コアストーリーの5つの要素

公開: 2022-01-27

JohnJantschによるマーケティングポッドキャスト

ジョン・ヤンチ ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードでは、コアメッセージングの作成に関する個展を行い、コアストーリースクリプトの作成方法について説明します。

重要なポイント:

コアメッセージングとストーリーの開発は、全体的なマーケティング戦略に不可欠です。 彼らが自分自身に語っていることを知っているストーリーを通して、そしてあなたが彼らの問題を解決するのをどのように助けることができるかを明らかにするあなたのストーリーを作り上げることによって、あなたはさらに理想的な顧客を引き付けることができます。 このエピソードでは、コアストーリースクリプトの開発に役立つ正確な5部構成のフレームワークについて説明します。

私がカバーするトピック:

  • [1:54]なぜ人々は私たちが彼らのために解決できる問題について話をしたいのか
  • [2:53]コアストーリースクリプトの内訳
  • [3:18]コアストーリーの使用
  • [4:50今日存在する問題の定義
  • [7:51]その問題を推進している外力を説明する方法の例
  • [8:32]問題なく読者の世界の絵を描く
  • [10:41]今日存在する解決策を説明する
  • [10:47]確固たる召喚状の作成
  • [11:06]コアストーリースクリプトの5つの要素の要約
  • [11:32]ブレインストーミングしてスクリプトを書き始める方法
  • [13:39] UltimateMarketingEngineがこのプロセス全体をどのように支援できるか

私が言及するリソース:

  • 究極のマーケティングエンジン:途方もなく一貫した成長への5つのステップ

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John Jantsch(00:00):今日のエピソードは、Scott D Claryがホストし、HubSpotポッドキャストネットワークが提供するSuccessStoryによって部分的に提供されています。 サクセスストーリーは、世界で最も成功した便利なポッドキャストの1つです。 Qと成功したビジネスリーダーとのセッション、基調講演、販売、マーケティング、ビジネス、スタートアップ、起業家精神に関する会話を特集しています。 最近のエピソードでは、TravelocityのCEOであり、kayak.comの会長であるTerryJonesが参加しました。 そのエピソードで私たちが考え、学ぶために、テクノロジーで既存の産業を混乱させることについてすべて話します。 ポッドキャストを入手できる場所ならどこでも、サクセスストーリーポッドキャストを聴いてください。

John Jantsch(00:55):こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 これはジョン・ヤンチです。私は別の個展をやっています。 私は最近これらの多くを行っていることを知っていますが、私はそのような素晴らしいフィードバックを得て、それに直面しましょう。 いっぱいあります。 言いたい今日は大丈夫です。 話はしたくない。 今月の話をしたいと思います。 私は2022年1月にこれらを記録しています。私は戦略について話している。 戦術として見られる多くのものは、その背後に戦略を持っている必要があります。 ですから、コアメッセージングについて話すとき、そして今日はあなたのコアストーリーについて話します。 最終的に、これらは、使用するときの戦術として機能すると思いますが、それらの開発と、なぜそれらを開発するのか。 これらの中であなたが実際に私に言うのは明らかに戦略です。 だから今日は何かについて話したい。

John Jantsch(01:41):私はあなたのコアストーリースクリプトと呼んでいます。 ですから、私の話を聞いた人なら誰でも、私が人々が望まない問題を解決するという考え、私たちが販売しているものについて話していることを知っています。 彼らは私たちが何を売っているのかについて話してほしくないのです。 彼らは彼らについての話をしたいと思っています。 彼らは私たちが彼らのために解決する問題について話をしてほしいと思っています。 さて、ストーリーテリングのアイデアは、確かに新しいものではありません。 私は、おそらく20年間、何らかの形でそれについて話してきました。 そして、その時点で、おそらくアイデアは少し新しいものでした。 現在、書店にはビジネスでのストーリーテリングに関するセクション全体があります。あるいは、確かにマーケティングでは、ストーリーブランド全体と、ジョージョーキャンベルの神話とスターウォーズのストーリーの公式が含まれています。の、主人公の旅の。 つまり、これらはすべて投げかけられているものであり、私たちが販売しているものを人々が気にしないというトレンディな言い方だと思います。

