5 tattiche per ottenere i finanziamenti per l'email marketing 2023 che meriti

Stavo guardando il telegiornale, come faccio sempre, e un commentatore ha affermato di essere sorpreso dal fatto che le vendite di Natale/vacanze fossero state ritirate fino a quel momento. Ho sputato il caffè e ho riso.

Perché lo sputo?

Perché i rivenditori al dettaglio e l'e-mail in prima linea sanno che le festività natalizie accadranno molto prima quest'anno rispetto al passato. Ci avviciniamo al terzo anniversario del COVID-19, che nel 2020 ci ha dato il permesso di iniziare presto. Nessuno è disposto a rinunciare a questo, specialmente in un'economia al ribasso in cui ogni minuto da ora alla fine dell'anno conta.

Avrei anche potuto dire a quella testa parlante che le campagne per le vacanze non sono le uniche cose che stressano noi marketer in questo momento. Indovina cos'altro dobbiamo affrontare ora?

Amici, è tempo di budget.

Sì, ho detto la parola "B". Quando lavoravo nel commercio al dettaglio, odiavo questo periodo dell'anno perché ero già stressato dalle mie campagne per le vacanze e quindi dovevo elaborare un piano di spesa ragionevole per l'anno successivo. In questo momento, sto lavorando con ogni cliente aiutandolo a determinare i giusti livelli di investimento. Lo stress è ai massimi livelli.

Per quanto stressante possa essere, inizia ora a pensare a come potrebbe essere il prossimo anno e potresti finire con il budget che desideri.

5 tattiche di successo di bilancio per il 2023

Consiglio sempre ai clienti di controllare i programmi di posta elettronica in modo che sappiano cosa sta succedendo nelle loro campagne e di programmare pranzi e studi con i loro team e dirigenti. Questo lavoro di base ti consente di presentare nuove idee con maggiore successo.

Ecco cosa sto dicendo ai miei clienti di fare spazio nelle loro richieste di budget.

1. Ottieni un nuovo modello di email

Ogni design di posta elettronica può diventare obsoleto e diventare inefficace, sia che si tratti di un minimalista minimalista o di una cacofonia di colori e animazioni.

I modelli si guastano e ti causano ore di dolore e sofferenza mentre cerchi di trovare soluzioni alternative fino a quando il tuo designer o sviluppatore non può affrontare il problema. Prendi in considerazione il passaggio a un modello modulare, supponendo che il tuo ESP supporti quel formato.

Un modello modulare è come lavorare con i mattoncini LEGO, solo che stai costruendo un'e-mail invece di un modello della Starship Enterprise/Millennium Falcon. Per creare un'e-mail, trascini i blocchi formattati e li rilasci in posizione, quindi aggiungi immagini, copia e CTA in spazi definiti.

Un modello modulare ti consente di creare e-mail più velocemente e standardizzare il processo di progettazione. La maggior parte degli ESP ti dà la possibilità di caricare moduli personalizzati nei loro costruttori di modelli.

Ora, se stai pensando: "Ma ogni e-mail che invio è un'opera d'arte a sé stante!" Quindi salta alla sezione successiva perché il design modulare non fa per te. E buona fortuna con tutta quella codifica, test e modifiche.

[Inserisci qui la tua GIF facepalm preferita.]

Il design modulare è per le persone a cui piace la coerenza dell'invio di messaggi che gli abbonati riconosceranno immediatamente ma con contenuti che cambiano in base alla campagna e ai dati dei clienti. Questo è ciò che è importante: non creare bellissime email.

Se ti piace la semplicità, tempi di produzione più brevi e non perdere la testa ogni volta che devi inviare una campagna o un'e-mail attivata, un modello modulare ti aiuterà. Ma cosa succede se invii e-mail tramite Mailchimp o un altro ESP che utilizza un design modulare? Potresti scoprire che il tuo modello deve essere aggiornato con nuovi moduli e maggiore flessibilità.

2. Cerca una revisione di terze parti dell'intera operazione di posta elettronica

Incoraggio gli esperti di marketing a esaminare i loro programmi di posta elettronica almeno una volta all'anno (leggi 10 domande da porre durante l'audit del tuo programma di posta elettronica). Inoltre, ottieni una revisione esterna di tutto ciò che il tuo programma di posta elettronica include, come il processo di produzione, i risultati, i contenuti e altro ancora.

Cerca le risposte a domande come:

• Quanto è efficace il nostro processo?
• Quanto velocemente possiamo eseguire?
• Quali contingenze potrebbe darci un'agenzia che non possiamo realizzare da soli?

Un controllo e-mail e una revisione delle prestazioni ti aiuteranno a identificare le lacune ed evidenziare dove le modifiche potrebbero aiutarti a fornire risultati migliori. Non sei obbligato ad accettare tutte le modifiche. Dai, non siamo l'IRS! (O l'Agenzia delle Entrate, per i nostri colleghi britannici.)

Puoi rivedere i risultati del tuo audit per scoprire cosa ti darà il maggiore guadagno per il tempo e il denaro che devi investire. Puoi apportare modifiche rapide e facili o tracciare un percorso per miglioramenti a lungo termine.

