GoogleのPerformanceMax自動キャンペーンで注意すべき4つのこと

グーグルが広告収入で年間2000億ドル以上に向かっているので、まだオンラインで広告を出していない会社は、他の誰もがグーグル広告で彼らのビジネスを成長させているように見える理由について長くそして懸命に考える必要があります。

おそらく彼らは試みて失敗しました。 それに直面しましょう：特に近年、Google広告はますます自動化されていますが、奇妙なことに、多数のキャンペーンタイプ、入札戦略、および選択可能なターゲティングオプションによってさらに複雑になっています。

単純化するための努力のように思われるものの中で、Googleは最近、新しい、合理化された、オールインワンの自動キャンペーンタイプであるPerformanceMaxを導入しました。 この新しいキャンペーンは最小限の設定で済み、Googleの6つの主要な広告チャネル（検索、マップ、ディスプレイ、Gmail、Discover、YouTube）で会社の広告を適切に掲載することを約束します。

ただし、他の自動化と同様に、PerformanceMaxを設定して忘れるキャンペーンと見なすべきではありません。 結局のところ、これまで何度も確立してきたように、最高のPPCの結果は、人間と自動化が連携することで得られます。 または、フレデリック・ヴァレーズが彼の最初の本、 AI世界のデジタルマーケティングでそれを書いたように：

Performance Maxはどの入力を使用しますか？

Googleで自動広告を開始するには、次のものを提供する必要があります。

• あなたのマーケティングの目的と目標
• バジェット
• クリエイティブアセット
  • 文章
  • 画像
  • ビデオ（オプション、これは自動生成されるため）
• ジオターゲット
• フィード（オプション）
  • Googleマイビジネス
  • Googleマーチャントセンター
  • 動的広告フィード
  • ビジネスデータフィード
• オーディエンスシグナル（オプション）
  • リマーケティングリストを含むファーストパーティオーディエンス
  • カスタムオーディエンスを含むGoogleオーディエンス

そこから、自動化は競争に移り、コンバージョンを獲得できると期待されるときに広告を表示することを約束します。

Performance Max広告はどこに掲載されますか？

設定された目的を満たすコンバージョンを見つけるために、Performance Maxは、必要に応じて、検索、マップ、ディスプレイ、Gmail、Discover、YouTubeの6つのチャネルに広告を自動的に配信できます。 Performance Maxは、スマートショッピングキャンペーンとローカルキャンペーンに置き換わるものですが、検索や表示などの他のキャンペーンタイプに代わるものではなく、補足となることを目的としています。

新しい広告主にとって、これは大きな問題であり、大幅な簡素化です。これは、以前は同じ可能性のあるカバレッジでは、チャネルごとに個別のキャンペーンを作成する必要があったためです。 また、Google広告を使い始めたばかりの広告主にとって、成功を促進するためにこれらのキャンペーンをすべて正しく設定するための時間、または必要な経験とスキルがない場合があります。 これで、作成するキャンペーンが1つだけになるため、広告主はすぐに結果を確認し、キャンペーンの最大の可能性を秘めた側面の最適化に集中できます。

何がうまくいかない可能性がありますか？

自動化の機能と制限を理解することが重要です。 自動化の機能を過大評価し、それが実現しない場合、あなたは本当に自分のせいになります。

良い例えは、SAE（Society of Automotive Engineers）とNational Traffic and Highway Safety Administrationによって定義されている、自動運転車の5つのレベルの自動化です。

「自動運転」車がクラッシュするとどうなりますか？

1979年と同じくらい昔、IBMは検察の訴訟を次のように述べています。

ロサンゼルスでは、運転手が「自動運転」車に赤信号を出させ、その過程で2人を殺害したとして、車両の虐殺で起訴されています。 ドライバーは自分の車の機能をレベル5の自動化のように扱いましたが、実際には、それは単なるレベル2の自動化またはドライバー支援機能でした。

同様に、PPCでは、Performance Maxキャンペーンはレベル5の完全自動運転自動化ではなく、レベル2または3のアシスト機能に似ています。 Performance Maxは、狭く定義されたタスクを非常にうまく処理しますが、それを完全に単独で実行できるコンテキストが不足しています。

あなたの究極のビジネス目標を含むそのコンテキストを提供するのは、人間の広告主であるあなた次第です。 アカウントまたはキャンペーンマネージャーとして、あなたは運転席にいます。 問題が発生した場合、Googleの自動化は責任を負いかねます。

では、何がうまくいかないのか…

1.自動化に不完全な目標を設定します。

PPCの自動化を最新のチームメンバーと考えてください。 新しい人があなたのチームに加わるとき、彼らが雇われたコンサルタントであろうと新しいフルタイムであろうと、あなたはあなたの目標やあなたがお金を稼ぐ方法のようなあなたのビジネスについて彼らに教えなければなりません。 たとえば、リードだけでなく、売り上げにつながるリードが必要であると指定しなかった場合など、不完全な情報を共有すると、彼らはおそらく悪い仕事をします。

PPC自動化でも同じです。 たとえば、自動化されたGoogle広告システムに、見込み客を獲得することが目標であると伝えると、おそらく多くの見込み客を獲得できます。 しかし、それはあなたの本当の目標ではありませんでした。 あなたは顧客に変わるリードを望んでいます。 このデータやその他の目標関連データをGoogleにフィードバックして、本当に必要なものを提供できるようにする方法を用意することが重要です。

