Itulah yang penting — tidak membuat email yang indah.

Jika Anda menyukai kesederhanaan, jadwal produksi yang lebih pendek, dan tidak kehilangan akal setiap kali Anda harus mengirim kampanye atau email yang dipicu, template modular akan membantu Anda. Tetapi bagaimana jika Anda mengirim email melalui Mailchimp atau ESP lain yang menggunakan desain modular? Anda mungkin menemukan template Anda perlu diperbarui dengan modul baru dan lebih banyak fleksibilitas.

2. Cari ulasan pihak ketiga dari seluruh operasi email Anda

Saya mendorong pemasar untuk memeriksa program email mereka setidaknya setahun sekali (baca 10 pertanyaan untuk ditanyakan saat mengaudit program email Anda). Juga, dapatkan ulasan luar tentang semua yang disertakan dalam program email Anda, seperti proses produksi, hasil, konten, dan lainnya.

Cari jawaban untuk pertanyaan seperti:

• Seberapa efektif proses kami?
• Seberapa cepat kita bisa mengeksekusi?
• Kontinjensi apa yang dapat diberikan agensi kepada kita yang tidak dapat kita capai sendiri?

Audit email dan tinjauan kinerja akan membantu Anda mengidentifikasi kesenjangan dan menyoroti di mana perubahan dapat membantu Anda memberikan hasil yang lebih baik. Anda tidak berkewajiban untuk menerima semua perubahan. Ayolah, kami bukan IRS! (Atau Pendapatan Dalam Negeri, untuk rekan-rekan Inggris kami.)

Anda dapat meninjau hasil audit Anda untuk menemukan apa yang akan memberi Anda keuntungan terbesar untuk waktu dan uang yang harus Anda investasikan. Anda dapat membuat perubahan yang cepat dan mudah, atau merencanakan kursus untuk perbaikan jangka panjang.

Tapi pastikan pengulas Anda fokus pada satu poin kunci saat mereka membahas program email Anda. Setiap perubahan yang mereka rekomendasikan harus dikaitkan dengan peningkatan ROI Anda, baik dengan meningkatkan pendapatan atau mengurangi pengeluaran. Begitulah cara Anda dapat membenarkan meminta uang perusahaan untuk mendanai latihan.

Gali lebih dalam: Kembali ke dasar: ROI Pemasaran

3. Buat strategi untuk menambah staf

Semua orang di pemasaran email — di saluran pemasaran apa pun, sungguh — menginginkan lebih banyak anggota tim. Triknya adalah memintanya dengan cara yang benar. Pada hari-hari pemasaran sisi klien saya, saya jarang melakukannya dengan benar. Saya hanya melihat tim saya dan berkata, "Saya membutuhkan lebih banyak orang untuk menyelesaikan pekerjaan."

Itu cara yang salah. Cara yang tepat adalah dengan menentukan apa yang akan dilakukan oleh anggota tim tambahan tersebut dan bagaimana pekerjaan mereka akan membantu tim Anda berkontribusi lebih banyak pada laba perusahaan. Buat para eksekutif Anda memahami mengapa memberi Anda lebih banyak staf adalah kepentingan terbaik mereka — bagaimana hal itu akan membantu mereka mencapai tujuan bisnis mereka.

Itu akan membutuhkan beberapa pendidikan (sekali lagi, makan siang dan belajar yang menunjukkan kepada eksekutif Anda bagaimana departemen Anda bekerja) dan beberapa pekerjaan penjualan kuno yang bagus. Plus, Anda bersaing dengan setiap tim lain yang ingin menambah staf.

Anda seorang pemasar. Jadi, pasarkan diri Anda untuk membujuk eksekutif Anda untuk membeli.

4. Usulkan satu program baru yang inovatif

Apakah Anda perlu membuat program orientasi atau memutakhirkan yang Anda miliki sekarang? Segarkan seri kereta yang ditinggalkan? Mencari vendor otomatisasi pemasaran baru?

Untuk tahun 2023, usulkan satu hal yang akan membantu Anda mendorong pertumbuhan menuju tujuan bisnis Anda. Memprediksi apa ROI akan. Ini akan membuat permintaan anggaran Anda lebih substansial. Anda selalu ingin menunjukkan pengembalian melebihi biaya dan bahkan bisa menguntungkan di tahun pertama. Itu membuatnya hampir tidak punya otak.

Tapi jangan hanya meminta dana. Sertakan rencana untuk memberi tahu atasan Anda apakah inovasi Anda berjalan sesuai rencana, apakah itu menghasilkan pendapatan atau penghematan yang Anda prediksi atau bahkan memberikan lebih dari yang Anda harapkan.

Ini penting untuk dilacak karena ketika Anda melangkah ke 2024, Anda dapat mengingatkan atasan Anda tentang kesuksesan Anda. Itu memberi Anda lebih banyak kredibilitas untuk mengusulkan program baru lain yang dapat menambah keuntungan Anda mulai tahun 2023.

Jika Anda mengikuti saran saya dari posting saya sebelumnya, Bagaimana meluangkan waktu untuk memecahkan masalah pemasaran, Anda seharusnya sudah memiliki daftar ide untuk dipilih. Jika tidak, kembalilah dan lakukan latihan lima menit yang akan membantu Anda mengidentifikasi satu batu besar yang perlu Anda pindahkan untuk tahun depan.

5. Berkreasilah dengan sisa anggaran 2022 Anda

Apakah proyeksi akhir tahun Anda menunjukkan sisa uang dalam anggaran Anda? Selamat! Sekarang, pergi menghabiskannya. Jika tidak, Anda mungkin tidak akan mendapatkannya kembali tahun depan.

Tapi jangan habiskan untuk hal-hal bodoh. Tetap fokus pada ROI seperti biasa. Berikut adalah beberapa ide:

• Gunakan untuk mengembangkan atau memperluas pengujian.
• Bayar ke vendor dan minta untuk diterapkan pada pembelanjaan tahun depan.
• Jika Anda menggunakan agensi, minta perwakilan Anda untuk ide-ide yang dapat Anda mainkan sekarang tetapi pertahankan tahun depan tanpa menghabiskan anggaran 2024 Anda.

Daftar tugas Anda dapat memberi Anda ide pengeluaran di sini.

Gali lebih dalam: Hambatan anggaran: Cara mendapatkan lebih banyak dari anggaran pemasaran Anda

Dapatkan anggaran pemasaran email yang layak Anda dapatkan

Anggaran adalah omong kosong karena semua orang selalu mengatakan tidak. Kita semua benci mendapatkan no itu. Tetapi salah satu alasan perusahaan mengatakan tidak adalah karena kami bertanya dengan cara yang salah.

Terkadang, ketika saya diberi tahu tidak, atasan saya menyalahkan “prioritas bersaing”. Jika itu yang Anda dengar, mungkin prioritas tersebut datang dari orang-orang yang melakukan pendidikan dan pekerjaan dasar yang saya sebutkan sebelumnya atau lebih mementingkan kepentingan pribadi para eksekutif.

Saya tidak mengatakan itu selalu salah Anda jika Anda tidak mendapatkan jumlah anggaran yang Anda minta. Tetapi tip yang saya bagikan di sini akan membantu Anda mendapatkan pendanaan pada tingkat yang juga memungkinkan Anda untuk berkontribusi secara signifikan pada laba perusahaan Anda.

Pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu MarTech. Penulis staf tercantum di sini.