광고 효과의 5가지 원칙

한때 인간이 처리했던 광고의 많은 요소를 기계가 인수하는 동안 광고 효과의 기본 원칙은 동일하게 유지됩니다.

프로그래밍 방식(자동화된) 광고 구매의 증가, 더욱 자동화된 유료 검색 캠페인 및 광고 플랫폼에서 네트워크 및 광고 형식(Google '최대 실적' 참조) 전반에 걸친 지출을 자동으로 관리할 수 있는 권한을 부여함에 따라 온라인 자동화된 광고는 계속됩니다.

그러나 여기에 문제가 있습니다. 알고리즘은 컨텍스트를 수행할 수 없습니다. 알고리즘은 숫자와 대규모 처리 면에서 인간을 능가하지만 전략, 공감, 맥락 이해 면에서는 여전히 인간이 기계보다 낫습니다.

그렇다면 미래의 기술 발전에 관계없이 변하지 않는 광고의 기본은 무엇일까요?

1. 미디어 중립성

많은 마케터들은 우리가 가장 경험이 많은 플랫폼과 네트워크를 기반으로 마케팅 예산을 어디에 투자할지 결정하고 목표보다 도구를 우선시합니다. 이는 미디어 중립성 개념에 위배됩니다.

광고의 핵심 은 적절한 사람, 적절한 장소, 적절한 시간에 타겟팅하는 것 입니다. 청중과 당면한 작업에 대해 잘못된 플랫폼을 선택하여 브랜드가 이러한 오류를 범하는 사례는 셀 수 없이 많습니다.

예를 들어 브랜드 인지도 를 높이려는 경우 유료 검색은 동일한 예산으로 훨씬 더 많은 도달범위를 제공할 수 있는 디스플레이 광고만큼 큰 영향을 미치지 않습니다.

고객 행동 에 대한 추가 컨텍스트도 중요합니다. 예를 들어, 하루 종일 현장에 나가 있는 상인을 대상으로 하는 하드웨어 회사의 경우 LinkedIn 또는 Pinterest와 같은 플랫폼에서 이들에게 도달할 가능성이 매우 낮고 디지털 오디오 또는 - 가정 광고.

미디어 중립성의 전체 개념은 객관적인 미디어 결정을 내리고 당면한 작업에 가장 적합한 플랫폼을 선택하는 것입니다.

광고로 대상을 지정하는 방법을 결정 하기 전에 항상 대상을 대상으로 하는 대상을 더 깊이 이해하는 것으로부터 계획을 시작 하십시오.

2. 당신은 할 수 있습니다 절대 너무 효율적이다

효율성과 ROI는 PPC 브리핑에서 가장 흔히 접하게 되는 두 단어입니다. 그러나 효율성이 너무 지나치면 성장과 전반적인 효율성을 저해할 수 있습니다.

많은 마케터들은 ROI가 무엇을 의미하는지 제대로 이해하지 못한 채 성배와 같이 ROI를 언급합니다. ROI는 효율성이 아니라 효율성의 척도입니다 .

효율성과 ROI를 최우선 목표로 삼는 것은 위험할 수 있습니다. 실제로 더 높은 ROI는 더 적은 예산에서 나오는 경향이 있지만 광고에 더 많이 지출할 때 생성된 이익 은 훨씬 더 큽니다.

위의 예에서 볼 수 있듯이 이익 측면에서 가장 실적이 좋은 캠페인은 가장 낮은 ROI를 가지므로 이익에 중점을 두지 않고 ROI를 극대화하려는 것은 실적을 망치는 좋은 방법입니다.

ROI에 레이저 초점을 맞추는 대신 캠페인의 비즈니스 가치를 이해하기 위해 노력하십시오. 이는 각 브랜드의 목표에 따라 다르지만 수익성, 전화를 통한 추적되지 않은 판매 비율, 평균 주문 금액/수량 및 광고를 통해 유입된 고객의 예상 평생 가치. 이상적으로는 광고가 효과적이고 효율적인 것을 목표로 해야 하지만 무엇보다 효과가 중요하다는 점에 유의하십시오.

