核心故事的 5 个要素

John Jantsch (00:00)：今天的节目部分由 Success Story 为您带来，由 Scott D Clary 主持并由 HubSpot 播客网络为您带来。 成功故事是世界上最成功、最有用的播客之一。 它们以 Q 和与成功的商业领袖的会议为特色，主题演讲和关于销售、营销、商业、初创企业和企业家精神的对话。 最近的一集有 Travelocity 的首席执行官和 kayak.com 的董事长 Terry Jones。 谈论所有关于用技术颠覆现有行业的话题，让我们在那一集中思考和学习。 因此，无论您在哪里获得播客，都可以收听 Success Story 播客。

John Jantsch (00:55)：您好，欢迎收看另一集管道胶带营销播客。 这是John Jantsch，我正在做另一个个展。 我知道我最近做了很多这样的事情，但是我得到了很好的反馈，让我们面对现实吧。 我有很多。 我想说今天没事。 我不想给你讲故事。 我想告诉你这个月的故事。 我将在 2022 年 1 月录制这些内容。我说的是策略。 许多被视为战术的事情需要背后有战略。 因此，当我谈论核心信息时，今天我将谈论您的核心故事。 最终，我想，当你使用它们时，它们会作为策略发挥作用，但它们的发展以及你发展它们的原因。 您实际上对我说的这些显然是策略。 所以今天我想谈谈一些事情。

John Jantsch (01:41)：我称您为核心故事脚本。 所以，你知道，任何听过我谈话的人，都知道我谈论解决人们不想要的问题的想法，我们卖什么。 他们不希望我们讲述我们销售的产品的故事。 他们想讲一个关于他们的故事。 他们希望我们讲述一个关于我们为他们解决的问题的故事。 现在，讲故事的想法，当然不是什么新鲜事。 我，我可能已经以某种方式谈论它 20 年了。 而且，在那个时候，也许这个想法有点新。 现在书店里有完整的版块讲述商业故事，或者，或者当然是营销，呃，你甚至有，你知道，整个故事品牌，你知道，里面有乔乔坎贝尔的神话和星球大战的故事公式的，英雄的旅程。 我的意思是，这些都是到处乱扔的东西，而且我只是认为它们是一种时髦的说法，人们不在乎我们卖什么。

John Jantsch (02:34)：他们希望自己的问题得到解决。 因此，如果您知道您为客户解决的真正问题，那么实际上就是使用一个故事来引导他们得出一个合乎逻辑的结论，即您所处的位置。 所以，好吧，让我们谈谈核心故事，呃，剧本，也许稍微分解一下。 呃，workshoppy，如果你买了终极营销引擎，顺便说一下，我所说的一些东西，一些工具，呃，实际上是随书附送的。 所以，如果你，呃，前往终极营销引擎.com 或者你在书中购买书籍，你会看到一个资源网站的链接，其中我在书中谈到的任何工具，你're，你实际上可以使用，但当然故事会有很多用途。 我认为一个很棒的地方是您主页上的视频，当然是在某种行业贸易展或电子邮件中以欢迎顺序进行的演示。

John Jantsch (03:29)：例如，对于新订阅者来说，这只是在各种情况下介绍自己的好方法，它会有长度。 有时它更适合您，提供更多细节，有时您实际上几乎只是提供一个会说话的徽标。 您会在我的第一本书《胶带营销》中找到更多相关信息，但这是您首先要定义当今存在的问题的框架。 然后你要解释外部力量，驱动问题，看到我们客户的很多问题。 这不一定是他们的F错。 有很多事情与他们作对。 那里有敌人反对他们。 然后你要描绘读者或听众的世界会是什么样子。 也许只是让他们想象我是否可以摆脱这个问题。 这对我意味着什么？ 下一步是你要解释，嘿，你知道今天确实存在什么解决方案。

John Jantsch (04:24)：看，现在我们已经建立了联系，现在我们已经定义了问题，现在我们已经让他们明白我们理解我们得到了他们。 现在你真的会收到邀请说真的，好吧，我怎么能解决这个问题？ 然后这实际上是一个问题，最后一个元素是说，你想要那个固定的，你知道的，呼叫动作，呃，片断。 好吧，让我们分解每个元素。 它是什么？ 五要素。 呃，我们会稍微谈谈，给你一些例子，呃，给你一些思考的方法。 所以第一个定义了问题。 现在，如果你做过任何研究，如果你采访过你的客户，如果你看过你的谷歌评论，你可能会开始看到人们实际谈论的一些事情，关于你的业务是什么. 再一次，这本书在终极营销中的另一个插件，有一整章是关于如何定义这个问题的。

