5 Elemen Cerita Inti Anda

John Jantsch (00:00): Episode hari ini dipersembahkan untuk Anda sebagian oleh Kisah Sukses, dibawakan oleh Scott D Clary dan dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot. Kisah sukses adalah salah satu podcast paling sukses dan bermanfaat di dunia. Mereka menampilkan sesi Q dan sesi dengan para pemimpin bisnis yang sukses, presentasi utama dan percakapan tentang penjualan, pemasaran, bisnis, startup, dan kewirausahaan. Sebuah episode baru-baru ini memiliki Terry Jones, CEO Travelocity dan ketua kayak.com. Berbicara tentang mendisrupsi industri yang ada dengan teknologi begitu banyak untuk kita, pikirkan dan pelajari di episode itu. Jadi dengarkan podcast Kisah Sukses, di mana pun Anda mendapatkan podcast Anda.

John Jantsch (00:55): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch dan saya melakukan pertunjukan solo lainnya. Saya tahu saya telah melakukan banyak hal akhir-akhir ini, tetapi saya mendapatkan umpan balik yang luar biasa dan mari kita hadapi itu. Saya punya banyak. saya ingin mengatakan baik-baik saja hari ini. Saya tidak ingin menceritakan sebuah cerita. Saya ingin bercerita tentang cerita sepanjang bulan ini. Saya merekam ini pada Januari 2022. Saya berbicara tentang strategi. Banyak hal yang dilihat sebagai taktik perlu memiliki strategi di belakangnya. Jadi ketika saya berbicara tentang pesan inti dan hari ini saya akan berbicara tentang cerita inti Anda. Pada akhirnya, ini bermain, saya kira, sebagai taktik ketika Anda menggunakannya, tetapi pengembangannya dan mengapa Anda mengembangkannya. Apa yang sebenarnya Anda katakan dalam hal ini kepada saya jelas merupakan strategi. Jadi hari ini saya ingin membicarakan sesuatu.

John Jantsch (01:41): Saya menyebut naskah inti cerita Anda. Jadi, Anda tahu, siapa pun yang mendengarkan saya berbicara, tahu bahwa saya berbicara tentang ide memecahkan masalah yang tidak diinginkan orang, apa yang kami jual. Mereka tidak ingin kita bercerita tentang apa yang kita jual. Mereka ingin bercerita tentang mereka. Mereka ingin kita bercerita tentang masalah yang kita pecahkan untuk mereka. Nah, ide mendongeng, tentu bukan hal baru. Saya, saya mungkin sudah membicarakannya dengan cara tertentu selama 20 tahun. Dan, dan pada saat itu, mungkin idenya agak baru. Sekarang ada seluruh bagian di toko buku tentang mendongeng dalam bisnis, atau, atau tentu saja dalam pemasaran, eh, Anda bahkan memiliki, Anda tahu, seluruh merek cerita dan, Anda tahu, mitos Jo Joe Campbell dan formula cerita perang bintang di dalamnya dari, perjalanan pahlawan. Maksud saya, ini semua adalah hal-hal yang dibuang dan, dan saya hanya berpikir itu adalah cara yang trendi untuk mengatakan bahwa orang tidak peduli dengan apa yang kita jual.

John Jantsch (02:34): Mereka ingin masalah mereka diselesaikan. Jadi, jika Anda mengetahui masalah sebenarnya yang Anda pecahkan untuk klien Anda, maka itu adalah masalah penggunaan cerita untuk mengarahkan mereka pada kesimpulan logis bahwa Anda berada di sana. Jadi, baiklah, mari kita bicara tentang inti cerita, eh, skrip, dan mungkin sedikit menguraikannya. Uh bengkel jika Anda telah membeli mesin pemasaran terbaik, omong-omong, beberapa dari apa yang saya bicarakan, beberapa alat, eh, benar-benar disertakan dengan buku itu. Jadi jika Anda, eh, pergi ke ultimate marketing engine.com atau Anda membeli buku di dalam buku, Anda akan melihat link ke situs sumber daya di mana salah satu alat yang saya bicarakan di buku, Anda 're, Anda sebenarnya akan dapat menggunakan, tapi cerita saja akan memiliki banyak kegunaan. Saya pikir tempat yang bagus adalah video di beranda Anda, tentu saja adalah presentasi di, dalam semacam pameran dagang industri atau dalam email di, dalam urutan sambutan.

