5 تكتيكات للحصول على تمويل التسويق عبر البريد الإلكتروني لعام 2023 الذي تستحقه

كنت أشاهد الأخبار هذا الصباح ، كما أفعل دائمًا ، وادعى أحد المعلقين أنه فوجئ بتراجع مبيعات عيد الميلاد / العطلة حتى الآن. بصقت قهوتي وضحكت.

لماذا يبصقون؟

لأن مسوقي التجزئة والبريد الإلكتروني في الخطوط الأمامية يعلمون أن موسم العطلات سيحدث في وقت أقرب بكثير هذا العام مما كان عليه في الماضي. نحن نقترب من الذكرى الثالثة لـ COVID-19 ، والتي أعطتنا في عام 2020 الإذن بالبدء مبكرًا. لا أحد على استعداد للتخلي عن ذلك ، خاصة في ظل اقتصاد متراجع حيث تكون كل دقيقة من الآن وحتى نهاية العام مهمة.

كان بإمكاني أيضًا أن أخبرك أن حملات العطلات ليست هي الأشياء الوحيدة التي تضغط علينا نحن المسوقين في الوقت الحالي. خمن ماذا علينا أن نتعامل معه الآن؟

الأصدقاء ، حان وقت الميزانية.

نعم ، لقد قلت كلمة "ب". عندما كنت أعمل في مجال البيع بالتجزئة ، كرهت هذا الوقت من العام لأنني كنت متوترًا بالفعل من حملاتي أثناء العطلة ، ثم اضطررت إلى وضع خطة إنفاق معقولة للعام المقبل. في الوقت الحالي ، أعمل مع كل عميل لمساعدتهم على تحديد مستويات الاستثمار الصحيحة. التوتر في أعلى مستوياته على الإطلاق.

مهما كان الأمر مرهقًا ، ابدأ في التفكير الآن في الشكل الذي قد يبدو عليه العام المقبل وقد ينتهي بك الأمر بالميزانية التي تريدها.

5 تكتيكات لنجاح الميزانية لعام 2023

أنصح العملاء دائمًا بتدقيق برامج البريد الإلكتروني حتى يعرفوا ما يحدث في حملاتهم الإعلانية ، وتحديد موعد غداء وتعلم مع فرقهم ومديريهم التنفيذيين. يتيح لك هذا العمل الأساسي طرح أفكار جديدة بنجاح أكبر.

هذا ما أقوله لعملائي لإفساح المجال لهم في طلبات الميزانية الخاصة بهم.

1. احصل على قالب بريد إلكتروني جديد

يمكن أن يصبح كل تصميم بريد إلكتروني قديمًا ويصبح غير فعال ، سواء كان ذلك بسيطًا أو متشعبًا من الألوان والرسوم المتحركة.

تتفكك القوالب وتسبب لك ساعات من الألم والمعاناة أثناء محاولتك التوصل إلى حلول بديلة حتى يتمكن المصمم أو المطور من معالجة المشكلة. ضع في اعتبارك التبديل إلى نموذج معياري ، على افتراض أن برنامج ESP الخاص بك يدعم هذا التنسيق.

يشبه القالب المعياري العمل مع طوب LEGO ، أنت فقط تبني بريدًا إلكترونيًا بدلاً من نموذج Starship Enterprise / Millennium Falcon. لإنشاء بريد إلكتروني ، يمكنك سحب الكتل المنسقة وإفلاتها في موضعها ، ثم إضافة الصور والنسخ وعبارات الحث على اتخاذ إجراء في مساحات محددة.

يتيح لك النموذج المعياري إنشاء رسائل بريد إلكتروني بشكل أسرع وتوحيد عملية التصميم الخاصة بك. تمنحك معظم برامج ESP القدرة على تحميل الوحدات النمطية في أدوات إنشاء القوالب الخاصة بهم.

الآن ، إذا كنت تفكر ، "لكن كل بريد إلكتروني أرسله هو عمل فني في حد ذاته!" ثم انتقل إلى القسم التالي لأن التصميم المعياري ليس مناسبًا لك. ونتمنى لك التوفيق مع كل هذا الترميز والاختبار والتغيير والتبديل.

