핵심 스토리의 5가지 요소

John Jantsch(00:00): 오늘의 에피소드는 부분적으로 Success Story에서 제공하고 Scott D Clary가 호스팅하고 HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 제공합니다. 성공 사례는 세계에서 가장 성공적이고 유용한 팟캐스트 중 하나입니다. 여기에는 Q 및 성공적인 비즈니스 리더와의 세션, 기조 연설 및 영업, 마케팅, 비즈니스, 스타트업 및 기업가 정신에 대한 대화가 포함됩니다. 최근 에피소드에는 Travelocity의 CEO이자 kayak.com의 회장인 Terry Jones가 있었습니다. 우리가 그 에피소드에서 생각하고 배울 수 있는 기술로 기존 산업을 파괴하는 것에 대해 이야기합니다. 따라서 팟캐스트가 있는 곳이면 어디에서나 Success Story 팟캐스트를 들으십시오.

John Jantsch(00:55): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 이것은 John Jantsch이고 저는 또 다른 개인전을 하고 있습니다. 최근에 이러한 작업을 많이 하고 있다는 것을 알고 있지만 정말 좋은 피드백을 받고 있습니다. 내가 많이. 말하고 싶어 오늘은 괜찮아. 이야기를 하고 싶지 않습니다. 이번 달 내내 이야기를 들려드리고 싶어요. 저는 이것을 2022년 1월에 녹음하고 있습니다. 저는 전략에 대해 이야기하고 있습니다. 전술로 여겨지는 많은 것들이 그 뒤에 전략이 필요합니다. 그래서 제가 핵심 메시지에 대해 이야기할 때 그리고 오늘은 여러분의 핵심 이야기에 대해 이야기할 것입니다. 궁극적으로, 이것들은 당신이 그것들을 사용할 때 전술로 작용하지만, 그것들의 발전과 당신이 그것을 개발하는 이유가 있다고 생각합니다. 당신이 실제로 나에게 말하는 것은 분명히 전략입니다. 그래서 오늘은 한 가지 이야기를 해보려고 합니다.

John Jantsch(01:41): 저는 당신의 핵심 스토리 스크립트라고 부릅니다. 그래서, 제 이야기를 들어본 사람이라면 누구나 제가 사람들이 원하지 않는 문제를 해결하는 아이디어, 즉 우리가 판매하는 제품에 대해 이야기한다는 것을 알고 있습니다. 그들은 우리가 판매하는 것에 대한 이야기를 하는 것을 원하지 않습니다. 그들은 그들에 대한 이야기를 하고 싶어합니다. 그들은 우리가 그들을 위해 해결한 문제에 대한 이야기를 들려주기를 원합니다. 스토리텔링이라는 아이디어는 확실히 새로운 것이 아닙니다. 나, 아마 20년 동안 어떤 식으로든 그것에 대해 이야기해 왔을 거예요. 그리고 그 당시에는 그 아이디어가 조금 신선했을 수도 있습니다. 이제 서점에는 비즈니스 또는 마케팅 분야의 스토리텔링에 대한 전체 섹션이 있습니다. 어, 전체 스토리 브랜드와 조 조 캠벨 신화와 스타워즈 스토리 공식도 있습니다. 영웅의 여정 중. 제 말은, 이것들은 모두 주변에 버려지고 사람들이 우리가 판매하는 것에 관심이 없다고 말하는 일종의 유행하는 방법이라고 생각합니다.

John Jantsch(02:34): 그들은 문제가 해결되기를 원합니다. 따라서 고객을 위해 해결하는 진정한 문제를 알고 있다면 실제로 이야기를 사용하여 고객을 논리적 결론으로 ​​이끄는 문제입니다. 자, 좋습니다. 핵심 스토리, 어, 대본에 대해 이야기하고 조금 세분화해 보겠습니다. 궁극의 마케팅 엔진을 샀다면 어, 그런데 제가 말하는 것, 도구 중 일부는 실제로 책과 함께 제공됩니다. 따라서 궁극적인 마케팅 engine.com으로 이동하거나 책 안에 있는 책을 구입하면 내가 책에서 이야기하는 도구가 있는 리소스 사이트에 대한 링크가 표시됩니다. ', 당신은 실제로 사용할 수 있지만 코스 스토리는 많은 용도를 가질 것입니다. 제 생각에 좋은 장소는 홈페이지에 있는 비디오입니다. 확실히 일종의 업계 무역 박람회에서나 환영 순서에 따라 이메일로 프리젠테이션을 하는 것입니다.

