เหตุใดการซื้อสินค้าขายส่งอาจทำให้เข้าใจผิด

การโทรจำนวนมากที่เราได้รับสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของเรามาจากลูกค้าที่ขอ ราคาขายส่ง สำหรับ ผลิตภัณฑ์ของเรา

และเนื่องจากเราไม่มีความปรารถนาที่จะอยู่ในธุรกิจค้าส่ง คำตอบเริ่มต้นของฉันคือไม่เสมอ แต่ฉันเสนอ ส่วนลดที่น่าดึงดูด หากพวกเขาซื้อเกินเกณฑ์ปริมาณที่กำหนด

สิ่งที่ตลกก็คือเมื่อลูกค้าได้ยินคำว่า “ไม่ขายส่ง” พวกเขา มักจะวางสาย โดยไม่ถามราคา

สิ่งที่ลูกค้าเหล่านี้ไม่ทราบก็คือส่วนลดที่เราเสนอให้สามารถ แข่งขันกับผู้ค้าส่งจำนวนมากในสหรัฐอเมริกา และลูกค้าเหล่านี้พลาดไป

พวกเขาคิดว่าการขายส่งมีความหมายเหมือนกันกับราคาต่ำสุดหรือไม่?

นี่คือสิ่งที่

เจ้าของร้านใหม่ส่วนใหญ่เชื่อ ว่าการซื้อ "ขายส่ง" อย่างน่าอัศจรรย์หมายความว่าพวกเขาได้ราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้

เจ้าของร้านส่วนใหญ่คิด ว่าการได้ราคาขายส่งหมายความว่าพวกเขาสามารถทำกำไรได้อย่างน้อย 50% เมื่อลงรายการสินค้าเพื่อขาย

ความจริงก็คือ คำว่า "ขายส่ง" เป็นเพียง คำสั้นๆ ของ BS เป็นที่ยอมรับว่าคำนี้หมายถึง "ส่วนลดที่สำคัญ" ซึ่งเป็นสาเหตุที่คนส่วนใหญ่ตกหลุมพรางขายส่ง

นี่คือความเป็นจริง

ราคาขายส่ง ไม่ได้รับประกันส่วนต่างที่แน่นอน และเป็นไปตาม MSRP โดยพลการหรือผู้ผลิตแนะนำราคาขายปลีกซึ่งมักเป็นการหลอกลวง

นี่คือสิ่งที่ควรคำนึงถึงหากคุณต้องการซื้อขายส่ง

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

คุณจะไม่ใช่คนเดียวที่ขายสินค้านั้น

หากคุณสามารถหาผู้ค้าส่งของคุณได้ง่าย โอกาสที่ คนอื่นๆ จะมีเช่นกัน

แม้ว่าคุณจะได้รับราคาที่น่าสนใจสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายเมื่อเปรียบเทียบกับราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต (MSRP) อุปสรรคที่ต่ำในการเข้าสู่ตลาดจะนำไปสู่ แรงกดดันด้านราคาที่รุนแรง ในตลาด

ปรากฏการณ์นี้พบได้ทั่วไปใน Amazon โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่คุณอาจมี ผู้ขายหลายร้อยราย พยายามขายสินค้าขายส่งแบบเดียวกัน

แม้ว่าคุณจะสามารถหาผลิตภัณฑ์ขายส่งที่อยู่ภายใต้การให้บริการใน Amazon ได้ แต่ ก็เป็นเพียงเรื่องของเวลาเท่านั้นที่ ผู้ขายรายอื่นจะพบผู้จัดจำหน่ายรายเดียวกันและเริ่ม แข่งขันกับคุณ

เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น มันจะกลายเป็นการ แข่งขัน อย่างรวดเร็วในแง่ของราคา

แม้ว่าผู้ผลิตของคุณจะเสนอราคา MAP (ราคาโฆษณาขั้นต่ำ) อย่างดีที่สุด คุณก็จะได้ราคาที่เท่าเทียมกันในการขายผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันโดย มีมูลค่าเพิ่มเพียงเล็กน้อย

นอกจากนี้ ราคาสำหรับการซื้อแบบขายส่งของคุณจะถูกจัด ลำดับตามปริมาณ ดังนั้น หากคุณเป็นมือใหม่ คุณจะต้องแข่งขันกับผู้เล่นจำนวนมากที่มีราคาที่ดีกว่า

ราคาขายส่งไม่ได้ต่ำที่สุดเสมอไป

ตอนที่ผมและภรรยากำลังซื้อของจากผู้ขายสำหรับร้านค้าออนไลน์ของเรา ทุกคนที่เราคุยด้วย อ้างว่าเป็นผู้ค้าส่ง

