العناصر الخمسة لقصتك الأساسية

جون جانتش (00:00): حلقة اليوم مقدمة لكم جزئيًا من قصة نجاح ، يستضيفها سكوت دي كلاري وتقدمها لكم شبكة بودكاست HubSpot. قصة النجاح هي واحدة من أكثر البودكاست نجاحًا وإفادة في العالم. وهي تتميز بـ Q وجلسات مع قادة الأعمال الناجحين وعروض تقديمية رئيسية ومحادثات حول المبيعات والتسويق والأعمال والشركات الناشئة وريادة الأعمال. في إحدى الحلقات الأخيرة ، حضر تيري جونز ، الرئيس التنفيذي لشركة ترافيلوسيتي ورئيس مجلس إدارة موقع kayak.com. نتحدث عن كل شيء عن تعطيل الصناعات القائمة باستخدام التقنيات كثيرًا بالنسبة لنا للتفكير والتعلم في تلك الحلقة. لذا استمع إلى بودكاست قصة نجاح ، أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:55): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش وأنا أقوم بعرض منفرد آخر. أعلم أنني كنت أفعل الكثير من هذه الأشياء مؤخرًا ، لكني أحصل على ردود فعل رائعة ودعونا نواجه الأمر. لدي الكثير. اريد ان اقول كل الحق اليوم. اريد ان لا اقول لك قصة. أريد أن أخبرك عن القصة طوال هذا الشهر. أنا أسجل هذه في كانون الثاني (يناير) 2022. أنا أتحدث عن الإستراتيجية. الكثير من الأشياء التي يُنظر إليها على أنها تكتيكات تحتاج إلى استراتيجية وراءها. لذلك عندما أتحدث عن الرسائل الأساسية وسأتحدث اليوم عن قصتك الأساسية. في النهاية ، هذه ، كما أعتقد ، تلعب دور التكتيكات عند استخدامها ، ولكن تطويرها وسبب تطويرها. ما تقوله لي في الواقع هو استراتيجية واضحة. لذلك أريد اليوم أن أتحدث عن شيء ما.

جون جانتش (01:41): أسمي سيناريو قصتك الأساسية. لذا ، كما تعلمون ، أي شخص استمع إلي يتحدث ، يعرف أنني أتحدث عن فكرة حل المشكلات التي لا يريدها الناس ، وما نبيعه. إنهم لا يريدوننا أن نحكي قصة حول ما نبيعه. يريدون أن يرووا قصة عنهم. يريدون منا أن نحكي قصة عن المشكلة التي نحلها لهم. الآن ، فكرة سرد القصص ، هي بالتأكيد ليست جديدة. أنا ، ربما كنت أتحدث عنها بطريقة ما لمدة 20 عامًا. وفي هذه المرحلة ، ربما كانت الفكرة جديدة بعض الشيء. الآن هناك أقسام كاملة في المكتبات حول رواية القصص في الأعمال التجارية ، أو بالتأكيد في التسويق ، آه ، لديك حتى ، كما تعلمون ، العلامة التجارية للقصة بأكملها ، كما تعلمون ، أسطورة جو جو كامبل وصيغة قصة حرب النجوم في الداخل من رحلة البطل. أعني ، هذه كلها أشياء يتم طرحها ، وأعتقد أنها نوع من الطرق العصرية للقول إن الناس لا يهتمون بما نبيعه.

جون جانتش (02:34): يريدون حل مشكلتهم. لذا ، إذا كنت تعرف المشكلة الحقيقية التي تحلها من أجل عميلك ، فإن الأمر يتعلق باستخدام قصة في الواقع لقيادتهم إلى الاستنتاج المنطقي القائل بأنك موجود. حسنًا ، لنتحدث عن جوهر القصة ، آه ، سيناريو ، وربما نوعًا ما نكسرها قليلاً. أه وركشوبي إذا كنت قد اشتريت محرك التسويق النهائي ، بالمناسبة ، بعض ما أتحدث عنه ، بعض الأدوات ، أه ، تأتي بالفعل مع الكتاب. لذا ، إذا توجهت إلى موقع التسويق النهائي Engine.com أو اشتريت الكتاب داخل الكتاب ، فسترى رابطًا إلى موقع الموارد حيث توجد أي من الأدوات التي أتحدث عنها في الكتاب ، في الواقع ، ستكون قادرًا على الاستخدام ، ولكن سيكون لقصة الدورة التدريبية الكثير من الاستخدامات. أعتقد أن مكانًا رائعًا هو مقطع فيديو على صفحتك الرئيسية ، وهو بالتأكيد عرض تقديمي في ، في نوع ما في معرض تجاري صناعي أو في رسالة بريد إلكتروني في تسلسل ترحيبي.

