Yönlendirme Motorunuzu Çalıştırmanın 2 Yaratıcı Yolu

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, HubSpot podcast ağı tarafından 30 dakikadan kısa sürede dinleyebileceğiniz bölümlerle arkadaşım Ben Shapiro tarafından sunulan MarTech podcast'i tarafından getirildi. , MarTech podcast'i büyüme sağlamak ve iş zekası ve kariyer başarısı elde etmek için teknolojiyi kullanan birinci sınıf pazarlamacıların hikayelerini paylaşıyor. Son bölüm, müşterinizin yaşam boyu değerini uzatan favorilerimden biri. Biliyor musun, bunun hakkında konuşmayı seviyorum. Podcast'inizi nereden alırsanız alın, MarTech podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:44): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve başka bir solo gösteri yapıyorum. Referanslar hakkında konuşacağız. Bu bir toparlamadır. Bu, sevk yakıtının yedi derecesini kapsayan beşinci seansım. Diğer şovları izlemediyseniz, onları ducttape.me/podcast adresinde şov notlarında bulabilirsiniz. Uh, tüm bu şovlara bağlantı vereceğiz. Yani bir şekilde beş gösterinin hepsini bir şekilde bir araya getirebilirsiniz. Bu bir nevi, referans nesiller fikri üzerine düşüncelerimde neredeyse bir ustalık sınıfına denk geliyor. Umarım kontrol edebilirsiniz. Geri bildiriminizi duymayı seviyorum, sizi ve şovdaki referanslarınızı seviyorum. Pekala, bu, uh, yedinin altısı. Bu yüzden bugün ikisini ele alacağım. Bu, ve aslında bu türlerin her ikisi de biraz, orada değiller, ama kesinlikle her gün pratik yapmıyorlar, ama bence, doğru iş, doğru insan için gerçekten bu ve onunla çalışır.

John Jantsch (01:41): Yani bu fikirlerin ikisi de son derece, son derece güçlü olabilir. Pekala. Ben de kendi uzman ağ kulübünüzü oluşturmak için altı numara yaptım. Pek çok kişi, insanların bir araya geldiği ve rekabet etmeyen işletmeler ağına katıldığı BNI gibi organizasyonlara aşinadır. Ve onlar hakkında düşünürler, bilirsiniz, referanslar üretirler, bilirsiniz, bilirsiniz, birbirlerinden ve birbirlerinden. Ve bunlar doğru işletmeler için harika olabilir. Bunlar harika organizasyonlar olabilir. Tek sorun şu ki, zaten kurulmuş bir şeye katılıyorsunuz. Gerçekten orada kimin olduğunu bilmiyorsun. Ah, seçemezsin , biliyorsun, orada kim var. Bu güçlü bir fikir, ama ya onu tamamen kontrol edebilseydiniz? Ve bununla demek istediğim, kendi etkinliğinizi yaratmanızı engelleyen şey nedir? Bu normal bir şeydi, ister kulüp deyin, ister her ne diyorsanız, insanların geleceği bir şeydi.

John Jantsch (02:38): Yani aylık bir kahvaltı gibi olabilir, bilirsiniz, ben varım, pazarlama alanındayım. Bu yüzden, bir şeyler yaratabilirim, aylık pazarlama kahvaltısı oluşturabilirim ve insanları yerel olarak davet edebilirim. Belki kahvaltı için para verirlerdi ama gelirlerdi ve kahvaltı fiyatını duyarlardı. Bazı küçük işletme konularını duyarlardı ve bilirsiniz, benim durumumda her zaman pazarlama olmak zorunda değil. Belki stratejik ortaklarımdan bazılarını getirirdim. Son gösteriyi, tavsiyeler üzerine dinlerseniz, stratejik ortaklar hakkında kapsamlı bir şekilde konuştum. Dolayısıyla bu, birlikte çalıştığınız diğer profesyonelleri veya insanları bir araya getirmeniz ve konuları öğretmelerini sağlamanız için harika bir fırsat olacaktır. Yani sadece tüm ağır kaldırmayı yapmıyorsunuz, gerçekten tutuyorsunuz, gerçekten alakalı tutuyorsunuz, bilirsiniz, uh, güçlü tutmak, bilirsiniz, insanların gelme nedeni için.