John Jantsch (03:29): Misalnya, untuk pelanggan baru, ini adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan diri Anda dalam setiap jenis situasi yang panjang. Akan ada saat-saat ketika itu lebih tepat untuk Anda, berikan lebih banyak detail dan saat-saat lain di mana Anda benar-benar hampir memberikan logo yang berbicara. Anda akan menemukan lebih banyak tentang itu di buku pertama saya, pemasaran lakban, tapi inilah kerangka kerja pertama yang Anda akan mendefinisikan masalah yang ada saat ini. Kemudian Anda akan menjelaskan kekuatan luar, penyebab masalahnya, melihat banyak masalah yang dimiliki klien kami. Ini sebenarnya bukan kesalahan F mereka. Ada banyak hal yang berhadapan dengan mereka. Ada musuh di luar sana melawan mereka. Kemudian Anda akan melukiskan gambaran seperti apa dunia pembaca atau pendengar. Mungkin hanya membuat mereka membayangkan jika saya bisa menyingkirkan masalah ini. Apa artinya itu bagi saya? Langkah selanjutnya adalah Anda akan menjelaskan bahwa, Hei, Anda tahu solusi apa yang ada saat ini.

John Jantsch (04:24): Lihat, sekarang kita telah menautkan, sekarang kita telah mendefinisikan masalahnya, sekarang kita telah membuat mereka mengerti bahwa kita mengerti kita mendapatkannya. Sekarang Anda akan benar-benar mendapatkan undangan untuk mengatakan, oke, bagaimana saya bisa memperbaikinya? Dan kemudian itu benar-benar masalah, jenis elemen terakhir adalah mengatakan, apakah Anda ingin itu diperbaiki, Anda tahu, tindakan panggilan, eh, sepotong. Baiklah, jadi mari kita urai setiap elemen. Apa itu? Lima elemen. Uh, kita akan sedikit membicarakannya, memberimu beberapa contoh, uh, memberimu beberapa cara untuk memikirkannya. Jadi yang pertama mendefinisikan masalahnya. Sekarang, jika Anda telah melakukan penelitian apa pun, jika Anda telah mewawancarai klien Anda, jika Anda telah melihat ulasan Google Anda, Anda mungkin akan mulai melihat beberapa hal yang sebenarnya dikatakan orang tentang apa, apa yang dilakukan bisnis Anda . Dan lagi, plug lain untuk buku dalam pemasaran akhir, ada seluruh bab tentang bagaimana mendefinisikan apa masalah itu.

John Jantsch (05:12): Tapi misalnya, bagi saya, atau di dunia saya, eh, sebagai konsultan pemasaran, salah satu masalah terbesar yang saya pecahkan adalah pemasaran itu, atau setidaknya tampak rumit dan berubah setiap hari . Maksudku, ada semua orang yang mencoba menjual sepotong teka-teki. Jadi ide yang hampir tidak mungkin untuk diketahui, Anda tahu, ke mana harus pergi, apa yang harus kembali, siapa yang harus dipercaya. Ada, Anda tahu, bagaimana Anda memiliki keyakinan dalam segala sesuatu yang Anda lakukan dalam banyak hal, saya menjual strategi pemasaran bukan apa yang saya lakukan. Apa yang saya lakukan adalah menjual kejelasan dan kepercayaan diri dan, eh, kontrol dalam banyak cara. Dan pemahaman yang memungkinkan saya untuk kemudian menjelaskan kekuatan luar, menarik saya mengemudi masalah, kan? Ini bukan salah mereka.