John Jantsch (05:12)：但是，例如，对我来说，或者在我的世界里，呃，作为一名营销顾问，我解决的最大问题之一是营销是，或者至少看起来很复杂，而且它每天都在变化. 我的意思是，每个人都试图出售一块拼图。 所以这个几乎不可能知道的想法，你知道，去哪里，得到什么回报，信任谁。 你知道，你怎么对你在很多方面所做的一切有信心，我销售营销策略不是我所做的。 我所做的是出售清晰和自信，以及，呃，控制在很多方面。 如此理解，让我可以解释外部力量，吸引我驾驶问题，对吧？ 这不是他们的错。

John Jantsch (05:56)：现在来自我们的赞助商的话： Wix 电子商务是行业领先的电子商务平台，为商家提供面向未来的、可定制的、强大的解决方案，这意味着商业 Wix 电子商务是企业家的完整解决方案，希望成功启动、运营和扩展其在线商店的全渠道、零售商和品牌今天访问 wix.com/e-commerce 并加入全球超过 700,000 家活跃的商店，在剧本写作中使用电子商务进行销售，其中很多这种想法的故事。

John Jantsch (06:33)：事实上，我建议如果，如果你拿起一些屏幕绿色写作书籍，呃，把其中一些元素的公式记下来，嗯，你知道，你可能会谈论揭露他们无法控制的邪恶力量，他们密谋将他们置于黑暗之中。 所以我知道你想想这有点傻，但我认为我们需要帮助潜在客户和理想客户意识到他们实际上是一个对手。 呃，再一次，对于我的代理机构，客户来说，这个对手往往是他们还没有立即进入市场成为营销人员。 他们了解到，在获得客户之前，什么都不会发生。 所以市场营销成了一项工作，而他们并不真正喜欢它。 如此多的企业主希望放弃他们的市场，接触任何承诺结果的人。 我的意思是，这就是他们经常遇到麻烦的原因，即使他们不了解这些结果是什么，如何实现，如何衡量。

John Jantsch (07:26)：现在，这种方法总是会导致问题。 我讨厌挑选 SEO 人员，但我似乎一直都这样做，因为 SEO 人员添加了销售代表、网页设计师、社交媒体专家、LinkedIn 请求、自动化、为您的企业购买的专家。 我的意思是，在很多情况下，这些都是邪恶的力量。 所以谈到这个，在这个核心故事中，人们就像，是的，没错，这实际上也发生在我身上。 所以解释一下，当你开始做你喜欢做的事情，你受过什么培训时，你很快就会发现营销，你喜欢做的事情比仅仅建立一个网站要复杂得多。 但是随着一个又一个新的营销平台的出现，谁能跟得上，更不用说知道该信任谁，来引导您通过本周营销术语和策略的迷宫。 所以这就是我在讲故事的声音。 这就是真正解释对手的想法。 它，它帮助它帮助读者去。 是的，这也是我正在经历的。 现在你已经让他们真的很沮丧，或者至少聆听，然后您就可以毫无问题地去描绘读者的世界。 我的意思是，这是您描述理想客户生活的机会。 如果他们只知道如何让问题消失。

John Jantsch (08:45)：所以，如果你知道你的理想客户是谁，再说一遍，这就是我们在我所写的几乎所有内容中都涵盖的内容，但如果你知道你的理想客户是谁，你就会知道他们的梦想是什么，你知道，他们的恶魔是什么，你知道，他们的欲望是什么，因为你和他们一起工作过。 你已经一次又一次地听到他们谈论这些。 然后你可以真正谈论，你知道，如果那个，你知道，消失了会是什么样子？ 所以，我给你举一个荒谬的例子。 想象一下，在周一早上登录您的电子邮件以在中午之前找到多个信息请求和两个已签署的新项目协议，您的营销协调员会为您提供下个月的编辑主题和促销想法。 当您当天晚些时候查看您的电子邮件时，您会发现营销顾问的一份报告显示您收到了 13 条新的热情洋溢的评论，不仅您的自然流量再次上升，而且您的广告转化率也翻了一番到去年这个时期，今天还有很多工作要做，但现在你有几个小时不间断的时间来为新客户制定计划，然后 Le 回家与家人共进晚餐。

