5 กลยุทธ์ในการรับเงินทุนการตลาดทางอีเมลปี 2023 ที่คุณคู่ควร

ฉันกำลังดูข่าวเมื่อเช้านี้ เหมือนเช่นเคย และนักวิจารณ์คนหนึ่งอ้างว่ารู้สึกประหลาดใจที่ยอดขายช่วงคริสต์มาส/วันหยุดถูกถอนออกไปจนถึงตอนนี้ ฉันถ่มน้ำลายใส่กาแฟแล้วหัวเราะ

ทำไมต้องถ่มน้ำลาย?

เพราะนักการตลาดค้าปลีกและอีเมลในแนวหน้ารู้ว่าเทศกาลวันหยุดจะเกิดขึ้นเร็วกว่าที่เคยเป็นมามากในปีนี้ เรากำลังจะมาถึงในวันครบรอบสามปีของ COVID-19 ซึ่งในปี 2020 อนุญาตให้เราเริ่มต้นได้เร็ว ไม่มีใครเต็มใจที่จะยอมแพ้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำที่ทุกนาทีจากนี้ไปจนสิ้นปีมีความสำคัญ

ฉันยังบอกได้เลยว่าหัวหน้าพูดคุยว่าแคมเปญวันหยุดไม่ใช่สิ่งเดียวที่ทำให้นักการตลาดเครียดในตอนนี้ ทายสิว่าตอนนี้เราต้องสู้กับอะไรอีก?

เพื่อน ๆ ถึงเวลาของงบประมาณแล้ว

ใช่ฉันพูดคำว่า "B" เมื่อฉันอยู่ในร้านค้าปลีก ฉันเกลียดช่วงเวลานี้ของปีเพราะฉันเครียดจากแคมเปญวันหยุดและต้องคิดแผนการใช้จ่ายที่สมเหตุสมผลสำหรับปีหน้า ตอนนี้ ฉันกำลังทำงานร่วมกับลูกค้าทุกรายเพื่อช่วยพวกเขากำหนดระดับการลงทุนที่เหมาะสม ความเครียดอยู่ในระดับสูงตลอดเวลา

แม้จะเครียดก็ตาม ให้เริ่มคิดว่าปีหน้าจะหน้าตาเป็นอย่างไร และสุดท้ายคุณอาจจะได้งบประมาณที่ต้องการ

5 กลยุทธ์ความสำเร็จด้านงบประมาณสำหรับปี 2023

ฉันแนะนำให้ลูกค้าตรวจสอบโปรแกรมอีเมลเสมอเพื่อให้พวกเขารู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในแคมเปญของพวกเขา และกำหนดเวลาอาหารกลางวันและเรียนรู้กับทีมและผู้บริหารของพวกเขา รากฐานนี้ช่วยให้คุณนำเสนอแนวคิดใหม่ๆ ได้สำเร็จมากขึ้น

นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังบอกให้ลูกค้าหาที่ว่างในคำของบประมาณของพวกเขา

1. รับเทมเพลตอีเมลใหม่

การออกแบบอีเมลทุกแบบอาจดูไม่ทันสมัยและไม่มีประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็นแบบมินิมอลแบบเรียบง่ายหรือแบบผสมผสานของสีและแอนิเมชั่น

แม่แบบพังทลายลงและทำให้คุณเจ็บปวดและทรมานหลายชั่วโมงในขณะที่คุณพยายามหาวิธีแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าจนกว่านักออกแบบหรือนักพัฒนาของคุณจะสามารถแก้ไขปัญหาได้ พิจารณาเปลี่ยนไปใช้เทมเพลตโมดูลาร์ สมมติว่า ESP ของคุณรองรับรูปแบบนั้น

