Cele 5 elemente ale poveștii tale de bază

John Jantsch (00:00): Episodul de astăzi vă este oferit în parte de Success Story, găzduit de Scott D Clary și oferit de rețeaua de podcast HubSpot. Povestea de succes este unul dintre cele mai de succes și mai utile podcasturi din lume. Acestea includ sesiuni Q și a cu lideri de afaceri de succes, prezentări principale și conversații despre vânzări, marketing, afaceri, startup-uri și antreprenoriat. Un episod recent l-a avut pe Terry Jones, CEO-ul Travelocity și președintele kayak.com. Vorbind despre perturbarea industriilor existente cu tehnologii atât de mult pentru noi, să ne gândim și să învățăm în acel episod. Așa că ascultă podcastul Povestea de succes, oriunde îți găsești podcastul.

John Jantsch (00:55): Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch și fac o altă emisiune solo. Știu că am făcut multe dintre acestea în ultima vreme, dar primesc feedback atât de grozav și să recunoaștem. Am mult. vreau să spun în regulă astăzi. Vreau să nu vă spun o poveste. Vreau să vă povestesc despre poveste toată luna asta. Le înregistrez în ianuarie 2022. Vorbesc despre strategie. Multe lucruri care sunt văzute ca tactici trebuie să aibă o strategie în spate. Deci, când vorbesc despre mesajele de bază și astăzi voi vorbi despre povestea ta de bază. În cele din urmă, acestea joacă, presupun, ca tactici atunci când le folosiți, dar dezvoltarea lor și de ce le dezvoltați. Ceea ce îmi spui de fapt în acestea este clar strategie. Așa că astăzi vreau să vorbesc despre ceva.

John Jantsch (01:41): Eu numesc scenariul principal al poveștii. Deci, știi, oricine m-a ascultat vorbind, să știe că eu vorbesc despre ideea de a rezolva probleme pe care oamenii nu le doresc, ce vindem. Ei nu vor să spunem o poveste despre ceea ce vindem. Vor să spună o poveste despre ei. Ei vor să spunem o poveste despre problema pe care o rezolvăm pentru ei. Acum, ideea de a povesti, cu siguranță nu este nouă. Eu, probabil că vorbesc despre asta într-un fel de 20 de ani. Și, și în acel moment, poate că ideea era puțin nouă. Acum există secțiuni întregi în librării despre povestirea în afaceri sau, sau, cu siguranță, în marketing, uh, ai chiar, știi, întreaga marcă de poveste și, știi, mitul Jo Joe Campbell și formula de poveste din Războiul Stelelor în interior. a, a călătoriei eroului. Adică, acestea sunt toate lucruri care sunt aruncate în jur și cred că sunt un fel de modalități la modă de a spune că oamenilor nu le pasă ce vindem.

John Jantsch (02:34): Vor ca problema lor să fie rezolvată. Deci, dacă știi adevărata problemă pe care o rezolvi pentru clientul tău, atunci este o chestiune de a folosi de fapt o poveste pentru a-i duce la concluzia logică la care te afli. Deci, bine, hai să vorbim despre povestea de bază, uh, scenariu, și poate să o descompunem puțin. Uh workshoppy, dacă ați cumpărat motorul de marketing suprem, apropo, unele dintre ceea ce vorbesc, unele dintre instrumente, uh, chiar vin cu cartea. Deci, dacă, uh, mergeți la motorul de marketing suprem.com sau cumpărați cartea din interiorul cărții, veți vedea un link către un site de resurse unde oricare dintre instrumentele despre care vorbesc în carte, De fapt, vei putea folosi, dar povestea cursului va avea o mulțime de utilizări. Cred că un loc grozav este un videoclip pe pagina ta de pornire, cu siguranță este o prezentare într-un fel de expoziție comercială din industrie sau într-un e-mail într-o secvență de bun venit.

