İdeal Girişimci Hayatınızı Nasıl Yaşarsınız?

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü size HubSpot podcast ağı tarafından getirildi. Hey, HubSpot Network'ün başka bir üyesine, Scott D. Clary tarafından sunulan başarı öyküsü podcast'ine bir not vermek istiyorum. Dünyanın en faydalı podcast'lerinden biridir. Başarı öyküsü, başarılı iş liderleriyle soru-cevap oturumları, açılış konuşmaları, satış pazarlaması üzerine konuşmalar içerir. Hey, ve eğer bir serbest yazarsan, onun Fiverr'da nasıl yedi figürü serbest meslek sahibi yapacağına dair bölümü, podcast'lerini nereden alırsan al, başarı öyküsü podcast'ini mutlaka dinlemelisin.

John Jantsch (00:46): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Gino Wickman. Dünya çapında on binlerce işletmenin, uluslararası ve uluslararası profesyoneller ve sertifikalı EOS uygulayıcılarından oluşan ekibin yardımıyla girişimci işletim sistemini EOS uygulamasına yardımcı olan bir kuruluş olan EOS'un kurucusudur. Aynı zamanda, şu anda bir milyonun üzerinde satan, ödüllü en çok satan kitap traksiyonunun da yazarıdır. Bugün yeni bir kitabı var. EOS hayatından, ideal girişimcilik hayatınızı nasıl yaşayacağınızdan bahsedeceğiz. Öyleyse Gino, gösteriye hoş geldiniz.

Gino Wickman (01:23): Burada olmaktan mutluluk duyuyorum John. Tekrar sizlerle olmaktan mutluyum. Evet,

John Jantsch (01:26): Bu doğru. Çok uzun zaman oldu. O halde, hadi masayı kuralım, uh, bir nevi, bilirsiniz, belli ki bazı insanlar var, muhtemelen dışarıda EOS'un ne olduğunu bilmeyen çok değil. O halde belki EOS yaşamı ile EOS arasındaki ilişki türü, mesleki organizasyon türü, bağlamı, bir araya geldiği yer ve bu kitap için bir tablo oluşturabilirsiniz.

Gino Wickman (01:49): Evet, kesinlikle. Memnuniyetle. 20 yıl öncesine dönüyorum, temelde girişimcilere yardım etmek için bir adım attım. Bunun benim çağrım olduğunu anladım. Bu benim tutkumdu. Bu benim hediyemdi. Bunu yapalı toplam 30 yıl oldu, ancak girişimcilere ve onların liderlik ekiplerine daha iyi bir iş yürütmelerine yardımcı olmak için bir işletim sistemi oluşturmaya başladığım 20 yıl oldu. Ve beş yıl boyunca bunu 50 şirketle, 500 seansla yaptım, şimdiki EOS'un son rötuşlarını yaptım. Ve sonra onu kullanmaya karar verdim. Ben de bunu traksiyon adlı bir kitaba koydum, Don Tinney'de harika bir ortak buldum. O ve ben güçlerimizi birleştirdik, dünya çapında EOS'u başlattık ve bu yaklaşık 15 yıl önceydi. Ve böylece o ve ben temelde dünya çapında her seferinde bir EOS uygulayıcısı oluşturduk. Ve şimdi biz uygulayıcılar olduk, dünya çapında 450 uygulayıcı var.

Gino Wickman (02:42): Bu süreçte yaklaşık 14.000 şirketi ele aldık. Araçları kullanan ve EOS üzerinde çalışan yaklaşık 130.000 şirketimiz var. Ve işte, büyük resim ve arka plan bu ve işte EOS. Peki, ne oldu? Ben sadece 20, 21 yıllık bir zaman çizelgesi verdim, bu EOS'tur, peki o zaman tüm bu yıllar boyunca süzülmüş bir başka parça var. Ve beni EOS hayatını yazmaya iten şey buydu. Ve bunun çalışma şekli çok ilginç çünkü Don ve ben güçlerimizi birleştirip EOS'u yeniden markalaştırmaya karar verdiğimizde, başlangıçta iş hızlandırıcı olarak biliniyordu. Şimdi girişimci işletim sistemi olarak bilinen, gerçek bir üst düzey pazarlama firmasıyla anlaştım ve ilk yedi müşterimle görüştüler. Ve firmanın sahibi dışarı çıktı ve her bir sahiple oturdu ve onlara çok özel sorular sordu. Ve pazarlama firmasının sahibi huşu içinde geri döndü, çünkü bana dedi ki, Gino, dedi ki, biz, biz, yedi müşteriden yedisinden yedisinden aynı cevabı aldık.

