Reklam etkinliğinin 5 ilkesi

Makineler, bir zamanlar insanların ele aldığı birçok reklam öğesini devralırken, reklam etkinliğinin temel ilkeleri aynı kalıyor.

Programatik (otomatik) reklam satın alımındaki artış, her zamankinden daha fazla otomatikleştirilmiş ücretli arama kampanyaları ve reklam platformlarının ağlar ve reklam biçimleri arasındaki harcamaları otomatik olarak yönetme yetkisine sahip olmaya yönelik artan baskısı ile (bkz. reklam otomatiktir sadece devam edecek.

Ama şu var ki – algoritmalar bağlam yapamaz. Algoritmalar, sayılar ve ölçekte işleme söz konusu olduğunda insanlardan daha iyi performans gösterecek, ancak insanlar strateji, empati ve bağlamı anlama konusunda hala makinelerden daha iyi.

Peki, gelecekteki teknolojik gelişmelerden bağımsız olarak kalacak olan reklamcılığın değişmeyen temelleri nelerdir?

1. Medya tarafsızlığı

Birçok pazarlamacı, pazarlama bütçelerimizi en çok deneyime sahip olduğumuz platformlara ve ağlara dayalı olarak nereye yatıracağına karar verir, araçları hedeflerden önce koyar - bu medya tarafsızlığı kavramına aykırıdır.

Özünde, reklamcılık tamamen doğru insanları, doğru yerde, doğru zamanda hedeflemekle ilgilidir . Markaların bunu yanlış anladığı, hedef kitle ve görev için yanlış platformları seçtiği sayısız örnek var.

Örneğin, marka bilinirliği oluşturmaya çalışıyorsanız , ücretli arama, aynı bütçeyle çok daha fazla erişim sağlayabilen görüntülü reklamcılık kadar büyük bir etki yaratmaz.

Müşteri davranışına eklenen bağlam da önemlidir. Örneğin, günün büyük bir bölümünde sahada olan esnafları hedefleyen bir donanım şirketiyseniz, onlara LinkedIn veya Pinterest gibi platformlarda ulaşma olasılığınız çok düşüktür ve dijital ses veya çıkış ile büyük olasılıkla daha başarılı olursunuz. -ev içi reklam.

Medya tarafsızlığının bütün konsepti, objektif medya kararları vermek ve eldeki göreve en uygun platformları seçmektir.

Her zaman , herhangi bir reklamla onları nasıl hedefleyeceğinize karar vermeden önce , kimi hedeflediğinizi daha iyi anlayarak planlamaya başlayın .

2. Yapabilirsin asla çok verimli olmak

Verimlilik ve YG, bir PPC özetinde karşılaşacağınız en yaygın kelimelerden ikisidir. Bununla birlikte, çok ileri sürülen verimlilik, büyümeyi ve genel etkinliği engelleyebilir.

Birçok pazarlamacı, gerçekte ne anlama geldiğine dair pek bir anlayışa sahip olmadan, yatırım getirisinden kutsal kase gibi bahseder. ROI, etkinliğin değil, verimliliğin bir ölçüsüdür .

Verimliliği ve yatırım getirisini birincil odak noktanız yapmak tehlikeli olabilir. Pratikte, daha yüksek ROI'ler daha küçük bütçelerden gelir, ancak reklamcılık için daha fazla harcama yaptığınızda, elde edilen kâr çok daha fazladır.

Yukarıdaki örnekten de görebileceğiniz gibi, kâr açısından en iyi performans gösteren kampanya en düşük YG'ye sahiptir, bu nedenle kâra odaklanmadan YG'yi maksimize etmeye çalışmak performansı yok etmenin iyi bir yoludur.

ROI'ye lazerle odaklanmak yerine, kampanyalarınızın iş değerini anlamaya çalışın - bu, her markanın hedeflerine bağlı olarak farklı olacaktır, ancak karlılık, telefon üzerinden izlenmeyen satışların yüzdesi, ortalama sipariş değeri/miktarı ve reklam yoluyla getirilen müşterilerin tahmini yaşam boyu değeri. İdeal olarak, reklamlarınız hem etkili hem de verimli olmayı hedeflemelidir, ancak etkililiğin her şeyden önemli olduğunu unutmayın.

