5 tactici pentru a obține finanțarea de marketing prin e-mail 2023 pe care o meritați

Mă uitam la știri în această dimineață, așa cum fac întotdeauna, și un comentator a susținut că este surprins că vânzările de Crăciun/sărbătoare au fost retrase până acum. Mi-am scuipat cafeaua și am râs.

De ce scuipatul?

Pentru că agenții de marketing cu amănuntul și e-mail în prima linie știu că sezonul sărbătorilor va avea loc mult mai devreme în acest an decât în ​​trecut. Ne apropiem de a treia aniversare a COVID-19, care în 2020 ne-a dat permisiunea de a începe mai devreme. Nimeni nu este dispus să renunțe la asta, mai ales într-o economie în scădere în care fiecare minut de acum până la sfârșitul anului contează.

De asemenea, aș fi putut spune aceluia vorbitor că campaniile de sărbători nu sunt singurele lucruri care ne stresează pe noi, profesioniștii de marketing în acest moment. Ghici cu ce altceva avem de confruntat acum?

Prieteni, este timpul bugetului.

Da, am spus cuvântul „B”. Când eram în comerțul cu amănuntul, uram această perioadă a anului pentru că eram deja stresată de campaniile mele de vacanță și apoi trebuia să vin cu un plan rezonabil de cheltuieli pentru anul următor. În acest moment, lucrez cu fiecare client, ajutându-i să determine nivelurile de investiții potrivite. Stresul este la cote maxime.

Oricât de stresant ar fi, începe să te gândești acum la cum ar putea arăta anul viitor și s-ar putea să ajungi cu bugetul pe care ți-l dorești.

5 tactici de succes bugetar pentru 2023

Întotdeauna sfătuiesc clienții să auditeze programele de e-mail, astfel încât să știe ce se întâmplă în campaniile lor și să programeze prânzul și învățarea cu echipele și directorii lor. Această bază vă permite să prezentați idei noi cu mai mult succes.

Iată ce le spun clienților mei să facă loc în solicitările lor de buget.

1. Obțineți un nou șablon de e-mail

Fiecare design de e-mail poate deveni învechit și ineficient, fie că este vorba de un minimalist minimalist sau de o cacofonie de culori și animații.

Șabloanele se defectează și vă provoacă ore întregi de durere și suferință pe măsură ce încercați să găsiți soluții alternative până când designerul sau dezvoltatorul dvs. poate rezolva problema. Luați în considerare trecerea la un șablon modular, presupunând că ESP acceptă acest format.

Un șablon modular este ca și cum ai lucra cu cărămizi LEGO, doar că construiești un e-mail în loc de un model de Starship Enterprise/Millennium Falcon. Pentru a crea un e-mail, trageți blocuri formatate și le plasați în poziție, apoi adăugați imagini, copie și CTA-uri în spații definite.

Un șablon modular vă permite să creați e-mailuri mai rapid și să vă standardizați procesul de proiectare. Majoritatea ESP-urilor vă oferă posibilitatea de a încărca module personalizate în generatorii lor de șabloane.

Acum, dacă vă gândiți: „Dar fiecare e-mail pe care îl trimit este o operă de artă în sine!” Apoi treceți la secțiunea următoare, deoarece designul modular nu este pentru dvs. Și mult noroc cu toate acele coduri, teste și ajustări.

[Inserați aici GIF-ul facepalm preferat.]

Designul modular este pentru persoanele cărora le place consecvența trimiterii de mesaje pe care abonații le vor recunoaște imediat, dar cu conținut care se modifică în funcție de campanie și de datele clienților. Acesta este ceea ce este important - nu crearea de e-mailuri frumoase.

Dacă vă place simplitatea, termenele de producție mai scurte și să nu vă pierdeți mințile de fiecare dată când trebuie să trimiteți o campanie sau un e-mail declanșat, un șablon modular vă va ajuta. Dar ce se întâmplă dacă trimiteți e-mailuri prin Mailchimp sau alt ESP care utilizează design modular? Este posibil să descoperiți că șablonul dvs. trebuie actualizat cu module noi și mai multă flexibilitate.

2. Căutați o analiză terță parte a întregii operațiuni de e-mail

Încurajez specialiștii în marketing să-și examineze programele de e-mail cel puțin o dată pe an (citiți 10 întrebări pe care să le puneți atunci când vă auditați programul de e-mail). De asemenea, obțineți o recenzie externă a tot ceea ce include programul dvs. de e-mail, cum ar fi procesul de producție, rezultate, conținut și multe altele.

Căutați răspunsuri la întrebări precum:

• Cât de eficient este procesul nostru?
• Cât de repede putem executa?
• Ce neprevăzute ne-ar putea oferi o agenție pe care să nu le putem realiza singuri?

Un audit prin e-mail și o evaluare a performanței vă vor ajuta să identificați lacunele și să evidențiați unde schimbările vă pot ajuta să obțineți rezultate mai bune. Nu sunteți obligat să acceptați toate modificările. Hai, noi nu suntem IRS! (Sau Inland Revenue, pentru colegii noștri britanici.)

