ทำไมผู้ขายชาวจีนถึงครอบงำอเมซอนและจะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร

หากคุณเคยซื้อสินค้าใน Amazon เมื่อเร็ว ๆ นี้ คุณอาจสังเกตเห็นว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวกลายเป็นแหล่งรวม สินค้าแบรนด์เนมที่ไม่ใช่ชื่อ และผลิตภัณฑ์เหล่านี้ส่วนใหญ่ขายโดยผู้ขายฉลากส่วนตัว ผู้ค้าอนุญาโตตุลาการค้าปลีก/ออนไลน์ และบริษัทในประเทศจีนขายตรงบน Amazon

จากผู้ขาย 3 ประเภทนี้ ชาวจีนเป็นกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุดและมี อำนาจเหนือแพลตฟอร์มอย่างเต็มที่ อันที่จริงพวกเขาได้เข้ายึดครองไปแล้ว

ต่อไปนี้คือสถิติบางส่วนที่อธิบายการรุกรานของเอเชียในปีที่ผ่านมา...

• ผู้ขายชาวจีน กว่า 250,000 ราย เข้าร่วมกับ Amazon เมื่อปีที่แล้ว
• 40% ของผู้ขาย 2 ล้านคนของ Amazon อยู่ในประเทศจีน
• พวกเขามี ประสบการณ์การส่งออกมาหลายปี
• พวกเขามี ข้อได้เปรียบด้านราคาเหนือผู้ขายรายอื่น

ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น?

หลายปีที่ผ่านมา ห่วงโซ่อุปทานแบบเดิมๆ เคยเป็นเช่นนี้...

1. ผู้ผลิต ในประเทศจีนขายสินค้าดิบให้กับผู้จัดจำหน่าย
2. ผู้จัดจำหน่าย ทำหน้าที่เป็นจุดติดต่อเดียวสำหรับผู้ผลิตและขายสินค้าให้กับผู้ค้าส่ง
3. ผู้ค้าส่ง ซื้อสินค้าเหล่านี้จำนวนมากและขายให้กับร้านค้าปลีกแต่ละแห่ง
4. ร้านค้าปลีก ขายสินค้าเหล่านี้ให้กับผู้บริโภคปลายทาง

ทุกขั้นตอนของห่วงโซ่อุปทานนี้ส่งผลให้เกิด มาร์กอัป 50-100%

แต่ต้องขอบคุณ Amazon ที่ ทำให้ห่วงโซ่อุปทานตอนนี้มีลักษณะเช่นนี้...

ในซัพพลายเชนเวอร์ชันใหม่นี้ ผู้ผลิตจีน จะเลี่ยงพ่อค้าคนกลาง ไปตลอดทางและขายตรงไปยังผู้บริโภคปลายทางในราคาที่ต่ำที่สุดซึ่งยากจะเทียบได้

คุณสนใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

อเมซอนได้เปลี่ยนแปลงทุกอย่าง

ในอดีต ผู้ผลิตจีนจะขายในสหรัฐอเมริกาได้ยากกว่ามาก

มีอุปสรรคทางภาษา คนจีนไม่คุ้นเคยกับวัฒนธรรม มีอุปสรรคมากมายที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งและการส่งต่อสินค้า

แต่ที่สำคัญที่สุด ไม่มีผู้ค้าปลีกรายใหญ่รายใดที่พวกเขาสามารถมุ่งเน้นความพยายามในการย้ายผลิตภัณฑ์ในปริมาณมาก

ในขณะเดียวกัน ตลาดขนาดมหึมาของ Amazon ได้เปลี่ยนแปลงทุกสิ่งทุกอย่าง ประการหนึ่ง Amazon ดึงดูดผู้ขายชาวจีนอย่างจริงจัง มาตั้งแต่ปี 2558

ตัวอย่างเช่น เมื่อ Amazon เริ่มดำเนินการ "Panda" ในปี 2015 จำนวนผู้ขายชาวจีนเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวใน ปีนั้น ส่งผลให้ Jeff Bezos มีรายได้เพิ่มขึ้นกว่า 20%

กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วสู่ปี 2018 และ การเติบโตของผู้ขายในจีนนั้นทวีคูณ

