2023 年のメールマーケティング資金を獲得するための 5 つの戦術

私はいつものように今朝ニュースを見ていました. コメンテーターは、クリスマス/ホリデーセールがこれまでに引き下げられたことに驚いたと主張しました. 私はコーヒーを吐き出して笑った。

なぜ唾を吐くのですか？

最前線にいる小売業者およびメール マーケターは、今年のホリデー シーズンがこれまでよりもはるかに早く始まることを知っているからです。 私たちは、COVID-19 の 3 周年を迎えようとしています。2020 年には、早期に開始する許可が与えられました。 特に今から年末までの 1 分 1 秒が重要な不況下では、誰もそれをあきらめようとはしません。

また、私たちマーケティング担当者が現在ストレスを感じているのは、ホリデー キャンペーンだけではない、と語りかけることもできたはずです。 今、他に何と戦わなければならないと思いますか？

友達、それは予算の時間です。

はい、「B」という言葉を言いました。 私が小売業に携わっていたとき、ホリデー シーズンのキャンペーンですでにストレスを感じていたので、この時期が嫌いでした。その後、来年の合理的な支出計画を立てなければなりませんでした。 現在、私はすべてのクライアントと協力して、適切な投資レベルを決定するのを支援しています. ストレスは史上最高です。

ストレスがたまるかもしれませんが、来年がどうなるかを今から考え始めてください。

2023 年の予算を成功させるための 5 つの戦術

私は常にクライアントに、メール プログラムを監査して、キャンペーンで何が起こっているかを把握し、チームや幹部とのランチ＆ラーニングをスケジュールするようアドバイスしています。 この土台があれば、新しいアイデアをよりうまく売り込むことができます。

これが、クライアントに予算要求に余裕を持たせるように伝えていることです.

1. 新しいメール テンプレートを入手する

最小限のミニマリズムであろうと、色とアニメーションの不協和音であろうと、すべての電子メールのデザインは古くなり、効果がなくなる可能性があります.

テンプレートが壊れて、デザイナーや開発者が問題に対処できるようになるまで、回避策を考え出そうとすると、何時間もの苦痛と苦しみが生じます。 お使いの ESP がその形式をサポートしていると仮定して、モジュラー テンプレートへの切り替えを検討してください。

モジュラー テンプレートは、スターシップ エンタープライズ/ミレニアム ファルコンのモデルの代わりに電子メールを作成しているだけで、レゴ ブロックを操作するようなものです。 メールを作成するには、フォーマットされたブロックをドラッグして所定の位置にドロップし、画像、コピー、および CTA を定義されたスペースに追加します。

モジュラー テンプレートを使用すると、メールをより迅速に作成し、デザイン プロセスを標準化できます。 ほとんどの ESP は、テンプレート ビルダーにモジュールをカスタム ロードする機能を提供します。

さて、「でも、私が送信する各メールは、それ自体が芸術作品です!」と考えている場合。 モジュール設計はあなたに向いていないので、次のセクションに進んでください。 そして、コーディング、テスト、微調整のすべてを頑張ってください。

[お気に入りの facepalm GIF をここに挿入してください。]

モジュラー デザインは、購読者がすぐに認識できる一貫したメッセージを送信することを好みますが、キャンペーンや顧客データに応じて内容が変化することを好みます。 それが重要です — 美しいメールを作成することではありません.

シンプルさ、制作スケジュールの短縮、およびキャンペーンやトリガーされたメールを送信する必要があるたびに頭がおかしくない場合は、モジュラー テンプレートが役に立ちます。 しかし、Mailchimp やモジュール設計を使用する別の ESP を介してメールを送信するとどうなるでしょうか? テンプレートを新しいモジュールで更新し、柔軟性を高める必要がある場合があります。

2. メール操作全体の第三者レビューを求める

マーケティング担当者には、少なくとも年に 1 回はメール プログラムを確認することをお勧めします (メール プログラムを監査する際に尋ねる 10 の質問を読んでください)。 また、作成プロセス、結果、コンテンツなど、電子メール プログラムに含まれるすべてのものについて、外部のレビューを受けてください。

次のような質問への回答を探します。

• 私たちのプロセスはどれほど効果的ですか？
• どのくらいの速さで実行できますか?
• エージェンシーが私たちに与えることができ、私たちだけでは達成できない不測の事態は何ですか?