John Jantsch (03:29): De exemplu, pentru noii abonați, este doar o modalitate grozavă de a te prezenta în orice tip de situație care va avea lungimi. Vor fi momente când este mai potrivit pentru tine, oferi mai multe detalii și alte momente în care aproape că dai un logo vorbitor. Veți găsi mai multe despre asta în prima mea carte, marketingul cu bandă adezivă, dar iată cadrul în care veți defini mai întâi problema care există astăzi. Atunci vei explica forțele exterioare, care conduc problema, vei vedea multe dintre problemele pe care le au clienții noștri. Nu este neapărat vina lor. Sunt o mulțime de lucruri aliniate împotriva lor. Există inamicul acolo împotriva lor. Atunci vei picta imaginea cum ar fi lumea cititorului sau ascultătorului. Poate doar fă-i să-și imagineze dacă aș putea scăpa de această problemă. Ce ar însemna asta pentru mine? Următorul pas este să explici că, Hei, știi ce soluție există astăzi.

John Jantsch (04:24): Vezi, acum că ne-am legat, acum că am definit problema, acum că i-am făcut să înțeleagă că le-am înțeles. Acum vei primi de fapt invitația de a spune cu adevărat, bine, cum aș putea remedia asta? Și apoi este într-adevăr o chestiune de, un fel de ultimul element este de a spune, ți-ar plăcea acea acțiune fixă, știi, de apel, uh, piesa. Bine, deci haideți să defalcăm fiecare element. Ce este? Cinci elemente. Vom vorbi puțin despre asta, vă vom oferi câteva exemple, uh, vă vom oferi câteva moduri de a gândi. Deci primul definește problema. Acum, dacă ați făcut vreo cercetare, dacă v-ați intervievat clienții, dacă v-ați uitat la recenziile dvs. Google, probabil că veți începe să vedeți unele dintre lucrurile pe care oamenii le spun de fapt despre ce, ce face afacerea dvs. . Și din nou, un alt plug pentru carte în marketingul final, există un întreg capitol despre cum să definiți care este acea problemă.

John Jantsch (05:12): Dar, de exemplu, pentru mine, sau în lumea mea, uh, ca consultant de marketing, una dintre cele mai mari probleme pe care le rezolv este că marketingul este, sau cel puțin pare complex și se schimbă în fiecare zi . Adică, toată lumea încearcă să vândă o bucată din puzzle. Deci ideea care este aproape imposibil de știut, știi unde să mergi, ce întoarcere să obții, în cine să ai încredere. Există, știi, cum poți avea încredere în tot ceea ce faci în multe feluri, eu să vând strategia de marketing nu este ceea ce fac. Ceea ce fac este să vând claritate și încredere și, uh, control în multe feluri. Și astfel înțelegerea care îmi permite să explic apoi forțele exterioare, să mă atragă conducând problema, nu? Nu e vina lor.

John Jantsch (05:56): Și acum cuvânt de la sponsorul nostru: Wix E-commerce, platforma de comerț electronic lider în industrie, cu soluții gata de viitor, personalizabile și robuste pentru comercianții care înseamnă afaceri. Wix e-commerce este soluția completă pentru antreprenori, Omnicanal, comercianții cu amănuntul și mărcile care doresc să-și lanseze, să conducă și să-și extindă magazinele online cu succes accesează wix.com/e-commerce astăzi și se alătură celor peste 700.000 de magazine active care vând în întreaga lume cu comerțul electronic, în discuții despre scenarii, ceea ce o mulțime a acestui gen de idee de poveste.

John Jantsch (06:33): De fapt, eu, recomand dacă, dacă iei niște cărți de scris verde pe ecran, uh, obții un fel de formulă pentru unele dintre aceste elemente, um, știi, ai putea vorbi despre dezvăluind forțele răului dincolo de controlul lor, care conspiră pentru a le ține în întuneric. Așa că știu că este un fel de prost când te gândești la asta, dar cred că trebuie să ajutăm potențialii și clienții ideali să realizeze că ei sunt de fapt un antagonist în joc. Uh, din nou, pentru agenția mea, clienții, acel antagonist este adesea faptul că ei nu s-au apucat de afaceri pentru a fi încă marketeri de la început. Ei au învățat că nimic nu se întâmplă până când nu achiziționează clienți. Așa că marketingul a devenit unul dintre locurile de muncă și nu prea le place. Atât de mulți proprietari de afaceri speră să renunțe la piața lor, ajungând la oricine promite rezultate. Adică, de aceea au probleme atât de des, chiar dacă nu înțeleg care sunt acele rezultate, cum sunt obținute, cum ar fi măsurate.