นี่คือสิ่งที่ Bezos และบริษัททำเพื่อสนับสนุนผู้ขายชาวจีนให้ขายบน Amazon

• พวกเขาใช้ ศูนย์กลางผู้ขายเวอร์ชันภาษาจีน
• พวกเขาจ้าง เจ้าหน้าที่ช่วยเหลือที่พูดภาษาจีนได้
• พวกเขาเริ่มนำเสนอ โซลูชั่นการขนส่งสินค้าทางทะเลแบบ end-to-end ส่งตรงไปยังคลังสินค้าของ Amazon
• พวกเขาเริ่มฝึกอบรม ผู้ผลิตชาวจีนเกี่ยวกับวิธีการขายบน Amazon

ทำไมคนจีนถึงได้เปรียบ

ขณะนี้คาดว่าจะมีการแข่งขันเพิ่มขึ้นเล็กน้อยใน Amazon แต่สิ่งที่น่าผิดหวังคือ ชาวจีนไม่เล่นตามกฎ

เพราะเมื่อคุณอยู่ห่างออกไปหลายพันไมล์ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะบังคับให้ผู้ขายชาวจีนปฏิบัติตามกฎหมาย

ตัวอย่างเช่น คนจีน ขายสินค้าลอกเลียนแบบ บน Amazon ซ้ำแล้วซ้ำเล่าและหลีกหนีจากมัน Amazon ไม่สนใจจริงๆ ตราบใดที่พวกเขากำลังทำกำไร และคุณต้องไล่ตาม Amazon ซ้ำๆ ก่อนที่พวกเขาจะดำเนินการใดๆ

นอกจากนี้ ในประเทศจีนมีหลายบริษัทที่ ขายรีวิวทั้งด้านบวกและด้านลบ

หากคุณขายบน Amazon มาเป็นระยะเวลาหนึ่ง คุณอาจตกเป็นเป้าหมายของการ โจมตีเพื่อรีวิวเชิงลบที่ เป็น อันตราย

คุณอาจเคยเห็นรายชื่อใหม่เอี่ยม สะสมบทวิจารณ์ระดับ 5 ดาวหลายร้อย รายการภายในหนึ่งสัปดาห์หลังจากเปิดตัว ตอนนี้คุณรู้วิธีแล้ว :)

บ่อยครั้ง ผู้ขายชาวจีนเหล่านี้มี บัญชีหลายร้อยบัญชี พวกเขาไม่สนใจว่าจะถูกแบนหรือไม่เพราะ มีข้อมูลสำรอง อยู่เสมอ และด้วยเหตุนี้ พวกเขาสามารถละเมิดข้อกำหนดในการให้บริการของ Amazon ได้โดยไม่ต้องรับโทษ

หากการเพิกเฉยต่อกฎเกณฑ์ทั้งหมดนั้นยังไม่เลวร้ายพอ ทั้งรัฐบาล จีนและสหรัฐฯ ก็กำลังอำนวยความสะดวกให้กับข้อได้เปรียบเหล่านี้

ก่อนอื่นชาวจีนได้รับการยกเว้นภาษี ตอนนี้ฉันไม่ควรพูดว่าพวกเขาได้รับการยกเว้น แต่คน จีน จำนวนมาก ก็ไม่ต้องจ่าย ท้ายที่สุดเมื่อคุณอาศัยอยู่ที่ประเทศจีน อะไรที่เลวร้ายที่สุดที่อาจเกิดขึ้นกับคุณ?

ชาวจีนยังได้รับ ส่วนลดค่าขนส่ง อย่างมาก

เหตุผลเดียวที่การดรอปชิปจาก AliExpress ใช้งานได้ในวันนี้ก็เพราะว่า การจัดส่งจากจีนไปยังสหรัฐอเมริกานั้นถูกกว่าการจัดส่งภายในสหรัฐอเมริกา ด้วยวิธีการจัดส่งที่เรียกว่า ePacket เป็นผลให้ชาวจีนมี ความได้เปรียบด้านต้นทุนโดยธรรมชาติ ที่ผู้ขายในสหรัฐฯไม่มี