Gino Wickman (03:50): Konuşacakları şey, EOS'un onlara nasıl daha iyi bir yaşam kalitesi sunduğuydu. Ve bunu bir nevi omuz silktim çünkü girişimcinin harika bir iş kurmasına yardım etmeye çok kafayı taktım. Bu harika ideal hayatı yaşadıkları gerçeğini görmezden geldim. Sonra ne oldu ortağım Don Tinney EOS hayatını, ideal hayatını, ideal hayatını yaşamaya başladı. Ve üzerindeki etkisini gördü ve buna EOS yaşamı adını verdi. Ve biz bu uygulayıcılar topluluğunu kurarken o da bunu onlarla paylaşırdı. Ve yine, omuz silktim ve sonra muhtemelen beş yıl öncesine, topluluğun EOS olduğu, uygulayıcı topluluğun bu EOS yaşamı fikrini benimsemeye başladığı zamana doğru ilerledim. Don bunu beş nokta olarak tanımladı, sevdiğin şeyi insanlarla yapmak. Büyük bir fark yaratmayı, uygun şekilde tazminat almayı ve diğer tutkulara zaman ayırmayı seviyorsunuz.

Gino Wickman (04:40): Sonunda pes ettim ve beş yıl önceki EOS konferansımızda, EOS hayat konuşmasını yapmaya karar verdim. Ve inanılmaz derecede iyi karşılandı. Ertesi yıl yaptım ve sonunda pandemiden fazladan zamanla çıktım, uçakta olmamak, bilirsiniz, S bilirsiniz, yılda 18 kez, yılda 40 gece otelde olmamak, biraz fazla kapasitem vardı. ve karar verdim, bilirsiniz, bu kitabı yazmanın zamanı geldi. Ve içimden bir şekilde aktı ve çok uzun, uzun hikaye, ama EOS hayatı böyle doğdu. Ve o kitap daha 30 gün önce piyasaya çıktı.

John Jantsch (05:18): Evet. Ve ben, bilirsiniz, EOS'ta konuştuğunuz zaman gerçekten çok mantıklı geliyor, bilirsiniz, yetki vermek ve bir vizyona sahip olmak ve sistemler ve süreçler yaratmak, bunların hepsi en azından daha az strese yol açmalı ve bunun gibi şeyler. Yani öyle, bu yüzden bir ton mantıklı. Ve bilirsiniz, yıllar içinde birçok girişimciyle çalıştım ve pazarlamalarını kontrol etmelerine yardımcı oldum. Ve aslında bunu bir şekilde ifade ettiler, bu onlara hayatlarını biraz geri veriyor. Ve bence, bence kesinlikle çok şey var. Beş noktadan bahsettiğine göre, sevdiğim şeylerden biri de alet odaklı olman. Yani sen çok alet üretiyorsun. Onları özgürce veriyorsun. Bu kitap, istisna değil. Ben de düşündüm ki, belki bu beş noktanın her birini alırız ve bunu sağlayan aletin paketini açmanıza izin veririz. Yani ilk bahsettiğin, sevdiğin işi yap. Ve eğer benim gibi bir yazarsanız, bazen bir kitapta yazdıklarınızı unutuyorsanız, size hatırlatırım, bilirsiniz, işte o delegasyon.

Gino Wickman (06:11): Ah, evet. Evet. Hatırlatmanıza gerek yok inanın bu içeriği yakından biliyorum biliyorsunuz ve sorunuza cevap verirken bir şey daha söyleyeceğim. Evet. Gerçek şu ki, bu EOS hayatını yaşıyorum. En az 20 yıldır ideal hayatımı yaşıyorum. Bu da Don'un bende gördüğü başka bir şey. Ama benim için çok doğal olduğu için omuz silktim. Ve bunun değeri ne olursa olsun, bilirsin, bir gram teori öğretmiyorum. Ben bunların hepsini yaşadım, ama tam olarak sizin açınızdan, müşterimize öğrettiğimiz, EOS hayatının her noktasında iğneyi onlara doğru hareket ettirmeye yardımcı olan bir tür araç veya araçlar olduğunu fark ettim. Yani, sizin açınızdan, her zaman bir soruyla başlamayı ve ardından aracı paylaşmayı seviyorum.

Gino Wickman (06:54): Yani yine ilk nokta sevdiğiniz şeyi yapmak. Peki. Ve burada bütün fikir bu. Ve size oradaki seyircilere sorarak başlıyorum. Soru şu ki, ne tür bir iş yapmaktan hoşlanıyorsunuz? Ve bu kitapta, bu bir, bu bir düşünme egzersizi. Sizi bir günlükten çalışmaya teşvik ediyorum ve 5, 10, 20 dakika bunu düşünerek ve yazarak geçiriyorsunuz. Ancak daha sonra her müşterinin EOS sürecinde kullanmasını sağladığımız araç, delege ve yükseltme adı verilen bir şeydir. Delege etme ve yükseltmenin çalışma şekli, bir kağıdı veya bir belgeyi dört çeyreğe keserseniz, sevgiyle dört kadran olarak da bilinen bir alıştırmadır. Ve sonra sen kelimeleri yaz, ben de bunu sağ alt kadranda hızlıca paylaşmaya çalışacağım. Yazarsanız, beğenmedim iyi değil, sol alt çeyreğe, beğenmedim iyi koyarsanız, sağ üst çeyreğe, gibi ve iyi yapmaktan hoşlanır kelimelerini yazarsanız onda iyi.

