核心故事的 5 個要素

John Jantsch (00:00)：今天的節目部分由成功故事帶給您，由 Scott D Clary 主持並由 HubSpot 播客網絡帶給您。 成功故事是世界上最成功、最有用的播客之一。 它們以 Q 和與成功的商業領袖的會議為特色，主題演講和關於銷售、營銷、商業、初創企業和企業家精神的對話。 最近的一集有 Travelocity 的首席執行官和 kayak.com 的董事長 Terry Jones。 談論所有關於用技術顛覆現有行業的話題，讓我們在那一集中思考和學習。 因此，無論您在哪裡獲得播客，都可以收聽 Success Story 播客。

John Jantsch (00:55)：您好，歡迎收看另一集管道膠帶營銷播客。 這是John Jantsch，我正在做另一個個展。 我知道我最近做了很多這樣的事情，但是我得到了很好的反饋，讓我們面對現實吧。 我有很多。 我想說今天沒事。 我不想給你講故事。 我想告訴你這個月的故事。 我將在 2022 年 1 月錄製這些內容。我說的是策略。 許多被視為戰術的事情需要背後有戰略。 因此，當我談論核心信息時，今天我將談論您的核心故事。 最終，我想，當你使用它們時，它們會作為策略發揮作用，但它們的發展以及你發展它們的原因。 您實際上對我說的這些顯然是策略。 所以今天我想談談一些事情。

John Jantsch (01:41)：我稱您為核心故事腳本。 所以，你知道，任何聽過我談話的人，都知道我談論解決人們不想要的問題的想法，我們賣什麼。 他們不希望我們講述我們銷售的產品的故事。 他們想講一個關於他們的故事。 他們希望我們講述一個關於我們為他們解決的問題的故事。 現在，講故事的想法，當然不是什麼新鮮事。 我，我可能已經以某種方式談論它 20 年了。 而且，在那個時候，也許這個想法有點新。 現在書店裡有完整的版塊講述商業故事，或者，或者當然是營銷，呃，你甚至有，你知道，整個故事品牌，你知道，裡面有喬喬坎貝爾的神話和星球大戰的故事公式的，英雄的旅程。 我的意思是，這些都是到處亂扔的東西，而且我只是認為它們是一種時髦的說法，人們不在乎我們賣什麼。

John Jantsch (02:34)：他們希望自己的問題得到解決。 因此，如果您知道您為客戶解決的真正問題，那麼實際上就是使用一個故事來引導他們得出一個合乎邏輯的結論，即您所處的位置。 所以，好吧，讓我們談談核心故事，呃，劇本，也許稍微分解一下。 呃，workshoppy，如果你買了終極營銷引擎，順便說一下，我所說的一些東西，一些工具，呃，實際上是隨書附送的。 所以，如果你，呃，前往終極營銷引擎.com 或者你在書中購買書籍，你會看到一個資源網站的鏈接，其中我在書中談到的任何工具，你're，你實際上可以使用，但當然故事會有很多用途。 我認為一個很棒的地方是您主頁上的視頻，當然是在某種行業貿易展或電子郵件中以歡迎順序進行的演示。

John Jantsch (03:29)：例如，對於新訂閱者來說，這只是在各種情況下介紹自己的好方法，它會有長度。 有時它更適合您，提供更多細節，有時您實際上幾乎只是提供一個會說話的徽標。 您會在我的第一本書《膠帶營銷》中找到更多相關信息，但這是您首先要定義當今存在的問題的框架。 然後你要解釋外部力量，驅動問題，看到我們客戶的很多問題。 這不一定是他們的F錯。 有很多事情與他們作對。 那裡有敵人反對他們。 然後你要描繪讀者或聽眾的世界會是什麼樣子。 也許只是讓他們想像我是否可以擺脫這個問題。 這對我意味著什麼？ 下一步是你要解釋，嘿，你知道今天確實存在什麼解決方案。

John Jantsch (04:24)：看，現在我們已經建立了聯繫，現在我們已經定義了問題，現在我們已經讓他們明白我們理解我們得到了他們。 現在你真的會收到邀請說真的，好吧，我怎麼能解決這個問題？ 然後這實際上是一個問題，最後一個元素是說，你想要那個固定的，你知道的，呼叫動作，呃，片斷。 好吧，讓我們分解每個元素。 它是什麼？ 五要素。 呃，我們會稍微談談，給你一些例子，呃，給你一些思考的方法。 所以第一個定義了問題。 現在，如果你做過任何研究，如果你採訪過你的客戶，如果你看過你的谷歌評論，你可能會開始看到人們實際談論的一些事情，關於你的業務是什麼. 再一次，這本書在終極營銷中的另一個插件，有一整章是關於如何定義這個問題的。