ชาวจีนยัง สามารถเข้าถึงแหล่งข้อมูลเพิ่มเติม ทุกปี ฉันจัดงานอีคอมเมิร์ซชื่อ The Sellers Summit ซึ่งฉันรวบรวมผู้ขายจากทั่วทุกมุมโลกเพื่อแบ่งปันแนวคิดและกลยุทธ์ แต่ปัญหาคือผมถือไว้ ปีละครั้ง เท่านั้น

ในขณะเดียวกัน คนจีนก็มี กิจกรรมและสัมมนาทุกสัปดาห์ มีสวนอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ที่สร้างขึ้นสำหรับผู้ขายโดยเฉพาะที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลเท่านั้น

นอกจากนี้ รัฐบาลจีนได้ ลดภาษีลง อย่างมากเพื่อส่งเสริมการค้าโลก

รัฐบาลจีนสนับสนุนและช่วยเหลือผู้ขายชาวจีนอย่างเต็มที่ ในขณะเดียวกัน พวกเขา เข้าถึงซัพพลายเออร์ ได้ ง่าย และสามารถดำเนินการได้เร็วกว่าผู้ขายฉลากส่วนตัวในประเทศอื่น

ตัวอย่างเช่น ฉันและภรรยาเข้าร่วมงานแคนตันแฟร์ทุกปี แต่มันเป็นการทดสอบครั้งใหญ่

เราต้องบิน 18 ชั่วโมง หาพี่เลี้ยงเด็ก จองโรงแรม ฯลฯ… ในขณะเดียวกัน ใครบางคนในจีนสามารถกระโดดขึ้นรถไฟ พบกับผู้ขายสองสามราย และกลับบ้านทันเวลาสำหรับอาหารมื้อเย็น

นี่เป็นเรื่องใหญ่!

ตอนนี้ฉันทำให้คุณกลัวแล้ว คุณทำอะไรกับมันได้บ้าง?

แม้ว่าชาวจีนจะครอบครองอเมซอน แต่ก็ใช่ว่าความหวังทั้งหมดจะหายไป :) อันที่จริง เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กยังคงเจริญรุ่งเรือง

ทุกปี แอนดรูว์ ยูเดเรียน บัดดี้ของฉันจาก Ecommerce Fuel จะทำการสำรวจผู้ค้าอีคอมเมิร์ซที่ทำรายได้ต่อปี 6, 7 และ 8 หลัก และนี่คือไฮไลท์บางส่วนจากการค้นพบของเขา

จากการสำรวจกว่า 450 ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ…

• รายได้เฉลี่ย ต่อร้านอยู่ที่ 2.4 ล้าน
• การเติบโตของรายได้ YOY เฉลี่ย อยู่ที่ 36.8%
• การเติบโตของ ฉลากส่วนตัว อยู่ที่ 43.1%
• อัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ย อยู่ที่ 39.2%

อย่างที่คุณเห็น ตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับธุรกิจขนาดเล็กยังคง มีชีวิตอยู่และเติบโต และสถิติหลักที่ต้องเน้นที่ด้านบนคือ อัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยไม่ได้ลดลงทุกปี แม้จะมีการแข่งขันในจีน!

อันที่จริงในปีที่แล้ว อัตรากำไรขั้นต้นจากร้านค้าที่ทำการสำรวจ ค่อนข้างเท่ากัน ที่ประมาณ 39%

ทำไมตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงแข็งแกร่ง?

ก่อนอื่น มีความเข้าใจผิดว่าอีคอมเมิร์ซกำลังใกล้อิ่มตัวในสหรัฐอเมริกา แต่คุณรู้หรือไม่ว่าอีคอมเมิร์ซ คิดเป็นเพียง 9% ของยอดขายปลีกโดยรวม?

9%!!!! ไม่เป็นอะไร!!!

อีคอมเมิร์ซเติบโต มากกว่า 10% ต่อปี และยังไม่ใกล้เคียงกับความอิ่มตัว กระแสน้ำที่เพิ่มขึ้นยกเรือทุกลำ

ประการที่สอง Amazon เติบโตมากกว่า 30% ต่อปี ดูเหมือนจะไม่มีที่สิ้นสุดและมีโอกาสมากมาย!

