I 5 elementi della tua storia principale

John Jantsch (00:00): l'episodio di oggi ti è stato presentato in parte da Success Story, ospitato da Scott D Clary e offerto dalla rete di podcast HubSpot. La storia di successo è uno dei podcast più utili e di maggior successo al mondo. Presentano sessioni di domande e risposte con leader aziendali di successo, presentazioni chiave e conversazioni su vendite, marketing, affari, startup e imprenditorialità. Un episodio recente ha avuto Terry Jones, CEO di Travelocity e presidente di kayak.com. Parlando di sconvolgere le industrie esistenti con tecnologie così tanto su cui riflettere e imparare in quell'episodio. Quindi ascolta il podcast Success Story, ovunque tu abbia il tuo podcast.

John Jantsch (00:55): Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jantsch e sto facendo un'altra mostra personale. So di aver fatto molti di questi ultimamente, ma ho ricevuto un ottimo feedback e ammettiamolo. Ho tanto. voglio dire tutto bene oggi. Non voglio raccontarti una storia. Voglio raccontarti una storia per tutto questo mese. Li sto registrando a gennaio del 2022. Sto parlando di strategia. Molte cose che vengono viste come tattiche devono avere una strategia alle spalle. Quindi, quando parlerò di messaggistica principale e oggi parlerò della tua storia principale. In definitiva, suppongo che queste funzionino come tattiche quando le usi, ma lo sviluppo di esse e il motivo per cui le sviluppi. Quello che in realtà mi dici in queste parole è chiaramente strategia. Quindi oggi voglio parlare di qualcosa.

John Jantsch (01:41): Io chiamo il copione della tua storia principale. Quindi, sai, chiunque mi abbia ascoltato parlare, sa che parlo dell'idea di risolvere i problemi che le persone non vogliono, di ciò che vendiamo. Non vogliono che raccontiamo una storia su ciò che vendiamo. Vogliono raccontare una storia su di loro. Vogliono che raccontiamo una storia sul problema che risolviamo per loro. Ora, l'idea della narrazione non è certo nuova. Io, probabilmente ne parlo in qualche modo da 20 anni. E, ea quel punto, forse l'idea era un po' nuova. Ora ci sono intere sezioni nelle librerie sulla narrazione negli affari, o, o certamente nel marketing, hai anche, sai, l'intero marchio della storia e, sai, il mito di Jo Joe Campbell e la formula della storia di guerre stellari all'interno di, del viaggio dell'eroe. Voglio dire, queste sono tutte cose che vengono gettate in giro e, e penso solo che siano modi alla moda per dire che alla gente non importa cosa vendiamo.

John Jantsch (02:34): Vogliono che il loro problema sia risolto. Quindi, se conosci il vero problema che risolvi per il tuo cliente, allora si tratta effettivamente di usare una storia per portarlo alla conclusione logica che quello, quello che sei. Allora, va bene, parliamo della storia principale, uh, della sceneggiatura, e forse scomponiamola un po'. Uh workshoppy se hai acquistato il motore di marketing definitivo, tra l'altro, parte di ciò di cui parlo, alcuni degli strumenti, uh, in realtà vengono con il libro. Quindi, se tu, uh, vai su ultimate marketing engine.com o acquisti il ​​libro all'interno del libro, vedrai un collegamento a un sito di risorse in cui uno qualsiasi degli strumenti di cui parlo nel libro, tu Sarai davvero in grado di usarlo, ma ovviamente la storia avrà molti usi. Penso che un ottimo posto sia un video sulla tua home page, certamente è una presentazione, in una sorta di fiera del settore o in un'e-mail in una sequenza di benvenuto.