Gino Wickman (07:53): Ve sonra sol üst kadran yapmayı sever ve bunda harikadır, açıkçası sizi istediğimiz yer o sol üst kadrandır. Ancak tüm gün, her gün yaptığınız her şeyi bir belgeye tam anlamıyla listelediğiniz ve 10, 20, 30, 40 şey yazacağınız alıştırmalar. Ve sonra her gün bütün gün yaptığınız şeylerden her birini alıp dört kadrandan birine koyarsınız. Ve gerçekten dürüst olun, çalışma şekli bir kez doldurulduktan sonra, sizi bir gün sizi buna ulaştırmaya odaklanarak, kendinizi en üst iki çeyreğe daha fazla yükseltmek için alt iki çeyrekteki bir şeyi devretmeye çağırıyoruz. sol üst kadran. Ve buradaki tüm fikir bir süreçtir. Bu bir yolculuk ve iğneyi hareket ettirmekle ilgili. Muhtemelen bu sohbette 10 defa söylediğimi duyacaksınız çünkü her üç ayda bir bir şey delege edecekseniz, 2, 5, 10 yıl sonra yukarıya bakacaksınız ve cennette yaşıyor olacaksınız. Ve tanık benim çünkü son 25 yıldır her üç ayda bir bir şeyi devrettim ve tamamen o sol üst kadranda yaşıyorum. Böylece üç buçuk yıl önce, dünya çapında EOS sattım çünkü bir sonraki seviyeye geçmek için beni serbest bırakması ve enerjimi, yaratıcılığımı serbest bırakmak için yapmak istediklerimi yapmak için tüm bir şirkete yetki vermem gerekiyordu. , ama orada,

John Jantsch (09:06): Bazı insanlardan bazı tepkiler aldık ya da yapmayı sevmekte harika bir şey olduğunu, ancak bunun şirkete gerçekten hizmet etmediğini fark etmemizi bile geri çevirmedik. Bilirsin, benim için bu işi yapıyor olmak. Bayıldım. Bunda harikayım, ama delege etmeliyim. Demek istediğim, biri bununla nasıl güreşir? Evet,

Gino Wickman (09:23): Bu kitabın birincil hedef kitlesi girişimci, işletme sahibidir. Ve böylece girişimci ve işletme sahibi, hayatlarını tasarlama konusunda en özgürlüğe sahip olur. Ve, ama şunu söylerken, benim hayalim şu ki, o zaman liderlik ekibi üyeleri bu hayatı yaşıyorlar, bunu çalışanlar, onlar ve aileler yapabilir, ama işe girişimciden başlamalıyız. Bu yüzden buna meydan okurdum çünkü organizasyonun başındaki o vizyoner girişimci, bir nevi kendi biletlerini yazıp tatlı noktalarında yaşarlar ve sonra etraflarında bir yapı kurarlar, yaptıkları tüm bu şeyleri yapacak yetenekler getirirler. yapmaktan hoşlanmam. Bu yüzden mümkün olduğunca buna meydan okurdum. İşin güzel yanı, bunun mümkün olduğunu kanıtlayabiliyor olmam, çünkü yaptığımız çalışmalarla bunu şimdi 14.000 şirket ve girişimciyle kanıtladım.

Gino Wickman (10:12): Ve birlikte çalıştığım samimi 135 müşteri kesinlikle yapılabilir. Ama şunu söyleyeceğim John, muhtemelen en önemli engeli aşmak için ve bu da insanların kendilerini değerli hissetmemeleri, bu hayatı hak ettiklerini hissetmemeleri. Ve bu kitaptaki psikolojiye doğru gidiyorum ve her zaman izleyicilere söylüyorum ve eğer oradaysanız ve dinliyorsanız, sadece şunu söylemek istiyorum, bunu hak ediyorsunuz. Hakediyorsun. Ve gerçekten yapıyorsun. Ve eğer seni değersiz hissettiren psikolojik engeli aşmanı sağlayabilirsek, o zaman kesinlikle uçacaksın. Ve yine, o iğneyi her çeyrekte bir hareket ettirmeye devam ederseniz, çok yakında yukarı bakacak ve sevdiğiniz şeyi yaparak başlayarak ideal hayatınızı yeniden yaşayacaksınız. Peki.