John Jantsch(02:34):彼らは自分たちの問題を解決したいと思っています。 したがって、クライアントのために解決する真の問題を知っている場合は、実際にストーリーを使用して、クライアントが現在のところにいるという論理的な結論に導くことが重要です。 それで、大丈夫、コアストーリー、ええと、スクリプトについて話しましょう、そして多分それを少し分解します。 ええと、あなたが究極のマーケティングエンジンを購入したのなら、ワークショップです。ちなみに、私が話していることのいくつか、ツールのいくつかは、実際に本に付属しています。 つまり、究極のマーケティングengine.comにアクセスするか、本の中で本を購入すると、私が本で話しているツールのいずれかが掲載されているリソースサイトへのリンクが表示されます。ええと、あなたは実際に使うことができるでしょう、しかしコースストーリーはたくさんの用途があるでしょう。 素晴らしい場所はあなたのホームページのビデオだと思います。確かに、ある種の業界見本市でのプレゼンテーション、またはウェルカムシーケンスでの電子メールです。

John Jantsch(03:29):たとえば、新規加入者にとっては、長さのあるあらゆるタイプの状況で自己紹介するのに最適な方法です。 それがあなたにとってより適切である時、より詳細を与える時、そしてあなたが本当にほとんど話しているロゴを与えている時があるでしょう。 これについては、私の最初の本であるダクトテープマーケティングで詳しく説明しますが、これが、今日存在する問題を最初に定義するフレームワークです。 次に、外部の力を説明し、問題を推進し、クライアントが抱えている多くの問題を確認します。 必ずしも彼らのFのせいではありません。 それらに対してたくさんのことが並んでいます。 彼らに対してそこに敵がいます。 次に、読者またはリスナーの世界がどのようになるかを描きます。 たぶん、私がこの問題を取り除くことができるかどうかを彼らに想像させてください。 それは私にとってどういう意味ですか? 次のステップは、今日どのような解決策が存在するかを知っていることを説明することです。

John Jantsch(04:24):ほら、リンクしたので、問題を定義したので、私たちがそれらを取得したことを理解していることを彼らに理解させたのです。 さて、あなたは実際に招待状を受け取って、本当に、わかりました、どうすればそれを修正できますか? そして、それは本当に問題です、最後の要素の種類は、それを修正したいですか、あなたが知っている、コールアクション、ええと、ピース。 では、各要素を分解してみましょう。 それは何ですか? 5つの要素。 ええと、私たちはちょっと話をします、あなたにいくつかの例を与えます、ええと、あなたにそれについて考えるいくつかの方法を与えます。 したがって、最初のものが問題を定義します。 さて、あなたが調査をしたり、クライアントにインタビューしたり、Googleのレビューを見たりすると、おそらく人々が実際に何を言っているのか、あなたのビジネスは何をしているのかを見始めるでしょう。 。 そして再び、究極のマーケティングにおける本の別のプラグ、その問題が何であるかを定義する方法についての章全体があります。

John Jantsch(05:12):しかし、たとえば、私にとって、または私の世界では、マーケティングコンサルタントとして、私が解決する最大の問題の1つは、マーケティングが複雑であるか、少なくとも複雑に見え、日々変化していることです。 。 つまり、パズルのピースを売ろうとしている人がいます。 ですから、知ることはほぼ不可能であるという考えは、どこに行くべきか、何を得るのか、誰を信頼するのかを知っています。 あなたが知っているように、あなたはあなたが多くの方法でしていることすべてにどのように自信を持っていますか、私がマーケティング戦略を売ることは私がしていることではありません。 私がしていることは、明快さと自信を売り、そして、ええと、コントロールすることです多くの点で。 そして、それを理解することで、私は外力を説明し、問題を推進するようになりますよね? それは彼らのせいではありません。

John Jantsch(05:56):そして今私たちのスポンサーからの言葉:WixEコマースはビジネスを意味する商人のための将来の準備ができてカスタマイズ可能な堅牢なソリューションを備えた業界をリードするeコマースプラットフォームですWixeコマースは起業家のための完全なソリューションですオンラインストアの立ち上げ、運営、拡大を希望するオムニチャネル、小売業者、ブランドは、今日wix.com/eコマースにアクセスし、スクリーンライティングトークで世界中で販売されている700,000を超えるアクティブなストアに参加しています。この種の物語の考えの。