[أدخل صورة GIF المفضلة لنخيل الوجه هنا.]

التصميم المعياري مخصص للأشخاص الذين يحبون تناسق إرسال الرسائل التي سيتعرف عليها المشتركون على الفور ولكن مع المحتوى الذي يتغير وفقًا للحملة وبيانات العميل. هذا هو المهم - عدم إنشاء رسائل بريد إلكتروني جميلة.

إذا كنت تحب البساطة وجداول زمنية أقصر للإنتاج ولا تفقد عقلك في كل مرة تضطر فيها إلى إرسال حملة أو بريد إلكتروني تم تشغيله ، فسيساعدك نموذج معياري. ولكن ماذا لو أرسلت رسائل بريد إلكتروني من خلال Mailchimp أو ESP آخر يستخدم تصميمًا معياريًا؟ قد تجد أن القالب الخاص بك يحتاج إلى التحديث بوحدات نمطية جديدة ومزيد من المرونة.

2. ابحث عن مراجعة من جهة خارجية لعملية البريد الإلكتروني بالكامل

أنا أشجع المسوقين على الاطلاع على برامج البريد الإلكتروني الخاصة بهم مرة واحدة على الأقل في السنة (اقرأ 10 أسئلة لطرحها عند تدقيق برنامج البريد الإلكتروني الخاص بك). أيضًا ، احصل على مراجعة خارجية لكل شيء يتضمنه برنامج البريد الإلكتروني الخاص بك ، مثل عملية الإنتاج والنتائج والمحتوى والمزيد.

ابحث عن إجابات لأسئلة مثل:

• ما مدى فعالية عمليتنا؟
• ما هي السرعة التي يمكننا تنفيذها؟
• ما الحالات الطارئة التي يمكن أن تقدمها لنا وكالة ولا يمكننا تحقيقها بمفردنا؟

سيساعدك تدقيق البريد الإلكتروني ومراجعة الأداء على تحديد الثغرات وإبراز المواضع التي يمكن أن تساعدك فيها التغييرات على تحقيق نتائج أفضل. لست ملزمًا بقبول جميع التغييرات. هيا ، نحن لسنا مصلحة الضرائب! (أو الإيرادات الداخلية لزملائنا البريطانيين).

يمكنك مراجعة نتائج التدقيق الخاصة بك لاكتشاف ما الذي سيمنحك أكبر مكاسب للوقت والمال اللذين يتعين عليك استثمارهما. يمكنك إجراء تغييرات سريعة وسهلة ، أو رسم مسار لإجراء تحسينات طويلة المدى.

ولكن تأكد من أن المراجعين يركزون على نقطة رئيسية واحدة أثناء استعراضهم لبرنامج البريد الإلكتروني الخاص بك. يجب أن تكون أي تغييرات يوصون بها مرتبطة بزيادة عائد الاستثمار ، سواء عن طريق زيادة الإيرادات أو خفض النفقات. هذه هي الطريقة التي يمكنك بها تبرير طلب أموال الشركة لتمويل التمرين.

حفر أعمق: العودة إلى الأساسيات: عائد الاستثمار للتسويق

3. العمل على استراتيجية لإضافة الموظفين

كل شخص يعمل في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني - في أي قناة تسويقية ، في الحقيقة - يريد المزيد من أعضاء الفريق. الحيلة هي أن تطلبها بالطريقة الصحيحة. في أيام التسويق من جانب العميل ، نادرًا ما أقوم بذلك بشكل صحيح. نظرت للتو إلى فريقي وقلت ، "أنا بحاجة إلى المزيد من الأشخاص لإنجاز المهمة."

هذه هي الطريقة الخاطئة. الطريقة الصحيحة هي تحديد ما سيفعله أعضاء الفريق المضافون وكيف سيساعد عملهم فريقك على المساهمة بشكل أكبر في أرباح الشركة. اجعل المديرين التنفيذيين يفهمون لماذا من مصلحتهم منحك المزيد من الموظفين - كيف سيساعدهم ذلك على تحقيق أهداف أعمالهم.