John Jantsch (10:55): Şimdi, 4. çeyreği kapatan çalışan tatil seyahati ve devam eden 2022 bağlı kalma tahmini ile sponsorumuzdan bir kelime hiç bu kadar önemli olmamıştı. Ve HubSpot, geliştirilmiş tahmin araçları ve özel rapor oluşturucularla CRM platformunuzu her zamankinden daha fazla bağlantılı hale getirmek için sürekli olarak yeni özellikler yayınlıyor. Çeyrekinizin nasıl gittiğini görün, yeni anlaşmaları inceleyin ve ekip performansını iyileştirmek için özelleştirilebilir veriye dayalı raporları kullanın. Özel davranışsal etkinliklerle büyüdükçe, site davranışını izleyebilir ve müşterinizin satın alma alışkanlıklarını tüm platformda anlayabilirsiniz. Merkezi bir sistemle daha temiz veriler arıyorsanız, tamamen yeni operasyon merkezi kuruluşu, operasyonlarınıza liderlik eder. Tüm kullanıcılar için veri kümelerini düzenleme yeteneği, yani daha hızlı ve daha tutarlı raporlama, bir HubSpot CRM platformunun işinizin noktalarını birleştirmeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin @ HubSpot.com.

John Jantsch (11:55): Pekala, devam edelim. Sevdiğin insanlarla iki numara.

Gino Wickman (12:00): Evet. Yine, açılış sorusu, 5, 10, 20 dakika boyunca cevaplamanızı ve düşünmenizi rica ediyorum, birlikte çalışmayı sevdiğiniz insanlar kimler? Peki. Ve böylece orada biraz zaman geçirmeye başlar, bunu düşünün, üzerinde düşünün, ancak müşterilerimizin bunu başarmasına yardımcı olduğumuz araç, insanlar denen bir şeydir. Analizör kulağa inanılmaz derecede soğuk geliyor, ancak EOS sürecindeki en iyi beş araçtan biri çünkü etrafınızı harika insanlarla çevrelemenize yardımcı oluyor. Harika insanlar, doğru koltuklardaki doğru insanlar tarafından tanımlanır, değil mi? İnsanlar sizin temel değerlerinize sahip oldukları anlamına gelir, değil mi? Koltuk, anladıkları, işi yapabilecek kapasiteye sahip olmak istedikleri anlamına gelir. Bahsettiğimiz bu araçların her biri web sitesinde ücretsiz olarak indirilebilir. Yani EOS life.com. Yani geçmen gereken bir şey yok. Orada seni bekliyor, ama burada ısrar edip birkaç şey soracağım.

Gino Wickman (12:52): Önce, oradaki temel değerlerinizi keşfetmeniz gerekir. Sizi tanımlayan üç ila yedi özelliğe karar vermelisiniz, o, o, o, bir kişi olarak kim olduğunuzu. Ve bu şeylerin antitezi olarak düşünmenin bir yolu, hayatta sahip olduğunuz veya insanlarda sahip olduğunuz şeylerdir. Öyleyse, temel değerlerinizi keşfettiğinizi varsayalım. Bunu yapmanın bir yolunu öneririm, harika temel değer kartlarına sahip bir şirket olarak performans göstermeyi düşündükleri inanılmaz temel değer kartlarıdır, ancak bunları çevrimiçi satın alabilirsiniz. Birkaç dolar, 52 kart, 52 temel değer. Ve 15 dakika içinde temel değerlerinizi, bunu yapmanın birçok yolunu keşfedeceksiniz. Ama bununla birlikte, bir kez, bilirsiniz, temel değerleriniz, işiniz, eğer mutlu olmak istiyorsanız kendinizi şirketinizde temel değerlerinize sahip olan ve olmayan insanlarla çevrelemekse, ayrılmalısınız. başka bir yerde gelişecekleri yollar.

Gino Wickman (13:49): Ve sonra yapacağım son küçük nokta ve sonra çenemi kapatacağım. Ve buna bir kez hakim olduğunuzda yanıt vermenize izin verin, çünkü müşterilerimizin, insan analizöründe herkesin doğru koltukta veya barın üstünde doğru kişi olduğu bir noktaya gelmesine yardımcı olmak yaklaşık bir veya iki yıl alır. Sonra çevrelerini genişletmeleri için onları teşvik ediyorum. Artık tüm çalışanlarını doğru insanlar haline getirdiler, değil mi? Temel değerlerle eşleşen koltuklar, ardından çevreyi satıcılarınıza ve tedarikçilerinize, müşterilerinize ve müşterilerinize genişletin. Ve sonra, nihayetinde pastanın üzerine krema, aileniz ve arkadaşlarınız için. Ve kitapta ve sayısız gerçek dünya hikayesinde bunun nasıl yapılacağına dair büyük ayrıntılara giriyorum. Çünkü o çizgiyi aile ve arkadaşlar olarak aştığınızda, Ooh, bu korkutucu oluyor.