جون جانتش (03:29): على سبيل المثال ، بالنسبة للمشتركين الجدد ، إنها طريقة رائعة لتقديم نفسك في كل نوع من المواقف التي سيكون لها أطوال. ستكون هناك أوقات يكون فيها هذا مناسبًا أكثر لك ، فقدم مزيدًا من التفاصيل وأوقات أخرى تكاد تعطي فيها شعارًا حديثًا. ستجد المزيد حول ذلك في كتابي الأول ، تسويق الشريط اللاصق ، ولكن إليك إطار العمل الذي ستحدد فيه المشكلة الموجودة اليوم. ثم سوف تشرح القوى الخارجية ، التي تقود المشكلة ، وترى الكثير من المشاكل التي يواجهها عملاؤنا. إنه ليس خطأهم F بالضرورة. هناك الكثير من الأشياء التي تصطف ضدهم. هناك العدو هناك ضدهم. ثم سترسم صورة لما سيكون عليه عالم القارئ أو المستمع. ربما فقط اجعلهم يتخيلون ما إذا كان بإمكاني التخلص من هذه المشكلة. ماذا يعني ذلك بالنسبة لي؟ الخطوة التالية هي أن تشرح ذلك ، مرحبًا ، أنت تعرف ما هو الحل الموجود اليوم.

جون جانتش (04:24): انظر ، الآن بعد أن قمنا بالربط ، الآن بعد أن حددنا المشكلة ، الآن بعد أن جعلناهم يفهمون أننا نفهم أننا فهمناهم. الآن ستحصل على دعوة لتقول حقًا ، حسنًا ، كيف يمكنني إصلاح ذلك؟ ثم إنها حقًا مسألة ، نوع آخر عنصر هو القول ، هل ترغب في إصلاح ذلك ، كما تعلمون ، إجراء الاستدعاء ، أه ، قطعة. حسنًا ، دعونا نقسم كل عنصر. ما هذا؟ خمسة عناصر. أه ، سنتحدث قليلاً عن ذلك ، نقدم لك بعض الأمثلة ، أه ، نعطيك بعض الطرق للتفكير في الأمر. لذا فإن أول واحد يحدد المشكلة. الآن ، إذا أجريت أي بحث ، وإذا أجريت مقابلة مع عملائك ، وإذا نظرت إلى مراجعات Google الخاصة بك ، فمن المحتمل أن تبدأ في رؤية بعض الأشياء التي يقولها الناس بالفعل حول ماذا ، وماذا يفعل عملك . ومرة أخرى ، هناك مكون آخر للكتاب في التسويق النهائي ، هناك فصل كامل حول كيفية تحديد ماهية هذه المشكلة.

جون جانتش (05:12): لكن على سبيل المثال ، بالنسبة لي ، أو في عالمي ، آه ، كمستشار تسويق ، فإن إحدى أكبر المشكلات التي أحلها هي أن التسويق ، أو على الأقل يبدو معقدًا ويتغير كل يوم . أعني ، هناك من يحاول بيع قطعة من اللغز. لذا فهذه الفكرة التي يكاد يكون من المستحيل أن تعرفها ، تعرف ، إلى أين تتجه ، ما الذي يجب أن تحصل عليه ، بمن تثق. هناك ، كما تعلم ، كيف تثق في كل ما تفعله بعدة طرق ، وأنا أبيع استراتيجية التسويق ليس ما أفعله. ما أفعله بيع الوضوح والثقة و أه السيطرة في كثير من الطرق. وهكذا فإن فهم ذلك يسمح لي بعد ذلك بشرح القوى الخارجية ، وجذبني لقيادة المشكلة ، أليس كذلك؟ ليس ذنبهم.