John Jantsch (03:25): Şimdi, kitabımda, nihai pazarlama motorunda gerçekten kullandığım bir örnek, bir kadındı, bilirsiniz, öyle değil, işte benim açımdan. İşinizle ilgili olması gerekmez. Varsa, insanları bir araya getirmek için bir konu veya bir sebep varsa, bu onlar için bir değer olacaktır. Uh, doğrudan işinizle ilgili olmak zorunda değil. Bu yüzden, kitabımda profilini çıkardığım profil ya da kadın aslında bir emlakçıydı, ama pazarlamada oldukça iyiydi ve bu yeni, bilirsiniz, dijital taktikleri ve şeyleri çok öğrendi. Ve böylece düşündü, peki, ben sadece girişimcilere ulaşacağım ve beni ve birlikte çalıştığım diğer insanları pazarlama konuları hakkında konuşmak isteyip istemediklerini göreceğim. Ve böylece girişimcileri ve işletmeleri getirdi ve, uh, bu konu etrafında, genel olarak pazarlama konusu etrafında ve buluşacaklar, bilirsiniz, aylık kahvaltı için çok küçük başladı.

John Jantsch (04:11): Sanırım onunla en son konuştuğumda, yaklaşık iki, 300 kişi bu şeye gelirdi. Eh, o gayrimenkul satmıyordu. Gayrimenkulden bahsetmiyordu, bilirsin, bunlardan herhangi biri, ama açıkça yararlanan oydu, Hey, biliyorsun, ben senin ev sahibinim, biliyorsun, bunu bir araya getiriyorum. İşte size getireceğim bir sonraki eski uzman. Sonuç olarak, neredeyse tüm işi, bu kulüpte olan birinin bir ev alması veya satması gerektiğinde, tahmin edin kim düşündüklerini düşündü. Yani gerçekten sizin için, uh, bilirsiniz, biraz otorite inşa etmek, içinde bulunduğunuz endüstriden bağımsız olarak biraz etki yaratmak olabilir. Şimdi. Bence mantıklı olduğunu düşündüğüm birkaç şey var, eğer bu yaklaşımı benimsiyorsan, buna bağlı kalman gerekecek.

John Jantsch (04:55): Yani, dışarı çıkıp, bilirsiniz, mevcut müşterilerinizle ve 10'unuzdan, bilirsiniz, ilk kez buluştuğunuz ve sonra onlardan insanları getirmelerini isteyeceğiniz bir şey. Yani bu, bir gün bunu yapacağım ve sihirli bir şekilde bu, uh, inanılmaz şeye dönüşmesini sağlayacağım diyemeyeceğiniz bir şey. Zaman, enerji ve muhtemelen başlangıçta bazı kaynaklar yatırımı alacak, ancak işiniz için önemli bir gelir oluşturucu olabileceği noktaya gelebilir. Sanırım bu tür şeyler yapan insanlar, Washington DC bölgesinde bulunan cadre adlı kitabın profilini çıkardığım başka bir organizasyon var. Ve aynı şeydi. O bir finans danışmanıydı, bilirsiniz, herkesin o işteki insanlarla tanışmak için gitmeniz gerektiğini söylediği geleneksel ağ oluşturma işlerine gitmekten bıkmış.

John Jantsch (05:46): Yani o, bu aylık buluşmaları yaratmaya yeni başladı ve bilirsin, uzmanlar ve yazarlar getirecekti ve bilirsiniz, çok, neredeyse küratörlüğünü yaptı, bilirsiniz, noktaya geldi. aslında nerede. Aslında mali, uh, planlama pratiğini gerçekten sattı. Ve ve şu anda bunu yapıyor, bu tür bir ağ oluşturma kulübünü yönetiyor, bilirsiniz, insanlar bunun üyeleri olarak çok ama çok ilgililer. Yani, bilirsiniz, bu gerçekten, bu çok büyük bir fikir olabilecek bir fikir, ama küçük boyutlu bir fikir olarak bile, işiniz için gerçekten çok olumlu şeyler yapabileceğini düşünüyorum. Şimdi, bazılarını biliyorum, ek olarak, bence bu şeyler muhtemelen insanlar fiziksel olarak bir araya geldiklerinde en iyi şekilde çalışıyor. Ama bence aynı zamanda buluşma ve/veya etkinlik parlak, hatta LinkedIn ve Facebook gibi bir tür platform oluşturma, bilirsiniz, etkinlikler ve gruplar, bilirsiniz, insanların bunların arasında bir şekilde bir araya gelebileceği bir şeye sahip olmak, uh, bir araya gelmek gibi. de iletişim kurun.