John Jantsch(03:29): 예를 들어, 신규 가입자의 경우 길이가 있을 수 있는 모든 유형의 상황에서 자신을 소개하는 좋은 방법입니다. 귀하에게 더 적절한 경우가 있을 수 있으며, 더 자세한 정보를 제공하고 다른 경우에는 실제로 거의 말하는 로고를 제공할 것입니다. 내 첫 번째 책인 덕트 테이프 마케팅에서 이에 대해 더 많이 찾을 수 있지만 여기에 오늘날 존재하는 문제를 정의할 프레임워크가 있습니다. 그런 다음 외부 요인을 설명하고 문제를 주도하고 고객이 가지고 있는 많은 문제를 보게 됩니다. 그것은 반드시 그들의 F 잘못이 아닙니다. 그들을 반대하는 많은 것들이 있습니다. 그들을 반대하는 적이 있습니다. 그런 다음 독자 또는 청취자의 세계가 어떨지 그림을 그릴 것입니다. 어쩌면 내가 이 문제를 해결할 수 있는지 상상하게 할 수도 있습니다. 그게 나에게 어떤 의미가 될까요? 다음 단계는 당신이 오늘날 어떤 솔루션이 존재하는지 알고 있다는 것을 설명할 것입니다.

John Jantsch(04:24): 이제 연결했고, 문제를 정의했고, 이해한다는 것을 이해하게 했습니다. 이제 정말로, 알겠습니다. 어떻게 고칠 수 있습니까? 그리고 나서 그것은 정말로 마지막 요소의 종류의 문제입니다. 당신은 그것을 고정하고 싶습니까? 콜액션, 어, 조각. 자, 이제 각 요소를 분해해 보겠습니다. 그것은 무엇입니까? 다섯 가지 요소. 어, 우리는 약간의 이야기를 하고, 몇 가지 예를 들며, 어, 그것에 대해 생각할 수 있는 몇 가지 방법을 제공합니다. 따라서 첫 번째 것은 문제를 정의합니다. 이제 조사를 했다면, 고객을 인터뷰했고, Google 리뷰를 봤다면, 사람들이 실제로 무엇을, 무엇을 하는지에 대해 말하는 것을 보기 시작할 것입니다. . 그리고 다시, 궁극적인 마케팅의 책에 대한 또 다른 플러그, 그 문제가 무엇인지 정의하는 방법에 대한 전체 장이 있습니다.

John Jantsch(05:12): 하지만 예를 들어, 저 또는 제 세상에서 마케팅 컨설턴트로서 제가 해결하는 가장 큰 문제 중 하나는 마케팅이, 또는 적어도 복잡해 보이고 매일 변화하고 있다는 것입니다. . 내 말은, 퍼즐 조각을 팔려고 하는 모든 사람들이 있다는 것입니다. 그래서 거의 불가능에 가까운 그 아이디어는 어디로 가야 하는지, 무엇을 얻을 수 있는지, 누구를 믿어야 하는지 알 수 있습니다. 당신이 하고 있는 모든 일에 대해 어떻게 확신을 가질 수 있습니까? 마케팅 전략을 판매하는 것은 내가 하는 것이 아닙니다. 내가 하는 일은 명료함과 자신감, 그리고, 어, 통제력을 파는 것입니다. 많은 방법으로. 그리고 외부의 힘을 설명할 수 있게 해주는 이해가 문제를 주도하게 만들죠, 그렇죠? 그들의 잘못이 아닙니다.