แต่ช่วงราคาก็ทั่วกระดาน เชื่อหรือไม่ ผู้ค้าส่งเหล่านี้บางรายมีราคาที่แพงกว่าที่ฉันเพิ่งไปที่ Walmart

มันจะเป็นอย่างนั้นได้อย่างไร? ผู้ค้าส่งไม่ควรเสนอราคาที่แข่งขันได้มากที่สุดหรือ

ความจริงก็คือมีร้านค้าปลีกจำนวนมากที่นำเสนอผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่รายการ ซื้อในปริมาณมาก และเน้นที่ปริมาณ

ในหลายกรณี ผู้ค้าส่ง (อย่างน้อยในสหรัฐอเมริกา) เป็นเพียงธุรกิจขนาดเล็กที่...

• ไม่มีเงินทุน ในการซื้อปริมาณมากพอที่จะได้ราคาดีที่สุดทั่วกระดาน
• นำเข้าสินค้าจากจีน ควบคุมคุณภาพเล็กน้อย และมาร์กอัปสินค้า 100%

เมื่อหลายปีก่อน ฉันและภรรยาเข้าร่วมงาน San Francisco Gift Fair ประจำปีที่จัดขึ้นที่ศูนย์ Moscone (ไม่เรียกแบบนี้แล้ว) และเช่นเดียวกับงานแสดงสินค้าค้าส่งส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกา ผู้ค้าส่วนใหญ่เสนอราคาขายปลีกที่แนะนำ ซึ่งเท่ากับ ราคาขายส่ง ประมาณ 2 เท่า

ตามปกติแล้ว งานแสดงสินค้าอย่าง SF Gift Fair เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการพบปะผู้ค้า เนื่องจาก บริษัทหลายร้อยแห่งรวมตัวกันภายใต้หลังคาเดียวกัน เป็นเวลาหลายวัน

แต่สิ่งที่เราพบคือ ราคา MSRP นั้นแย่ มาก

ปัญหาของการช็อปปิ้งในงานแสดงสินค้าคือ เว้นแต่คุณจะมีบริบท สำหรับการกำหนดราคาของสินค้าที่คุณกำลังซื้อ คุณจะไม่รู้ว่าราคาขายส่งที่คุณได้รับนั้นต่ำที่สุดแน่นอนหรือไม่

ท้ายที่สุดแล้ว “ราคาขายปลีก” มักจะเป็นเพียง ตัวเลขปลอม ที่คุณคาดไม่ถึงจริงๆ

ขณะนี้มีผู้ขายหลายรายในงานนี้ซึ่งขายสินค้าเหมือนหรือคล้ายคลึงกันที่เรานำเสนอในร้านค้าออนไลน์ของเรา แต่ราคาขายส่งที่พวกเขาให้เรานั้น สูง กว่าราคาที่เราจะได้รับโดยตรงจากผู้ขายในเอเชีย 2-3 เท่า

ในบางกรณี มาร์กอัป สูงกว่า 8-10X แต่ถ้าดูจากราคาขายปลีกแล้ว ก็ไม่ถือว่าแย่ นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องระมัดระวังเป็นพิเศษและทำการบ้านก่อนตัดสินใจซื้อจำนวนมาก

ความจริงก็คือ ทุกคนที่นั่นสามารถเรียกตัวเองว่าเป็นผู้ค้าส่งได้ ตราบเท่าที่พวกเขาทำเอกสาร ไม่มีหลักเกณฑ์หรือการรับรองใดๆ ที่จำเป็น ดังนั้นคำว่า "ขายส่ง" อาจหมายถึง ราคาที่ หลากหลาย

Amazon ได้เปลี่ยนเกมค้าส่ง

วันนี้ Amazon เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่มีผู้ซื้อมากที่สุดในโลก อันที่จริง 49% ของผู้บริโภครายย่อย เริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Amazon 49%!?!?

ในอดีต คุณสามารถหลีกหนีจากการ ขายสินค้าของผู้อื่นทางออนไลน์ได้ในราคาที่สูงกว่า เพราะไม่มีแพลตฟอร์มที่โดดเด่นเพียงแพลตฟอร์มเดียว ย้อนกลับไปในอดีต ผู้บริโภคอาศัยเครื่องมือเปรียบเทียบการช็อปปิ้งหรือ Google เพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุดซึ่งเป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่ายกว่ามาก

แต่วันนี้ คุณสามารถไปที่ Amazon และ เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันหลายรายการในทันที และรับราคาที่ดีที่สุด เมื่อผู้คนเริ่มขายสินค้าขายส่งแบบเดียวกันมากขึ้นเรื่อยๆ ราคาก็จะลดลงเกือบจะในทันที

