Startups ควรมุ่งเน้นไปที่การทำกำไรหรือไม่?

มีบางหัวข้อที่แม้แต่นักข่าวที่เก่งที่สุดบางคนก็ไม่สามารถเข้าใจได้อย่างเต็มที่ หนึ่งในนั้นคือการทำกำไร

ฉันพบว่ามันน่าขบขันเมื่อนักข่าวเขียนบทความเกี่ยวกับบริษัทสตาร์ทอัพที่มีชื่อเสียง (ไม่ว่าจะเป็นบริษัทเอกชนหรือเตรียมเสนอขายหุ้น IPO) และประณามว่า “พวกเขาไม่ได้ผลกำไรด้วยซ้ำ!”

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: ถนนสู่การทำกำไรสำหรับอุตสาหกรรมมวลรวมของฟิลิปปินส์

ฉันพูดถึงนักข่าวที่นี่เพราะพวกเขาสืบสานตำนานที่ว่าการมุ่งเน้นที่ผลกำไรเป็นคำตอบที่ถูกต้องเสมอ จากนั้นฉันก็ได้ยินผู้ประกอบการจำนวนมาก (และแน่นอนว่า "เรื่องปกติ") หลายๆ คนพูดคำเดิมซ้ำๆ

มีความตึงเครียดที่ดีระหว่างผลกำไรและการเติบโต เพื่อให้ธุรกิจเติบโตได้เร็วยิ่งขึ้น จำเป็นต้องมีทรัพยากรในช่วงเวลาการเงินของวันนี้เพื่อรองรับการเติบโตที่อาจไม่ได้มาเป็นเวลา 6 เดือนถึงหนึ่งปี วิธีอธิบายเรื่องนี้ที่ชัดเจนที่สุดคือกับพนักงานขาย

หากคุณจ้างพนักงานขาย 6 คนในเดือนมกราคมที่เงินเดือน 120,000 ดอลลาร์ต่อปี แสดงว่าคุณได้รับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 60,000 ดอลลาร์ต่อเดือน แต่พนักงานขายเหล่านี้อาจไม่ปิดธุรกิจใหม่เป็นเวลา 4-6 เดือน ดังนั้น ผลประกอบการไตรมาส 1 ของคุณจะทำกำไรได้น้อยกว่า $180,000 น้อยกว่าหากคุณไม่ได้จ้างพวกเขา

ฉันรู้ว่าสิ่งนี้ดูเหมือนชัดเจน แต่ฉันสัญญากับคุณว่าแม้แต่คนฉลาดจะลืมสิ่งนี้เมื่อพูดถึงการทำกำไร

อ่านเพิ่มเติม: ทำไมการบริหารเวลาในธุรกิจจึงสำคัญ?

การจ้างคนเพิ่มไม่ใช่คำตอบที่ถูกต้องเสมอไป คุณต้องเข้าใจว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะให้รายได้เติบโตในระยะเวลาอันใกล้หรือว่าคุณสามารถเข้าถึงเงินทุนที่มีราคาถูกเพียงพอสำหรับการสูญเสียของคุณจนกว่าการลงทุนของคุณจะจ่ายออกหรือไม่

สรุป Exec:

บริษัทส่วนใหญ่ (98+%) ในโลก (แม้แต่บริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี) ควรเน้นผลกำไรเป็นอย่างมาก