John Jantsch (05:56): والآن كلمة من راعينا: Wix E-commerce هي منصة التجارة الإلكترونية الرائدة في الصناعة مع حلول مستقبلية جاهزة وقابلة للتخصيص وقوية للتجار الذين يقصدون أن التجارة الإلكترونية Wix هي الحل الكامل لرواد الأعمال ، omnichannel وتجار التجزئة والعلامات التجارية الذين يرغبون في إطلاق متاجرهم عبر الإنترنت وإدارتها وتوسيع نطاقها ، انتقلوا بنجاح إلى wix.com/e-commerce اليوم وانضموا إلى أكثر من 700000 متجر نشط يبيع في جميع أنحاء العالم مع التجارة الإلكترونية في ، في حديث كتابة السيناريو ، وهو الكثير من هذا النوع من فكرة القصة.

جون جانتش (06:33): في الحقيقة ، أوصي إذا ، إذا التقطت بعض كتب الكتابة على الشاشة الخضراء ، آه ، تحصل على نوع من الصيغة لبعض هذه العناصر ، كما تعلم ، قد تتحدث عنها الكشف عن قوى الشر الخارجة عن إرادتهم والتي تتآمر لإبقائها في الظلام. لذلك أعلم أن هذا نوع من الأبله عندما تفكر فيه ، لكنني أعتقد أننا بحاجة إلى مساعدة العملاء المحتملين والعملاء المثاليين على إدراك أنهم في الواقع خصم في اللعبة. أه ، مرة أخرى ، بالنسبة لوكالتي ، عملائي ، غالبًا ما يكون هذا الخصم هو حقيقة أنهم لم يدخلوا في الأعمال التجارية ليكونوا مسوقين بعد. لقد تعلموا أن لا شيء يحدث حتى يكتسبوا عملاء. لذلك أصبح التسويق الوظيفة الأولى ، وهم لا يحبونها حقًا. يأمل الكثير من أصحاب الأعمال في التخلي عن أسواقهم ، والوصول إلى أي شخص يعد بالنتائج. أعني ، هذا هو السبب الحقيقي وراء تعرضهم للمشاكل كثيرًا ، حتى لو لم يفهموا ماهية هذه النتائج ، وكيف يتم تحقيقها ، وكيف سيتم قياسها.

جون جانتش (07:26): الآن ، هذا النهج يسبب المشاكل دائمًا. أنا أكره اختيار الأشخاص المُحسّنين لمحركات البحث ، ولكن يبدو أنني أقوم بذلك طوال الوقت لأن الأشخاص مُحسنات محركات البحث يضيفون مندوبين مبيعات ، ومصممي مواقع الويب ، وخبراء وسائل التواصل الاجتماعي ، وطلبات LinkedIn ، والأتمتة ، ومعلمي الشراء لشركتك. أعني ، هذه قوى الشر ، في كثير من الحالات. والحديث عن ذلك ، بطريقة ما في هذه القصة الأساسية حيث يكون الناس مثل ، نعم ، هذا صحيح ، هذا في الواقع يحدث لي أيضًا. لتوضيح المظهر ، عندما تبدأ العمل لتفعل ما تحب ، ما الذي تدربت عليه ، ثم سرعان ما اكتشفت هذا التسويق ، ما تحبه كان أكثر تعقيدًا من مجرد إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. ولكن مع ظهور منصة تسويقية جديدة تلو الأخرى ، من يمكنه المواكبة ، ناهيك عن معرفة من تثق به ، لإرشادك خلال متاهة المصطلحات التسويقية وتكتيك الأسبوع. كان هذا أنا في صوت قصتي الحكي. إذن هذه هي فكرة شرح الخصوم نوعًا ما. إنه يساعد القارئ على الذهاب. نعم ، هذا ما أواجهه أيضًا. الآن بعد أن أصابتهم بالصدمة حقًا ، أو على الأقل تستمع ، ثم تذهب لترسم صورة لعالم القارئ بدون مشكلة. أعني ، هذه فرصتك لوصف كيف ستكون الحياة لعميلك المثالي. إذا فهموا فقط كيفية جعل المشاكل تختفي.