หากคุณท้อแท้ที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเอง ให้รู้ว่าอีคอมเมิร์ซยังมี เส้นทางการเติบโต อีก ยาวไกล

เกมเปลี่ยนไปแล้วและคุณต้องปรับตัว

เหตุผลที่คนส่วนใหญ่ล้มเหลวในอีคอมเมิร์ซเพราะพวกเขา ใช้กลยุทธ์แบบเก่าในยุคใหม่ ในยุคนี้คุณไม่สามารถทิ้งอะไรไว้ใน Amazon และคาดหวังให้ขายดีได้

คุณต้องมี ข้อเสนอด้านมูลค่าที่แข็งแกร่ง หรือราคาที่ดีที่สุดและควรเลือกทั้งสองอย่าง

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสั้นๆ เพื่อแสดงประเด็นของฉัน

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ค้นหาถุงดำใน Amazon สมมติว่าคุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับกระเป๋าถือ คุณจะซื้ออันไหน

เมื่อไม่ทราบชื่อแบรนด์ นักช็อปส่วนใหญ่จะสนใจที่รายการสินค้าด้วย ราคาต่ำสุดหรือบทวิจารณ์มากที่สุด หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่อย่างใดอย่างหนึ่ง คุณจะทำยอดขายได้ไม่มาก

สมมติว่าการแข่งขันด้านราคาไม่ใช่ตัวเลือกสำหรับคุณ คุณจะแข่งขัน กับผู้ผลิตจีนที่สามารถตัดราคาได้ตามต้องการได้อย่างไร

การสร้างแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักตอนนี้เป็นสิ่งจำเป็น

ก่อนอื่น ฉันต้องการชี้แจงคำจำกัดความของการมี "แบรนด์"

ผู้ขายของ Amazon จำนวนมากคิดว่าตัวเองเป็นแบรนด์หากพวกเขาออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ชาญฉลาดและตบโลโก้ลงบนกล่อง เดาอะไร

เพียงเพราะคุณมีโลโก้ ไม่ได้หมายความว่าคุณมีแบรนด์

ท้ายที่สุดแล้ว แบรนด์ก็ไม่มีความหมายอะไรเลย เว้นแต่จะจำ ได้ อ้างอิงจากตัวอย่างกระเป๋าถือก่อนหน้านี้ ในทางเทคนิคแล้ว ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นทั้งหมดมีตราสินค้า แต่แบรนด์นั้นไร้ค่าเว้นแต่จะมีน้ำหนัก

หากคุณต้องการวัด ว่า “แบรนด์” ของคุณแข็งแกร่งเพียง ใด คุณสามารถทำแบบฝึกหัดสั้นๆ 2 นาทีนี้

ไปที่ Google Analytics และค้นหา ว่า คุณได้รับการ เข้าชม เว็บไซต์ของคุณมากเพียงใด

นี่คือสถิติบางส่วนสำหรับร้านค้าออนไลน์ของฉันที่ BumblebeeLinens.com

• การเข้าชมโดยตรง เพิ่มขึ้น 17.25% ในปี 2560
• การเข้าชมโดยตรง เพิ่มขึ้นกว่า 67% ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

ตอนนี้ คุณจะสังเกตเห็นว่าคุณไม่สามารถทำแบบฝึกหัดนี้ได้เลย เว้นแต่ว่าคุณจะมีเว็บไซต์เป็นของตัวเอง เนื่องจาก Amazon ซ่อนทุกสถิติจากมุมมองของคุณ

และนี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะ คุณไม่สามารถสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งใน Amazon ได้!

เมื่อผู้คนซื้อของใน Amazon พวกเขาคิดว่า Amazon เป็นเจ้าของแบรนด์ ไม่ใช่คุณ ด้วยเหตุนี้ หากคุณขายสินค้าของคุณใน Amazon เท่านั้น คุณจะตกเป็นเหยื่อของ สงครามราคาและการแข่งขันของจีนที่ทำลายผลิตภัณฑ์ของคุณ ไปตลอดกาล

คุณสร้างแบรนด์ได้อย่างไร?

