Google'ın Performance Max otomatik kampanyalarında dikkat edilmesi gereken 4 şey

Google, reklam gelirlerinde yılda 200 milyar doların üzerine çıkma yolunda ilerlerken, henüz çevrimiçi reklam vermeyen şirketler, neden kendileri dışındaki herkesin Google Ads ile işlerini büyüttüğünü uzun uzun düşünmelidir.

Belki de denediler ve başarısız oldular. Kabul edelim: Özellikle son yıllarda, Google reklamcılığı giderek daha fazla otomatik hale geldi, ancak çok sayıda kampanya türü, teklif stratejisi ve aralarından seçim yapabileceğiniz hedefleme seçenekleriyle garip bir şekilde daha karmaşık hale geldi.

Basitleştirme çabası gibi görünen Google, kısa süre önce yeni, basitleştirilmiş, hepsi bir arada otomatik kampanya türünü tanıttı: Performans Maks. Bu yeni kampanya, minimum kurulum gerektiriyor ve bir şirketin reklamlarını Google'ın altı ana reklam kanalında uygun şekilde yayınlamayı vaat ediyor: Arama, Haritalar, Görüntülü Reklamcılık, Gmail, Keşfet ve YouTube.

Ancak herhangi bir otomasyonda olduğu gibi, Performance Max bir kur ve unut kampanyası olarak düşünülmemelidir. Sonuçta, daha önce birçok kez belirlediğimiz gibi, en iyi PPC sonuçları, insanlardan ve otomasyonun birlikte çalışmasından gelir. Veya Frederick Vallaeys'in ilk kitabı olan Yapay Zeka Dünyasında Dijital Pazarlamada belirttiği gibi:

Performance Max hangi girdileri kullanır?

Google'da otomatik reklamları kullanmaya başlamak için şunları sağlamanız gerekir:

• Pazarlama hedefleriniz ve hedefleriniz
• Bütçe
• Reklam öğeleri
  • Metin
  • Görüntüler
  • Video (isteğe bağlı, çünkü bu otomatik olarak oluşturulacaktır)
• Coğrafi hedefler
• Feed'ler (isteğe bağlı)
  • Google Benim İşletmem
  • Google Merchant Center
  • Dinamik Reklamlar feed'i
  • İş veri feed'leri
• Kitle sinyalleri (isteğe bağlı)
  • Yeniden pazarlama listeleri dahil birinci taraf Kitleler
  • Özel kitleler dahil Google Kitleleri

Oradan, otomasyon yarışlara kapalıdır ve size bir dönüşüm sağlamayı umduğu zaman reklamınızı göstermeyi vaat eder.

Performance Max reklamları nerede yayınlanır?

Belirtilen hedeflerinizi karşılayan dönüşümleri bulmak için Performance Max, uygun olduğu şekilde, reklamınızı altı kanalında otomatik olarak sunabilir: Arama, Haritalar, Görüntülü Reklamcılık, Gmail, Keşfet ve YouTube. Performans Maks., Akıllı Alışveriş ve Yerel kampanyaların yerini alacak, ancak Arama ve Görüntülü Reklam gibi diğer kampanya türlerinin yerini almaktan ziyade tamamlayıcı olması amaçlanıyor.

Yeni reklamverenler için bu büyük bir anlaşma ve önemli bir basitleştirmedir, çünkü aynı olası kapsam daha önce her kanal için ayrı bir kampanya oluşturmayı gerektirebilirdi. Google Ads'ü yeni kullanmaya başlayan reklamverenler, başarıya ulaşmak için bu kampanyaların her birini doğru bir şekilde oluşturmak için zamana veya gerekli deneyime ve beceriye sahip olmayabilirler. Artık, oluşturulacak tek bir kampanyayla, reklamverenler hemen sonuçları görmeye başlayabilir ve kampanyalarının en büyük yukarı yönlü potansiyele sahip yönlerini optimize etmeye odaklanabilir.

Ne yanlış gidebilir?

Herhangi bir otomasyonun yeteneklerinin ve sınırlamalarının ne olduğunu anlamak önemlidir. Bir otomasyonun yeteneklerini abartırsanız ve sunmazsa, gerçekten suçlayacak tek şey sizsiniz.

SAE (Otomotiv Mühendisleri Topluluğu) ve Ulusal Trafik ve Otoyol Güvenliği İdaresi tarafından tanımlanan, kendi kendini süren arabaların beş otomasyon düzeyine iyi bir benzetme yapmaktır:

'Kendi kendine giden' bir araba çarptığında ne olur?