John Jantsch (05:56): Dan sekarang kabar dari sponsor kami: Wix E-commerce platform e-commerce terkemuka di industri dengan solusi masa depan yang siap, dapat disesuaikan, dan kuat untuk pedagang yang serius bisnis Wix e-commerce adalah solusi lengkap untuk pengusaha, omnichannel, pengecer, dan merek yang ingin meluncurkan, menjalankan, dan menskalakan toko online mereka dengan sukses, kunjungi wix.com/e-commerce hari ini dan bergabunglah dengan lebih dari 700.000 toko aktif yang menjual di seluruh dunia dengan e-commerce, dalam pembicaraan penulisan naskah, yang banyak dari jenis ide cerita.

John Jantsch (06:33): Sebenarnya, saya, saya sarankan jika, jika Anda mengambil beberapa buku tulisan hijau layar, eh, dapatkan semacam formula untuk beberapa elemen ini, um, Anda tahu, Anda mungkin berbicara tentang mengungkapkan kekuatan jahat di luar kendali mereka yang bersekongkol untuk membuat mereka tetap dalam kegelapan. Jadi saya tahu itu agak konyol ketika Anda memikirkannya, tapi saya pikir kita perlu membantu prospek dan pelanggan ideal menyadari bahwa mereka sebenarnya adalah antagonis yang bermain. Uh, sekali lagi, untuk agensi saya, klien, antagonis itu sering kali adalah fakta bahwa mereka belum terjun ke bisnis untuk menjadi pemasar langsung dari kelelawar. Mereka belajar bahwa tidak ada yang terjadi sampai mereka mendapatkan pelanggan. Jadi pemasaran menjadi pekerjaan pertama, dan mereka tidak terlalu menyukainya. Begitu banyak pemilik bisnis berharap untuk melepaskan pasar mereka, mendapatkan siapa pun yang menjanjikan hasil. Maksud saya, itulah mengapa mereka sering mendapat masalah, bahkan jika mereka tidak mengerti apa hasil itu, bagaimana pencapaiannya, bagaimana mengukurnya.

John Jantsch (07:26): Sekarang, pendekatan ini selalu menimbulkan masalah. Saya benci memilih orang SEO, tapi sepertinya saya melakukannya sepanjang waktu karena orang SEO menambahkan tenaga penjualan, desainer web, pakar media sosial, permintaan LinkedIn, otomatisasi, ahli yang membeli untuk bisnis Anda. Maksud saya, ini adalah kekuatan jahat, dalam banyak kasus. Dan berbicara tentang itu, jadi dalam cerita inti ini di mana orang-orang seperti, ya, itu benar, bahwa itu sebenarnya terjadi pada saya juga. Jadi jelaskan, ketika Anda masuk ke bisnis untuk melakukan apa yang Anda sukai, apa yang dilatih untuk Anda, maka Anda dengan cepat menemukan bahwa pemasaran, apa yang Anda sukai lebih rumit daripada sekadar membuat situs web. Tetapi dengan munculnya satu demi satu platform pemasaran baru, siapa yang dapat mengikuti, apalagi tahu siapa yang harus dipercaya, untuk memandu Anda melalui labirin jargon dan taktik pemasaran minggu ini. Jadi itulah saya dalam suara bercerita saya. Jadi itulah idenya, untuk menjelaskan antagonisnya. Ini, itu membantu membantu pembaca pergi. Iya, itu juga yang saya alami. Sekarang setelah Anda membuat mereka benar-benar kacau, atau setidaknya mendengarkan, maka Anda bisa melukis gambaran dunia pembaca tanpa masalah. Maksud saya, ini adalah kesempatan Anda untuk menggambarkan seperti apa kehidupan bagi pelanggan ideal Anda. Jika mereka hanya mengerti bagaimana membuat masalah hilang.