เพื่อนคนหนึ่งของฉันมีสินค้าขายส่งที่ขายดีเป็นเวลาหลายปี จนกระทั่งผู้ขายรายใหม่ เริ่มลงรายการเดียวกันใน Amazon

ภายในเดือนเดียว ราคาได้ลดลงอย่างมากจนเขาติดอยู่กับคลังสินค้าที่ไม่มีสินค้าขายทั้งโกดัง

เนื่องจากครึ่งหนึ่งของผู้บริโภคทั้งหมดเริ่มซื้อของใน Amazon จึงมี แรงจูงใจน้อยกว่ามาก ที่ผู้ผลิตจะขายผลิตภัณฑ์ของตนให้คุณแบบขายส่ง เว้นแต่คุณจะเปิดกิจการที่มีหน้าร้านจริง

เพราะเหตุใดพวกเขาจึงควรขายสินค้าให้คุณในราคาขายส่งในเมื่อพวกเขาสามารถขายใน Amazon และ เพิ่มมาร์จิ้นเป็นสองเท่าได้

คุณควรซื้อขายส่งและขายสินค้าของผู้อื่นหรือไม่?

หากทุกคนสามารถได้รับราคา "ขายส่ง" สิ่งต่าง ๆ ดูค่อนข้างเยือกเย็นในแง่ของการเริ่มต้นธุรกิจค้าปลีกออนไลน์ของคุณเองใช่ไหม

นี้เป็นจริงอย่างยิ่งหากคุณเลือกที่จะขายสินค้าที่ หาได้ง่ายหรือมีการแข่งขันสูง

ด้วยเหตุผลนี้ เอง ฉันจะไม่ขายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ ตลาดนี้ไม่เพียงแต่มีการแข่งขันสูงเท่านั้น แต่ผลิตภัณฑ์ของคุณยังมีองค์ประกอบด้านเวลาอีกด้วย หากอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของคุณล้าสมัย คุณอาจไม่สามารถชำระบัญชีสินค้าคงคลังของคุณได้

ฉันยังจะหลีกเลี่ยงการขายผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของผู้อื่น ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง สินค้าที่คล้ายคลึงกันจะอ่อนไหวต่อการ พังทลายของราคา

เนื่องจากคุณอาจได้ราคาเดียวกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่เหมือนกัน สงครามราคาจึงมีแนวโน้มที่จะปะทุขึ้นซึ่งจะ ทำให้อัตรากำไรของคุณ เสียไป

คำถามยอดนิยมข้อหนึ่งที่ฉันได้รับคือ การเริ่ม ร้านค้าออนไลน์แบบ ดรอป ชิป และด้วยเหตุผลเดียวกันกับที่กล่าวไว้ข้างต้น การดรอป ชิปปิ้งไม่ใช่รูปแบบธุรกิจระยะยาวที่ ดี

ที่เกี่ยวข้อง: ทำไม Dropshipping จึงไม่ง่ายและง่ายอย่างที่คุณคิด

แต่ถ้าคุณยืนยันที่จะเริ่มร้านค้าออนไลน์แบบดรอปชิป คุณควรทำเช่นนั้นโดยมีแผนที่จะ เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณเอง ในอนาคต

อันที่จริง นี่คือแผนเกมที่ดี หากคุณเริ่มร้านค้าออนไลน์ ด้วยเงินเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

• เริ่มต้นด้วยร้านค้า ดรอป ชิป เพื่อดูว่าสินค้าใดเป็นที่นิยม เป้าหมายของคุณไม่จำเป็นต้องทำกำไรในช่วงนี้ เป้าหมายหลักของคุณคือการรวบรวมข้อมูล ใช้บริการเช่น Worldwide Brands เพื่อช่วยค้นหาผู้ค้าส่งที่ได้รับการยืนยันล่วงหน้า
• เมื่อคุณทราบแล้วว่าผลิตภัณฑ์ใดขายดี ให้ซื้อและดำเนินการขายส่งผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในร้านค้าของคุณด้วยอัตรากำไรที่สูงกว่า
• สุดท้ายเมื่อคุณมีเงินทุนเพียงพอ แล้ว ให้สร้างแบรนด์ของคุณเองเพื่อผลกำไรสูงสุด

วิธีที่ดีที่สุดในการขายออนไลน์

วิธีที่ดีที่สุดในการขายออนไลน์ในปัจจุบันคือการจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณเองและ สร้างแบรนด์ของคุณเอง คำว่า "ซื้อขายส่ง" โดยเนื้อแท้หมายความว่าคุณกำลังขายสินค้าของคนอื่น

และด้วยเหตุนี้ การสร้างข้อเสนอมูลค่าที่แข็งแกร่งจึงยากขึ้นมากเมื่อคุณ ขายสินค้าประเภทเดียวกัน กับคนอื่นๆ