1979 gibi uzun bir süre önce IBM, savcılığın davasını şu şekilde ortaya koydu:

Los Angeles'ta bir sürücü, "kendi kendine giden" arabasının kırmızı ışıkta geçmesine izin verdiği ve bu süreçte iki kişiyi öldürdüğü için araçla adam öldürmekten yargılanıyor. Aslında, bu sadece bir 2. seviye otomasyon veya bir sürücü yardımı özelliği iken, sürücü arabasının yeteneklerini 5. seviye bir otomasyon gibi ele aldı.

Benzer şekilde, PPC'de Performance Max kampanyaları, seviye 5 tamamen kendi kendine sürüş otomasyonu değil, daha çok seviye 2 veya 3 destek özelliği gibidir. Performance Max, dar bir şekilde tanımlanmış bir görevi oldukça iyi yerine getirir, ancak bunu tamamen tek başına yapabilmek için bağlamdan yoksundur.

Nihai iş hedeflerinizi de içeren bu bağlamı sağlamak, insan reklamveren olarak size kalmıştır. Bir hesap veya kampanya yöneticisi olarak sürücü koltuğundasınız. Sorunlar ortaya çıktığında Google otomasyonu sorumlu tutulamaz.

Peki ne yanlış gidebilir…

1. Otomasyona eksik hedefler veriyorsunuz.

PPC'deki otomasyonu en yeni ekip üyeniz olarak düşünün. Ekibinize yeni biri katıldığında, ister işe alınmış bir danışman ister yeni bir tam zamanlı çalışan olsun, onlara hedefleriniz ve nasıl para kazandığınız gibi işiniz hakkında bilgi vermelisiniz. Örneğin, yalnızca müşteri adayları istemediğinizi, bunun yerine satışa dönüşen olası satışları istediğinizi belirtmezseniz, eksik bilgileri paylaşırsanız, muhtemelen kötü bir iş çıkarırlar.

PPC otomasyonu ile aynı. Örneğin, otomatik Google Ads sistemine hedefinizin olası satışlar elde etmek olduğunu söylerseniz, muhtemelen size çok sayıda olası satış getirir. Ama asıl amacın bu değildi. Müşteriye dönüşen potansiyel müşteriler istiyorsunuz. Bu ve hedefle ilgili diğer verileri Google'a geri göndermenin bir yolunun olması çok önemlidir, böylece gerçekten istediğinizi sunabilirler.

Optmyzr gibi araçlar, reklamverenlerin Google otomasyonunu daha kaliteli dönüşümlere yönlendirmesine yardımcı olacak değer kuralları oluşturmasına yardımcı olabilir.

2. Google'a yetersiz optimize edilmiş yayınlar sağlıyorsunuz.

Bir şeyler satıyorsanız veya birden fazla işletme konumunuz varsa, bu verileri birçok yapılandırılmış veri biçiminden biri aracılığıyla Google'a verebilirsiniz. Ürünler söz konusu olduğunda, bu bir Google Satıcı Feed'idir.

Google, daha sonra, hangi aramaların teklifinizle alakalı olduğuna karar vermek ve her bir reklamda en iyi görsel, başlık ve fiyat olarak gördüğü şeyi göstermek için özet akışındaki verileri kullanır. Ancak feed'iniz eksik veriler içeriyorsa veya başlık metniniz yetersiz şekilde optimize edilmişse, reklamlarınız rakiplerinizden daha kötü görünür ve hissedilir ve ya daha az ya da daha pahalı dönüşümler elde edersiniz.

Uzun süredir PPC profesyonelleri anahtar kelimelerin, tekliflerin ve yaratıcılığın önemini vurgulayabilirken, Performance Max bunların neredeyse hiçbirini kontrol etmenize izin vermez. Fred Vallaeys'in henüz yayınlanan ikinci kitabı Unlevel the Playing Field: The Biggest Mindshift in PPC History'de , modern PPC yöneticilerinin her ayrıntıyı yönetmemeleri gerektiğini, bunun yerine Google Ads'i çevrede, yani bunlarla arayüz oluşturdukları yerlerde nasıl yöneteceklerini bilmeleri gerektiğini açıklıyor. otomatik sistem.

Bir feed'in nasıl optimize edileceğini bilmek buna harika bir örnektir. Feed, Google'ın otomasyonunun devraldığı ve onu anahtar kelimelere, hedeflemeye ve reklamların kendisine dönüştürdüğü reklam sistemine bağlanır.

Daha fazla kontrol istiyorsanız, PPC yazılımı, feed'inizi kontrol ettiğiniz bir şablondan anahtar kelimelere, reklamlara ve kampanyalara dönüştürmenize yardımcı olabilir.