การสร้างแบรนด์ของคุณเป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่เกี่ยวข้องกับ การสื่อสารกับลูกค้าของคุณอย่างสม่ำเสมอ เป็นกระบวนการที่คุณต้องนำผู้เยี่ยมชมกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณซ้ำแล้วซ้ำอีกจนกว่าบริษัทของคุณจะฝังแน่นอยู่ในจิตใจของพวกเขา

และสิ่งนี้ไม่สามารถทำได้กับอเมซอน

ต่อไปนี้คือวิธีหลักที่ฉันได้เพิ่มทัศนคติต่อ Bumblebee Linens ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

• การตลาดเนื้อหา – เรานำเสนอเนื้อหาใหม่บนบล็อกของเราเป็นประจำ และส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีการขายเป็นศูนย์ บทความและโพสต์ที่เราเผยแพร่มีขึ้นเพื่อให้ความรู้และใช้ประโยชน์จากวิธีการ jab jab jab right hook อันโด่งดังของ Gary Vaynerchuk ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• การตลาดผ่านอีเมล – โดยการส่งอีเมลปกติไปยังรายการของเรา เราจะนำลูกค้ากลับมาครั้งแล้วครั้งเล่าจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะซื้อ นี่คือโพสต์ที่ฉันเขียนเมื่อ 5 อีเมลตอบรับอัตโนมัติ ร้านค้าออนไลน์ของคุณต้องการขายอัตโนมัติที่คุณควรอ่านอย่างแน่นอน
• การกำหนดเป้าหมายใหม่ – โดยการพิกเซลลูกค้าที่เคยเข้าชมไซต์ของเรา เราแสดงโฆษณาเพื่อบอกเล่าเรื่องราวและเตือนพวกเขาว่าเรามีอยู่ นี่คือโพสต์ที่ฉันเขียนเกี่ยวกับวิธีใช้ Facebook Dynamic Retargeting เพื่อสร้างผลตอบแทน 12 เท่าจากค่าโฆษณาของคุณ
• การแจ้งเตือนแบบพุช – ด้วยการให้ลูกค้าเลือกรับการแจ้งเตือนแบบพุช เราสามารถส่งข้อเสนอไปยังแถบการแจ้งเตือนของสมาร์ทโฟนและเว็บเบราว์เซอร์ได้อย่างง่ายดาย นี่คือโพสต์ที่ฉันเขียนเกี่ยวกับ 3 วิธีในการใช้การแจ้งเตือนแบบพุชแบบไดนามิกเพื่อเพิ่มยอดขายให้กับร้านค้าออนไลน์ของคุณ
• Facebook Messenger – ตอนนี้ Facebook Messenger มีอัตราการเปิดและคลิกผ่านมากถึง 8 เท่าเมื่อเทียบกับอีเมล นอกจากนี้ คุณสามารถใช้บอทของ Messenger เพื่อสร้างการเดินทางของลูกค้าที่ปรับแต่งได้เอง นี่คือโพสต์ที่ฉันเขียนเกี่ยวกับวิธีใช้ Facebook Messenger เพื่อขายออนไลน์ – คู่มือการสร้าง Chatbots สำหรับอีคอมเมิร์ซ

สิ่งสำคัญที่สุด การสร้างแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักนั้นเกี่ยวข้องกับ การเปิดเผยบริษัทของคุณซ้ำๆ จนกว่าคุณจะกลายเป็นชื่อที่คุ้นเคยในช่องของคุณ และคุณไม่สามารถทำเช่นนี้ได้ เว้นแต่คุณจะเป็นเจ้าของพื้นที่เว็บของคุณเอง

คุณต้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่ป้องกันได้

ย้อนกลับไปในอดีต คุณสามารถทิ้งอะไรก็ได้ใน Amazon และมันจะขายได้ แต่การ แข่งขันได้เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และผู้ขายชาวจีนเป็นฝ่ายถูกตำหนิ

ทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณขายทางออนไลน์ตอนนี้ ต้องมีข้อเสนอที่คุ้มค่า และรายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุด จะต้องโดดเด่นในทะเลขยะทั่วไป

วิธีที่ดีที่สุดที่จะบอกได้ว่าแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณมีขาหรือไม่คือการพิมพ์ผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon และ ตรวจสอบผลลัพธ์อย่างใกล้ชิด

• สินค้าทุกชิ้น มีลักษณะเหมือนกันหรือไม่? รายชื่อของคุณจะดูแตกต่างออกไปหรือไม่?
• ผลิตภัณฑ์ของคุณ มีอะไรที่คนอื่นไม่มี?
• คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณดี กว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในหน้าแรกได้หรือไม่?