โชคดีที่การสร้างแบรนด์ฉลากส่วนตัวของคุณเอง ไม่ได้น่ากลัว อย่างที่คิด

ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้น

• วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในการขายออนไลน์ – สุดยอดคำแนะนำทีละขั้นตอน
• คำแนะนำของฉันสู่งานแคนตันแฟร์ - งานแสดงสินค้าขายส่งที่ใหญ่ที่สุดของจีน
• วิธีค้นหาผู้ขายสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ
• วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งของจีนและนำเข้าโดยตรงจากโรงงานจีน

คุณธรรมของเรื่องราว: เลือกตลาดที่เดินทางน้อย เลือกช่องเล็ก ๆ และขายสินค้าที่ไม่พร้อม ติดป้ายชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเองเพื่อไม่ให้ใครขายสิ่งที่คุณขายได้อย่างแน่นอน

ย่อมมีการแข่งขันเสมอ

ไม่ว่าคุณจะเลือกตลาดใด ย่อม มีคู่แข่งอยู่เสมอ แม้ว่าคุณจะเป็นเจ้าของแบรนด์ของคุณเองก็ตาม หากไม่มีเลย โอกาสที่ตลาดของคุณไม่คุ้มที่จะไล่ตาม

คนส่วนใหญ่ที่ต้องการเปิดร้าน (รวมถึงฉันด้วย) มักจะ หยุดชะงักในระหว่างขั้นตอนการวิจัย เพราะพวกเขาทำการค้นหาโดย Google เพื่อค้นหาคู่แข่งหลายรายที่อยู่ในพื้นที่ตลาดของตนแล้ว

บ่อยครั้ง คู่แข่งบางรายเสนอราคาที่ต่ำที่สุด ทำให้คุณเดาเป็นครั้งที่สองว่าคุณสามารถทำกำไรได้ดีหรือไม่ ในท้ายที่สุด ความสำเร็จของร้านค้าของคุณมีมากกว่าแค่ราคาต่ำสุด

ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ อะไรที่ทำให้ร้านค้าของคุณพิเศษ? คุณจะแยกตัวเองออกจากคนอื่นได้อย่างไร?

ร้านขายผ้าปูที่นอนสำหรับงานแต่งงานของเรานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ในเว็บไซต์อื่น ๆ กว่าโหล และเราเรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้บางส่วน และคาดเดาอะไร? ของยังขายอยู่นะ ไม่ใช่ทุกคนที่จะตัดสินใจซื้อเรื่องราคาอย่างเคร่งครัด

หากตลาดที่คุณเลือกมีขนาดใหญ่พอ คุณจะยังคงทำยอดขายได้หาก คุณสามารถทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น ได้ กับร้านค้าของเรา เราภาคภูมิใจในการบริการลูกค้าของเราและข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่เราให้ไว้บนเว็บไซต์ของเรา

คุณให้บริการลูกค้าที่เหนือกว่าหรือไม่? คุณเสนอสินค้าคุณภาพสูงหรือไม่? อย่าลังเลเพียงเพราะคุณเห็นผู้แข่งขันต่ำต้อยจำนวนมาก

หากคุณคิดว่าคุณสามารถให้คุณค่า ได้ แนวคิดทางธุรกิจของคุณก็อาจจะยังเป็นไปได้

หลีกเลี่ยงการแข่งขันกับร้านกล่องใหญ่

อาจเป็นเรื่องน่าหงุดหงิดที่ต้องสู้กับยักษ์ใหญ่ค้าปลีกรายใหญ่ ดังนั้นอย่าทำอย่างนั้น

อย่าไปเผชิญหน้ากับสถานประกอบการขนาดใหญ่ เพราะคุณจะแพ้อย่างแน่นอน ให้เสนอสินค้าที่ไม่ครอบคลุมโดยผู้ค้าปลีกรายใหญ่

บริษัทขนาดใหญ่ต้องพิจารณาว่าคุ้มค่าหรือไม่ที่จะพกผลิตภัณฑ์บางอย่างและปัจจัยในการขนส่งทั้งหมดด้วยการจัดเก็บสินค้าทางกายภาพและการขนส่งสินค้าไปยังร้านค้าของตน

บ่อยครั้งพวกเขาจำเป็นต้องขายสินค้าจำนวนมหาศาล (เพื่อคุณและฉัน) เพื่อให้คุ้มค่า แต่สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก หากคุณพบผลิตภัณฑ์ที่ไม่คุ้มที่จะขายให้กับบริษัทขนาดใหญ่และขายในร้านค้าของคุณ คุณจะสามารถสร้างรายได้อย่างจริงจัง

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการซื้อขายส่ง