John Jantsch (07:26): Acum, această abordare provoacă întotdeauna probleme. Urăsc să aleg oamenii SEO, dar se pare că o fac tot timpul, deoarece oamenii SEO adaugă reprezentant de vânzări, designeri web, experți în rețelele sociale, solicitări LinkedIn, automatizări, guru care cumpără pentru o afacere. Adică, acestea sunt forțele răului, în multe cazuri. Și vorbind despre asta, într-un fel în această poveste de bază în care oamenii sunt ca, da, așa e, că asta mi se întâmplă și mie. Deci, uite explicativ, când te-ai apucat de afaceri pentru a face ceea ce îți place, pentru ce ai fost instruit, atunci ai aflat rapid că marketingul, ceea ce iubești a fost mai complicat decât doar a construi un site web. Dar, odată cu apariția unei noi platforme de marketing după alta, cine poate ține pasul, darămite să știe în cine să aibă încredere, pentru a vă ghida prin labirintul jargonului și tacticii de marketing ale săptămânii. Deci asta eram eu în vocea mea povestitoare. Deci aceasta este ideea de a explica într-adevăr antagoniştii. Ajută, ajută cititorul să plece. Da, asta trec și eu. Acum că le-ai dezamăgit, sau cel puțin ascultând, apoi ajungi să mergi să pictezi tabloul lumii cititorului fără probleme. Adică, aceasta este șansa ta de a descrie cum ar fi viața pentru clientul tău ideal. Dacă ar fi înțeles cum să facă problemele să dispară.

John Jantsch (08:45): Deci, dacă știi cine este clientul tău ideal și, din nou, acesta este ceva pe care îl acoperim în aproape tot ce am scris, dar dacă știi cine este clientul tău ideal, știi care este visele sunt, știi, care sunt, demonii lor, știi, care sunt dorințele lor pentru că ai lucrat cu ei. I-ai auzit vorbind despre acestea din când în când. Atunci poți vorbi de fapt despre, știi, cum ar fi dacă asta, știi, ar dispărea? Deci, vă voi da un exemplu absurd. Imaginați-vă că vă conectați la e-mail luni dimineața pentru a găsi mai multe solicitări de informații și două acorduri semnate pentru noi proiecte până la prânz, coordonatorul dvs. de marketing vă prezintă temele editoriale și ideile promoționale de luna viitoare. Când vă verificați e-mailul mai târziu în acea zi, găsiți un raport de la consultantul dvs. de marketing care arată că ați primit 13 noi recenzii strălucitoare și că nu numai că traficul dvs. organic a crescut din nou, dar și rata de conversie a anunțurilor dvs. s-a dublat comparativ până în această perioadă de anul trecut, mai este mult de lucru astăzi, dar acum aveți câteva ore de timp neîntrerupt pentru a lucra la acel plan pentru un nou client înainte de Le pentru a pleca acasă pentru a lua cina cu familia.

John Jantsch (09:50): Bine. Deci sună cam magic, nu-i așa? Și acesta poate fi un exemplu cu adevărat stupid pentru afacerea ta. Dar ideea este să fac pe cineva să vadă, Doamne, care ar putea fi afacerea mea, ce ar putea fi viața mea fără haos, dacă asta e cu adevărat ceea ce se confruntă, dacă asta este cu adevărat problema pe care o rezolvi. Așa că știu că exemplul este exagerat, dar cred că pentru proprietarul afacerii, care continuă să se chinuie să-și dea seama, uh, să-și dea seama și să domnească într-un fel de control, sună de fapt neplauzibil. De fapt, ei, nu își pot imagina cum ar ajunge acolo. Vor să ajungă acolo, dar nu își pot imagina cum ar ajunge acolo. Și cam asta e ideea pentru că acum poți spune, bine, ai vrea sa stii cum sa ajungi acolo? De fapt, se poate întâmpla. Deci acestea sunt elementele.

John Jantsch (10:41): Evident, atunci vrei să vorbim despre soluția ta. Aceasta este partea pe care o primești probabil. Bine, aceasta este partea. Majoritatea oamenilor primesc. Vrei să vorbim despre soluția ta. Vrei să ai o firmă numită acțiune. Iată ce trebuie să faceți pentru ca această problemă să dispară. Așa că gândiți-vă la acele elemente pe care tocmai le-am descris, cele cinci elemente ale scenariului principal al poveștii. Poate fă o schiță cu acele cinci. O să le repet dacă vrei să iei un pix și sper să poți face asta. Nu conduceți pe autostradă, definiți problema care există astăzi. Explicați forțele exterioare, care conduc problema. Nu e vina ta. Pictați imaginea lumii cititorului în viitor. Fără această problemă, explicați soluția care există astăzi și apoi chemați cititorul la acțiune. Așa că scoateți o foaie goală, scrieți cele cinci lucruri pe jos, scrieți acele cinci elemente, acordați-vă puțin spațiu de scris între ele și apoi începeți să gândiți ce s-ar întâmpla în acea poveste.