John Jantsch (14:35): Pek çok insan için muhtemelen müşteriler ve müşterilerle karşılaşıyor, bilirsiniz, sanki onlar geldiler, bizim sattığımız şeye ihtiyaçları var, bilirsiniz, ama eğer siz 'özellikle profesyonel bir hizmet işletmesiyseniz, bir veya iki kötü müşteriniz olabilir, gerçek bir sorun olabilir

Gino Wickman (14:49): Burada, burada. Ve eğer izleyicileriniz sizi dinlerse, John onlara o kadar çok iş düşecek ki seçici olabilirler ve tam olarak uymayan bazı müşterileri kovabilirler. Biliyorsunuz biz EOS uygulayıcılarıyız. Ben bir EOS uygulayıcısıyım. Müşterilerim var, tek tek seçme lüksüm var, her bir müşterim, etrafta olmayı sevdiğim kişiler. Ve böylece hepimiz bu lükse sahibiz çünkü sahip olduğumuz bu farkındalıktan dolayı müşterilerimizi seçip seçebiliyoruz, hayatın çok kısa, birlikte çalışmayı sevmediğiniz insanlarla çalışmamak için.

John Jantsch (15:19): Bence büyük bir fark yaratmak üzereyiz. Bu yüzden biraz, biraz vizyona gireceğiz.

Gino Wickman (15:25): Anladım. Yani burada açılış sorusu nasıl bir fark yaratırsınız? Ve yine, sizi 5, 10, 20 dakika düşünmeye çağırıyorum. Ve gerçekten nasıl bir fark yarattığınızı düşünün, ancak burada iki tür bağlam vereceğim. Ve böylece araç, vizyon çekiş düzenleyicisi olarak adlandırılan bir şeydir. Bu, bir girişimcinin liderlik ekibinde yer almasına, şirketle ilgili sekiz soruyu yanıtlayarak vizyonunu yakalamasına ve planlamasına yardımcı olan benim yarattığım bir araçtır. Onları VTO'da yakaladılar ve organizasyona götürmek için bir vizyonunuz ve planınız var. İlk bağlam, o aracı doldurduğunuzda, yanıtların hepsi oradadır. Sizin ve şirketinizin bir etki yaratmasının yolu, o vizyon çekiş organizatöründe olanı yürütmektir. Ancak buna ek olarak, bir girişimci değilseniz veya belki bir liderlik ekibi üyesi değilseniz veya belki de öyleyseniz, ikinci bir bağlam vardır ve bu, şirketinizdeki ve topluluğunuzdaki insanlar üzerinde büyük bir etki yaratabileceğinizdir. senin ailen üzerinde.

Gino Wickman (16:21): Yani bir fark yaratmanın, bir etki yaratmanın pek çok yolu var. Ve bu yüzden sadece bunu düşünmelisin. Ama her zaman paylaşmaktan hoşlandığım bir örnek, girişimci bir şirketin liderlik ekibi üyesiyseniz, Simon bankalarından harika bir alıntı var. Bu, bir lider üreten ve çok derin bir lider ürettiğinizde lider olursunuz. Yani orada oturuyorsan, nasıl bir fark yaratacağımı bilmiyorum. Pekala, bir organizasyonda lider veya yöneticiyseniz, bu hedefe ulaşmaya odaklanmışsanız, çevrenizdeki diğerlerinin harika liderler olmalarına yardım etmeye odaklanın ve bu nedenle onların da diğerlerinin harika liderler olmalarına yardımcı olmalarına yardımcı olun. Ama gerçek bir liderin işareti, dünyada birçok lider yarattığınız mirası bıraktığınız zamandır. Evet.

John Jantsch (17:04): Sanırım birçok insan bu etki fikrine kafayı takmış durumda, yani, ah, dünyadaki açlığı falan tedavi etmem gerekiyor. Ve sanki, Tanrım, iki, üç veya 10 kişinin hayatını daha iyi hale getirebilirim. Bunun için oldukça özel.

Gino Wickman (17:14): Bir kişinin hayatı bile nasıl, sadece bir tane hayal edin. Ve VTO ile ilgili nokta şu ki, tutkunuz o müşteri veya müşteriye ihtiyaçlarını çözmek için onlara muazzam bir değer sağlamaksa, bu bir etki yaratır. Bu bir fark yaratır. Yani kesinlikle haklısın. Bunu fazla düşünme, bu, bu senin işin değilse, dünyadaki açlığı çözmekle ilgili değil, ama bir fark yaratmanın birçok yolu var. Yani var,

John Jantsch (17:37): Bu bir tür girişimcilik efsanesi. Sanırım bu şirketin kurucusu olduğun ortada. Bu işe başlarsın, içine terini, kanını koyarsın ve belli bir seviyede üretim yapana kadar para çekmezsin. Ya da bunu kendine yapan çok insan var. Ve hadi telafi edilmek üzere dört numaraya geçelim