หากคำตอบคือไม่สำหรับคำถามข้างต้น แสดงว่าคุณหลายคนต้องการพิจารณาผลิตภัณฑ์ของคุณใหม่ อย่างไรก็ตาม มี ผลิตภัณฑ์ "ฉันด้วย" มากเกินไป ใน Amazon แล้ว

คุณต้องกระจายความเสี่ยง

ขอบคุณผู้ขายชาวจีนที่ชั่วร้าย ธุรกิจของคุณมีความเสี่ยงหาก...

• คุณ ขายสินค้า เพียง ไม่กี่รายการ
• คุณ ขาย เฉพาะ ใน Amazon
• คุณไม่มี ฐานลูกค้า
• คุณ ไม่รู้วิธีขับการจราจรของคุณเอง

ฉันได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์หลายอย่างในวันที่ ฉันได้สะสมบทวิจารณ์ระดับ 1 ดาวหลายรายการใน Amazon ก่อนที่สินค้าของฉันจะถึงคลังสินค้า!

ผู้ขาย Evil Chinese จ่ายเงินเพื่อรีวิว 1 ดาวเพื่อฆ่าผลิตภัณฑ์ของฉันอย่างมีประสิทธิภาพก่อนเปิดตัว!

เพื่อนคนหนึ่งของฉันได้รับ บทวิจารณ์ปลอม 1 ดาวจำนวนมาก เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ขายดีชิ้นหนึ่งของเขาซึ่งช่วยฆ่าผลิตภัณฑ์นั้นได้อย่างสมบูรณ์

กิจกรรมที่เป็นอันตรายบน Amazon นั้นเทียบเท่ากับหลักสูตรนี้ และหากคุณขายผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวใน Amazon ธุรกิจของคุณก็สร้างขึ้นจากบ้านของการ์ด

ที่เกี่ยวข้อง: อันตรายจากการขายใน Amazon และเรื่องราวสยองขวัญจากผู้ขาย Amazon ตัวจริง

ฉันไม่สามารถพูดได้เพียงพอ แต่ในยุคนี้ คุณต้องมี เว็บไซต์ที่เป็นแบรนด์ของ คุณ เอง และคุณจำเป็นต้องเรียนรู้วิธี กระตุ้นการเข้าชมของคุณเอง

ฉันรู้ว่ามีคนจำนวนมากเกินไปที่ วางไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าของอเมซอน สั่งซื้อสินค้าในตู้คอนเทนเนอร์ขนาดใหญ่เพียงเพื่อที่จะไม่มีทางขายพวกมันได้เนื่องจากกิจกรรมที่มุ่งร้าย

ต่อไปนี้คือบางโพสต์ที่ฉันเขียนไว้ในอดีตซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมได้

• วิธีใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่แบบไดนามิกของ Facebook เพื่อสร้างผลตอบแทน 12 เท่าจากค่าโฆษณาของคุณ
• โฆษณา Facebook Vs Google Adwords – แพลตฟอร์มโฆษณาใดที่เหมาะกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ
• เว็บไซต์ช็อปปิ้งเปรียบเทียบที่ดีที่สุด – Google Shopping Vs Nextag Vs Bing Vs Shopping.com
• วิธีเรียกใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon PPC – คำแนะนำทีละขั้นตอน
• โฆษณาบนการค้นหาของ Bing – ฉันทำเงินได้ 3253 ดอลลาร์เมื่อเดือนที่แล้วด้วยการคลิกเมาส์เพียงไม่กี่ครั้ง
• กลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ได้ผลจริงๆ

เน้นย้ำธุรกิจ

คนส่วนใหญ่ที่ขายออนไลน์ล้มเหลวในการรับรู้สินทรัพย์ที่สำคัญที่สุดของพวกเขา…. ฐานลูกค้าที่มีอยู่! เดาอะไร

เมื่อคุณขายใน Amazon คุณจะไม่สามารถเข้าถึงลูกค้า เก่า ของคุณได้ และนั่นเป็นผลเสียอย่างใหญ่หลวงต่อการเติบโตและอายุขัยของธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

ท้ายที่สุดคุณรู้หรือไม่ว่า...