John Jantsch (11:39): Acum nu trebuie să fie o lucrare de profesioniști, ești tu, ești binevenit să te lupți și să te împiedici în asta, dar, doar obține, obține, începe să obții niște dintre aceste declarații, aceste fraze vor apărea pe măsură ce începeți să le spuneți oamenilor în timp ce înregistrați un videoclip, deoarece trebuie să-l înăspriți, dar nu vă faceți griji pentru asta chiar acum. Doar aruncați totul pe o pagină sau pe un document, pe un computer și doar porniți, începeți, faceți lucrurile să iasă. Dacă ai făcut niște interviuri cu clienții, poate că ai de fapt niște idei despre ei spunând ce faci tu despre ei spunând cum a fost lumea lor mai bună. Adică, nu există nimic mai bun decât să poată spune cineva că am o creștere de 69% a clienților potențiali sau o creștere de 37% a veniturilor. Adică, asta poate duce de fapt în pictarea imaginii cum ar putea arăta, uh, pentru altcineva.

John Jantsch (12:34): Acum există o mulțime de moduri în care poți folosi această poveste de bază. Știi, evident, pentru mulți oameni, va fi primul lucru care va începe să stabilească un anumit nivel de încredere, dar cu siguranță îl poți folosi, împărtăși fragmente din el cu adevărat oriunde unde tu, în care pui conținut. S-ar putea, de fapt, să iei elemente din ea și să le folosești pentru tine. Linia de subiect al e-mailului. Puteți lua elemente și puteți scrie articole întregi pe blog despre ele. Poți face această poveste cu o lungime de 10 pagini și apoi o reduceți la, știți, o jumătate de pagină pentru când încercați doar să o puneți într-un document sau când încercați să o puneți într-o, uh, uh, o pagină web. Așa că sperăm că asta vă ajută cu un alt element al strategiei dvs. de marketing. Pentru că, din nou, aceasta este o piesă pe care o vei folosi strategic pentru a le spune oamenilor.

John Jantsch (13:19): Deci, atunci când oamenii te întreabă ce faci pentru a-ți câștiga existența, poți defini de fapt problema pentru clientul tău ideal pentru a-și îmbunătăți lumea. Poți, poți spune totul într-un discurs de lift, un discurs tipic de lift, uh, formular, dar vrei să te asiguri că folosești aceste elemente. În regulă. Deci, așa cum am spus, acesta este, uh, direct din motorul de marketing suprem. Cea mai recentă carte a mea, cinci pași către o creștere ridicol de consecventă, dacă acest mic nugget, aceste 15 minute pe care le-am petrecut împreună ți se pare valoros. Atunci du-te și ia acea carte pentru că am construit un întreg atelier în jurul fiecăruia dintre aceste elemente. Și primești toate instrumentele și formularele. Acesta este theultimatemarketingengine.com. Bine, acesta este John care se închide. Îmi place să aud de la tine. Spune-mi, uh, care este episodul tău preferat. Este doar [email protected] Ai grijă.

John Jantsch (14:14): Bine. Asta se încheie în celălalt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Vreau să vă mulțumesc foarte mult că v-ați conectat. Simțiți-vă liber să împărtășiți această emisiune. Simțiți-vă liber să ne oferiți recenzii. Știi, ne plac lucrurile astea. De asemenea, știai că am creat training, training de marketing pentru echipa ta? Dacă aveți angajați, dacă aveți un membru al personalului care dorește să învețe un sistem de marketing, cum să instalați acel sistem de marketing în afacerea dvs., verificați-l. Se numește programul de manager de marketing certificat din marketingul cu bandă adezivă. Îl puteți găsi la ducttapemarketing.com și derulați puțin în jos și găsiți acea filă care spune antrenament pentru echipa dvs.