3. Dengenin Önemi

Binet ve Field araştırmacılarının 'uzun ve kısa' olarak kanıtladığı gibi, pazarlamanın çalıştığı iki yol vardır. Teori, hem satılabilirliği hem de satışları aynı anda en üst düzeye çıkarmak için uzun vadeli marka oluşturma ve kısa vadeli satış aktivasyonunu dengelememiz gerektiğini söylüyor. Gerçekte, bu giderek artan bir şekilde 'marka' ve 'performans' pazarlama uygulayıcıları arasında bölünüyor ve entegrasyon faydaları nadiren fark ediliyor.

Satış aktivasyonu, mevcut talebi dönüştürüyor ve şunları yapmanızı gerektiriyor:

• Taktik
• Akılcı
• acil

Marka oluşturma, reklamların ve hedeflemenin aşağıdaki gibi olmasını gerektiren gelecekteki talebi yaratıyor :

• duygusal
• Unutulmaz
• uzun vadeli

İki reklam biçiminin bağlantılı olduğunu, birbirini etkilediğini ve aynı anda yürütüldüğünde mümkün olan en güçlü, en sürdürülebilir ticari büyümeyi sağladığını belirtmek gerçekten önemlidir.

4. Artan Ses Payı = Artan Pazar Payı

Pazarlamanın bilimsel yasalarından biri (bkz. 'Markalar nasıl büyür'), büyümenin temel olarak yeni ve hafif alıcılar edinerek yönlendirilmesidir.

Bu, odak noktanızın daha geniş bir kitleye ulaşmaya ve ses payınızı sürekli olarak artırmaya odaklanması gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, bir marka fazla ses payı elde ederse (eğer ses payı pazar payını aşarsa), bu fazlalığın, sürdürülürse zaman içinde kademeli olarak pazar payı büyümesiyle sonuçlandığı kanıtlanmıştır.

Diğer bir deyişle, eşdeğer pazar paylarından daha yüksek bir ses payına sahip markalar büyüme eğilimi gösterirken, SOV'leri SOM'larından daha düşük olan markalar küçülme eğilimindedir.

Ses paylaşımının birincil itici gücü marka oluşturma yoluyladır (bkz. ilke #3 ) ve bu model, rakip markalara karşı marka oluşturma kampanyalarına sağlıklı bir yatırımın önemini bir kez daha vurgulamaktadır.

5. Sanat ve olumsuzluk bilim

Reklamcılıkta kesinlik ve ikna arasında doğal bir gerilim vardır. Hemen hemen her mecrada reklamlarla doluyuz. Hiçbir zaman tek başına iletişim olmaz ve aynı platformların çoğunda rakip markalar tarafından hedeflenen potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için sürekli rekabet halindesiniz.

Yaratıcılık dikkat çekmek için çok önemlidir . Hedef müşterinizin ilgisini çeken unutulmaz bir reklam öğesi, reklamlarınızın son derece doymuş bir medya ortamında öne çıkmasını sağlamak için çok önemlidir.

En başarılı kampanyalar, hem sanatı hem de bilimi bir araya getirerek ikna edici yaratıcılığı hassas hedefleme ve etkili ölçümle birleştirir.

Gelecek ne gösterir?

Reklamcılığın geleceği, daha da fazla otomasyondan yararlanacak. Dijital gizlilik, tüketiciler için büyüyen bir endişe olmaya devam edecek. Sonuç olarak performansın ölçülmesi daha zor hale gelecek ve daha az hassas ilişkilendirme modelleriyle rahat olmamız gerekecek.

Bu eğilimlerden herhangi biri ve daha fazlası ne olursa olsun, bu beş ilke kalacaktır. Bunları uygulamak, makinelerin yapamayacağı (henüz…)