การทำกำไรจะช่วยให้คุณมีอิสระภาพมากขึ้นเมื่อคุณพึ่งพาเงินของคนอื่น

• คุณอาจมีเลเวอเรจเมื่อคุณต้องการระดมทุน (มีนักลงทุนจำนวนมากที่ไม่ต้องการสร้างธุรกิจขนาดมหึมาที่ให้ความสำคัญกับความจริงที่ว่าคุณสามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างมีกำไร)
• ช่วยให้คุณมีโอกาสออกมากขึ้น แม้ว่า Google และ Facebook จะซื้อ “การซื้อกิจการ” (อย่างน้อย ณ เดือนธันวาคม 2011) ผู้ซื้อจำนวนมากเกลียดความคิดในการซื้อบริษัทที่ไม่ทำกำไร เมื่อพวกเขาดูการซื้อบริษัทของคุณ พวกเขามักจะคิดในแง่ที่ว่า “ต้องใช้เวลานานแค่ไหนกว่าที่ฉันจะได้รับผลกำไรคืนมาเพื่อชำระราคาซื้อกิจการของฉัน” หากคุณไม่ได้ผลกำไร คุณก็เป็นเพียงศูนย์ต้นทุนสำหรับพวกเขา
• การทำกำไรจะทำให้บริษัทของคุณมีความยั่งยืนมากขึ้นในยามยาก

ลักษณะของบุคคลที่ไม่ควรเน้นที่การทำกำไร ได้แก่ ผู้ที่:

• มีหรือรับรู้ว่าพวกเขามีโอกาสที่จะสร้างธุรกิจที่ปรับขนาดได้อย่างมาก ขนาดอินเทอร์เน็ต
• เข้าถึงเงินทุนได้ง่ายโดยนักลงทุนที่มุ่งมั่นที่จะสร้างธุรกิจในระดับ Interent

อย่างที่ฉันชอบพูดว่า

“หากคุณมีความคิดที่ยิ่งใหญ่จริงๆ คนอื่นๆ ในตลาดจะมองเห็นและต้องการแข่งขันกับคุณ

หากคุณมีผู้นำตลาด การเพิ่มทุนและการลงทุนตอนนี้จะช่วยคุณในขณะที่คนอื่นๆ เข้าสู่ตลาด

ถ้าคุณทำไม่ได้ คนอื่นก็จะทำ!”

รายละเอียด

ฉันได้พูดคุยกับผู้ประกอบการครั้งแรกหลายคน พวกเขาระดมทุนได้ 2-3 ล้านดอลลาร์ สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีแรงฉุดตลาดอยู่บ้าง และมีรายได้ต่อปีประมาณ 1 ล้านดอลลาร์

ในระดับนี้ ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณรู้สึกใกล้ชิดกับความสามารถในการทำกำไรมาก ซึ่งหลายคนกล่าวว่า “ฉันจะรักษาต้นทุนให้ต่ำมากในปีนี้เพื่อพยายามทำกำไร ฉันไม่ต้องการที่จะเห็นแก่นักลงทุน”

อ่านเพิ่มเติม: การพนันออนไลน์ในออสเตรเลีย

คำตอบของฉันมักจะเป็น “ไม่เป็นไร เป้าหมายของคุณคืออะไร? คุณกำลังมองหาโอกาสที่จะขายบริษัทในปีหน้าหรือสองปีหน้าหรือไม่? คุณวางแผนที่จะดำเนินการนี้เป็นธุรกิจขนาดเล็กแต่ยังคงผลกำไรที่ดีหรือไม่? คุณคิดว่าในที่สุดการระดมทุน VC และพยายามสร้าง บริษัท ที่เติบโตเร็วขึ้น”

เนื่องจากแวดวงต่างๆ ที่ฉันทำงานอยู่ ฉันจึงมักจะพบปะผู้คนจำนวนมากที่ต้องการสร้างบริษัทขนาดใหญ่ในที่สุด และด้วยเหตุนี้จึงต้องการเพิ่ม VC และ "ก้าวไปสู่การใหญ่" แต่พวกเขาต้องการทำด้วยเลเวอเรจ

ฉันมักจะชี้ให้เห็นว่านักลงทุนในขั้นตอนนี้ให้ความสำคัญกับการเติบโตมากกว่าผลกำไร ดังนั้นควรระวังอย่ายิงตัวเอง ฉันเข้าใจดีถึงความต้องการที่จะควบคุม ซึ่งนั่นคือสิ่งที่คุณเป็นเมื่อคุณได้รับผลกำไร เพียงระวังอย่าให้เสียไปกับการลงทุนเพื่อการเติบโต

