5 taktyk, aby zdobyć fundusze na e-mail marketing 2023, na które zasługujesz

Oglądałem dziś rano wiadomości, jak zawsze, i komentator stwierdził, że jest zaskoczony, że sprzedaż świąteczno-świąteczna została do tej pory cofnięta. Wyplułem kawę i roześmiałem się.

Dlaczego ślina?

Ponieważ sprzedawcy detaliczni i sprzedawcy e-mailowi ​​na pierwszej linii wiedzą, że sezon świąteczny nadejdzie w tym roku znacznie wcześniej niż w przeszłości. Zbliżamy się w trzecią rocznicę COVID-19, który w 2020 roku dał nam pozwolenie na wczesny start. Nikt nie chce z tego rezygnować, zwłaszcza w słabszej gospodarce, gdzie liczy się każda minuta od teraz do końca roku.

Mogłem też powiedzieć tej gadającej głowie, że kampanie świąteczne to nie jedyna rzecz, która obecnie stresuje nas, marketerów. Zgadnij, z czym jeszcze musimy się teraz zmagać?

Przyjaciele, czas na budżet.

Tak, powiedziałem słowo „B”. Kiedy pracowałem w handlu detalicznym, nienawidziłem tej pory roku, ponieważ byłem już zestresowany kampaniami świątecznymi, a potem musiałem wymyślić rozsądny plan wydatków na przyszły rok. W tej chwili współpracuję z każdym klientem, pomagając mu określić odpowiednie poziomy inwestycji. Stres jest na najwyższym poziomie.

Choć może to być stresujące, zacznij już teraz myśleć o tym, jak może wyglądać przyszły rok, a możesz skończyć z budżetem, którego chcesz.

5 taktyk sukcesu budżetu na rok 2023

Zawsze doradzam klientom audyt programów e-mail, aby wiedzieli, co dzieje się w ich kampaniach, oraz planowanie lunchu i nauki ze swoimi zespołami i kierownikami. Ta podstawa pozwala skuteczniej przedstawiać nowe pomysły.

Oto, co mówię moim klientom, aby zrobili miejsce w swoich żądaniach budżetowych.

1. Uzyskaj nowy szablon wiadomości e-mail

Każdy projekt wiadomości e-mail może stać się przestarzały i nieefektywny, niezależnie od tego, czy jest to minimalistyczny wygląd, czy kakofonia kolorów i animacji.

Szablony psują się i powodują godziny bólu i cierpienia, gdy próbujesz wymyślić obejścia, dopóki projektant lub programista nie rozwiąże problemu. Rozważ przejście na szablon modułowy, zakładając, że Twój ESP obsługuje ten format.

Modułowy szablon jest jak praca z klockami LEGO, tyle że budujesz e-mail zamiast modelu statku kosmicznego Enterprise/Millennium Falcon. Aby zbudować wiadomość e-mail, przeciągasz sformatowane bloki i upuszczasz je na miejsce, a następnie dodajesz obrazy, kopiujesz i wezwania do działania w określonych miejscach.

Modułowy szablon umożliwia szybsze tworzenie wiadomości e-mail i standaryzację procesu projektowania. Większość ESP daje możliwość niestandardowego ładowania modułów do ich kreatorów szablonów.

Teraz, jeśli myślisz: „Ale każdy e-mail, który wysyłam, jest samo w sobie dziełem sztuki!” Następnie przejdź do następnej sekcji, ponieważ modułowa konstrukcja nie jest dla Ciebie. I powodzenia w całym tym kodowaniu, testowaniu i ulepszaniu.

[Tutaj wstaw swój ulubiony GIF Facepalm.]

Modułowa konstrukcja jest dla osób, które lubią spójność wysyłania wiadomości, które subskrybenci rozpoznają natychmiast, ale z treścią zmieniającą się zgodnie z kampanią i danymi klienta. To jest ważne — nie tworzenie pięknych e-maili.

Jeśli lubisz prostotę, krótsze terminy produkcji i nie tracisz głowy za każdym razem, gdy musisz wysłać kampanię lub wywołać wiadomość e-mail, pomoże Ci szablon modułowy. Ale co, jeśli wysyłasz e-maile przez Mailchimp lub inny ESP, który wykorzystuje konstrukcję modułową? Może się okazać, że Twój szablon wymaga aktualizacji o nowe moduły i większą elastyczność.

2. Poszukaj zewnętrznej recenzji całej swojej operacji e-mailowej

Zachęcam marketerów do przeglądania swoich programów pocztowych przynajmniej raz w roku (przeczytaj 10 pytań, które należy zadać podczas audytu programu pocztowego). Uzyskaj również zewnętrzną recenzję wszystkiego, co zawiera Twój program pocztowy, na przykład procesu produkcyjnego, wyników, treści i innych.

Poszukaj odpowiedzi na pytania takie jak:

• Jak skuteczny jest nasz proces?
• Jak szybko możemy wykonać?
• Jakie nieprzewidziane okoliczności może nam dać agencja, których sami nie jesteśmy w stanie osiągnąć?

Audyt e-mailowy i przegląd wyników pomogą Ci zidentyfikować luki i wskazać, gdzie zmiany mogą pomóc w osiągnięciu lepszych wyników. Nie musisz akceptować wszystkich zmian. Daj spokój, nie jesteśmy IRS! (Lub Inland Revenue, dla naszych brytyjskich kolegów.)

Możesz przejrzeć wyniki audytu, aby dowiedzieć się, co przyniesie Ci największy zysk za czas i pieniądze, które musisz zainwestować. Możesz dokonywać szybkich i łatwych zmian lub wytyczać kurs dla długoterminowych ulepszeń.