3. 균형의 중요성

연구원 Binet과 Field가 '장기적'으로 입증한 바와 같이 마케팅이 작동하는 두 가지 방식이 있습니다. 이론에 따르면 판매 성과 판매성을 동시에 극대화하려면 장기적인 브랜드 구축과 단기적인 판매 활성화의 균형을 맞춰야 합니다. 실제로 이는 '브랜드' 마케팅과 '퍼포먼스' 마케팅 실무자들 사이에 점점 더 이분화되고 있으며, 통합의 이점은 거의 실현되지 않습니다.

판매 활성화는 기존 수요를 전환하고 다음 요건을 충족 해야 합니다.

• 전술
• 합리적인
• 즉각적인

브랜드 구축은 다음 과 같은 광고 및 타겟팅을 요구하는 미래 수요를 창출 합니다.

• 감동적인
• 기억에 남는
• 장기간

두 가지 형태의 광고가 연결되어 서로 영향을 미치며 동시에 실행될 때 가장 강력하고 지속 가능한 비즈니스 성장을 제공한다는 점에 유의하는 것이 정말 중요합니다.

4. 목소리 점유율 증가 = 시장 점유율 증가

마케팅의 과학적 법칙('브랜드 성장 방법' 참조) 중 하나는 성장이 주로 새롭고 가벼운 구매자를 확보함으로써 이루어진다는 것입니다.

즉, 더 많은 청중에게 도달하고 지속적으로 목소리 점유율을 높이는 데 초점을 맞춰야 합니다. 또한 브랜드가 목소리 점유율을 초과하면(음성 점유율이 시장 점유율을 초과하는 경우) 초과 점유율이 유지된다면 시간이 지남에 따라 시장 점유율이 점차 증가하는 것으로 나타났습니다.

즉, 동일한 시장 점유율보다 목소리 점유율이 높은 브랜드는 성장하는 경향이 있고, SOM보다 SOV가 낮은 브랜드는 축소되는 경향이 있습니다.

목소리 점유율의 주요 동인은 브랜드 구축을 통한 것이며( 원칙 #3 참조) 이 모델은 경쟁 브랜드와 비교하여 브랜드 구축 캠페인에 대한 건전한 투자의 중요성을 다시 강조합니다.

5. 예술과 ~ 아니다 과학

광고의 정확성과 설득력 사이에는 본질적인 긴장이 있습니다. 우리는 사용 가능한 거의 모든 매체에 광고로 과부하가 걸립니다. 의사 소통은 고립되어 존재하지 않으며 동일한 플랫폼에서 경쟁 브랜드의 표적이 되는 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 끊임없이 경쟁합니다.

창의성은 관심을 얻는 데 중요합니다 . 타겟 고객의 마음을 사로잡는 기억에 남는 크리에이티브는 포화 상태의 미디어 환경에서 광고가 눈에 띄게 하는 데 필수적입니다.

가장 성공적인 캠페인은 예술과 과학을 결합하여 설득력 있는 크리에이티브와 정밀한 타겟팅 및 효과적인 측정을 결합합니다.

미래는 무엇을 가지고 있습니까?

광고의 미래는 훨씬 더 많은 자동화를 활용할 것입니다. 디지털 개인 정보 보호에 대한 소비자의 관심은 계속 증가할 것입니다. 결과적으로 성과 측정이 더 어려워지고 덜 정확한 기여 모델에 익숙해져야 합니다.

이러한 추세와 그 이상에 관계없이 이 다섯 가지 원칙은 유지됩니다. 그것들을 연습하면 기계가 할 수 없는 (아직...) 인간의 독창성, 통찰력 및 전략의 조합을 사용하여 작업 중인 브랜드에 더 많은 가치를 추가할 수 있습니다.