John Jantsch (03:29): Ad esempio, per i nuovi abbonati, è solo un ottimo modo per presentarsi in ogni tipo di situazione avrà lunghezze. Ci saranno momenti in cui sarà più appropriato per te, fornire più dettagli e altre volte in cui stai davvero quasi dando un logo parlante. Troverai di più su questo nel mio primo libro, marketing del nastro adesivo, ma ecco la struttura in cui definirai per prima cosa il problema che esiste oggi. Quindi spiegherai le forze esterne, che guidano il problema, vedrai molti dei problemi che hanno i nostri clienti. Non è proprio colpa della loro F necessariamente. Ci sono molte cose in fila contro di loro. C'è il nemico là fuori contro di loro. Quindi dipingerai l'immagine di come sarebbe il mondo del lettore o dell'ascoltatore. Forse solo fargli immaginare se potessi sbarazzarmi di questo problema. Cosa significherebbe per me? Il prossimo passo è che lo spiegherai, Ehi, sai che soluzione esiste oggi.

John Jantsch (04:24): Vedete, ora che ci siamo collegati, ora che abbiamo definito il problema, ora che abbiamo fatto capire loro che capiamo che li otteniamo. Ora riceverai davvero l'invito per dire davvero, ok, come potrei aggiustarlo? E poi è davvero una questione di, tipo l'ultimo elemento è dire, vorresti che aggiustasse, sai, l'azione di chiamata, uh, pezzo. Va bene, quindi analizziamo ogni elemento. Che cos'è? Cinque elementi. Uh, ne parleremo un po', ti darò alcuni esempi, uh, ti darò alcuni modi per pensarci. Quindi il primo definisce il problema. Ora, se hai fatto qualche ricerca, se hai intervistato i tuoi clienti, se hai guardato le tue recensioni su Google, probabilmente inizierai a vedere alcune delle cose che le persone dicono effettivamente su cosa, cosa fa la tua attività . E ancora, un'altra spina per il libro nel marketing definitivo, c'è un intero capitolo su come definire qual è quel problema.

John Jantsch (05:12): Ma per esempio, per me, o nel mio mondo, come consulente di marketing, uno dei maggiori problemi che risolvo è che il marketing è, o almeno sembra complesso e cambia ogni giorno . Voglio dire, ci sono tutti che cercano di vendere un pezzo del puzzle. Quindi quell'idea che è quasi impossibile sapere, sai, dove andare, cosa tornare a prendere, di chi fidarsi. C'è, sai, come fai ad avere fiducia in quello che stai facendo in molti modi, la mia strategia di marketing di vendita non è quello che faccio. Quello che faccio è vendere chiarezza, fiducia e, uh, controllo in molti modi. E quindi la comprensione che mi permette di spiegare le forze esterne, di attirarmi alla guida del problema, giusto? Non è colpa loro.

John Jantsch (05:56): E ora una parola dal nostro sponsor: Wix E-commerce la piattaforma di e-commerce leader del settore con soluzioni pronte per il futuro, personalizzabili e solide per i commercianti che vogliono fare affari Wix e-commerce è la soluzione completa per gli imprenditori, omnicanale, rivenditori e marchi che desiderano lanciare, gestire e ampliare i propri negozi online vanno oggi con successo su wix.com/e-commerce e si uniscono a oltre 700.000 negozi attivi che vendono in tutto il mondo con l'e-commerce, in conversazioni di sceneggiatura, che molto di questo tipo di idea di storia.

John Jantsch (06:33): In effetti, mi raccomando se, se prendi dei libri di scrittura con schermo verde, uh, scrivi una formula per alcuni di questi elementi, um, sai, potresti parlare di rivelando le forze del male al di fuori del loro controllo che stanno cospirando per tenerli all'oscuro. Quindi so che è un po' sciocco quando ci pensi, ma penso che dobbiamo aiutare i potenziali clienti e i clienti ideali a rendersi conto che in realtà sono un antagonista in gioco. Uh, ancora, per la mia agenzia, i clienti, quell'antagonista è spesso il fatto che non sono entrati in affari per essere marketer ancora subito. Hanno imparato che non succede nulla finché non acquisiscono clienti. Quindi il marketing è diventato il primo lavoro e a loro non piace molto. Così tanti imprenditori sperano di abdicare al loro mercato, raggiungendo chiunque prometta risultati. Voglio dire, è proprio per questo che si mettono nei guai così spesso, anche se non capiscono quali sono quei risultati, come vengono raggiunti, come verrebbero misurati.