John Jantsch (06:42): Ama bence, bilirsiniz, bu tür şeyler yaratmak, bundan faydalanabilecek çok, çok sayıda işletme var.

John Jantsch (06:48): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, mavi ve hepsi bir arada dijital pazarlama platformunda gönderilerek size getirildi ve küçük işletmelere uçtan uca dijital pazarlama kampanyaları yoluyla mağazada daha uzun müşteri ilişkileri kurma yetkisi verildi. Müşteri ilişkilerini güçlendirmek için dijital varlıklarında başarılı bir şekilde gezinen işletmeleri desteklerler. Sendin blue, büyüleyici ve kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları, özel açılış sayfaları, kayıt formları, otomatik iş akışları, transac mesajlaşma, CRM ve daha fazlasını oluşturmanıza olanak tanır ve hepsinden iyisi, koli bandı pazarlama dinleyicileri, sendinblue.com/ducttapemarketing adresine tıklayarak imzalamak için tıklayabilir. ücretsiz deneme için. Ve o sayfadaki promosyon kodunu kullanırsanız, koli bandı, hafif veya premium hesapta ilk üç ayınız için %50 indirim alırsınız.

John Jantsch (07:41): Pekala, yedinci fikir benim tavsiye beyni sistemi dediğim bir şey. Bunun arkasındaki fikir ve bu, bence bu birçok işletme türü için işe yarayabilir, ancak müşterileri işletmeleri olan herhangi bir işletme, uh, işletmelere satış yapmanız gerektiğine dair bir uyarım olacak. bu çalışmak için. Bu işletmelerin çoğunun istediği şeylerden biri daha fazla iş, artık ne yaparsanız yapın, daha fazla tavsiye, açıkçası bu çok doğal. Yaparım. Ben bir pazarlama danışmanıyım. Bu yüzden, müşterilere gidiyorum ve size işiniz için nasıl Earls oluşturacağınızı öğretmeme izin verin. Yani bu çok çok mantıklı bir şey ama olmak zorunda değilsiniz, bahsettiğim finansal planlamacıyı hayal edin ve diyelim ki şirketler veya hukuk firması ile çalışıyorlar, gerçekten önemli değil. İşletmelerle çalışıyorsunuz.

John Jantsch (08:33): Bütün bu işletmeler, evet, onlar için ne yaptığınızı istiyorlar ama aynı zamanda daha fazla iş istiyorlar. Peki ya müşterileriniz için bir tür aylık tavsiye eğitimi yaratırsanız ve bu ve aslında, bazı yönlerden gerçekten bu yüksek seviyeli eğitim olmayacak, bu gerçekten onları bir araya getirmekle ilgili olacak. Yönlendirme oluşturma fikri hakkında konuşun ve kolaylaştırın, değil mi? Aslında, bunu bire bir, bire bir veya kesinlikle gruplar halinde yapabilirsiniz, bir tür tazminat veya puan sistemi oluşturabilirsiniz, bilirsiniz, insanlar vardır, bir tavsiye konusu öğretiyorsunuz, ancak öğretiyorsunuz. onlara her ay bir tavsiye konusu. Siz, onları nasıl daha fazla tavsiye oluşturacakları hakkında konuşmak için bir araya getiriyorsunuz ya da belki de sadece o ay ne yaptıkları hakkında etkili bir şekilde konuşarak, tavsiyeler oluşturuyorsunuz. Belki bazı durumlarda aslında birbirlerine atıfta bulunurlardı.