เทมเพลตแบบแยกส่วนก็เหมือนกับการทำงานกับตัวต่อ LEGO มีเพียงคุณเท่านั้นที่สร้างอีเมลแทนโมเดลของ Starship Enterprise/Millennium Falcon ในการสร้างอีเมล คุณลากบล็อกที่จัดรูปแบบแล้ววางลงในตำแหน่ง จากนั้นเพิ่มรูปภาพ คัดลอก และ CTA ลงในช่องว่างที่กำหนด

เทมเพลตโมดูลาร์ช่วยให้คุณสร้างอีเมลได้เร็วยิ่งขึ้นและสร้างมาตรฐานให้กับกระบวนการออกแบบของคุณ ESP ส่วนใหญ่ให้ความสามารถในการโหลดโมดูลแบบกำหนดเองลงในเครื่องมือสร้างเทมเพลต

ตอนนี้ หากคุณกำลังคิดว่า “แต่อีเมลแต่ละฉบับที่ฉันส่งเป็นงานศิลปะทั้งหมดด้วยตัวมันเอง!” จากนั้นข้ามไปยังส่วนถัดไปเนื่องจากการออกแบบโมดูลาร์ไม่เหมาะกับคุณ และขอให้โชคดีกับการเข้ารหัส การทดสอบ และการปรับแต่งทั้งหมด

[ใส่ GIF facepalm ที่คุณชื่นชอบที่นี่]

การออกแบบโมดูลาร์เหมาะสำหรับผู้ที่ชอบความสม่ำเสมอในการส่งข้อความที่สมาชิกจะรับรู้ได้ทันที แต่มีเนื้อหาที่เปลี่ยนแปลงตามแคมเปญและข้อมูลลูกค้า นั่นคือสิ่งที่สำคัญ — ไม่ใช่การสร้างอีเมลที่สวยงาม

หากคุณชอบความเรียบง่าย ไทม์ไลน์การผลิตที่สั้นลง และไม่เสียสมาธิทุกครั้งที่ต้องส่งแคมเปญหรืออีเมลที่เรียก เทมเพลตแบบแยกส่วนจะช่วยคุณได้ แต่ถ้าคุณส่งอีเมลผ่าน Mailchimp หรือ ESP อื่นที่ใช้การออกแบบโมดูลาร์ล่ะ คุณอาจพบว่าเทมเพลตของคุณต้องได้รับการอัปเดตด้วยโมดูลใหม่และมีความยืดหยุ่นมากขึ้น

2. ขอรับการตรวจสอบจากบุคคลที่สามเกี่ยวกับการดำเนินการอีเมลทั้งหมดของคุณ

ฉันขอแนะนำให้นักการตลาดตรวจสอบโปรแกรมอีเมลของตนอย่างน้อยปีละครั้ง (อ่าน 10 คำถามเพื่อถามเมื่อตรวจสอบโปรแกรมอีเมลของคุณ) รับการตรวจสอบจากภายนอกเกี่ยวกับทุกสิ่งที่โปรแกรมอีเมลของคุณมี เช่น กระบวนการผลิต ผลลัพธ์ เนื้อหา และอื่นๆ

ค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเช่น:

• กระบวนการของเรามีประสิทธิภาพเพียงใด?
• เราสามารถดำเนินการได้เร็วแค่ไหน?
• หน่วยงานใดสามารถให้ภาระผูกพันที่เราไม่สามารถบรรลุได้ด้วยตัวเราเอง

การตรวจสอบอีเมลและการตรวจสอบประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณระบุช่องว่างและเน้นที่การเปลี่ยนแปลงจะช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องยอมรับการเปลี่ยนแปลงทั้งหมด ไม่เอาน่า เราไม่ใช่กรมสรรพากร! (หรือ Inland Revenue สำหรับเพื่อนร่วมงานชาวอังกฤษของเรา)

คุณสามารถตรวจสอบผลการตรวจสอบเพื่อค้นหาสิ่งที่จะทำให้คุณได้รับผลประโยชน์สูงสุดสำหรับเวลาและเงินที่คุณต้องลงทุน คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงที่ง่ายและรวดเร็ว หรือวางแผนหลักสูตรเพื่อการปรับปรุงในระยะยาว