• 61% ของ SMB รายงาน ว่ารายได้มากกว่าครึ่งมาจากลูกค้าประจำ
• การหาลูกค้าใหม่มี ค่าใช้จ่าย มากกว่าการรักษาลูกค้าปัจจุบันถึง 5 เท่า
• การ รักษาลูกค้าที่ เพิ่มขึ้น 5% สามารถเพิ่มผลกำไรของบริษัทได้ถึง 75%
• การ เก็บรักษาที่ เพิ่มขึ้น 2% มีผลเช่นเดียวกับการลดต้นทุน 10%

เมื่อคุณขายเฉพาะใน Amazon คุณต้องต่อสู้เพื่อยอดขายใหม่อย่างต่อเนื่องเพราะคุณไม่สามารถทำการตลาดกับลูกค้าเก่าของคุณได้

ในขณะเดียวกัน เมื่อคุณเป็นเจ้าของแพลตฟอร์มของคุณเอง คุณสามารถสร้างฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งและสร้างรากฐานที่มั่นคงสำหรับการขายที่สม่ำเสมอและทำซ้ำได้

เพื่อตอกย้ำประเด็นนี้ ต่อไปนี้คือสถิติที่น่าสนใจบางส่วนจากร้านค้าออนไลน์ของเรา

• ลูกค้าของเราเพียง 12% เท่านั้นที่ ซื้อจากเรามากกว่าหนึ่งครั้ง แต่คิดเป็น 36% ของรายได้ของเรา
• 51% ของรายได้ของเรา มาจากลูกค้า 10% อันดับต้น ๆ ของเรา
• ลูกค้าประจำของเรา คือ B2B

ประเด็นสำคัญจากข้อมูลข้างต้นคือทุกๆ ปี 36% ของรายได้ของเราอยู่ในกระเป๋าแล้ว เนื่องจากเราได้สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้า B2B ที่ทำซ้ำจำนวนมากในพื้นที่ของเรา

ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าใหม่ใดๆ ที่เราเพิ่มในปีใดก็ตาม จะสร้างขึ้นจากพื้นฐานการขายที่มีอยู่ของ เรา

ในทางกลับกัน เมื่อคุณขายบนแพลตฟอร์มที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของ แพลตฟอร์มนั้นสามารถตัดคุณออกได้ตลอดเวลาและกำจัดยอดขายทั้งหมดของคุณในชั่วข้ามคืน

คุณไม่มี สิทธิ์เข้าถึงฐานลูกค้าของคุณ คุณไม่สามารถเข้าถึง รายชื่ออีเมลของคุณได้ และ ไม่มีวิธี ติดต่อลูกค้าเก่าของคุณ

อันที่จริง วิธีที่ดีที่สุดในการต่อสู้กับผู้ขายชาวจีนใน Amazon คือการสร้าง ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าที่ดีที่สุดของ คุณ ท้ายที่สุดผู้คนซื้อซ้ำแล้วซ้ำอีกจากคนที่พวกเขาไว้วางใจ

ใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลในพื้นที่ของคุณ

เมื่อพูดถึงการขายออนไลน์ ลูกค้ามี แนวโน้มที่จะซื้อ สินค้าใหม่ เพิ่มขึ้น 77% เมื่อเรียนรู้จากคนที่รู้จักและไว้วางใจ

และผู้มีอิทธิพลสามารถมีบทบาทสำคัญในการเผยแพร่คำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่รู้จัก

นี่คือแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ที่เราดำเนินการในช่วงแบล็คฟรายเดย์ ซึ่งส่งผลให้มี ยอดขาย 4 หลักในเวลาเพียงไม่กี่วัน

เมื่อผู้ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากรับรองผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ แบรนด์นั้นจะคงอยู่ในจิตใจของผู้ติดตาม

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม…

เนื่องจากผู้ขายชาวจีนทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานในตลาดดังกล่าว "How To Beat The Chinese" จึงเป็นหนึ่งในหัวข้อหลัก สำหรับการประชุมสุดยอดผู้ขาย

อันที่จริง นี่คือสำเนาคำปราศรัยสำคัญของฉัน หากคุณต้องการตรวจสอบ

คลิกที่นี่เพื่อซื้อ Virtual Pass To Sellers Summit