John Jantsch (08:45): Jadi jika Anda tahu siapa pelanggan ideal Anda, dan sekali lagi, itu adalah sesuatu yang kami bahas dalam hampir semua yang saya tulis, tetapi jika Anda tahu siapa pelanggan ideal Anda, Anda tahu, apa pelanggan ideal Anda. mimpi adalah, Anda tahu, apa mereka, iblis mereka, Anda tahu, apa keinginan mereka karena Anda telah bekerja dengan mereka. Anda telah mendengar mereka membicarakan hal ini berulang kali. Kemudian Anda benar-benar dapat berbicara tentang, Anda tahu, seperti apa jika itu, Anda tahu, pergi? Jadi, jadi saya akan memberi Anda contoh yang tidak masuk akal. Bayangkan masuk ke email Anda pada Senin pagi untuk menemukan beberapa permintaan informasi dan dua perjanjian yang ditandatangani untuk proyek baru pada siang hari, koordinator pemasaran Anda memberi Anda tema editorial dan ide promosi bulan depan. Ketika Anda memeriksa email Anda nanti hari itu, Anda menemukan laporan dari konsultan pemasaran Anda yang menunjukkan bahwa Anda telah menerima 13 ulasan baru yang menarik, dan bahwa tidak hanya lalu lintas organik Anda naik lagi, tetapi juga tingkat konversi pada iklan Anda telah berlipat ganda dibandingkan untuk periode ini tahun lalu, ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan hari ini, tetapi sekarang Anda punya beberapa jam waktu tanpa gangguan untuk mengerjakan rencana klien baru itu sebelum Le pulang ke rumah untuk makan malam bersama keluarga.

John Jantsch (09:50): Baiklah. Jadi terdengar agak ajaib, bukan? Dan itu mungkin contoh yang sangat bodoh untuk, untuk bisnis Anda. Tapi idenya adalah, untuk membuat seseorang melihat, astaga, apa yang bisa menjadi bisnis saya, apa jadinya hidup saya tanpa kekacauan, jika itu benar-benar yang mereka alami, jika itu benar-benar masalah yang sedang Anda pecahkan. Jadi saya tahu contoh itu berlebihan, tetapi saya pikir bagi pemilik bisnis, tetap berjuang keras untuk mencapai, eh, untuk mengetahui semuanya dan, dan untuk menguasai semacam kendali, itu sebenarnya terdengar tidak masuk akal. Bahkan, mereka, mereka tidak bisa membayangkan bagaimana mereka akan sampai di sana. Mereka ingin sampai di sana, tetapi mereka tidak bisa membayangkan bagaimana mereka akan sampai di sana. Dan itulah intinya karena sekarang Anda bisa mengatakan, yah, apakah anda ingin tahu bagaimana menuju kesana? Itu sebenarnya bisa terjadi. Jadi itulah elemen-elemennya.

John Jantsch (10:41): Jelas, Anda ingin membicarakan solusi Anda. Ini adalah bagian yang mungkin Anda dapatkan. Baiklah, ini adalah bagiannya. Kebanyakan orang mendapatkan. Anda ingin berbicara tentang solusi Anda. Anda ingin memiliki perusahaan yang disebut tindakan. Inilah yang perlu Anda lakukan untuk menghilangkan masalah itu. Jadi pikirkan tentang elemen-elemen yang baru saja saya jelaskan, lima elemen, dari naskah inti cerita. Mungkin membuat garis besar dengan lima itu Saya akan Saya akan saya ulangi jika Anda ingin mengambil pena dan mudah-mudahan Anda bisa melakukannya. Anda tidak sedang berkendara di jalan raya, tentukan masalah yang ada saat ini. Jelaskan kekuatan luar, penyebab masalah. Itu bukan salahmu. Lukislah gambaran dunia pembaca di masa depan. Tanpa masalah itu, jelaskan solusi yang ada saat ini dan kemudian panggil pembaca untuk bertindak. Jadi, ambil selembar kertas kosong, tuliskan lima hal itu, tuliskan lima elemen itu, beri diri Anda ruang menulis di antara mereka, dan kemudian mulailah bertukar pikiran tentang apa yang akan terjadi dalam cerita itu.