Gino Wickman (17:55): Burada, burada. Doğru. Yani evet. Önce kendinize ödeme yapmanızı, büyük karlar elde etmenizi öneririm. Elbette, umarım bu kârı çalışanlarınızla paylaşırsınız, ancak çok para kazanmanın yanlış bir tarafı yok. Yani bu tam olarak bu olur. Yani, bu noktaya dört numara diyoruz, uygun şekilde telafi ediliyor. Yine, bu benim ortağımdı, Don Tinnies ifadesi. Ben buna çok iyi para ödeniyor demeyi seviyorum ama yine de siz ne dersen de biz buna diyoruz. Burada üzerinde düşünülmesi gereken soru şudur ve bu her zaman bundan bir eğri topu gibi çıkar, ancak insanlar için nasıl değer katıyorsunuz? İşte her şey bundan ibaret. Yeterince para kazandığınızı hissetmiyorsanız, dünyaya yeterince değer katmıyorsunuz demektir. Peki gerçekten nasıl değer katacağımı düşünün? İnsanlara nasıl değer katabilirim? Ve bununla cevabınızı almaya başlayacaksınız.

Gino Wickman (18:45): Burada öğrettiğimiz araç, daha önce paylaşmıştım, delege etme ve yükseltme. O kadar ironik ki, o alt iki kadrandakileri ne kadar çok devreder ve yükseltirseniz ve kendinizi o kadar yukarıya yükseltirsiniz. Yine, o sol üst çeyreğe doğru çalışırken, buna ne kadar yakın olursanız, o kadar çok para kazanırsınız çünkü daha fazla değer katarsınız. Ve bu konuda size bırakacağım disiplin, yirmili yaşlarımda iş ortaklarımdan birinden öğrendiğim bir şey. Ve öyleydi, saatte 25 dolarlık bir iş yapma. Peki? Durumunuzdan bıkmış durumda oturuyorsanız ve yılda 50 bin veya yılda 40 bin kazanıyorsanız, sayı ne olursa olsun ve altı rakam yapmak istiyorsunuz. Yani DISA, buradaki felsefe, altı rakam kazanmak istemenizdir, çünkü saatte 15 dolar, saatte 20 dolar, saatte 25 dolar kazanan insanlara ihtiyacımız var. Vurmuyorum, ama altı rakam ve daha fazlasını yapmak isteyenler için, saatte 25 dolarlık bir iş yapamazlar. Ve bu son iki çeyrekte delege ettiğiniz her şey, tipik olarak bu, saatte 25 dolarlık bir çalışmadır. Ve bu işi devretmek için çevrenizde destek oluşturmanız gerekir. Böylece saatte yüz dolar, 250 dolar, 500 dolar iş yaparak kendinizi yükseltebilirsiniz. İşte böyle çalışır. Değer katmalısın.

John Jantsch (19:56): Evet. Ve sanırım, uh, ben, harika bir alıntı duydum. Bunu kimin söylediğini hatırlayamıyorum. Dedim ki, işletme sahipleri, yapılması gereken tüm işlere bakıp, hepsini nasıl halledeceğimizi bulmaya eğilimlidirler. Ve girişimciler, gerçekten girişimciler tüm çalışmalara bakar ve der ki, diğer insanlara tüm bunları nasıl yaptırırım? Biliyorsun? Ve bence bu büyük bir ayrım. Pek çok insan bu zihniyette, oh, bunu yapabilecek zamanım var. Ama dediğiniz gibi, bence bunda kaybedilen fırsat maliyetini hafife alıyoruz.

Gino Wickman (20:21): Evet, kesinlikle. Ve, bilirsin işte, bazen insanlar ne demek istediğimi tam olarak anlamıyor, bilirsin, daha fazla değer katmalısın. Bu yüzden çok basit. Saatte 15 dolar ödeyen hamburgerleri çevirirseniz, saatte 25 dolar ödeyen bir çimi keserseniz, saatte 40 dolar ödeyen bir yöneticiyseniz. Yani mesele şu ki, eğer yılda 100 bin kazanmak istiyorsanız ve çim biçiyorsanız, asla yılda yüz bin kazanamayacaksınız. Yani saatte yüz dolar artı iş yapıyor olmalısın. Birlikte hareket eden insanlar için daha büyük bir sorunu çözmelisiniz. 25 dolarlık bir sorunu çözdüğünüz için bu 25 dolar değerinde. İnsanlar için daha büyük sorunları çözmelisin.