การตอบสนองที่น่าจะเป็นไปได้ของ VC ต่อบริษัทของคุณที่ระดมทุนได้ 3 ล้านดอลลาร์และตอนนี้ทำรายได้ 1.5 ล้านดอลลาร์ในผลกำไรในอีกสามปีต่อมาคือ รุนแรง แต่ความเป็นจริง

หากคุณมีการเติบโตของลูกค้าจำนวนมากแต่ไม่ได้มุ่งเน้นที่รายได้ นั่นก็อีกเรื่องหนึ่ง หากคุณใช้เวลา 3 ปีในการปรับปรุง IP เทคโนโลยีที่แตกต่างอย่างมหาศาลที่อาจแตกต่างออกไป แต่ถ้าคุณมัวแต่ช้ากว่าเพื่อแสดงว่าคุณสามารถรับผลกำไรได้ คุณอาจต้องมองหาแหล่งเงินทุนอื่นเพื่อกระตุ้นการเติบโตในอนาคตของคุณ

เข้าใจผลกำไร

ไม่มีการอภิปรายเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรที่สามารถเกิดขึ้นได้อย่างสมเหตุสมผลโดยไม่ครอบคลุมพื้นฐานก่อน ดังนั้นโปรดยกโทษให้ 101 ธรรมชาติของแผนภูมิเหล่านี้

ลดความซับซ้อน:

รายได้ -
ต้นทุนขาย (COGS) =
กำไรขั้นต้น (เรียกอีกอย่างว่า Gross Margin หรือบางครั้ง “รายได้สุทธิ”)

– ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน
= กำไร

เมื่อฉันดูงบกำไรขาดทุน (เรียกอีกอย่างว่างบกำไรขาดทุน) ฉันเริ่มต้นด้วยการเน้นที่บรรทัดรายได้ สิ่งหนึ่งที่ควรมีความสำคัญสำหรับทุกคนที่พยายามทำความเข้าใจประสิทธิภาพของบริษัทคือ พวกเขามีการเติบโตของรายได้หรือไม่

ฉันมักจะเตือนสิ่งนี้กับนักข่าวที่ถามฉันเกี่ยวกับหุ้นสาธารณะ หากคุณมีบริษัทสองแห่งที่แต่ละแห่งมี “กำไร” (กำไร) 100 ล้านดอลลาร์ พวกเขาอาจมีอนาคตที่แตกต่างกันอย่างมากมาย บริษัทหนึ่งอาจมีรายรับเพิ่มขึ้น 50% ต่อปี และอีกบริษัทหนึ่งอาจเติบโตที่ 5% ต่อปี

และสมมติว่าทั้งคู่มีอัตรากำไรสุทธิเท่ากัน (กำไร / รายได้) ที่เท่ากัน บริษัทเดิมน่าจะดีกว่ามากในสิ้นปีนี้

ดังนั้นในขณะที่วิธีที่ง่ายที่สุดที่ผู้คนมักจะประเมินหุ้นคือโดยอัตราส่วน P/E (ราคาต่อกำไร) เราก็ต้องดูตัวชี้วัดอื่นๆ เช่น PEG (ราคาต่อกำไรเติบโต) [แน่นอนว่ามีเครื่องมือทางการเงินที่ซับซ้อนกว่านี้มาก แต่ PEG เป็นเครื่องมือสั้นๆ ที่หลายคนใช้]

นักลงทุนให้ความสำคัญกับการเติบโต

มูลค่าของบริษัทคือมูลค่าที่คาดหวังของกระแสเงินสดในอนาคตทั้งหมดโดยลดราคากลับเป็นดอลลาร์วันนี้ (เพราะอย่างที่คุณทราบเงินดอลลาร์ในปีหน้ามีมูลค่าน้อยกว่า 1 ดอลลาร์ในวันนี้) และบริษัทที่เติบโตเร็วกว่ามีแนวโน้มที่จะให้ผลตอบแทนโดยรวมดีกว่า กำไรในอนาคต