John Jantsch(05:56): 이제 후원자로부터 다음과 같이 전합니다. Wix 전자 상거래 비즈니스를 의미하는 판매자를 위한 미래 준비가 되어 있고 사용자 지정 가능하며 강력한 솔루션을 제공하는 업계 최고의 전자 상거래 플랫폼 Wix 전자 상거래는 기업가를 위한 완벽한 솔루션입니다. 온라인 스토어를 성공적으로 출시, 운영 및 확장하려는 옴니채널, 소매업체 및 브랜드는 오늘 wix.com/e-commerce로 이동하여 전자 상거래를 통해 전 세계적으로 판매되고 있는 700,000개 이상의 활성 매장에 가입하십시오. 이런 종류의 이야기 아이디어.

John Jantsch(06:33): 사실, 저는 만약 여러분이 스크린에 그린 글쓰기 책을 집어들면 어, 이러한 요소들 중 일부에 대한 공식을 구하는 것이 좋습니다. 그들을 어둠 속에 가두려는 음모를 꾸미고 있는 통제할 수 없는 악의 세력을 드러내는 것입니다. 생각해보면 그게 바보 같은 짓이라는 걸 압니다. 하지만 우리는 잠재 고객과 이상적인 고객이 실제로는 적대자라는 사실을 깨닫도록 도와야 한다고 생각합니다. 어, 다시 말하지만, 제 에이전시인 고객의 경우, 그 적수는 종종 그들이 아직 마케터가 되기 위해 사업에 뛰어들지 않았다는 사실입니다. 그들은 고객을 확보할 때까지 아무 일도 일어나지 않는다는 것을 배웠습니다. 그래서 마케팅은 하나의 직업이 되었고 그들은 그것을 별로 좋아하지 않습니다. 많은 사업주들이 시장을 포기하고 결과를 약속하는 누구에게나 손을 내밀기를 희망합니다. 내 말은, 그것이 그들이 그 결과가 무엇인지, 어떻게 달성했는지, 어떻게 측정되었는지 이해하지 못하더라도 그들이 너무 자주 곤경에 빠지는 이유입니다.

John Jantsch(07:26): 이 접근 방식은 항상 문제를 야기합니다. 나는 SEO 사람들을 선택하는 것을 싫어하지만 SEO 사람들이 영업 담당자, 웹 디자이너, 소셜 미디어 전문가, LinkedIn 요청, 자동화, 비즈니스를 위한 구매 전문가를 추가하기 때문에 항상 그렇게 하는 것 같습니다. 내 말은, 이들은 많은 경우에 악의 세력입니다. 그리고 그것에 대해 말하자면, 이 핵심 이야기에서 사람들은 예, 맞아요. 그것이 실제로 나에게도 일어나고 있다는 것입니다. 당신이 좋아하는 일을 하기 위해 사업에 뛰어들었을 때, 당신이 좋아하는 것이 웹사이트를 만드는 것보다 더 복잡하다는 것을 빨리 알게 되었습니다. 그러나 새로운 마케팅 플랫폼이 연이어 등장하면서 마케팅 전문 용어와 금주의 전술의 미로를 통해 당신을 안내하기 위해 누구를 믿어야 하는지는 말할 것도 없고 누구를 따라갈 수 있는지 알 수 있습니다. 그래서 내 이야기 ​​목소리에 내가 있었다. 그래서 그것이 적대자를 설명하는 개념입니다. 그것은 독자가 가는 데 도움이 됩니다. 네 저도 겪고 있습니다. 이제 당신은 그것들을 정말로 부끄럽게 만들었거나 적어도 듣고 나면 문제 없이 독자의 세계를 그림으로 그리게 됩니다. 제 말은, 이것이 당신의 이상적인 고객의 삶이 어떤 것인지 설명할 기회입니다. 그들이 문제를 해결하는 방법만 이해했다면.