John Jantsch(06:33):実際、私は、スクリーングリーンの執筆本を手に取ったら、これらの要素のいくつかの公式を理解することをお勧めします。彼らを暗闇に保つために陰謀を企てている彼らの制御を超えた悪の勢力を明らかにする。 ですから、それについて考えると、それはちょっとおかしなことですが、見込み客や理想的な顧客が、実際には敵対者であることに気付くのを支援する必要があると思います。 繰り返しになりますが、私の代理店であるクライアントにとって、その敵対者は、彼らがまだすぐにマーケターになるためにビジネスを始めなかったという事実であることがよくあります。 彼らは、顧客を獲得するまで何も起こらないことを学びました。 それで、マーケティングは仕事の1つになりました、そして、彼らはそれを本当に好きではありません。 非常に多くの事業主は、結果を約束する人に会い、市場を放棄することを望んでいます。 つまり、結果が何であるか、どのように達成されるか、どのように測定されるかを理解していなくても、彼らが頻繁にトラブルに巻き込まれるのはそのためです。

John Jantsch(07:26):さて、このアプローチは常に問題を引き起こします。 私はSEOの人を選ぶのは嫌いですが、SEOの人は営業担当者、Webデザイナー、ソーシャルメディアの専門家、LinkedInのリクエスト、自動化、あなたのビジネスのための教祖の購入を追加するので、いつもそうしています。 つまり、多くの場合、これらは悪の勢力です。 そして、それについて話すと、ある意味で、人々がそうです、そうです、それは実際に私にも起こっているようなものです。 だから、見た目を説明すると、あなたが好きなこと、あなたが訓練されたことをするためにビジネスを始めたとき、あなたはすぐにそのマーケティング、あなたが好きなことは単にウェブサイトを作るよりも複雑であることに気づきました。 しかし、次々と新しいマーケティングプラットフォームが出現し、誰が信頼できるかは言うまでもなく、マーケティング用語と今週の戦術の迷路を案内することができます。 だから、それは私が私の物語の声にいることでした。 これが、実際に敵対者を説明するという考えです。 それは、それが読者が行くのを助けるのを助けます。 ええ、それは私も経験していることです。 今、あなたはそれらを本当にぶち壊しました、または少なくとも聞いて、それからあなたは問題なく読者の世界の絵を描くために行くことができます。 つまり、これはあなたの理想的な顧客の人生がどのようなものになるかを説明するあなたのチャンスです。 彼らが問題を解決する方法を理解しているだけなら。

John Jantsch(08:45):つまり、あなたの理想的な顧客が誰であるかを知っているなら、それは私が書いたほとんどすべてでカバーしていることですが、あなたの理想的な顧客が誰であるかを知っているなら、あなたは彼らが何であるかを知っています夢は、あなたが知っている、彼らの、彼らの悪魔が何であるか、あなたが知っている、あなたが彼らと一緒に働いたので彼らの欲望が何であるかです。 あなたは彼らがこれらのことについて何度も何度も話しているのを聞いたことがあります。 それからあなたは実際に話すことができます、あなたが知っている、それが、あなたが知っている、消えたとしたらどうなるでしょうか? だから、私はあなたにばかげた例をあげましょう。 月曜日の朝にメールにログインして、正午までに複数の情報要求と新しいプロジェクトに関する2つの署名済み契約を見つけることを想像してみてください。マーケティングコーディネーターは、来月の編集テーマとプロモーションのアイデアを提示します。 その日の後半にメールをチェックすると、マーケティングコンサルタントから、13件の新しい熱烈なレビューを受け取ったことを示すレポートが見つかりました。これは、オーガニックトラフィックが再び増加しただけでなく、広告のコンバージョン率も2倍になったことを示しています。昨年のこの時期まで、今日はまだやるべきことがたくさんありますが、今では、ルが家に帰って家族と夕食をとる前に、新しいクライアントの計画に取り組むための2時間の中断のない時間があります。

ジョン・ヤンチ(09:50):わかりました。 魔法のようですね。 そして、それはあなたのビジネスにとって本当にばかげた例かもしれません。 しかし、アイデアは、誰かに見てもらうために、私のビジネスはどうなるのか、それが本当に彼らが経験しているのか、それが本当にあなたが解決している問題であるのか、混乱なしで私の人生はどうなるのかということです。 ですから、例が上を向いていることは知っていますが、ビジネスオーナーにとって、それをすべて理解し、ある種の制御を支配するために、本当に苦労し続けていると、実際には信じられないように聞こえます。 実際、彼らはどうやってそこにたどり着くのか想像できません。 彼らはそこに行きたいのですが、どうやってそこに行くのか想像できません。 そしてそれがポイントの一種です今あなたは言うことができるので、まあ、 そこへの行き方を知りたいですか? それは実際に起こる可能性があります。 これらが要素です。