ดังนั้น ในการเริ่มต้นเมื่อคุณต้องการประเมินบริษัท คุณต้องการประเมิน "การเติบโต" การดูรายรับจากทั้งสองบริษัทเพียงอย่างเดียวไม่ได้บอกถึงภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แตกต่างกัน

และเมื่อคุณดูบริษัทที่อยู่ในขั้นก่อนหน้านี้ (อย่างที่ VCs ทำ) คุณอาจมุ่งเน้นที่การเติบโตของลูกค้ามากกว่าการเติบโตของรายได้

ลักษณะรายได้ของคุณมีความสำคัญ

เมื่อฉันประเมินบริษัทที่มีรายได้อยู่แล้ว ฉันต้องการทำความเข้าใจบรรทัดรายได้โดยละเอียดมากขึ้น สร้างรายได้อะไร? เป็นสายผลิตภัณฑ์เดียวหรือหลายสาย? ลูกค้า 20% ทำรายได้ 80% หรือลูกค้า 3 อันดับแรกคิดเป็น 80% ของรายได้

สิ่งนี้เรียกว่า "ความเข้มข้นของรายได้" และยิ่งรายได้ของคุณกระจุกตัวมากเท่าไหร่ ความเสี่ยงที่รายได้ของคุณอาจลดลงในอนาคตก็จะยิ่งสูงขึ้น

ฉันยังพยายามทำความเข้าใจสิ่งต่างๆ เช่น วิธีที่คุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ ราคาของคู่แข่งและราคาที่คุณคาดหวังในอนาคต การเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงต้นของตลาดมักถูกกัดเซาะเมื่อการแข่งขันรุนแรงและราคาถูกบังคับลงเนื่องจากการแข่งขัน

รายได้ไม่ใช่รายได้ ไม่ใช่รายได้
แต่มันไม่ง่ายเหมือนกับการดูรายได้ในรูปดอลลาร์ ตัวอย่างเช่น ดูกราฟต่อไปนี้ คุณจะสังเกตเห็นว่าแม้ว่าทั้งสองบริษัทจะมีรายได้เท่ากันทุกปี แต่บริษัท 1 มีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่าบริษัท 2 มาก เนื่องจากต้นทุนขาย (COGS) ต่ำกว่ามาก

“COGS” หมายถึงจำนวนเงินที่การขายแต่ละครั้งมีค่าใช้จ่ายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านตัวแทนจำหน่ายที่เป็นบุคคลที่สามซึ่งคิดค่าใช้จ่าย 30% ของการขายใดๆ COGS ของคุณจะคิดเป็น 30% ของรายได้ (สมมติว่าไม่มีค่าใช้จ่ายอื่นในการขาย)

แผนภูมิตัวอย่างไม่ได้ผิดปกติจริงๆ บริษัทแรกเป็นตัวแทนของบริษัทซอฟต์แวร์ปกติที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรง (ไม่ว่าจะผ่านพนักงานขายหรือทางอินเทอร์เน็ตโดยตรง) บริษัทซอฟต์แวร์หลายแห่งมีอัตรากำไรขั้นต้น 85–90% ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้ในอดีตเป็นอุตสาหกรรมที่น่าสนใจมาก

บริษัท 2 อาจเป็นตัวแทนของ “บริษัทสื่อกลางโฆษณา” ที่บริษัทได้รับเงินจากเครือข่ายโฆษณาสำหรับการแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่โฆษณา และบริษัทจะต้องจ่ายเงินให้ผู้เผยแพร่โฆษณา 85% ของรายได้ที่รวบรวมได้ ไม่ใช่เรื่องผิดปกติสำหรับ “ชายกลาง” ที่มักจะเอามูลค่าการขายไป 15-30%