John Jantsch (09:50)：好的。 所以听起来有点神奇，不是吗？ 对于您的企业来说，这可能是一个非常愚蠢的例子。 但我的想法是，让别人看到，天哪，如果这真的是他们正在经历的事情，如果这真的是你正在解决的问题，我的生意会怎样，我的生活会怎样，没有混乱。 所以我知道这个例子太过分了，但我认为对于企业主来说，一直在努力努力，呃，想清楚这一切，并控制某种控制，这实际上听起来难以置信。 事实上，他们，他们无法想象他们将如何到达那里。 他们想到达那里，但他们无法想象他们将如何到达那里。 这就是重点因为现在你可以说，好吧， 你想知道怎么去那里吗？ 它实际上可能发生。 所以这些是元素。

John Jantsch (10:41)：显然，那么您想谈谈您的解决方案。 这是你可能得到的部分。 好的，这是部分。 大多数人得到。 你想谈谈你的解决方案。 你想有一个坚定的行动。 这是您需要做的才能使该问题消失。 所以想想我刚才描述的那些元素，核心故事剧本的五个元素。 也许用这五个勾勒出轮廓，如果你想拿起笔，我会重复一遍，希望你能做到。 你不是在高速公路上开车，而是定义今天存在的问题。 解释外部力量，驱动问题。 这不是你的错。 描绘未来读者的世界。 如果没有这个问题，请解释当今存在的解决方案，然后呼吁读者采取行动。 所以拿出一张白纸，把这五件事写下来，写下这五个元素，给自己留出它们之间的书写空间，然后开始集思广益，思考这个故事会发生什么。

John Jantsch (11:39)：现在它不必是专业人士的作品，你就是你，欢迎你在这个过程中挣扎和跌跌撞撞，但是，只要得到，得到，开始得到一些在这些陈述中，这些短语会在您录制视频时开始告诉人们时出现，因为您需要收紧它，但现在不要担心。 只需将其全部放在页面或文档上，在计算机上，然后开始，获取，让事情出来。 如果你已经对客户进行了一些采访，也许你实际上对他们有一些想法，说你对他们做了什么，说他们的世界变得更好了。 我的意思是，没有什么比有人能够说我的潜在客户增加了 69% 或收入增加了 37% 更好的了。 我的意思是，这实际上可以用来为其他人描绘它的样子。

John Jantsch (12:34)：现在有很多方法可以使用这个核心故事。 你知道，显然对于很多人来说，这将是开始建立某种程度信任的第一件事，但你当然可以使用它，在你放置内容的任何地方分享它的一部分。 实际上，您可以获取其中的元素并为您使用它。 电子邮件主题行。 您可以获取元素并撰写有关它们的完整博客文章。 你可以把这个故事写成 10 页长，然后把它剪回，你知道，半页，当你只是想把它放进一个文档或者试图把它放进，呃，呃，一个网页时。 因此，希望这有助于您的营销策略的另一个要素。 因为再一次，这是您将战略性地用来告诉人们的一块。

John Jantsch (13:19)：所以当人们问你以什么为生时，你实际上可以为你的理想客户定义问题，让他们的世界变得更美好。 你可以，你可以用电梯演讲，典型的电梯演讲，呃，形式说出整个事情，但你要确保你正在使用这些元素。 好的。 所以，正如我所说，这是，呃，直接来自终极营销引擎。 我的最新书，如果这个小金块，我们一起度过的这短短 15 分钟对你来说似乎很有价值，那么五个步骤可以让你保持可笑的持续增长。 然后去拿那本书，因为我已经围绕这些元素中的每一个元素建立了一个完整的工作室。 你得到所有的工具和表格。 这就是终极营销引擎.com。 好的，这是约翰签字。 期待您的来信。 告诉我，呃，你最喜欢哪一集。 它只是 [电子邮件保护] 小心。

John Jantsch (14:14)：好的。 这在管道胶带营销播客的另一集中结束了。 非常感谢你收看。随时分享这个节目。 随时给我们评论。 你知道，我们喜欢这些东西。 另外，您知道我们为您的团队创建了培训、营销培训吗？ 如果您有员工，如果您有员工想学习营销系统，如何在您的企业中安装该营销系统，请检查一下。 它被称为管道胶带营销的认证营销经理计划。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，然后向下滚动一点，然后找到显示为您的团队进行培训的标签。