John Jantsch (20:57): Pekala. Başka bir beş numaraya geçelim ve zamanla diğer tutkulara geçelim,

Gino Wickman (21:03): Bahse girersiniz. O halde açılış sorusuyla başlayalım, iş dışındaki tutkularınız neler? Peki. Ve bir kez daha, lütfen bunu düşünün, ona birkaç dakika, 5, 10, 20 dakika verin. Ve bu, burada sunduğumuz araç, kişisel veya aile VTO'su olarak adlandırılan bir araçtır. Yani iş için bir VTO vardı. Ayrıca aile veya birey için bir VTO vardır. Ve burada ısrar ettiğim şey birkaç şey. Her şeyden önce, araçtaki EOS sürecinde onlara yaptırdığımız şeye EOS zaman yönetimi denir. Ve böylece, organizasyonunuz için bir yapı oluşturduğumuzda ve hesap verebilirlik çizelgeniz dediğimiz şeyi oluşturduğumuzda, tüm bu işler bittiğinde, işte o zaman organizasyonda oturduğunuz koltuk var. Ve dediğimiz gibi, doğru insanları doğru koltuğa oturtmalısın.

Gino Wickman (21:55): Pekala, bir kez koltuğunuz boş olduğunda, yüzde yüzünüzün ne olduğuna, haftada ne kadar zamana karar vermelisiniz. Bu işe adayacaksın, ne kadar çalışacaksın. Haftada 35 saat çalışan müşterilerim var ve haftada 85 saat çalışan müşterilerim var. Haftada 50, 55 saat çalışan biri gibiyim. Bu nedenle, kendinizi tatmin olmuş hissettiğiniz, ancak diğer tutkular için zamanınız olduğu zaman miktarını bulmalısınız. İşte benim formülüm bu. Herkesin kendi formülü vardır. Oradan başlamamızın nedeni, o zaman onu korumanız gerekiyor çünkü eğer onu korumazsanız, zamanınız bu sürekli genişleyen birleşme ulusu olacak ve tamamen yok olacaksınız. Ama yüzde yüzünüzü korursanız, toprağa bir pay koyarsanız, bilirsiniz, yetki verme ve yükselme zamanı geldiğinde yardımcı olur, ama aynı zamanda zamanı korumanıza da yardımcı olur.

Gino Wickman (22:45): Yani diğer tutkuların peşinden gitmek için özel hayatında vaktin var. Ve sonra herkes bunun devrim niteliğinde bir şey olmadığını bilsin. Bu bir, uçaktan atlamak, hella kayağı ve benzeri şeyler olmak zorunda değil. Bu yüzden benim için tutkularım sadece karımla yürüyüşe çıkmak, bisiklete binmek, arkadaşlarımla golf oynamak, ailemle, arkadaşlarımla seyahat etmek. Bunlar yapmayı sevdiğim şeyler. Bunlar, programımdayken bana enerji veren ve beni aydınlatan şeyler. Ve bu, yapmayı sevdiğiniz şeyleri yapmak için zamana sahip olmanız meselesidir. Sonra tutkularını çözemiyorsan yapabileceğin 50 ila 100 şey veriyorum ama tutkularının ne olduğunu anlayamayan biriyle tanıştığımı bilmiyorum.

John Jantsch (23:27): Ve, ve ve insanların çok çabuk fark ettikleri şey, o kadar zamanınız olduğunda ve bunu yaparak yeniden şarj oluyorsunuz. Sen sadece, sen %100 zamansın, çok daha etkilisin,

Gino Wickman (23:37): Evet, işte gizli formül bu, pillerinizi yeniden şarj etmeniz. İşe geri dönüyorsunuz ve kelimenin tam anlamıyla iki kat daha üretkensiniz. Böyle

John Jantsch (23:45): Sinsi bir şey yaptın. Kitabın içine bir bonus, bir kitap koydunuz, ki bu küçük türde küçük atıştırmalıklardan hoşlananlar için, enerjinizi yönetmek ve maksimize etmek için disiplinlere katılmak için harika bir ilave. Bunları gözden geçirecek vaktimiz olmayacak, ama ben sesli kitap dinleyicisiyim. Ve itiraf etmeliyim ki, ben, ben yürüyüşteyken o bölümü dinlemek gibi bir hata yaptım. Ve kendimi bir sürü şey yazmak isterken buldum. Gerçekten, tam da söylediğiniz gibi, orada birçoğu hakkında konuştuğumuz pek çok şey var, görev süresi düşüncesi bir tür devrimci fikir. 25 dolarlık saatlik iş yapmayın. Hayırdan bahsettik, %100'sün, ama gerçekten onları organize ediyorsun. Bir şekilde düşünüyorum ki, muhtemelen o kısmını tüketen herkes beş tanesine bakıp gider, değilim, bunu yapmam lazım.