John Jantsch (07:26): Ora, questo approccio causa sempre problemi. Odio prendere di mira le persone SEO, ma sembra che lo faccia sempre perché le persone SEO aggiungono rappresentanti di vendita, web designer, esperti di social media, richieste di LinkedIn, automazione, guru che acquistano per la tua azienda. Voglio dire, queste sono le forze del male, in molti casi. E quindi parlando di questo, in un certo senso in questa storia centrale in cui le persone sono tipo, sì, è vero, che in realtà sta succedendo anche a me. Quindi, quando sei entrato nel mondo degli affari per fare ciò che ami, ciò per cui sei stato addestrato, hai subito scoperto che il marketing, ciò che ami era più complicato della semplice creazione di un sito web. Ma con l'avvento di una nuova piattaforma di marketing dopo l'altra, chi può tenere il passo, per non parlare di sapere di chi fidarsi, per guidarti attraverso il labirinto del gergo di marketing e della tattica della settimana. Quindi ero io nella mia voce narrante. Quindi questa è l'idea, di spiegare davvero gli antagonisti. Aiuta, aiuta il lettore ad andare. Sì, è quello che sto sperimentando anche io. Ora che li hai davvero delusi, o almeno ascoltando, poi si arriva a dipingere l'immagine del mondo del lettore senza il problema. Voglio dire, questa è la tua occasione per descrivere come sarebbe la vita per il tuo cliente ideale. Se solo capissero come far sparire i problemi.

John Jantsch (08:45): Quindi, se sai chi è il tuo cliente ideale, e ancora, questo è qualcosa che copriamo praticamente in tutto ciò che ho scritto, ma se sai chi è il tuo cliente ideale, sai, qual è il loro i sogni sono, sai, quali sono i loro, i loro demoni, sai, quali sono i loro desideri perché hai lavorato con loro. Li hai sentiti parlare di questi più e più volte. Allora puoi davvero parlare di, sai, come sarebbe se quello, sai, andasse via? Quindi, quindi, ti faccio un esempio assurdo. Immagina di accedere alla tua e-mail lunedì mattina per trovare più richieste di informazioni e due accordi firmati per nuovi progetti entro mezzogiorno, il tuo coordinatore marketing ti presenta i temi editoriali e le idee promozionali del prossimo mese. Quando controlli la tua posta più tardi quel giorno, trovi un rapporto del tuo consulente di marketing che mostra che hai ricevuto 13 nuove recensioni entusiastiche e che non solo il tuo traffico organico è di nuovo in aumento, ma anche il tasso di conversione dei tuoi annunci è raddoppiato rispetto fino a questo periodo dell'anno scorso, c'è ancora molto lavoro da fare oggi, ma ora hai un paio d'ore di tempo ininterrotte per lavorare su quel piano per un nuovo cliente prima che Le torni a casa per cenare con la famiglia.

John Jantsch (09:50): Va bene. Quindi suona un po' magico, vero? E questo potrebbe essere un esempio davvero stupido per il tuo business. Ma l'idea è, per far vedere a qualcuno, accidenti, quali potrebbero essere i miei affari, cosa potrebbe essere la mia vita senza il caos, se è davvero quello che stanno vivendo, se è davvero questo il problema che stai risolvendo. Quindi so che quell'esempio è esagerato, ma penso che per l'imprenditore, continuare a lottare davvero per alzarsi, uh, per capire tutto e, e per regnare in una sorta di controllo, suona davvero non plausibile. In effetti, loro, non possono immaginare come ci arriverebbero. Vogliono arrivarci, ma non possono immaginare come ci arriverebbero. Ed è proprio questo il punto perché ora puoi dire, beh, vorresti sapere come arrivarci? In realtà può succedere. Quindi questi sono gli elementi.