นี่อาจเป็นเว็บไซต์ท่องเที่ยวที่ได้รับเงินรางวัลสำหรับการขายการเดินทางของสายการบิน

บริษัทต่างๆ ชอบที่จะมีตัวเลขสูงในคอลัมน์รายได้ แต่ก็อาจทำให้เข้าใจผิดได้ ท้ายที่สุด หากคุณขายตั๋วสายการบินยูไนเต็ดมูลค่า 500 ล้านดอลลาร์ นั่นไม่ใช่รายได้ของคุณจริงๆ รายได้ของคุณคือ 75 ล้านดอลลาร์ที่คุณได้รับจากค่าธรรมเนียมการจอง

อาจเป็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซหรือ "การขายแฟลช" ซึ่งพวกเขากำลังจองรายได้จากลูกค้า แต่ก็ต้องจ่ายเงินเป็นจำนวนมากจากการขายให้กับผู้ผลิตเสื้อผ้า บริษัทอีคอมเมิร์ซหลายแห่งล้วนแต่เป็นคนกลาง อัตรากำไรขั้นต้นสามารถอยู่ในช่วง 15–40%

ฉันรู้ว่าคุณกำลังส่ายหัวและคิดว่า "ฮึก" แต่ฉันสัญญากับคุณว่าแม้แต่คนที่เก่งที่สุดที่ฉันรู้จักบางคนก็ยังออกนอกลู่นอกทางในประเด็นเรื่อง "รายรับรวม" กับ "รายรับสุทธิ" นี้ ฉันเห็นมือแรกนี้ด้วยการเติบโตของหมวด "การขายแฟลช"

ผู้คนต่างพากันพูดว่า

“บริษัท X สร้างรายได้ 100 ล้านดอลลาร์อยู่แล้ว! ว้าว! การเติบโตที่น่าทึ่ง!”

อืมไม่,

“บริษัท X มีรายได้รวม 100 ล้านดอลลาร์ แต่มีอัตรากำไรขั้นต้นเพียง 12% ซึ่งหมายความว่ามูลค่าส่วนใหญ่อยู่ในสินค้า

บริษัทเหล่านี้หลายแห่งไม่ได้ครอบครองสินค้าตั้งแต่แรกเริ่มด้วยซ้ำ ดังนั้นพวกเขากำลังทำ "รายได้" ถึง 12 ล้านเหรียญ

สิ่งนั้นคือความสำเร็จในตัวของมันเอง แต่มันต่างจาก 100 ล้านดอลลาร์อย่างมากในสองปี”

ทุกบริษัทไม่ควรต้องการที่จะทำกำไร?

ไม่จำเป็น.

ลองพิจารณาบริษัทซอฟต์แวร์สองแห่งต่อไปนี้ ซึ่งทั้งสองบริษัทมีอัตรากำไรขั้นต้น 66%

ทั้งสองบริษัทมีลักษณะเหมือนกันทุกประการหลังจากผ่านไปหนึ่งปี พวกเขาทั้งสองได้ระดมเงินจากนางฟ้า / เมล็ดพันธุ์ 1.5 ล้านดอลลาร์เพื่อเป็นทุนในการดำเนินงานในปีแรกของการดำเนินงาน ทั้งสองบริษัทสูญเสีย 1 ล้านดอลลาร์ในปีแรก

อัตรากำไรขั้นต้นที่ 66% นั้นใช้ได้ (พวกเขากำลังขายผ่านผู้ค้าปลีกที่มีกำไร 33%) แต่ยอดขายของพวกเขายังไม่มากพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของทีมพัฒนาไอที + การจัดการ + การตลาด + ค่าใช้จ่ายสำนักงาน ฯลฯ ในการเริ่มต้นอินเทอร์เน็ตจำนวนมาก 80% ของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานจะเป็นบุคลากร

แล้วบริษัทไหนดีกว่ากัน?