John Jantsch(08:45): 이상적인 고객이 누구인지 알고 계시다면 제가 쓴 거의 모든 내용에서 다루지만 이상적인 고객이 누구인지 안다면 고객의 꿈은 그들의, 그들의 악마가 무엇인지, 당신이 그들과 함께 일했기 때문에 그들의 욕망이 무엇인지 알 수 있습니다. 당신은 그들이 이것에 대해 몇 번이고 이야기하는 것을 들었습니다. 그런 다음 실제로 이야기할 수 있습니다. 만약 그것이 사라진다면 어떻게 될까요? 그래서 터무니없는 예를 하나 들겠습니다. 월요일 아침에 이메일에 로그인하여 정보에 대한 여러 요청과 정오까지 새 프로젝트에 대한 두 개의 서명된 계약을 찾고 마케팅 코디네이터가 다음 달의 편집 주제와 판촉 아이디어를 제시한다고 상상해 보십시오. 그날 나중에 이메일을 확인하면 마케팅 컨설턴트로부터 13개의 새로운 긍정적인 리뷰를 받았으며 자연 트래픽이 다시 증가했을 뿐만 아니라 광고의 전환율이 작년 이 기간까지 오늘 해야 할 일이 많이 남아 있지만 이제 Le가 가족과 함께 저녁 식사를 하기 위해 집으로 향하기 전에 새 고객을 위해 해당 계획을 수행할 수 있는 두어 시간의 방해받지 않는 시간이 있습니다.

John Jantsch(09:50): 좋습니다. 그래서 마술처럼 들리지 않습니까? 그리고 그것은 당신의 비즈니스에 대해 정말 어리석은 예가 될 수 있습니다. 하지만 아이디어는 누군가가 볼 수 있도록 하는 것입니다. 제 사업이 무엇인지, 제 삶이 혼란 없이 될 수 있는지, 그것이 그들이 실제로 겪고 있는 일인지, 그것이 정말로 당신이 해결하고 있는 문제라면. 그래서 저는 그 예가 과하다는 것을 압니다. 하지만 사업주가 모든 것을 파악하고 일종의 통제권을 장악하기 위해 계속해서 정말로 고군분투하는 것은 실제로 그럴듯하지 않게 들릴 것입니다. 사실 그들은 그곳에 어떻게 갈지 상상할 수 없습니다. 그들은 그곳에 가고 싶지만 그곳에 어떻게 갈지 상상할 수 없습니다. 그리고 그것은 일종의 요점입니다 이제 당신은 이렇게 말할 수 있기 때문입니다. 거기에 가는 방법을 알고 싶습니까? 실제로 일어날 수 있습니다. 그래서 그것들은 요소들입니다.

John Jantsch (10:41): 당연히, 당신은 당신의 솔루션에 대해 이야기하고 싶습니다. 이것은 아마도 당신이 얻을 수 있는 부분입니다. 좋아요, 이 부분입니다. 대부분의 사람들이 얻습니다. 솔루션에 대해 이야기하고 싶습니다. 당신은 행동이라는 회사를 원합니다. 다음은 해당 문제를 해결하기 위해 수행해야 하는 작업입니다. 제가 방금 설명한 핵심 스토리 스크립트의 5가지 요소에 대해 생각해 보세요. 아마도 그 5개로 개요를 만들겠습니다. 펜을 잡고 싶으시다면 다시 말씀드리겠습니다. 그렇게 하실 수 있기를 바랍니다. 당신은 고속도로를 운전하지 않고 오늘날 존재하는 문제를 정의합니다. 문제를 일으키는 외부 힘을 설명하십시오. 당신의 잘못이 아닙니다. 독자의 미래 세계를 그림으로 그려보세요. 그 문제가 없다면 현재 존재하는 솔루션을 설명하고 독자에게 행동을 촉구하십시오. 그러니 빈 종이를 꺼내서 그 다섯 가지를 적고, 그 다섯 가지 요소를 적고, 그 사이에 글을 쓸 공간을 확보한 다음, 그 이야기에 들어갈 내용에 대해 브레인스토밍을 시작하세요.