Optmyzrのようなツールは、広告主が価値ルールを作成して、Googleの自動化をより質の高いコンバージョンに導くのに役立ちます。

2.最適化が不十分なフィードをGoogleに提供します。

物を販売している場合、または複数の事業所がある場合は、多くの構造化データ形式の1つを介してこのデータをGoogleに提供できます。 商品の場合、これはGoogleマーチャントフィードです。

次に、Googleはフィードからのデータを使用して、オファーに関連する検索を決定し、各広告で最高の画像、タイトル、価格と見なされるものを表示します。 ただし、フィードに不完全なデータが含まれている場合、またはタイトルテキストの最適化が不十分な場合、広告の外観と感触は競合他社よりも悪くなり、コンバージョン数が少なくなるか、高くなります。

長年のPPCのプロは、キーワード、入札単価、クリエイティブの重要性を強調するかもしれませんが、Performance Maxでは、これらをほとんど制御できません。 FredVallaeysが出版したばかりの2冊目の本「 UnlevelthePlayingField：The Biggest Mindshift in PPC History」で、現代のPPCマネージャーはすべての詳細を管理するのではなく、周辺でGoogle広告を管理する方法を知っている必要があると説明しています。自動化されたシステム。

フィードを最適化する方法を知ることは、この良い例です。 フィードは広告システムに接続され、Googleの自動化が引き継いで、キーワード、ターゲティング、および広告自体に変換します。

さらに制御が必要な場合は、PPCソフトウェアを使用して、制御するテンプレートからフィードをキーワード、広告、キャンペーンに変換できます。

3.ファーストパーティのデータを活用しません。

プライバシーへの懸念が高まるにつれ、オンライン広告ではサードパーティのデータから大きくシフトしています。 これは、ファーストパーティのデータの重要性が増していることを意味します。 既存の顧客のリストがある場合は、そのファーストパーティのデータをGoogle広告キャンペーンにフィードしてターゲティングを改善します。 はい、時間の経過とともに、Google AIは、どのタイプのオーディエンスをターゲットにするのが最適かをおそらく学習する可能性があります。 しかし、なぜシステムが最初から何を伝えたかを知るために数千ドルを浪費する可能性があるのでしょうか。

また、より高度なPPCツールを使用すると、事実上すべての自社データをルールエンジンに取り込み、PPCの意思決定を自動化できます。

4.「役立つ」広告コンポーネントを作成できません。

ソーシャルメディアや同様のプラットフォームでの広告に慣れている場合は、何よりも注目を集めることを目的とした広告や投稿を書くことに慣れているかもしれません。 結局のところ、ユーザーがフィードをすばやく下にスワイプしている場合、物議を醸すタイトルやキャッチーな画像を使用して、フィードを停止するための最良の方法です。

Google広告では状況が異なり、より複雑になります。 人々はGoogleを使用して、必要だとわかっているものを検索します。 あなたが彼らを助けることができれば、彼らを彼らの足跡で止める必要はありません。 代わりに、彼らの質問に答えることを目指し、あなたが彼らの問題に対する最善の解決策であることを彼らに保証してください。 どのように彼らを助けますか？ つまり、レスポンシブ検索広告（RSA）のさまざまな部分を構成する広告テキストコンポーネントに、独自のバリュープロポジションと明確な行動を促すフレーズを含めることを意味します。

効果的なRSAを作成する方法についてのより優れた洞察については、Optmyzrの2021RSA研究とSMXNextでのRSAプレゼンテーションをご覧ください。

自動化レイヤーツールは、これらの間違いを回避するのに役立ちます

そのため、Googleでは自動PPC広告の掲載がこれまでになく簡単になっていますが、実際には、これらのキャンペーンは継続的な支援と最適化によってはるかに優れた結果をもたらします。 この作業は手動で行うことも、OptmyzrなどのPPC管理ソフトウェアスイートで利用できるような、管理および制御する自動化の助けを借りることもできます。

「自動化レイヤー」とは、Googleの自動化にチェックとバランスを提供する、インストールする自動化と呼ばれるものです。 これは、運転席に座っているマネージャーであるあなたが、あなたとGoogle広告システムの間のインターフェースに挿入する自動化です。 これを行うために、広告エンジンのすべての特徴を監視するために過度の時間を費やす必要はありません。 代わりに、簡単なルールとスクリプトを使用してこの作業を行ってください。 次に、人間のドライバーであるあなたがそれらをシステムに展開するときに最大の価値を追加する戦略的要素に焦点を当てることができます。

自動階層化PPCソフトウェアは多くの費用をかける必要はありません。 Optmyzrは最近、Optmyzr Liteを導入しました。これは、月額10,000ドル未満の単一ビジネス広告予算を持つ新しいGoogle広告主向けに特別に設計された無料のサービス階層です。 広告主は、Googleが提供するものとは異なり、独立したダッシュボード、レポート、監査、および最適化の提案にアクセスできます。 これは、Google AIがあなたの助けを借りることができるときに、それを監視して修正するための優れた方法です。
多くの広告主は次のように述べています。競売人に入札の方法や時期を教えてはいけません。 Optmyzr Liteは信頼できるサードパーティのツールであり、ビジネスの成長に集中できるように、Google広告アカウントを最適化する方法についてさまざまな視点を提供できます。