Gino Wickman (24:32): Evet. Ve eğer buna 30 saniye ayırabilirsem. Yaptığım şey, bu 30 sayfalık mini kitabı bir kitabın içine koymaktı ki bu çok alışılmamış bir şeydi, ama bunu yapacak yer orasıydı. Çünkü başka bir kitap almak zorunda kalmanı istemedim. Ve bunun iki yıl önce geliştiği yer, savunmasız kalmaya karar verdim. Ve bunu EOS konferansımızda öğrettim. Ve bu herkes için, bu çok şarjlı bir birey. Enerjinizi yönetmenin ve en üst düzeye çıkarmanın 10 yolu. Çok güçlü bir şekilde basitler, ama ben 20 yıldır böyle yapıyorum. Ve kendimi bir nevi oraya koydum ve dedim ki, enerjimi kesinlikle bu şekilde optimize ediyorum. Ve yine, tepki çok inanılmazdı. Bu kitaba ne koyacağıma karar verdim.

John Jantsch (25:12): Bunun da sevdiğim yanı, zamanınızı yönetmekle ilgili çok fazla kitap olması. Ve bence bu gerçekten yanlış bir yaklaşım. Aslında bunu yönetemezsiniz. Daha fazla anlaşamadı. Enerjiye odaklanmanı seviyorum çünkü bu gerçekten, biz bu şekilde zaman kazanıyoruz. Eğer yapacaksan. Pekala. İnsanlara, bağlantılardan ve web sitelerinden bazılarını paylaştığınızı nereden öğrenebileceklerini söyleyin. Ve tabii ki onlara gösteri notlarımda yer vereceğim, ama belki insanları kitap ve tüm kaynaklar hakkında daha fazla bilgi alabilecekleri yerlere davet ediyorum. Evet.

Gino Wickman (25:39): Harika. Pekala, dört şey paylaşacağım. Biliyorsunuz, birincisi EOSlife.com'a gitmek. Yani kitap ve içerik hakkında bilgi edinmek ve bahsettiğimiz araçları indirmek için oraya gideceksiniz. İkinci söyleyeceğim şey, eğer 10 disiplin ilginizi çekiyorsa, 10disciplines.com'a gidin, on numara bir sıfırdır. Bunu orada göreceksin. Üçüncü söyleyeceğim şey, eğer her şeyi merak ediyorsan, ben her şeye hazırım. Tüm içeriği tek bir yerde oluşturdum. Çünkü dünyaya öğrettiğim gerçekten beş ana içerik parçası var. Sadece Gino'ya gidin, wickman.com. Neler yaptığımı görmek istersen. Ve sonra önereceğim son şey, kitabı satın alacaksanız, EOS hayatı, bilirsiniz, her biçimdedir. Ama sesli kitapla yaptığımız şey, eğer bir sesli kitapsanız, sevgili, inanılmaz bir röportajcı arkadaşım ve müşterim Rob do Bay'in benimle iki saatten fazla derinlemesine bir röportajıdır. Bu nedenle, tüm bu EOS yaşam içeriğinin ve 10 disiplinin perde arkasına gerçekten girmek istiyorsanız, sesli kitap sizi gerçekten eğlenceli bir maceraya götürecektir.

John Jantsch (26:42): Bir vahşi ve vahşi olduğunuzu da öğreneceğimizi düşünün.

Gino Wickman (26:44): Sen gençken çılgın bir adamdı. Ben hala. Evet, gençken çok öyleydim.

John Jantsch (26:50): Yani, um, bir şey söyleyeceğim, bilirsiniz, tüm delegeniz hakkında, belli ki insanlara yönetici asistanları almayı ve bu türden şeyleri öğretmişsiniz. Yönetici asistanınızın şimdiye kadar birlikte çalıştığım en verimli, birlikte çalıştığım en etkili kişilerden biri olduğunu söyleyeceğim. Bu çok güzel.

Gino Wickman (27:05): Neredeyse 30 yıldır benimle

John Jantsch (27:07): Yıllar. Evet. Evet. Bunu söyleyebilirsin çünkü seni ve enerjini kanalize ediyor, bilirsin, cevaplarında, sen olmadığını bilsen bile, az önce ona söyledin,

Gino Wickman (27:17): Bu yorumla onun gününü gün ışığına çıkardın.

John Jantsch (27:19): Thank you so much for that. That's a hard thing to teach. So it does, it does take a while. All right, thanks so much for coming back to the duct tape marketing podcast and hopefully we'll run into each other one day soon out there on the road. Always a pleasure, John.

John Jantsch (27:32): All right. Böylece bir bölüm daha biter. I want to thank you so much for tuning in and you know, we love those reviews and comments. And just generally tell me what you think also did you know that you could offer the duct tape marketing system, our system to your clients and build a complete marketing consulting coaching business, or maybe level up an agency with some additional services. Bu doğru. Koli bandı pazarlama danışman ağına göz atın. You can find it at ducttapemarketing.com and just scroll down a little and find that 'Offer our system to your clients' tab.