Ma assicurati che i tuoi revisori si concentrino su un punto chiave mentre esaminano il tuo programma di posta elettronica. Qualsiasi modifica consigliata deve essere legata all'aumento del ROI, sia aumentando le entrate che diminuendo le spese. È così che puoi giustificare la richiesta di denaro aziendale per finanziare l'esercizio.

Scava più a fondo: Tornare alle origini: Marketing ROI

Ottieni MarTech! Quotidiano. Gratuito. Nella tua casella di posta.

Elaborazione in corso... ISCRIVITI

Vedi termini.

3. Elaborare una strategia per aggiungere personale

Tutti nell'email marketing, in qualsiasi canale di marketing, vogliono più membri del team. Il trucco è chiederlo nel modo giusto. Nei miei giorni di marketing lato cliente, raramente lo facevo bene. Ho appena guardato la mia squadra e ho detto: "Ho bisogno di più persone per portare a termine il lavoro".

Questo è il modo sbagliato. Il modo giusto è specificare cosa farebbero quei membri del team aggiunti e in che modo il loro lavoro aiuterà il tuo team a contribuire maggiormente ai profitti dell'azienda. Fai capire ai tuoi dirigenti perché è nel loro interesse darti più personale, in che modo li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi aziendali.

Ciò richiederà un po' di istruzione (di nuovo, un pranzo-e-impara che mostri ai tuoi dirigenti come funziona il tuo dipartimento) e un po' di buon lavoro di vendita vecchio stile. Inoltre, stai gareggiando contro ogni altra squadra che vuole aggiungere personale.

Sei un marketer. Quindi, pubblicizza te stesso per convincere i tuoi dirigenti a partecipare.

4. Proporre un nuovo programma innovativo

Hai bisogno di creare un programma di onboarding o aggiornare quello che hai ora? Aggiornare la tua serie di carrelli abbandonati? Cerchi un nuovo fornitore di automazione del marketing?

Per il 2023, proponi una cosa che ti aiuterà a guidare la crescita verso i tuoi obiettivi di business. Prevedi quale sarà il ROI. Ciò renderà la tua richiesta di budget più consistente. Vuoi sempre dimostrare che il rendimento supera il costo e potrebbe anche essere redditizio nel primo anno. Questo lo rende quasi un gioco da ragazzi.

Ma non basta chiedere il finanziamento. Includi un piano per tenere informato il tuo capo se la tua innovazione è sulla buona strada, se sta portando le entrate o i risparmi che avevi previsto o addirittura fornendo più di quanto ti aspettassi.

Questo è importante da tenere traccia perché quando vai avanti fino al 2024, puoi ricordare al tuo capo il tuo successo. Ciò ti dà più credibilità nel proporre un altro nuovo programma che potrebbe aggiungersi ai tuoi guadagni dal 2023.

Se hai seguito il mio consiglio del mio post precedente, Come trovare il tempo per risolvere i problemi di marketing, dovresti già avere un elenco di idee tra cui scegliere. In caso contrario, torna indietro e fai l'esercizio di cinque minuti che ti aiuterà a identificare l'unica grande roccia che devi spostare per il prossimo anno.

5. Diventa creativo con il budget 2022 rimanente

La tua proiezione di fine anno mostra i soldi rimasti nel tuo budget? Congratulazioni! Ora, vai a spenderlo. In caso contrario, potresti non recuperarlo l'anno prossimo.

Ma non spenderli per cose stupide. Rimani concentrato sul ROI come sempre. Ecco un paio di idee:

• Usalo per sviluppare o espandere i test.
• Pagalo a un fornitore e chiedi di applicarlo alla spesa del prossimo anno.
• Se utilizzi un'agenzia, chiedi al tuo rappresentante idee con cui puoi giocare ora ma sostenere l'anno prossimo senza far saltare il tuo budget 2024.

La tua lista di cose da fare può darti idee di spesa qui.

Scava più a fondo: Il collo di bottiglia del budget: come ottenere di più dal tuo budget di marketing

Ottieni il budget di email marketing che meriti

I budget sono una schifezza perché tutti dicono sempre di no. Tutti odiamo ricevere quel no. Ma uno dei motivi per cui l'azienda dice di no è perché abbiamo chiesto nel modo sbagliato.

A volte, quando mi è stato detto di no, il mio capo ha incolpato "priorità concorrenti". Se è quello che stai sentendo, potrebbe essere che quelle priorità provengano da persone che hanno svolto l'istruzione e il lavoro di base che ho menzionato prima o che hanno fatto appello maggiormente all'interesse personale dei dirigenti.

Non sto dicendo che sia sempre colpa tua se non ottieni l'importo del budget che hai richiesto. Ma i suggerimenti che ho condiviso qui ti aiuteranno a ottenere finanziamenti a un livello che ti consentirà anche di contribuire in modo significativo ai profitti della tua azienda.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente di MarTech. Gli autori dello staff sono elencati qui.