2023년 이메일 마케팅 자금 조달을 위한 5가지 전략

나는 언제나처럼 오늘 아침 뉴스를 보고 있었고 해설자는 크리스마스/공휴일 판매가 지금까지 뒤로 물러났다는 것에 놀랐다고 주장했습니다. 나는 커피를 뱉으며 웃었다.

왜 침을 뱉어?

최전선에 있는 소매 및 이메일 마케팅 담당자는 올해 휴가 시즌이 과거보다 훨씬 빨리 올 것이라는 사실을 알고 있기 때문입니다. 우리는 2020년에 일찍 시작할 수 있도록 허락한 COVID-19의 3주년을 앞두고 있습니다. 특히 지금부터 연말까지 매 순간이 중요한 경기 침체에서 그것을 포기하려는 사람은 아무도 없습니다.

나는 또한 현재 마케팅 담당자에게 휴일 캠페인이 우리에게 스트레스를 주는 유일한 것이 아니라고 말할 수도 있었습니다. 지금 우리가 싸워야 할 다른 것이 무엇인지 생각해보십시오.

친구, 예산 시간입니다.

예, "B"단어를 말했습니다. 내가 소매업에 있을 때 나는 이미 휴가 캠페인으로 스트레스를 받고 다음 해를 위한 합리적인 지출 계획을 세워야 했기 때문에 일년 중 이맘때가 싫었습니다. 현재 저는 모든 고객과 협력하여 올바른 투자 수준을 결정하도록 돕고 있습니다. 스트레스는 역대 최고다.

스트레스가 많겠지만, 내년이 어떨지 지금 생각하기 시작하면 원하는 예산을 얻을 수 있습니다.

2023년을 위한 5가지 예산 성공 전략

저는 항상 고객에게 이메일 프로그램을 감사하여 캠페인에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알도록 하고 팀 및 임원과 함께 점심 식사를 하고 학습할 수 있도록 일정을 잡도록 조언합니다. 이 기초를 통해 새로운 아이디어를 보다 성공적으로 발표할 수 있습니다.

다음은 고객에게 예산 요청에 여유를 두라고 말하는 내용입니다.

1. 새 이메일 템플릿 받기

기본적인 미니멀리즘이든 색상과 애니메이션의 불협화음이든 모든 이메일 디자인은 오래되고 비효율적일 수 있습니다.

템플릿이 고장나면 디자이너나 개발자가 문제를 해결할 수 있을 때까지 해결 방법을 찾으려고 할 때 수 시간 동안 고통과 고통을 겪게 됩니다. ESP가 해당 형식을 지원한다고 가정하면 모듈식 템플릿으로 전환하는 것이 좋습니다.

모듈식 템플릿은 LEGO 브릭으로 작업하는 것과 같으며 Starship Enterprise/Millennium Falcon 모델 대신 이메일을 작성하고 있습니다. 이메일을 작성하려면 형식이 지정된 블록을 끌어서 위치에 놓은 다음 이미지, 복사 및 CTA를 정의된 공간에 추가합니다.

모듈식 템플릿을 사용하면 이메일을 더 빠르게 작성하고 디자인 프로세스를 표준화할 수 있습니다. 대부분의 ESP는 모듈을 템플릿 빌더에 맞춤 로드할 수 있는 기능을 제공합니다.

이제 "하지만 내가 보내는 각 이메일은 그 자체로 예술 작품입니다!"라고 생각하고 있다면 그런 다음 모듈식 설계가 적합하지 않으므로 다음 섹션으로 건너뛰십시오. 그리고 모든 코딩, 테스트 및 조정에 행운을 빕니다.

[여기에 좋아하는 facepalm GIF를 삽입하세요.]

모듈식 디자인은 구독자가 즉시 인식할 수 있지만 캠페인 및 고객 데이터에 따라 내용이 변경되는 메시지 전송의 일관성을 좋아하는 사람들을 위한 것입니다. 중요한 것은 아름다운 이메일을 만드는 것이 아닙니다.

단순하고 짧은 제작 일정을 원하고 캠페인이나 트리거된 이메일을 보내야 할 때마다 마음을 잃지 않으려면 모듈식 템플릿이 도움이 될 것입니다. 그러나 Mailchimp 또는 모듈식 설계를 사용하는 다른 ESP를 통해 이메일을 보내면 어떻게 될까요? 템플릿을 새로운 모듈과 더 많은 유연성으로 업데이트해야 할 수도 있습니다.

2. 전체 이메일 작업에 대한 제3자 검토 요청

나는 마케터가 적어도 일 년에 한 번 이메일 프로그램을 살펴보기를 권장합니다(이메일 프로그램을 감사할 때 물어볼 10가지 질문을 읽으십시오). 또한 제작 프로세스, 결과, 콘텐츠 등 이메일 프로그램에 포함된 모든 것에 대한 외부 검토를 받으십시오.

다음과 같은 질문에 대한 답변을 찾습니다.

• 우리의 프로세스는 얼마나 효과적인가?
• 얼마나 빨리 실행할 수 있습니까?
• 우리 스스로는 달성할 수 없는 어떤 비상 사태를 대행사가 줄 수 있습니까?

이메일 감사 및 성능 검토는 격차를 식별하고 변경 사항이 더 나은 결과를 제공하는 데 도움이 될 수 있는 부분을 강조하는 데 도움이 됩니다. 모든 변경 사항을 수락할 의무는 없습니다. 자, 우리는 IRS가 아닙니다! (또는 영국 동료의 경우 Inland Revenue.)