John Jantsch (08:45): إذا كنت تعرف من هو عميلك المثالي ، ومرة ​​أخرى ، فهذا شيء نغطيه في كل ما كتبته تقريبًا ، ولكن إذا كنت تعرف من هو عميلك المثالي ، كما تعلم ، ما هو أحلامهم ، كما تعلمون ، ما هي ، شياطينهم ، كما تعلمون ، ما هي رغباتهم لأنك عملت معهم. لقد سمعتهم يتحدثون عن هذه المرة تلو المرة. ثم يمكنك في الواقع التحدث ، كما تعلم ، كيف سيكون الأمر إذا ذهب ذلك ، كما تعلمون؟ لذا سأعطيكم مثالاً سخيفاً. تخيل تسجيل الدخول إلى بريدك الإلكتروني صباح يوم الاثنين للعثور على طلبات متعددة للحصول على معلومات واتفاقيتين موقعة لمشاريع جديدة بحلول الظهر ، يقدم لك منسق التسويق الخاص بك موضوعات تحريرية وأفكار ترويجية للشهر القادم. عندما تتحقق من بريدك الإلكتروني في وقت لاحق من ذلك اليوم ، تجد تقريرًا من مستشار التسويق يوضح أنك تلقيت 13 تقييمًا جديدًا متوهجًا ، وأن هذا ليس فقط حركة المرور العضوية الخاصة بك مرة أخرى ، ولكن أيضًا معدل التحويل في إعلاناتك قد تضاعف مقارنة إلى هذه الفترة من العام الماضي ، هناك الكثير من العمل الذي يجب القيام به اليوم ، ولكن لديك الآن بضع ساعات من الوقت غير المنقطع للعمل على تلك الخطة لعميل جديد قبل Le للعودة إلى المنزل لتناول العشاء مع العائلة.

جون جانتش (09:50): حسنًا. لذا يبدو نوعًا من السحر ، أليس كذلك؟ وقد يكون هذا مثالًا غبيًا حقًا لعملك. لكن الفكرة هي أن تجعل شخصًا ما يرى ، يا إلهي ، ما الذي يمكن أن يكون عليه عملي ، وما يمكن أن تكون حياتي بدون فوضى ، إذا كان هذا هو ما يواجهونه حقًا ، إذا كانت هذه هي المشكلة التي تحلها حقًا. لذلك أعلم أن هذا المثال قد تجاوز الحد الأعلى ، لكنني أعتقد أن صاحب العمل ، يستمر في النضال حقًا لأعلى ، آه ، لمعرفة كل شيء ، والسيطرة على نوع من السيطرة ، يبدو في الواقع غير قابل للتصديق. في الواقع ، لا يمكنهم تخيل كيف سيصلون إلى هناك. يريدون الوصول إلى هناك ، لكن لا يمكنهم تخيل كيف سيصلون إلى هناك. وهذا نوع من النقطة لأنه الآن يمكنك أن تقول ، حسنًا ، هل تود أن تعرف كيف تصل إلى هناك؟ في الواقع يمكن أن يحدث. إذن هذه هي العناصر.

جون جانتش (10:41): من الواضح أنك تريد التحدث عن الحل الخاص بك. هذا هو الجزء الذي ربما تحصل عليه. حسنًا ، هذا هو الجزء. معظم الناس يحصلون عليها. تريد التحدث عن الحل الخاص بك. تريد أن يكون لديك شركة تسمى العمل. إليك ما عليك القيام به للتخلص من هذه المشكلة. لذا فكر في تلك العناصر التي وصفتها للتو ، العناصر الخمسة ، من نص القصة الأساسي. ربما أرسم مخططًا مع هؤلاء الخمسة ، سأكررهم إذا كنت تريد الحصول على قلم وآمل أن تتمكن من القيام بذلك. أنت لا تقود على الطريق السريع ، حدد المشكلة الموجودة اليوم. اشرح القوى الخارجية التي تقود المشكلة. انها ليست غلطتك. ارسم صورة عالم القارئ في المستقبل. بدون هذه المشكلة ، اشرح الحل الموجود اليوم ثم ادعُ القارئ إلى اتخاذ إجراء. لذا ، خذ قطعة فارغة من الورق ، واكتب تلك الأشياء الخمسة ، واكتب تلك العناصر الخمسة ، وامنح نفسك بعض مساحة الكتابة بينها ، ثم ابدأ في طرح الأفكار حول ما يمكن أن يدور في تلك القصة.