Ale upewnij się, że recenzenci skupiają się na jednym kluczowym punkcie, gdy przeglądają Twój program pocztowy. Wszelkie zalecane przez nich zmiany muszą być powiązane ze zwiększeniem zwrotu z inwestycji, czy to poprzez zwiększenie przychodów, czy zmniejszenie wydatków. W ten sposób możesz uzasadnić prośbę o pieniądze firmy na sfinansowanie ćwiczenia.

Kop głębiej: powrót do podstaw: zwrot z inwestycji w marketing

3. Opracuj strategię dodawania pracowników

Każdy w e-mail marketingu — w każdym kanale marketingowym — chce więcej członków zespołu. Sztuką jest poprosić o to we właściwy sposób. W moich czasach marketingu po stronie klienta rzadko robiłem to dobrze. Po prostu spojrzałem na mój zespół i powiedziałem: „Potrzebuję więcej ludzi do wykonania pracy”.

To zły sposób. Właściwym sposobem jest określenie, co zrobiliby dodani członkowie zespołu i w jaki sposób ich praca pomoże Twojemu zespołowi wnieść większy wkład w wyniki firmy. Niech przełożeni zrozumieją, dlaczego w ich najlepszym interesie jest zwiększenie liczby pracowników — w jaki sposób pomoże im to osiągnąć cele biznesowe.

Będzie to wymagało pewnej edukacji (ponownie, lunch i nauka, który pokaże twoim kierownikom, jak działa twój dział) i trochę dobrej, staromodnej pracy w sprzedaży. Dodatkowo rywalizujesz z każdym innym zespołem, który chce dodać personel.

Jesteś marketerem. Tak więc sprzedaj się, aby przekonać swoich dyrektorów do zakupu.

4. Zaproponuj jeden innowacyjny nowy program

Potrzebujesz stworzyć program wprowadzający lub zaktualizować ten, który masz teraz? Odświeżyć serię porzuconych koszyków? Szukasz nowego dostawcy automatyzacji marketingu?

Na 2023 r. zaproponuj jedną rzecz, która pomoże Ci napędzać wzrost w kierunku Twoich celów biznesowych. Przewiduj, jaki będzie zwrot z inwestycji. To sprawi, że Twój wniosek o budżet będzie bardziej znaczący. Zawsze chcesz pokazać, że zwrot przewyższa koszty i może być nawet opłacalny w pierwszym roku. To sprawia, że ​​prawie nie trzeba się zastanawiać.

Ale nie tylko proś o fundusze. Dołącz plan informowania szefa o tym, czy Twoja innowacja jest na dobrej drodze, czy przynosi przewidywane przychody lub oszczędności, a nawet przynosi więcej, niż się spodziewałeś.

Jest to ważne, aby śledzić, ponieważ gdy przejdziesz do 2024 r., możesz przypomnieć swojemu szefowi o swoim sukcesie. To daje większą wiarygodność w zaproponowaniu kolejnego nowego programu, który może zwiększyć Twoje zyski od 2023 roku.

Jeśli posłuchałeś mojej rady z mojego poprzedniego postu Jak znaleźć czas na rozwiązanie problemów marketingowych, powinieneś mieć już listę pomysłów do wyboru. Jeśli nie, wróć i wykonaj pięciominutowe ćwiczenie, które pomoże ci zidentyfikować jedną wielką skałę, którą musisz przenieść w przyszłym roku.

5. Bądź kreatywny z pozostałym budżetem 2022

Czy Twoja prognoza na koniec roku pokazuje środki, które pozostały w Twoim budżecie? Gratulacje! A teraz idź to wydać. Jeśli tego nie zrobisz, możesz nie odzyskać go w przyszłym roku.

Ale nie wydawaj go na głupie rzeczy. Skoncentruj się jak zawsze na ROI. Oto kilka pomysłów:

• Użyj go, aby rozwijać lub rozszerzać testy.
• Zapłać go sprzedawcy i poproś o zastosowanie go do przyszłorocznych wydatków.
• Jeśli korzystasz z agencji, poproś swojego przedstawiciela o pomysły, z którymi możesz się teraz bawić, ale utrzymasz je w przyszłym roku, nie marnując swojego budżetu na 2024 r.

Twoja lista rzeczy do zrobienia może dać Ci pomysły na wydatki tutaj.

Kop głębiej: wąskie gardło budżetowe: jak lepiej wykorzystać budżet marketingowy

Uzyskaj budżet na e-mail marketing, na jaki zasługujesz

Budżety są gówniane, bo wszyscy zawsze mówią nie. Wszyscy nienawidzimy tego, że nie. Ale jednym z powodów, dla których firma odmawia, jest to, że zapytaliśmy w niewłaściwy sposób.

Czasami, kiedy odmawiano mi, szef obwiniał o „priorytety konkurencji”. Jeśli to słyszysz, być może te priorytety pochodzą od ludzi, którzy przeprowadzili edukację i prace przygotowawcze, o których wspomniałem wcześniej, lub bardziej przemawiali do własnych interesów kadry kierowniczej.

Nie mówię, że to zawsze twoja wina, jeśli nie otrzymujesz żądanej kwoty budżetu. Ale wskazówki, którymi się tutaj podzieliłem, pomogą Ci uzyskać finansowanie na poziomie, który pozwoli Ci również znacząco przyczynić się do zysków Twojej firmy.

Opinie wyrażone w tym artykule są opiniami gościa i niekoniecznie MarTech. Lista autorów personelu znajduje się tutaj.