John Jantsch(10:41):明らかに、あなたは自分の解決策について話したいと思います。 これはおそらくあなたが得る部分です。 さて、これはその一部です。 ほとんどの人が取得します。 あなたはあなたの解決策について話したいです。 あなたはアクションと呼ばれる会社を持ちたいです。 この問題を解決するために必要なことは次のとおりです。 それでは、コアストーリースクリプトの5つの要素である、今説明した要素について考えてみてください。 たぶん、それらの5つでアウトラインを作成します。ペンをつかみたい場合は、繰り返します。うまくいけば、それができます。 あなたは高速道路を運転しているのではなく、今日存在する問題を定義してください。 問題を推進している外力を説明します。 これはあなたの責任ではないです。 将来の読者の世界の絵を描きます。 その問題がなければ、今日存在する解決策を説明してから、読者に行動を起こしてもらいます。 それで、白紙を取り出し、それらの5つのことを書き留め、それらの5つの要素を書き留め、それらの間にいくらかの書き込みスペースを与えてから、その物語に何が起こるかについてブレインストーミングを開始します。

John Jantsch(11:39):今では、あなたがプロの作品である必要はありません。これで苦労してつまずくのは大歓迎ですが、ただ取得して、取得して、取得を開始してくださいこれらのステートメントのうち、これらのフレーズは、ビデオを録画するときに人々に伝え始めるときに出てきます。ビデオを引き締める必要があるためですが、今は心配しないでください。 それをすべてページまたはコンピューター上のドキュメントに吹き飛ばして、それを始めて、始めて、物事を出してください。 クライアントとのインタビューを行ったことがあれば、実際にクライアントの世界がどのように良くなったかを言って、クライアントが何をしているのかを言っているというアイデアを実際に持っているかもしれません。 つまり、リードが69%増加した、または収益が37%増加したと誰かが言えることほど、良いことはありません。 つまり、それは実際に、他の誰かにとってそれがどのように見えるかという絵を描くことに入る可能性があります。

John Jantsch(12:34):このコアストーリーを使用する方法はたくさんあります。 明らかに多くの人にとって、それはある程度の信頼を確立し始める最初のものになるでしょうが、あなたは確かにそれを使用し、あなたがコンテンツを置く場所のほとんどどこでもそれのビットを共有することができます。 実際には、その要素を取得して使用することができます。 メールの件名。 要素を取得して、それらに関するブログ投稿全体を書くことができます。 このストーリーを10ページの長さにしてから、ドキュメントに入れようとしているときや、ウェブページに入れようとしているときのために、半分のページにカットすることができます。 うまくいけば、それはあなたのマーケティング戦略の別の要素に役立つでしょう。 繰り返しになりますが、これは戦略的に人々に伝えるために使用する作品だからです。

John Jantsch(13:19):ですから、人々があなたが生計を立てるために何をしているのかと尋ねられたとき、あなたは実際に彼らの世界をより良くするためのあなたの理想的な顧客の問題を定義することができます。 エレベーターのスピーチ、典型的なエレベーターのスピーチ、ええと、フォームですべてを言うことができますが、これらの要素を使用していることを確認したいと思います。 わかった。 だから、私が言ったように、これは、ええと、究極のマーケティングエンジンからまっすぐです。 私の最新の本、この小さなナゲットの場合の途方もなく一貫した成長への5つのステップ、私たちが一緒に過ごしたこの小さな15分はあなたにとって価値があるようです。 次に、これらの要素のすべてを中心にワークショップ全体を構築したので、その本を入手してください。 そして、あなたはすべてのツールとフォームを手に入れます。 それがtheultimatemarketingengine.comです。 了解しました。これはジョンのサインオフです。 あなたから話を聞くのが大好きです。 教えてください、ええと、あなたの好きなエピソードは何ですか。 ただ[メール保護]気をつけて。

ジョン・ヤンチ(14:14):わかりました。 これは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの他のエピソードで締めくくられています。 たくさんのご参加ありがとうございました。このショーをお気軽に共有してください。 お気軽にレビューをお願いします。 あなたが知っている、私たちはそれらのものが大好きです。 また、私たちがあなたのチームのためにトレーニング、マーケティングトレーニングを作成したことをご存知ですか? 従業員がいる場合、マーケティングシステムを学びたいスタッフがいる場合は、そのマーケティングシステムをビジネスにインストールする方法を確認してください。 これは、ダクトテープマーケティングから認定マーケティングマネージャープログラムと呼ばれています。 それはducttapemarketing.comで見つけることができ、少し下にスクロールして、チームのトレーニングを示すタブを見つけることができます。

搭載

ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、HubSpotポッドキャストネットワーク、Wix、およびAgoraPulseによって提供されます。

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