John Jantsch (10:41): Ovviamente, allora vuoi parlare della tua soluzione. Questa è la parte che probabilmente ottieni. Va bene, questa è la parte. La maggior parte delle persone ottiene. Vuoi parlare della tua soluzione. Vuoi avere un'azienda chiamata azione. Ecco cosa devi fare per risolvere il problema. Quindi pensa a quegli elementi che ho appena descritto, i cinque elementi della sceneggiatura principale della storia. Magari fai uno schema con quei cinque li ripeterò se vuoi prendere una penna e spero che tu possa farlo. Non stai guidando lungo l'autostrada, definisci il problema che esiste oggi. Spiega le forze esterne che guidano il problema. Non è colpa tua. Dipingi l'immagine del mondo del lettore in futuro. Senza questo problema, spiega la soluzione che esiste oggi e poi chiama il lettore all'azione. Quindi prendi un pezzo di carta bianco, scrivi quelle cinque cose, scrivi quei cinque elementi, concediti un po' di spazio per scrivere tra di loro e poi inizia a pensare a cosa sarebbe successo in quella storia.

John Jantsch (11:39): Ora non deve essere un lavoro di professionisti tu sei tu, sei libero di lottare e inciampare in questo, ma, ma prendi, prendi, inizia a prenderne un po' di queste affermazioni, queste frasi verranno quando inizi a dirlo alle persone mentre registri un video, poiché devi rafforzarlo, ma non preoccuparti di questo in questo momento. Basta soffiare tutto su una pagina o su un documento su un computer e iniziare, ottenere, ottenere le cose che escono. Se hai fatto alcune interviste con i clienti, forse hai davvero qualche idea su come loro dicono cosa fai di loro dicendo che il loro mondo è stato migliore. Voglio dire, non c'è niente di meglio di qualcuno che può dire che ho un aumento del 69% dei contatti o del 37%, uh, aumento delle entrate. Voglio dire, questo può effettivamente servire a dipingere l'immagine di come potrebbe apparire, uh, per qualcun altro.

John Jantsch (12:34): Ora ci sono moltissimi modi in cui puoi usare questa storia principale. Sai, ovviamente per molte persone sarà la prima cosa che comincerà a stabilire un certo livello di fiducia, ma puoi certamente usarlo, condividerne parti davvero praticamente ovunque tu, che metti contenuti. Potrebbe effettivamente, puoi prenderne elementi e usarlo per te. Riga dell'oggetto dell'e-mail. Puoi prendere elementi e scrivere interi post del blog su di essi. Puoi rendere questa storia lunga 10 pagine e poi tagliarla di nuovo a, sai, mezza pagina per quando stai solo cercando di inserirla in un documento o di inserirla, uh, uh, una pagina web. Quindi si spera che aiuti con un altro elemento della tua strategia di marketing. Perché ancora una volta, questo è un pezzo che utilizzerai strategicamente per dirlo alla gente.

John Jantsch (13:19): Quindi, quando le persone ti chiedono cosa fai per vivere, puoi effettivamente definire il problema per il tuo cliente ideale per migliorare il loro mondo. Puoi, puoi dire tutto in un discorso in ascensore, tipico discorso dell'ascensore, uh, modulo, ma vuoi assicurarti di usare questi elementi. Va bene. Quindi, come ho detto, questo è, uh, uscito direttamente dal motore di marketing definitivo. Il mio ultimo libro, cinque passi per una crescita ridicolmente coerente di se questa piccola pepita, questi piccoli 15 minuti che abbiamo passato insieme ti sembrano preziosi. Allora vai a prendere quel libro perché ho costruito un intero workshop attorno a ognuno di questi elementi. E ottieni tutti gli strumenti e i moduli. Questo è l'ultimatemarketingengine.com. Va bene, questo è John che firma. Amo sentirti. Dimmi, uh, qual è il tuo episodio preferito. È solo [protetto dalla posta elettronica] Abbi cura di te.

John Jantsch (14:14): Va bene. Questo si conclude nell'altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Voglio ringraziarti così tanto per esserti sintonizzato. Sentiti libero di condividere questo spettacolo. Sentiti libero di darci recensioni. Sai, amiamo queste cose. Inoltre, sapevi che abbiamo creato formazione, formazione di marketing per il tuo team? Se hai dipendenti, se hai un membro del personale che vuole imparare un sistema di marketing, come installare quel sistema di marketing nella tua azienda, dai un'occhiata. Si chiama il programma di marketing manager certificato dal marketing del nastro adesivo. Puoi trovarlo su ducttapemarketing.com e basta scorrere un po' verso il basso e trovare quella scheda che dice formazione per la tua squadra.