John Jantsch(11:39): 이제 전문가의 작업일 필요는 없습니다. 당신이 바로 당신입니다. 이 일에 어려움을 겪고 비틀거릴 수 있지만, 하지만 일단 얻고, 얻고, 시작하십시오. 이러한 진술 중 이 문구는 비디오를 녹화할 때 사람들에게 말하기 시작하면서 강화해야 할 필요가 있기 때문에 올 것입니다. 그러나 지금은 그것에 대해 걱정하지 마십시오. 컴퓨터의 페이지나 문서에 모든 것을 불어넣고 시작하기만 하면 됩니다. 고객과 인터뷰를 해본 적이 있다면 고객의 세상이 어떻게 개선되었는지에 대해 고객이 하는 일에 대해 실제로 몇 가지 아이디어를 얻었을 것입니다. 내 말은, 누군가 내가 리드가 69% 증가했거나 수익이 37% 증가했다고 말할 수 있는 것보다 더 좋은 것은 없습니다. 내 말은, 그것은 실제로 다른 누군가에게 그것이 어떻게 보일지 그림을 그리는 데 들어갈 수 있다는 것입니다.

John Jantsch(12:34): 이제 이 핵심 스토리를 사용할 수 있는 방법이 정말 많습니다. 분명히 많은 사람들에게 신뢰 수준을 설정하기 시작하는 첫 번째 항목이 될 것입니다. 하지만 확실히 사용할 수 있고 콘텐츠를 넣는 곳이면 어디든지 공유할 수 있습니다. 실제로, 당신은 그것의 요소를 가져 와서 당신을 위해 사용할 수 있습니다. 이메일 제목 줄. 요소를 가져와서 전체 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 이 이야기를 10페이지 길이로 만든 다음 다시 반 페이지로 잘라 문서에 넣거나 웹페이지에 넣으려고 할 때 사용할 수 있습니다. 따라서 마케팅 전략의 또 다른 요소에 도움이 되기를 바랍니다. 다시 말하지만, 이것은 전략적으로 사람들에게 알리기 위해 사용할 부분입니다.

John Jantsch(13:19): 사람들이 당신에게 생계를 위해 무엇을 하느냐고 물으면 실제로 당신의 이상적인 고객이 더 나은 세상을 만들기 위한 문제를 정의할 수 있습니다. 엘리베이터 연설, 전형적인 엘리베이터 연설, 어, 형식으로 모든 것을 말할 수 있지만 이러한 요소를 사용하고 있는지 확인하고 싶습니다. 괜찮은. 제가 말했듯이 이것은 궁극적인 마케팅 엔진에서 나온 것입니다. 나의 최근 책, 이 작은 덩어리, 우리가 함께 보낸 이 작은 15분의 터무니없이 일관된 성장을 위한 5단계가 당신에게 가치 있는 것처럼 보입니다. 그런 다음 그 책을 가져오십시오. 왜냐하면 저는 이러한 요소 하나하나에 대한 전체 워크샵을 구축했기 때문입니다. 그리고 모든 도구와 양식을 얻을 수 있습니다. 그것은 Ultimatemarketingengine.com입니다. 좋아요, John이 서명을 하고 있습니다. 당신의 소식을 듣고 싶습니다. 가장 좋아하는 에피소드가 무엇인지 말해주세요. [이메일 보호]입니다. 조심하세요.

John Jantsch(14:14): 좋습니다. 이것은 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에서 마무리됩니다. 시청해주셔서 정말 감사드립니다. 이 쇼를 자유롭게 공유해 주세요. 우리에게 리뷰를 주시기 바랍니다. 우리는 그런 것들을 사랑합니다. 또한 우리가 귀하의 팀을 위한 교육, 마케팅 교육을 만들었다는 사실을 알고 계셨습니까? 직원이 있고 마케팅 시스템, 설치 방법, 마케팅 시스템을 비즈니스에 배우고 싶어하는 직원이 있다면 확인하십시오. 덕테이프 마케팅의 공인 마케팅 관리자 프로그램이라고 합니다. ducttapemarketing.com에서 찾을 수 있으며 약간 아래로 스크롤하여 팀을 위한 교육이라고 표시된 탭을 찾으십시오.