سيتطلب ذلك بعض التعليم (مرة أخرى ، وجبة غداء وتعلم توضح لموظفيك التنفيذيين كيف يعمل قسمك) وبعض أعمال المبيعات الجيدة القديمة. بالإضافة إلى ذلك ، أنت تنافس كل فريق آخر يريد إضافة موظفين.

أنت مسوق. لذا ، قم بتسويق نفسك لإقناع مسؤوليك التنفيذيين بالشراء.

4. اقتراح برنامج جديد مبتكر

هل تحتاج إلى إنشاء برنامج تأهيل أو ترقية البرنامج الموجود لديك الآن؟ هل تريد تحديث سلسلة عربة التسوق المتروكة؟ هل تبحث عن بائع أتمتة تسويق جديد؟

لعام 2023 ، اقترح شيئًا واحدًا سيساعدك على دفع النمو نحو أهداف عملك. توقع ما سيكون عائد الاستثمار. هذا سيجعل طلب ميزانيتك أكثر جوهرية. تريد دائمًا إظهار أن العائد يفوق التكلفة وقد يكون مربحًا في السنة الأولى. هذا يجعله تقريبا لا يحتاج إلى تفكير.

لكن لا تطلب التمويل فقط. قم بتضمين خطة لإبقاء رئيسك على اطلاع حول ما إذا كان ابتكارك على المسار الصحيح ، سواء كان ذلك في تحقيق الإيرادات أو المدخرات التي توقعتها أو حتى تقديم أكثر مما كنت تتوقع.

من المهم تتبع ذلك لأنه عندما تمضي قدمًا حتى عام 2024 ، يمكنك تذكير رئيسك بنجاحك. يمنحك هذا مزيدًا من المصداقية لاقتراح برنامج جديد آخر يمكن أن يضيف إلى مكاسبك من عام 2023.

إذا اتبعت نصيحتي من رسالتي السابقة ، كيف توفر الوقت لحل مشاكل التسويق ، فيجب أن يكون لديك بالفعل قائمة بالأفكار للاختيار من بينها. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فارجع وقم بالتمرين الذي يستغرق خمس دقائق والذي سيساعدك على تحديد الصخرة الكبيرة التي تحتاج إلى تحريكها للعام المقبل.

5. كن مبدعا مع ما تبقى من ميزانية 2022 الخاصة بك

هل يُظهر توقع نهاية العام الأموال المتبقية في ميزانيتك؟ تهانينا! الآن ، اذهب وقضيه. إذا لم تقم بذلك ، فقد لا تحصل عليه في العام المقبل.

لكن لا تنفقها على أشياء غبية. استمر في التركيز على عائد الاستثمار كما هو الحال دائمًا. هنا لدينا فكرتين:

• استخدمه لتطوير أو توسيع الاختبار.
• ادفعها للبائع واطلب تطبيقها على إنفاق العام المقبل.
• إذا كنت تستخدم وكالة ، فاطلب من ممثلك أفكارًا يمكنك اللعب بها الآن ولكن يمكنك الحفاظ عليها في العام المقبل دون نفاد ميزانيتك لعام 2024.

يمكن أن توفر لك قائمة المهام الخاصة بك أفكارًا للإنفاق هنا.

حفر أعمق: عنق الزجاجة في الميزانية: كيفية تحقيق المزيد من ميزانية التسويق الخاصة بك

احصل على ميزانية التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تستحقها

الميزانيات هراء لأن الجميع يقول لا دائمًا. كلنا نكره الحصول على هذا لا. لكن أحد أسباب رفض الشركة هو أننا سألنا بطريقة خاطئة.

في بعض الأحيان ، عندما قيل لي لا ، ألقى مديري باللوم على "الأولويات المتنافسة". إذا كان هذا هو ما تسمعه ، فقد تكون هذه الأولويات تأتي من الأشخاص الذين قاموا بالتعليم والعمل الأساسي الذي ذكرته سابقًا أو ناشدوا المصلحة الذاتية للمديرين التنفيذيين.

أنا لا أقول أنه خطأك دائمًا إذا لم تحصل على مبلغ الميزانية الذي طلبته. لكن النصائح التي شاركتها هنا ستساعدك في الحصول على تمويل على مستوى يسمح لك أيضًا بالمساهمة بشكل كبير في أرباح شركتك.

الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء MarTech. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.