جون جانتش (11:39): الآن ليس من الضروري أن تكون عملاً محترفًا ، فأنت مرحب بك لتكافح وتتعثر في هذا ، ولكن ، فقط احصل ، احصل ، ابدأ في الحصول على بعض من هذه العبارات ، ستظهر هذه العبارات عندما تبدأ في إخبار الأشخاص أثناء تسجيل مقطع فيديو ، حيث تحتاج إلى تشديده ، ولكن لا تقلق بشأن ذلك الآن. فقط قم بتفجير كل شيء على صفحة أو على مستند ، على جهاز كمبيوتر وابدأ ، وابدأ ، وأخرج الأشياء. إذا كنت قد أجريت بعض المقابلات مع العملاء ، فربما تكون لديك بالفعل بعض الأفكار عنهم توضح ما تفعله بهم قائلين كيف كان عالمهم أفضل. أعني ، لا يوجد شيء أفضل من أن يقول شخص ما لدي زيادة بنسبة 69٪ في العملاء المحتملين أو 37٪ أه زيادة في الإيرادات. أعني ، يمكن أن يذهب ذلك في الواقع إلى رسم صورة لما يمكن أن تبدو عليه ، آه ، لشخص آخر.

جون جانتش (12:34): الآن هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام هذه القصة الأساسية. كما تعلم ، من الواضح أنه بالنسبة للعديد من الأشخاص ، سيكون أول شيء يبدأ في إنشاء مستوى معين من الثقة ، لكن يمكنك بالتأكيد استخدامه ، ومشاركة أجزاء منه في أي مكان تضع فيه المحتوى. يمكن في الواقع ، يمكنك أخذ عناصر منه واستخدامها من أجلك. سطر موضوع البريد الإلكتروني. يمكنك أخذ عناصر وكتابة منشورات مدونة كاملة عنها. يمكنك جعل هذه القصة 10 صفحات طويلة ثم قصها مرة أخرى ، كما تعلمون ، نصف صفحة عندما تحاول فقط وضعها في مستند أو تحاول وضعها في صفحة ويب. لذلك نأمل أن يساعد ذلك في عنصر آخر من استراتيجية التسويق الخاصة بك. لأنه مرة أخرى ، هذه قطعة ستستخدمها بشكل استراتيجي لإخبار الناس.

جون جانتش (13:19): لذلك عندما يسألك الناس عما تفعله من أجل لقمة العيش ، يمكنك في الواقع تحديد المشكلة لعميلك المثالي لجعل عالمهم أفضل. يمكنك ، يمكنك قول كل شيء في خطاب المصعد ، خطاب المصعد النموذجي ، آه ، النموذج ، لكنك تريد التأكد من أنك تستخدم هذه العناصر. حسنا. لذا ، كما قلت ، هذا ، آه ، مباشرة من محرك التسويق النهائي. كتابي الأخير ، خمس خطوات للنمو المتسق بشكل يبعث على السخرية إذا كانت هذه الكتلة الصغيرة ، هذه الـ 15 دقيقة التي قضيناها معًا تبدو ذات قيمة بالنسبة لك. ثم اذهب للحصول على هذا الكتاب لأنني أنشأت ورشة عمل كاملة حول كل عنصر من هذه العناصر. وستحصل على كل الأدوات والنماذج. هذا هو theultimatemarketingengine.com. حسنًا ، هذا جون يوقع. نحب أن نسمع منك. قل لي آه ما هي الحلقة المفضلة لديك. انها مجرد [البريد الإلكتروني المحمي] اعتن بنفسك.

جون يانتش (14:14): حسنًا. يختتم ذلك في الحلقة الأخرى من البودكاست التسويقي للشريط اللاصق. أريد أن أشكرك كثيرًا على المشاهدة. لا تتردد في مشاركة هذا العرض. لا تتردد في اعطاءنا الاستعراضات. كما تعلم ، نحن نحب هذه الأشياء. هل تعلم أيضًا أننا أنشأنا تدريبًا ، وتدريبًا على التسويق لفريقك؟ إذا كان لديك موظفين ، إذا كان لديك موظف يريد تعلم نظام تسويق ، وكيفية تثبيت ، نظام التسويق هذا في عملك ، تحقق من ذلك. يطلق عليه برنامج مدير التسويق المعتمد من تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليه على ducttapemarketing.com وانتقل لأسفل قليلاً وابحث عن علامة التبويب التي تقول تدريب فريقك.