แต่ให้แน่ใจว่าผู้ตรวจทานของคุณมุ่งเน้นที่ประเด็นสำคัญเพียงประเด็นเดียวในขณะที่พวกเขาพูดถึงโปรแกรมอีเมลของคุณ การเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่พวกเขาแนะนำจะต้องเชื่อมโยงกับการเพิ่ม ROI ของคุณ ไม่ว่าจะโดยการเพิ่มรายได้หรือค่าใช้จ่ายที่ลดลง นั่นเป็นวิธีที่คุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าขอเงินบริษัทเพื่อเป็นทุนในการฝึก

เจาะลึก: กลับไปสู่พื้นฐาน: ROI การตลาด

3. วางกลยุทธ์เพิ่มพนักงาน

ทุกคนในการตลาดผ่านอีเมล ในทุกช่องทางการตลาด ต้องการสมาชิกในทีมเพิ่มขึ้น เคล็ดลับคือการขออย่างถูกวิธี ในวันทำการตลาดฝั่งลูกค้าของฉัน ฉันแทบจะไม่ได้ทำสิ่งที่ถูกต้องเลย ฉันแค่มองไปที่ทีมของฉันแล้วพูดว่า "ฉันต้องการคนมากกว่านี้เพื่อทำงานให้เสร็จ"

นั่นเป็นวิธีที่ผิด วิธีที่ถูกต้องคือการระบุสิ่งที่สมาชิกในทีมที่เพิ่มเข้ามาเหล่านั้นจะทำอะไร และวิธีที่งานของพวกเขาจะช่วยให้ทีมของคุณมีส่วนสำคัญต่อผลกำไรของบริษัทมากขึ้น ทำให้ผู้บริหารของคุณเข้าใจว่าทำไมการให้พนักงานเพิ่มขึ้นถึงเป็นประโยชน์สูงสุดของพวกเขา วิธีนี้จะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้อย่างไร

นั่นจะต้องใช้การศึกษา (อีกครั้ง อาหารกลางวันและเรียนรู้ที่แสดงให้ผู้บริหารเห็นว่าแผนกของคุณทำงานอย่างไร) และงานขายที่ล้าสมัย นอกจากนี้ คุณกำลังแข่งขันกับทุกทีมที่ต้องการเพิ่มพนักงาน

คุณเป็นนักการตลาด ดังนั้น ทำการตลาดให้ตัวเองเพื่อเกลี้ยกล่อมผู้บริหารของคุณให้เข้ามาซื้อ

4. เสนอโปรแกรมใหม่ที่เป็นนวัตกรรมใหม่หนึ่งรายการ

คุณจำเป็นต้องสร้างโปรแกรมปฐมนิเทศหรืออัปเกรดโปรแกรมที่มีอยู่ตอนนี้หรือไม่? รีเฟรชชุดรถเข็นที่ถูกละทิ้งของคุณ? ค้นหาผู้จำหน่ายระบบอัตโนมัติทางการตลาดใหม่หรือไม่

สำหรับปี 2023 เสนอสิ่งหนึ่งที่จะช่วยให้คุณขับเคลื่อนการเติบโตไปสู่เป้าหมายทางธุรกิจของคุณ คาดการณ์ว่า ROI จะเป็นอย่างไร ซึ่งจะทำให้คำของบประมาณของคุณมีมากขึ้น คุณต้องการแสดงผลตอบแทนมากกว่าต้นทุนและอาจทำกำไรได้ในปีแรก ที่ทำให้มันเกือบจะไม่มีเกมง่ายๆ