電子メールによる監査とパフォーマンスのレビューは、ギャップを特定し、変更がより良い結果をもたらすのに役立つ場所を特定するのに役立ちます。 すべての変更を受け入れる義務はありません。 さあ、私たちは IRS ではありません。 （または、英国の同僚にとっては、内国歳入庁です。）

監査結果を確認して、投資しなければならない時間と費用に対して最大の利益をもたらすものを見つけることができます。 すばやく簡単に変更を加えたり、長期的な改善のためのコースを計画したりできます。

ただし、レビュアーがメール プログラムを検討する際には、必ず 1 つの重要なポイントに焦点を合わせてください。 彼らが推奨する変更は、収益の増加または費用の削減によって、ROI の増加に結び付けられる必要があります。 そうすることで、演習に資金を提供するために会社の資金を要求することを正当化できます。

深く掘り下げる: 基本に戻る: マーケティング ROI

3. スタッフを追加する戦略を立てる

メール マーケティングに携わる誰もが、どのマーケティング チャネルにおいても、より多くのチーム メンバーを必要としています。 コツは、正しい方法でそれを求めることです。 クライアント側のマーケティングを行っていた時代、私はほとんどそれを正しく行いませんでした。 私は自分のチームを見て、「仕事を成し遂げるにはもっと人が必要だ」と言いました。

それは間違った方法です。 適切な方法は、追加されたチーム メンバーが何をするか、そして彼らの仕事がチームが会社の収益にさらに貢献するのにどのように役立つかを指定することです。 より多くの人員を配置することがなぜ彼らの最善の利益になるのか、それがビジネス目標の達成にどのように役立つのかを幹部に理解してもらいます。

そのためには、いくらかの教育 (繰り返しますが、あなたの部署がどのように機能するかを幹部に示すランチ・アンド・ラーニング) と、古き良き営業の仕事が必要です。 さらに、スタッフを追加したい他のすべてのチームと競合しています。

あなたはマーケターです。 ですから、自分自身を売り込んで、幹部に賛同してもらうよう説得してください。

4. 革新的な新しいプログラムを 1 つ提案する

オンボーディング プログラムを作成するか、現在のプログラムをアップグレードする必要がありますか? 放棄されたカート シリーズを更新しますか? 新しいマーケティングオートメーションベンダーを探していますか?

2023 年に向けて、ビジネス目標に向かって成長を促進するのに役立つことを 1 つ提案してください。 ROIがどうなるかを予測します。 これにより、予算要求がより実質的なものになります。 リターンがコストを上回り、初年度に利益を上げられる可能性さえあることを常に示したいと考えています。 それはそれをほとんど簡単にします。

しかし、資金を要求するだけではありません。 イノベーションが順調に進んでいるかどうか、予想どおりの収益や節約をもたらしているかどうか、または予想以上の成果を上げているかどうかについて、上司に知らせ続けるための計画を含めてください。

これは追跡することが重要です。なぜなら、2024 年に向けて前進したときに、上司に成功を思い出させることができるからです。 これにより、2023 年からの利益に追加される可能性のある別の新しいプログラムを提案する信頼性が高まります。

前回の記事「マーケティングの問題を解決する時間を作る方法」のアドバイスに従った場合は、選択できるアイデアのリストが既にあるはずです。 そうでない場合は、戻って、来年移動する必要がある大きな岩を 1 つ特定するのに役立つ 5 分間の演習を行います。

5. 2022 年の予算の残りをクリエイティブに活用する

年末の予測は、予算に残っているお金を示していますか? おめでとう！ さあ、使いに行きましょう。 そうしないと、来年は返せないかもしれません。

しかし、愚かなことにそれを費やすべきではありません。 いつものように ROI に集中してください。 ここにいくつかのアイデアがあります：

• これを使用して、テストを開発または拡張します。
• ベンダーに支払い、翌年の支出に適用するように依頼します。
• 代理店を利用している場合は、2024 年の予算を使い果たすことなく、今は試して来年も維持できるアイデアを担当者に尋ねてください。

あなたのやることリストは、ここで支出のアイデアを与えることができます.

より深く掘り下げる: 予算のボトルネック: マーケティング予算からより多くを得る方法

必要なメール マーケティング予算を獲得する

誰もがいつもノーと言うので、予算はがらくたです。 私たちは皆、それが嫌です。 しかし、会社がノーと言う理由の 1 つは、私たちが間違った方法で尋ねたからです。

時々、私がノーと言われると、上司は「優先順位が競合している」と非難しました。 もしそれがあなたが聞いていることなら、それらの優先事項は、私が先に述べた教育と基礎を行った人々、または幹部の私利私欲にもっと訴えた人々から来ているのかもしれません.

要求した予算額が得られない場合、それが常にあなたのせいだと言っているわけではありません。 しかし、ここで紹介したヒントは、会社の収益に大きく貢献できるレベルで資金を調達するのに役立ちます。

この記事で表明された意見はゲスト著者のものであり、必ずしも MarTech ではありません。 スタッフの著者はここにリストされています。