John Jantsch (11:39): Sekarang tidak harus menjadi pekerjaan profesional, Anda adalah Anda, Anda dipersilakan untuk berjuang dan tersandung dalam hal ini, tetapi, dapatkan, dapatkan, mulailah mendapatkan beberapa dari pernyataan-pernyataan ini, frasa-frasa ini akan muncul saat Anda mulai memberi tahu orang-orang saat Anda merekam video, karena Anda perlu mengencangkannya, tetapi jangan khawatir tentang itu sekarang. Cukup keluarkan semuanya ke halaman atau ke dokumen, di komputer dan mulailah, dapatkan, selesaikan semuanya. Jika Anda telah melakukan beberapa wawancara dengan klien, mungkin Anda benar-benar memiliki beberapa ide tentang mereka yang mengatakan apa yang Anda lakukan tentang mereka yang mengatakan bagaimana dunia mereka menjadi lebih baik. Maksud saya, tidak ada yang lebih baik daripada seseorang yang dapat mengatakan bahwa saya memiliki 69% peningkatan prospek atau 37%, eh, peningkatan pendapatan. Maksud saya, itu benar-benar bisa digunakan untuk melukis gambaran seperti apa bentuknya, eh, untuk orang lain.

John Jantsch (12:34): Sekarang ada banyak cara untuk menggunakan cerita inti ini. Anda tahu, jelas bagi banyak orang, ini akan menjadi hal pertama yang mulai membangun beberapa tingkat kepercayaan, tetapi Anda tentu saja dapat menggunakannya, membagikan sebagian darinya cukup banyak di mana pun Anda menempatkan konten. Sebenarnya bisa, Anda bisa mengambil elemennya dan menggunakannya untuk Anda. Baris subjek email. Anda dapat mengambil elemen dan menulis seluruh posting blog tentang mereka. Anda dapat membuat cerita ini sepanjang 10 halaman dan kemudian memotongnya kembali menjadi, Anda tahu, setengah halaman ketika Anda hanya mencoba memasukkannya ke dalam dokumen atau mencoba memasukkannya ke, eh, eh, halaman web. Jadi semoga itu membantu elemen lain dari strategi pemasaran Anda. Karena sekali lagi, ini adalah bagian yang akan Anda gunakan secara strategis untuk memberi tahu orang-orang.

John Jantsch (13:19): Jadi, ketika orang bertanya kepada Anda apa yang Anda lakukan untuk mencari nafkah, Anda sebenarnya dapat mendefinisikan masalah bagi pelanggan ideal Anda untuk membuat dunia mereka lebih baik. Anda bisa, Anda bisa mengatakan semuanya dalam pidato elevator, pidato elevator biasa, eh, bentuk, tapi Anda ingin memastikan bahwa Anda menggunakan elemen-elemen ini. Baiklah. Jadi, seperti yang saya katakan, ini adalah, eh, langsung dari mesin pemasaran utama. Buku terbaru saya, lima langkah menuju pertumbuhan yang sangat konsisten, jika bongkahan kecil ini, 15 menit kecil yang kita habiskan bersama tampaknya berharga bagi Anda. Kemudian dapatkan buku itu karena saya telah membangun seluruh bengkel di sekitar setiap elemen ini. Dan Anda mendapatkan semua alat dan formulir. Itu theultimatemarketingengine.com. Baiklah, ini John yang menandatangani. Senang mendengar dari Anda. Katakan padaku, eh, apa episode favoritmu. Hanya saja [dilindungi email] Berhati-hatilah.

John Jantsch (14:14): Baiklah. Itu berakhir di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Saya ingin mengucapkan terima kasih banyak untuk menyetel. Jangan ragu untuk membagikan acara ini. Jangan ragu untuk memberi kami ulasan. Anda tahu, kami menyukai hal-hal itu. Juga, tahukah Anda bahwa kami telah membuat pelatihan, pelatihan pemasaran untuk tim Anda? Jika Anda memiliki karyawan, jika Anda memiliki anggota staf yang ingin mempelajari sistem pemasaran, cara memasang sistem pemasaran tersebut dalam bisnis Anda, periksalah. Itu namanya program manajer pemasaran bersertifikat dari lakban pemasaran. Anda dapat menemukannya di ducttapemarketing.com dan gulir ke bawah sedikit dan temukan tab yang bertuliskan pelatihan untuk tim Anda.