John Jantsch (05:12)：但是，例如，對我來說，或者在我的世界裡，呃，作為一名營銷顧問，我解決的最大問題之一是營銷是，或者至少看起來很複雜，而且它每天都在變化. 我的意思是，每個人都試圖出售一塊拼圖。 所以這個幾乎不可能知道的想法，你知道，去哪裡，得到什麼回報，信任誰。 你知道，你怎麼對你在很多方面所做的一切有信心，我銷售營銷策略不是我所做的。 我所做的是出售清晰和自信，以及，呃，控制在很多方面。 如此理解，讓我可以解釋外部力量，吸引我駕駛問題，對吧？ 這不是他們的錯。

John Jantsch (05:56)：現在來自我們的讚助商的話： Wix 電子商務是行業領先的電子商務平台，為商家提供面向未來的、可定制的、強大的解決方案，這意味著商業 Wix 電子商務是企業家的完整解決方案，希望成功啟動、運營和擴展其在線商店的全渠道、零售商和品牌今天訪問 wix.com/e-commerce 並加入全球超過 700,000 家活躍的商店，在劇本寫作中使用電子商務進行銷售，其中很多這種想法的故事。

John Jantsch (06:33)：事實上，我建議如果，如果你拿起一些屏幕綠色寫作書籍，呃，把其中一些元素的公式記下來，嗯，你知道，你可能會談論揭露他們無法控制的邪惡力量，他們密謀將他們置於黑暗之中。 所以我知道你想想這有點傻，但我認為我們需要幫助潛在客戶和理想客戶意識到他們實際上是一個對手。 呃，再一次，對於我的代理機構，客戶來說，這個對手往往是他們還沒有立即進入市場成為營銷人員。 他們了解到，在獲得客戶之前，什麼都不會發生。 所以市場營銷成了一項工作，而他們並不真正喜歡它。 如此多的企業主希望放棄他們的市場，接觸任何承諾結果的人。 我的意思是，這就是他們經常遇到麻煩的原因，即使他們不了解這些結果是什麼，如何實現，如何衡量。

John Jantsch (07:26)：現在，這種方法總是會導致問題。 我討厭挑選 SEO 人員，但我似乎一直都這樣做，因為 SEO 人員添加了銷售代表、網頁設計師、社交媒體專家、LinkedIn 請求、自動化、為您的企業購買的專家。 我的意思是，在很多情況下，這些都是邪惡的力量。 所以談到這個，在這個核心故事中，人們就像，是的，沒錯，這實際上也發生在我身上。 所以解釋一下，當你開始做你喜歡做的事情，你受過什麼培訓時，你很快就會發現營銷，你喜歡做的事情比僅僅建立一個網站要復雜得多。 但是隨著一個又一個新的營銷平台的出現，誰能跟得上，更不用說知道該信任誰，來引導您通過本週營銷術語和策略的迷宮。 所以這就是我在講故事的聲音。 這就是真正解釋對手的想法。 它，它幫助它幫助讀者去。 是的，這也是我正在經歷的。 現在你已經讓他們真的很沮喪，或者至少聆聽，然後您就可以毫無問題地去描繪讀者的世界。 我的意思是，這是您描述理想客戶生活的機會。 如果他們只知道如何讓問題消失。

John Jantsch (08:45)：所以，如果你知道你的理想客戶是誰，再說一遍，這就是我們在我所寫的幾乎所有內容中都涵蓋的內容，但如果你知道你的理想客戶是誰，你就會知道他們的夢想是什麼，你知道，他們的惡魔是什麼，你知道，他們的慾望是什麼，因為你和他們一起工作過。 你已經一次又一次地聽到他們談論這些。 然後你可以真正談論，你知道，如果那個，你知道，消失了會是什麼樣子？ 所以，我給你舉一個荒謬的例子。 想像一下，在周一早上登錄您的電子郵件以在中午之前找到多個信息請求和兩個已簽署的新項目協議，您的營銷協調員會為您提供下個月的編輯主題和促銷想法。 當您當天晚些時候查看您的電子郵件時，您會發現營銷顧問的一份報告顯示您收到了 13 條新的熱情洋溢的評論，不僅您的自然流量再次上升，而且您的廣告轉化率也翻了一番到去年這個時期，今天還有很多工作要做，但現在你有幾個小時不間斷的時間來為新客戶制定計劃，然後 Le 回家與家人共進晚餐。