แต่อย่าเพิ่งขอทุน รวมแผนเพื่อให้เจ้านายของคุณทราบเกี่ยวกับว่านวัตกรรมของคุณเป็นไปตามเป้าหมายหรือไม่ ไม่ว่าจะเป็นการนำรายได้หรือเงินออมที่คุณคาดไว้ หรือแม้แต่การส่งมอบมากกว่าที่คุณคาดไว้

นี่เป็นสิ่งสำคัญในการติดตาม เนื่องจากเมื่อคุณก้าวไปข้างหน้าสู่ปี 2024 คุณสามารถเตือนเจ้านายของคุณเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณได้ นั่นทำให้คุณมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นในการเสนอโปรแกรมใหม่ที่สามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้ตั้งแต่ปี 2023

หากคุณทำตามคำแนะนำของฉันจากโพสต์ที่แล้ว วิธีหาเวลาแก้ปัญหาการตลาด คุณควรมีรายการไอเดียให้เลือกแล้ว ถ้าไม่ ให้กลับไปทำแบบฝึกหัดห้านาทีที่จะช่วยให้คุณระบุหินก้อนใหญ่ก้อนหนึ่งที่คุณต้องเคลื่อนไหวในปีหน้า

5. สร้างสรรค์ด้วยงบประมาณที่เหลือในปี 2022

ประมาณการสิ้นปีของคุณแสดงเงินที่เหลืออยู่ในงบประมาณของคุณหรือไม่? ยินดีด้วย! งั้นไปใช้จ่าย ถ้าไม่อย่างนั้น ปีหน้าอาจจะไม่ได้คืน

แต่อย่าเอาไปใช้กับเรื่องโง่ๆ ให้ความสำคัญกับ ROI เช่นเคย นี่คือแนวคิดสองสามข้อ:

• ใช้เพื่อพัฒนาหรือขยายการทดสอบ
• จ่ายให้กับผู้ขายและขอให้นำไปใช้กับการใช้จ่ายในปีหน้า
• หากคุณใช้เอเจนซี่ ให้ถามตัวแทนของคุณเกี่ยวกับแนวคิดที่คุณสามารถเล่นได้ในตอนนี้แต่คงไว้ซึ่งในปีหน้าโดยไม่ต้องใช้งบประมาณ 2024 ของคุณมากเกินไป

รายการสิ่งที่ต้องทำของคุณสามารถให้แนวคิดการใช้จ่ายได้ที่นี่

เจาะลึก: ปัญหาคอขวดของงบประมาณ: วิธีใช้ประโยชน์จากงบประมาณการตลาดของคุณให้มากขึ้น

รับงบประมาณการตลาดทางอีเมลที่คุณคู่ควร

งบประมาณเป็นเรื่องไร้สาระเพราะทุกคนปฏิเสธเสมอ เราทุกคนเกลียดการได้รับสิ่งนั้น แต่เหตุผลหนึ่งที่บริษัทปฏิเสธก็เพราะเราถามผิดวิธี

บางครั้งเมื่อฉันถูกบอกว่าไม่ เจ้านายของฉันก็ตำหนิ “การจัดลำดับความสำคัญที่แข่งขันกัน” หากนั่นคือสิ่งที่คุณได้ยิน อาจเป็นไปได้ว่าลำดับความสำคัญเหล่านั้นมาจากคนที่ให้การศึกษาและเป็นพื้นฐานที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้ หรือดึงดูดความสนใจส่วนตัวของผู้บริหารมากกว่า

ฉันไม่ได้บอกว่าเป็นความผิดของคุณเสมอ หากคุณไม่ได้รับงบประมาณตามที่คุณขอ แต่เคล็ดลับที่ฉันแบ่งปันที่นี่จะช่วยให้คุณได้รับเงินทุนในระดับที่ช่วยให้คุณมีส่วนสำคัญต่อผลกำไรของบริษัทของคุณอย่างมาก

ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นความคิดเห็นของผู้เขียนรับเชิญและไม่จำเป็นต้องเป็น MarTech ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่