คำตอบคือคุณไม่มีทางรู้ นักข่าวที่ไร้เดียงสาอาจคร่ำครวญถึงข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัท A “ไม่ทำกำไร” หรือกำลังเริ่มต้นอินเทอร์เน็ตโดยทั่วไปและไม่กังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่าย ท้ายที่สุด พวกเขาเพิ่มค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเป็นสองเท่าเมื่อไม่ได้ผลกำไรด้วยซ้ำ

พวกเขาทำอะไรจริงๆ? พวกเขาระดมทุน 5 ล้านดอลลาร์เพื่อเป็นทุนสนับสนุนการเติบโต พวกเขาใช้เงินเพื่อจ้างทีมเทคโนโลยีที่ใหญ่กว่าเพื่อเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ที่สอง พวกเขาจ้างทีมการตลาดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในวงกว้างมากขึ้น

พวกเขาจ้างทีมนักพัฒนาธุรกิจเพื่อทำงานเกี่ยวกับข้อตกลงที่ผลิตภัณฑ์ของตนสามารถฝังอยู่ในผลิตภัณฑ์ของผู้อื่นเพื่อเพิ่มความต้องการของลูกค้า พวกเขามีพื้นที่สำนักงานที่ใหญ่ขึ้นเพื่อให้พนักงานรู้สึกสบายใจและสามารถปรับปรุงการรักษาพนักงานได้

หากมีความต้องการของตลาดที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา การลงทุนนี้อาจให้ผลตอบแทนที่ดี

ลองดูปีที่ 3-5 ของทั้งสองบริษัท

แม้ว่าบริษัท B ในตอนแรกจะดูรอบคอบ แต่กลับกลายเป็นว่าการลงทุนที่บริษัท A สร้างขึ้นในบุคลากรทำให้อัตราการเติบโตต่อปีสูงขึ้น ณ สิ้นปีที่ 5 บริษัท A ได้รับผลกำไรสะสม 14 ล้านดอลลาร์ (กำไร — ปีแห่งการลงทุน) ในขณะที่บริษัท B มีรายได้ 5 ล้านดอลลาร์

ปัจจุบันบริษัท A มีรายได้ต่อปี 47 ล้านดอลลาร์ ซึ่งบริษัท B มีรายได้ 12 ดอลลาร์ ดังนั้น ปีที่ 6-10 ดูสดใสสำหรับบริษัท A เช่นกัน

ฉันรู้ว่าควรลงทุนในบริษัทใด การเติบโตมีความสำคัญ

แต่ลองพิจารณาสถานการณ์ที่ก้าวร้าวมากยิ่งขึ้น เรียกได้ว่าเป็นบริษัทอินเทอร์เน็ตที่มีการเติบโตสูงมาก รู้ไหม คนประเภทที่ผู้วิจารณ์ไม่รู้เรื่องจะรีบไปด่าว่าเป็นการสิ้นเปลืองเพราะพวกเขาไม่ได้กำไร

บริษัทจะต้องระดมทุนอย่างน้อย 35 ล้านดอลลาร์เพื่อร่วมทุนในการดำเนินการเช่นนี้ มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาระดมทุนได้ 50 ล้านเหรียญขึ้นไป โปรดทราบว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะเพิ่มสิ่งนี้ใน 2-3 งวด ไม่ใช่ทั้งหมดล่วงหน้าหรือทั้งหมดในคราวเดียว

คลั่งไคล้? โง่? หากพวกเขาได้ชะลอค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเพื่อ "ทำกำไร"

มันขึ้นอยู่กับ หากการเติบโตนั้นน่าตื่นเต้นอย่างที่เป็นอยู่ที่นี่ และหากพวกเขาเข้าถึงเงินทุนราคาถูกได้ ก็คงบ้าไปแล้วที่จะไม่เพิ่ม VC และกลับไม่ได้กำไร