John Jantsch (09:50)：好的。 所以聽起來有點神奇，不是嗎？ 對於您的企業來說，這可能是一個非常愚蠢的例子。 但我的想法是，讓別人看到，天哪，如果這真的是他們正在經歷的事情，如果這真的是你正在解決的問題，我的生意會怎樣，我的生活會怎樣，​​沒有混亂。 所以我知道這個例子太過分了，但我認為對於企業主來說，一直在努力努力，呃，想清楚這一切，並控制某種控制，這實際上聽起來難以置信。 事實上，他們，他們無法想像他們將如何到達那裡。 他們想到達那裡，但他們無法想像他們將如何到達那裡。 這就是重點因為現在你可以說，好吧， 你想知道怎麼去那裡嗎？ 它實際上可能發生。 所以這些是元素。

John Jantsch (10:41)：顯然，那麼您想談談您的解決方案。 這是你可能得到的部分。 好的，這是部分。 大多數人得到。 你想談談你的解決方案。 你想有一個堅定的行動。 這是您需要做的才能使該問題消失。 所以想想我剛才描述的那些元素，核心故事劇本的五個元素。 也許用這五個勾勒出輪廓，如果你想拿起筆，我會重複一遍，希望你能做到。 你不是在高速公路上開車，而是定義今天存在的問題。 解釋外部力量，驅動問題。 這不是你的錯。 描繪未來讀者的世界。 如果沒有這個問題，請解釋當今存在的解決方案，然後呼籲讀者採取行動。 所以拿出一張白紙，把這五件事寫下來，寫下這五個元素，給自己留出它們之間的書寫空間，然後開始集思廣益，思考這個故事會發生什麼。

John Jantsch (11:39)：現在它不必是專業人士的作品，你就是你，歡迎你在這個過程中掙扎和跌跌撞撞，但是，只要得到，得到，開始得到一些在這些陳述中，這些短語會在您錄製視頻時開始告訴人們時出現，因為您需要收緊它，但現在不要擔心。 只需將其全部放在頁面或文檔上，在計算機上，然後開始，獲取，讓事情出來。 如果你已經對客戶進行了一些採訪，也許你實際上對他們有一些想法，說你對他們做了什麼，說他們的世界變得更好了。 我的意思是，沒有什麼比有人能夠說我的潛在客戶增加了 69% 或收入增加了 37% 更好的了。 我的意思是，這實際上可以用來為其他人描繪它的樣子。

John Jantsch (12:34)：現在有很多方法可以使用這個核心故事。 你知道，顯然對於很多人來說，這將是開始建立某種程度信任的第一件事，但你當然可以使用它，在你放置內容的任何地方分享它的一部分。 實際上，您可以獲取其中的元素並為您使用它。 電子郵件主題行。 您可以獲取元素並撰寫有關它們的完整博客文章。 你可以把這個故事寫成 10 頁長，然後把它剪回，你知道，半頁，當你只是想把它放進一個文檔或者試圖把它放進，呃，呃，一個網頁時。 因此，希望這有助於您的營銷策略的另一個要素。 因為再一次，這是您將戰略性地用來告訴人們的一塊。

John Jantsch (13:19)：所以當人們問你以什麼為生時，你實際上可以為你的理想客戶定義問題，讓他們的世界變得更美好。 你可以，你可以用電梯演講，典型的電梯演講，呃，形式說出整個事情，但你要確保你正在使用這些元素。 好的。 所以，正如我所說，這是，呃，直接來自終極營銷引擎。 我的最新書，如果這個小金塊，我們一起度過的這短短 15 分鐘對你來說似乎很有價值，那麼五個步驟可以讓你保持可笑的持續增長。 然後去拿那本書，因為我已經圍繞這些元素中的每一個元素建立了一個完整的工作室。 你得到所有的工具和表格。 這就是終極營銷引擎.com。 好的，這是約翰簽字。 期待您的來信。 告訴我，呃，你最喜歡哪一集。 它只是 [電子郵件保護] 小心。

John Jantsch (14:14)：好的。 這在管道膠帶營銷播客的另一集中結束了。 非常感謝你收看。隨時分享這個節目。 隨時給我們評論。 你知道，我們喜歡這些東西。 另外，您知道我們為您的團隊創建了培訓、營銷培訓嗎？ 如果您有員工，如果您有員工想學習營銷系統，如何在您的企業中安裝該營銷系統，請檢查一下。 它被稱為管道膠帶營銷的認證營銷經理計劃。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，然後向下滾動一點，然後找到顯示為您的團隊進行培訓的標籤。