3. Birinci taraf verilerinden yararlanmıyorsunuz.

Gizlilik endişeleri arttıkça, çevrimiçi reklamcılıkta üçüncü taraf verilerinden büyük bir kayma var. Bu, birinci taraf verilerinin önem kazandığı anlamına gelir. Mevcut müşterilerinizden oluşan bir listeniz varsa, hedeflemeyi iyileştirmek için bu birinci taraf verilerini Google Ads kampanyalarınıza besleyin. Evet, zamanla, Google AI muhtemelen ne tür bir kitleyi hedeflemenin en iyi olacağını öğrenebilir. Ama neden sistemin ona en başından söyleyebileceğiniz şeyleri öğrenmek için potansiyel olarak binlerce doları boşa harcamasına izin verelim?

Ve daha gelişmiş PPC araçlarıyla, PPC karar verme sürecinizi otomatikleştirmek için neredeyse tüm birinci taraf verilerini bir kural motoruna getirebilirsiniz.

4. "Faydalı" reklam bileşenleri yazamıyorsunuz.

Sosyal medya ve benzeri platformlarda reklam vermeye alıştıysanız, her şeyden önce dikkat çekmeyi amaçlayan reklam veya paylaşımlar yazmaya alışmış olabilirsiniz. Sonuçta, bir kullanıcı beslemelerini hızla aşağı kaydırdığında, onları durdurmanın en iyi yolu tartışmalı bir başlık veya akılda kalıcı bir resim olabilir.

Google Ads'de işler daha farklı ve daha karmaşık. İnsanlar, ihtiyaç duyduklarını zaten bildikleri şeyleri aramak için Google'ı kullanırlar. Onlara yardım edebilirseniz, onları yolda durdurmaya gerek yoktur. Bunun yerine, sorularını yanıtlamayı hedefleyin ve sizinkinin sorunlarına mümkün olan en iyi çözüm olduğundan emin olun. Onlara nasıl yardım edeceksiniz? Bu, Duyarlı Arama Ağı Reklamlarınızın (RSA'lar) çeşitli bölümlerini oluşturacak reklam metni bileşenlerine benzersiz değer önermeleri ve net harekete geçirici mesajlar eklemek anlamına gelir.

Etkili RSA'ların nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi için Optmyzr'in 2021 RSA araştırmasına ve SMX Next'teki RSA sunumuna göz atın.

Otomasyon katmanlama araçları bu hatalardan kaçınmanıza yardımcı olabilir

Google, otomatik PPC reklamları yayınlamayı her zamankinden daha kolay hale getirirken, gerçek şu ki, bu kampanyalar, sürekli yardımınız ve optimizasyonunuzla çok daha iyi sonuçlar verecektir. Bu işi manuel olarak yapabilir veya Optmyzr gibi PPC yönetim yazılım paketlerinde bulunanlar gibi yönettiğiniz ve kontrol ettiğiniz otomasyonlardan yardım alabilirsiniz.

"Otomasyon katmanlama", Google'ın otomasyonuna kontrol ve denge sağlayan, yüklediğiniz otomasyon dediğimiz şeydir. Bu, sürücü koltuğunda oturan yönetici olan sizin ve Google Ads sistemi arasındaki arayüze eklediğiniz otomasyondur. Bunu yapmak için, reklam motorunun tüm ayrıntılarını izlemek için aşırı miktarda zaman harcamanıza gerek yoktur. Bunun yerine, bu işi sizin yerinize yapmak için basit kurallar ve komut dosyaları kullanın. Daha sonra, insan sürücü olarak bunları sisteme yerleştirdiğinizde en fazla değer katan stratejik unsurlara odaklanabilirsiniz.

Otomasyon katmanlama PPC yazılımının çok maliyetli olması gerekmez. Optmyzr kısa süre önce, tek işletme reklam bütçeleri ayda 10 bin doların altında olan yeni Google reklamverenleri için özel olarak tasarlanmış ücretsiz bir hizmet katmanı olan Optmyzr Lite'ı tanıttı. Reklamverenler, Google'ın sağladığından farklı ve bağımsız bir gösterge panosuna, raporlara, denetimlere ve optimizasyon önerilerine erişir. Zaman zaman kaçınılmaz olarak olacağı gibi, yardımınızı ne zaman kullanabileceğini Google AI'yı izlemek ve düzeltmek için harika bir yoldur.
Pek çok reklamveren şöyle der: Müzayedecinin size nasıl ve ne zaman teklif vereceğinizi söylemesine izin vermeyin. Optmyzr Lite, işinizi büyütmeye odaklanabilmeniz için Google Ads hesabınızı nasıl optimize edeceğiniz konusunda farklı bir bakış açısı sunabilen güvenilir bir üçüncü taraf aracıdır.