นี่คือการแลกเปลี่ยนระหว่างผลกำไรและการเติบโต คุณสามารถเพิ่มผลกำไรได้โดยไม่ลงทุนดอลลาร์ของวันนี้เพื่อการเติบโตในวันพรุ่งนี้

ครั้งต่อไปที่นักข่าวต้องการประณาม Amazon เนื่องจากไม่มีผลกำไรมากขึ้น ฉันหวังว่าพวกเขาจะเข้าใจสิ่งนี้ อเมซอนกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่องอย่างรวดเร็ว ซึ่งแน่นอนว่าควรนำผลกำไรบางส่วนในปัจจุบันไปลงทุนเพิ่มเพื่อการเติบโต

หากมีบริษัทใดที่ไม่สามารถเติบโตได้เร็วพอ ก็ควรทำอย่างอื่นด้วยผลกำไรของตน เช่น คืนให้ผู้ถือหุ้น

อ่านเพิ่มเติม: ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างตัวแทนวรรณกรรมและตัวแทนประชาสัมพันธ์

หมายเหตุขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับการทำกำไรกับกระแสเงินสดเป็นบวก

มากกว่า 101 แต่ประสบการณ์บอกฉันว่ามันคุ้มค่าสำหรับหลาย ๆ คน นักลงทุนจำนวนมากให้ความสำคัญกับกระแสเงินสดมากกว่างบกำไรขาดทุน

ควรสังเกตเฉพาะผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับความแตกต่างระหว่างงบกำไรขาดทุนและงบกระแสเงินสดที่ "มีกำไร" ไม่เหมือนกับเป็น "กระแสเงินสดเป็นบวก"

คุณสามารถทำกำไรได้ในขณะที่เสียเงิน

ฮะ? ฉันคิดว่าการทำกำไรหมายความว่าคุณกำลังทำเงิน?

งบกำไรขาดทุนได้รับการออกแบบตามมาตรฐานการบัญชีที่ออกแบบมาเพื่อ "จับคู่รายได้และต้นทุนในช่วงเวลาที่ควรนำมาประกอบ"

ตัวอย่างด่วน:

1. เครือข่ายโฆษณา (คนกลาง) อาจขายโฆษณาได้ $500,000 อาจตกลงที่จะจ่ายเงินให้ผู้เผยแพร่ที่แสดงโฆษณาเหล่านั้นใน 14 วัน ผู้โฆษณาที่ซื้อโฆษณาอาจจ่ายเงินให้เครือข่ายโฆษณาใน 60 วัน

ดังนั้นสำหรับเงินจำนวนนี้ ฉันอาจแสดงว่าฉันมีกำไรจากงบกำไรขาดทุน แต่จริงๆ แล้วฉันอาจจ่ายออกไป 500,000 ดอลลาร์ที่ฉันยังไม่ได้รับ (กระแสเงินสดติดลบ)

2. ฉันอาจขายสัญญามูลค่า 1.2 ล้านเหรียญในระยะเวลาสองปี ฉันจึงอาจ "จอง" 50,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในรายได้ในงบกำไรขาดทุนของฉัน แต่ลูกค้าอาจชำระเงินให้ฉันเป็นรายไตรมาส (เมื่อสิ้นไตรมาส) ดังนั้น ในช่วงสองเดือนแรกของทุกไตรมาส ฉันจะแสดงรายได้ในงบกำไรขาดทุนที่ยังไม่มีในกระแสเงินสด

3. เช่นเดียวกันกับด้านต้นทุนอย่างชัดเจน ฉันอาจซื้ออุปกรณ์ 450,000 ดอลลาร์ที่ฉันตัดจำหน่ายตลอดสามปีซึ่งคาดว่าอุปกรณ์นี้จะมีประโยชน์ ดังนั้นทุกปีฉันแสดงค่าใช้จ่าย 150,000 ดอลลาร์ แต่ฉันใช้จ่ายเงินไปก่อนจริงๆ

บทความเขียนโดย: Mark Suster