감사 결과를 검토하여 투자해야 하는 시간과 비용에 대해 가장 큰 이득을 얻을 수 있는 항목을 찾을 수 있습니다. 빠르고 쉽게 변경하거나 장기적인 개선을 위한 과정을 계획할 수 있습니다.

그러나 검토자가 이메일 프로그램을 검토할 때 한 가지 핵심 사항에 집중해야 합니다. 그들이 권장하는 모든 변경 사항은 수익을 늘리거나 비용을 줄임으로써 ROI를 높이는 것과 관련되어야 합니다. 그것이 운동 자금을 조달하기 위해 회사 자금을 요구하는 것을 정당화할 수 있는 방법입니다.

자세히 알아보기: 기본으로 돌아가기: 마케팅 ROI

3. 직원 추가 전략 수립

모든 마케팅 채널에서 이메일 마케팅에 종사하는 모든 사람들은 실제로 더 많은 팀원을 원합니다. 비결은 올바른 방법으로 요청하는 것입니다. 클라이언트 측 마케팅 시절에는 제대로 하는 경우가 거의 없었습니다. 나는 우리 팀을 보고 "일을 끝내려면 더 많은 사람들이 필요합니다."라고 말했습니다.

잘못된 방법입니다. 올바른 방법은 추가된 팀 구성원이 무엇을 할 것인지, 그리고 그들의 작업이 회사 수익에 더 많은 기여를 하는 데 어떻게 도움이 될 것인지 지정하는 것입니다. 더 많은 직원을 제공하는 것이 가장 좋은 이유, 즉 비즈니스 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 경영진에게 이해시키십시오.

그것은 약간의 교육(역시 당신의 부서가 어떻게 작동하는지 간부에게 보여주는 점심 식사 및 학습)과 약간의 구식 영업이 필요합니다. 또한 직원을 추가하려는 다른 모든 팀과 경쟁하고 있습니다.

당신은 마케팅 담당자입니다. 따라서 경영진이 매수하도록 설득하기 위해 자신을 마케팅하십시오.

4. 하나의 혁신적인 새로운 프로그램 제안

온보딩 프로그램을 생성해야 합니까, 아니면 지금 가지고 있는 프로그램을 업그레이드해야 합니까? 버려진 카트 시리즈를 새로 고치시겠습니까? 새로운 마케팅 자동화 공급업체를 찾으십니까?

2023년에는 비즈니스 목표를 향한 성장을 이끄는 데 도움이 될 한 가지를 제안하십시오. ROI를 예측하십시오. 이렇게 하면 예산 요청이 더 많아집니다. 항상 수익이 비용보다 크고 첫 해에 수익을 낼 수 있다는 것을 보여주고 싶습니다. 그렇게 하면 거의 문제가 되지 않습니다.

그러나 단순히 자금을 요청하지 마십시오. 혁신이 순조롭게 진행되고 있는지, 예상한 수익이나 절감 효과를 가져오고 있는지 또는 예상보다 더 많은 것을 제공하는지 상관없이 상사에게 계속 알리기 위한 계획을 포함하십시오.

2024년으로 넘어가면 상사에게 당신의 성공을 상기시킬 수 있기 때문에 추적하는 것이 중요합니다. 이는 2023년부터 귀하의 이익에 추가할 수 있는 또 다른 새로운 프로그램을 제안할 수 있는 더 많은 신뢰성을 제공합니다.

이전 게시물인 마케팅 문제를 해결할 시간을 만드는 방법에서 제 조언을 따랐다면 이미 선택할 아이디어 목록이 있을 것입니다. 그렇지 않다면, 돌아가서 내년에 옮겨야 할 큰 바위 하나를 식별하는 데 도움이 될 5분 운동을 하십시오.

5. 남은 2022년 예산으로 창의력 발휘

연말 예측에 예산에 남은 돈이 표시됩니까? 축하합니다! 자, 가서 사용하세요. 그렇지 않으면 내년에 다시 받지 못할 수도 있습니다.

그러나 어리석은 일에 돈을 쓰지 마십시오. 언제나처럼 ROI에 집중하십시오. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 테스트를 개발하거나 확장하는 데 사용합니다.
• 공급업체에 지불하고 내년 지출에 적용하도록 요청하십시오.
• 에이전시를 사용하는 경우 담당자에게 지금 실행할 수 있지만 2024년 예산을 낭비하지 않고 내년에도 유지할 수 있는 아이디어를 요청하십시오.

할 일 목록은 여기에서 지출 아이디어를 제공할 수 있습니다.

자세히 알아보기: 예산 병목 현상: 마케팅 예산을 최대한 활용하는 방법

적절한 이메일 마케팅 예산 확보

예산은 모두가 항상 아니오라고 말하기 때문에 쓰레기입니다. 우리 모두는 그것을 싫어합니다. 그러나 회사가 거절하는 이유 중 하나는 우리가 잘못된 방식으로 질문했기 때문입니다.

때때로 내가 거절을 받았을 때 상사는 "우선 순위 경쟁"을 비난했습니다. 그렇게 들린다면 앞서 언급한 교육 및 기초 작업을 수행했거나 경영진의 이기심에 더 호소한 사람들에게서 우선 순위가 나왔을 수 있습니다.

나는 당신이 요청한 예산 금액을 얻지 못하는 것이 항상 당신의 잘못이라고 말하는 것이 아닙니다. 그러나 여기서 공유한 팁은 회사의 수익에 크게 기여할 수 있는 수준에서 자금을 조달하는 데 도움이 될 것입니다.

이 기사에 표현된 의견은 게스트 저자의 의견이며 반드시 MarTech가 아닙니다. 직원 저자가 여기에 나열됩니다.