Puteți revizui rezultatele auditului pentru a descoperi ce vă va oferi cel mai mare câștig pentru timpul și banii pe care trebuie să-l investiți. Puteți face modificări rapide și ușoare sau puteți planifica un curs pentru îmbunătățiri pe termen lung.

Dar asigurați-vă că recenzenții dvs. se concentrează pe un punct cheie în timp ce parcurg programul dvs. de e-mail. Orice modificări pe care le recomandă trebuie să fie legate de creșterea rentabilității investiției, fie prin creșterea veniturilor, fie prin reducerea cheltuielilor. Așa poți justifica să ceri bani companiei pentru finanțarea exercițiului.

Sapă mai profund: revenirea la elementele de bază: rentabilitatea investiției în marketing

3. Elaborați o strategie pentru a adăuga personal

Toată lumea din marketingul prin e-mail - în orice canal de marketing, într-adevăr - își dorește mai mulți membri ai echipei. Trucul este să ceri în mod corect. În zilele mele de marketing pe partea clientului, rareori am făcut-o corect. M-am uitat la echipa mea și am spus: „Am nevoie de mai mulți oameni pentru a duce treaba la bun sfârșit”.

Asta e calea greșită. Modul corect este să specificați ce ar face acei membri ai echipei adăugați și cum munca lor vă va ajuta echipa să contribuie mai mult la rezultatul companiei. Faceți-vă directorilor să înțeleagă de ce este în interesul lor să vă ofere mai mult personal – cum îi va ajuta să-și atingă obiectivele de afaceri.

Pentru asta va fi nevoie de puțină educație (din nou, un prânz și de învățare care să le arate directorilor tăi cum funcționează departamentul) și ceva bun de vânzare de modă veche. În plus, concurezi împotriva oricărei alte echipe care dorește să adauge personal.

Ești un marketer. Așadar, promovați-vă pentru a vă convinge directorii să cumpere.

4. Propuneți un nou program inovator

Trebuie să creați un program de onboarding sau să faceți upgrade pe cel pe care îl aveți acum? Reîmprospătați seria de cărucioare abandonate? Căutați un nou furnizor de automatizare a marketingului?

Pentru 2023, propuneți un lucru care vă va ajuta să conduceți creșterea către obiectivele dvs. de afaceri. Preziceți care va fi rentabilitatea investiției. Acest lucru va face cererea dvs. de buget mai substanțială. Întotdeauna vrei să arăți că rentabilitatea depășește costul și că ar putea fi chiar profitabilă în primul an. Asta o face aproape deloc pe cap.

Dar nu solicitați doar finanțarea. Includeți un plan pentru a vă menține șeful informat dacă inovația dvs. este pe drumul cel bun, dacă aduce venituri sau economii pe care le-ați prezis sau chiar aduce mai mult decât vă așteptați.

Acest lucru este important de urmărit, deoarece atunci când treceți până în 2024, îi puteți reaminti șefului dvs. despre succesul dvs. Acest lucru vă oferă mai multă credibilitate pentru a propune un alt program nou care s-ar putea adăuga la câștigurile dvs. din 2023.

Dacă mi-ați urmat sfatul din postarea mea anterioară, Cum să vă faceți timp pentru a rezolva problemele de marketing, ar trebui să aveți deja o listă de idei din care să alegeți. Dacă nu, întoarceți-vă și faceți exercițiul de cinci minute care vă va ajuta să identificați singura piatră mare pe care trebuie să o mutați pentru anul viitor.

5. Fiți creativ cu bugetul rămas în 2022

Proiecția de la sfârșitul anului arată banii rămasi în buget? Felicitări! Acum, cheltuiește-l. Dacă nu, s-ar putea să nu îl primiți înapoi anul viitor.

Dar nu-l cheltui pe lucruri stupide. Rămâneți concentrat pe rentabilitatea investiției ca întotdeauna. Iată câteva idei:

• Folosiți-l pentru a dezvolta sau extinde testarea.
• Plătiți-l unui furnizor și cereți să îl aplicați la cheltuielile de anul viitor.
• Dacă folosiți o agenție, cereți reprezentantului dvs. idei cu care să vă jucați acum, dar să le susțineți anul viitor fără să vă explodați bugetul pentru 2024.

Lista dvs. de lucruri de făcut vă poate oferi aici idei de cheltuieli.

Sapă mai profund: blocajul bugetului: cum să obțineți mai mult din bugetul dvs. de marketing

Obțineți bugetul de email marketing pe care îl meritați

Bugetele sunt prostii pentru că toată lumea spune mereu nu. Toți urăm să primim acel nu. Dar unul dintre motivele pentru care compania spune nu este că am întrebat în mod greșit.

Uneori, când mi se spunea că nu, șeful meu dădea vina pe „priorități concurente”. Dacă asta auziți, s-ar putea ca acele priorități să vină de la oameni care au făcut educația și pregătirea pe care le-am menționat mai devreme sau au apelat mai mult la interesul personal al directorilor.

Nu spun că este întotdeauna vina ta dacă nu primești suma de buget pe care ai cerut-o. Dar sfaturile pe care le-am împărtășit aici vă vor ajuta să obțineți finanțare la un nivel care vă permite, de asemenea, să contribuiți în mod semnificativ la profitul companiei dvs.

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat MarTech. Autorii personalului sunt enumerați aici.