John Jantsch (09:26): Aslında, bir çok durumda, eğer B iseniz, müşteriniz öncelikle B2B ise, bu muhtemelen olacak, ama sonuçta olacak olan şey, onların işi şuraya yönlendireceği. sen. Sen, eğer birisinin daha fazla referans almasına yardım edersen, bu bir nevi insan doğasının bir insan yasasıdır. yeniden karşılıklı. Bu karşılıklılık kelimesini asla söyleyemem. Oraya gidiyoruz. Bilirsin, sadece olur. Demek istediğim, birine nasıl daha fazla referans üreteceğini öğretiyorsanız, gerçekten cevap verecek ve kibar olacaklardır ve genel olarak konuşursak, bilirsiniz, finansal planlayıcı veya avukat sizsiniz. Kim aslında sadece yapmak için tutulduğunuz yasal işi yapmıyor. Aslında onlara işlerini nasıl kuracaklarını öğretiyorsun. Kim başvurmayacak o iş. İnsanları, bilirsiniz, referans beyni grubunuza kim sokmak istemez ki.

John Jantsch (10:16): Yani bu, bilirsiniz, sadece bu fikrin tohumunu atmak istiyorum, ama bilirsiniz, bu çok kolay olurdu. Halihazırda bir müşteri tabanınız varsa, bunu bir araya getirmek çok kolay olacaktır. Sadece yaratırsınız, bilirsiniz, bunun hakkında neredeyse bir ağ oluşturma grubu veya bilirsiniz, gevşek bir şekilde yönlendirme beyni olarak konuşursunuz. Yönlendirmeleri öğretmekle ya da yönlendirmeleri kolaylaştırmayla ilgili olacak. Tavsiye fikri üzerine bir veya iki kitap alabilirsiniz. Nihai pazarlama motoru akla geliyor. Yönlendirme motoru adında başka bir kitap yazdım, bilirsiniz, o kitaplardan birini alın ve size ne öğreteceğinize dair bütün bir müfredatınız olacak, bilirsiniz, eğer bu fikri alırsanız ve bilirsiniz, birkaç dakika harcayın, aylık toplantınız size selam vermek için birkaç dakikalık bir toplantı harcıyormuşsunuz gibi görünebilir, sonra insanlar etrafta dolaşıp paylaşırlar, Hey, işte bir başarım var, o zaman belki 20 dakikalığına, önemli bir ders veriyorsunuz.

John Jantsch (11:05): O zaman, beyin gruplarında birçok kez, birini sıcak bir koltuğa oturtup, işte, bilirsin işte, karşılaştığın bir zorluk hakkında konuşalım demek çok yaygındır. Ve sonra açıkçası, referansları paylaşmanın bir yolu varsa, bilirsin, içinde, at, bilirsin ya da birileri "Hey, işte aradığım bir tavsiye" diyebilir. Ben, bence bunların o kadar yapılandırılmış olması gerekmeyecek. Ben, ben, bana öğreten bir deneyimin bana öğrettiğine inanıyorum, bilirsiniz, insanları bir araya getirmenin, gevşek bir gündemle bile meyve vereceğini. Bunu değerli bulacaklar. Öyleyse, eğer durum buysa, bunu yapmak için harcadığınız zamana kesinlikle değecektir. Pekala. Yani bu benim yedi derece sevk yakıtım. Umarım bazı ekstra ipuçlarınız ve fikirleriniz vardır, sizin için tüm seriyi birleştirmeye çalışacağız. Aslında beş tane var, bu beşin beşi. Umarım diğer dördünü dinleme şansınız olmuştur. Değilse, onları ducttape.me/podcast adresinde bulabilirsiniz. Pekala. Orada dikkatli ol. Ve umarım bir gün yakında yolda görüşürüz.

John Jantsch (12:07): Pekala. Bu, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümünü tamamlıyor. Ayarladığınız için çok teşekkür etmek istiyorum ve bu gösteriyi paylaşmaktan çekinmeyin. Bize yorum yapmaktan çekinmeyin. Biliyorsun, biz bu şeyleri seviyoruz. Ayrıca ekibiniz için eğitim, pazarlama eğitimi oluşturduğumuzu biliyor muydunuz? Çalışanlarınız varsa, pazarlama sistemini öğrenmek isteyen bir çalışanınız varsa, o pazarlama sistemini işinize nasıl kuracağınızı kontrol edin. Buna koli bandı pazarlamasından sertifikalı pazarlama yöneticisi programı denir. Bunu ducttapemarketing.com adresinde bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak ekibiniz için eğitim yazan sekmeyi bulabilirsiniz.