9 เทคนิคการเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์ SaaS ยอดนิยมเพื่ออัปเกรดเนื้อหาของคุณ

การค้นหาคำเพื่ออธิบายชิ้นส่วนของซอฟต์แวร์นั้นยากกว่าเบอร์เกอร์หรือกระเป๋าถือที่เป็นมันเงาเล็กน้อย มันไม่มีสีสัน ไม่สามารถ "เห็น" ได้อย่างแท้จริง มีภาพน้อยลงและขับเคลื่อนด้วยคุณสมบัติมากขึ้น

นอกจากนี้ยังยากกว่ามากในการสร้างสรรค์ด้วยศัพท์แสงเช่น CRM และ ERP (หากคุณไม่รู้ว่าพวกเขาหมายถึงอะไร ไม่ต้องกังวล นั่นคือประเด็น) การเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์ SaaS จำเป็นต้องนำเสนอคุณสมบัติที่ไม่ปกติสำหรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่

การตลาดเนื้อหาสำหรับ SaaS จำเป็นต้องปรับแต่งให้เฉพาะเจาะจง ต้องหลอมรวมศัพท์แสงทางเทคนิคเข้ากับความเรียบง่าย โดยให้ความสำคัญกับผู้ใช้เป็นอันดับแรก

นั่นคือที่มาของการเขียนคำโฆษณา SaaS กระชับ ชัดเจน และทำให้ผู้อ่านติดตาม CTA แต่อะไรทำให้การคัดลอก SaaS แตกต่างจากการเขียนประเภทอื่น

เพื่อช่วยให้คุณค้นหาสิ่งที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว เราได้แยกโพสต์นี้ออกเป็นส่วนๆ

ใช้ลิงก์ต่อไปนี้เพื่อข้ามไปยังส่วนอย่างรวดเร็ว:

นักเขียนคำโฆษณา SaaS คืออะไร?

เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์ SaaS 9 อันดับแรกเพื่ออัปเกรดเนื้อหาของคุณ

คุณมีสองตัวเลือกเมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์ SaaS ทำภายในองค์กรหรือรับการสนับสนุนจากภายนอกจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

นักเขียนคำโฆษณา SaaS คืออะไร?

มาดูกันว่าการเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์ SaaS ทำอะไรได้บ้าง

นักเขียนคำโฆษณา SaaS เป็นตัวช่วยด้านเทคนิคของโลกการเขียนคำโฆษณา พวกเขารู้ศัพท์แสงเทคโนโลยีของพวกเขา พวกเขารู้จัก ACL จาก AVL พวกเขายังรู้วิธีเปลี่ยนหัวข้อที่ซับซ้อนเหล่านั้นให้เป็นเนื้อหาที่น่าอ่านและน่าสนใจที่ผู้อ่านเข้าใจและสนุกกับการอ่าน

ถ้าใครรู้เกี่ยวกับศิลปะแห่งความเรียบง่าย

นั่นเป็นเหตุผลที่บริษัท SaaS ไม่ควรนำ copywriter เก่า ๆ เข้ามาเพื่อจัดการการตลาดเนื้อหาของพวกเขา พวกเขาควรเลือกผู้ที่มีพื้นฐานด้าน SaaS หรือการเขียนทางเทคนิค หรือดีกว่านั้น ไว้วางใจองค์กรอย่าง Accelerated Agency ที่เชี่ยวชาญในทุกด้านของการปรับขนาดธุรกิจ SaaS

อยากรู้ไหมว่าคุณจะอัปเกรดเนื้อหาเว็บไซต์ SaaS และแปลงผู้อ่านด้วยสำเนาที่กระชับและชัดเจนได้อย่างไร เราได้สร้างคู่มือฉบับย่อซึ่งมีเคล็ดลับยอดนิยม 9 ข้อเพื่อช่วยให้คุณสำรวจข้อมูลโดยละเอียด

9 เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์ SaaS ยอดนิยมเพื่ออัปเกรดเนื้อหาของคุณ

1. เขียนอย่างเรียบง่ายและรู้การเดินทางของลูกค้าของคุณ

ก่อนที่คุณจะจรดปากกาเขียน คุณต้องรู้ว่าผู้อ่านของคุณอยู่ในขั้นตอนใดของการเดินทางของลูกค้า

คิดถึงกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ พวกเขารู้เกี่ยวกับบริการที่คุณมอบให้หรือไม่? พวกเขาเข้าใจศัพท์แสงทั้งหมดและจำเป็นต้องตัดสินใจหรือไม่? หรือพวกเขาต้องการให้คุณให้ความรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับบริการนี้หรือไม่

การวัดระดับการรับรู้จะช่วยคุณสร้างสำเนาให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขา หากคุณกำลังนำเทคโนโลยีใหม่เข้าสู่ตลาด พวกเขาอาจต้องการข้อมูลเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย หากเป็นผลิตภัณฑ์ที่พวกเขารู้จักและเข้าใจอยู่แล้ว คุณก็สามารถสรุปสั้นๆ ได้

มีสิ่งหนึ่งที่สำคัญไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหนในการเดินทาง นั่นคือความเรียบง่าย ไม่สำคัญว่าพวกเขาจะเป็นพ่อมดเทคโนโลยีเองหรือไม่ สำเนาของคุณควรกระชับและชัดเจนสำหรับผู้อ่าน

สำเนาของคุณควรช่วยให้พวกเขาเข้าใจอย่างชัดเจนว่าบริการของคุณให้อะไร ประโยชน์อะไร และพวกเขาจะซื้อได้อย่างไร

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถใช้ศัพท์แสงได้ แต่อย่าไปลงน้ำ คิดถึงลูกค้าของคุณ และวิธีที่คุณสามารถเรียบเรียงประโยคด้วยวิธีที่ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

สำหรับธุรกิจ SaaS คุณจะต้องสร้างเนื้อหาที่ครอบคลุมทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า สิ่งสำคัญคือคุณต้องรู้ว่าเนื้อหาส่วนใดเหมาะกับที่ใด

จองคำปรึกษา

2. หลอมรวมในการเล่าเรื่อง

มันยากขึ้นเล็กน้อยที่จะทำให้ใครบางคนตื่นเต้นกับบางสิ่งที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ คุณไม่มีคำอธิบายที่หรูหราว่ามันมีหน้าตา รสชาติ ความรู้สึก หรือกลิ่นที่ยอดเยี่ยมเพียงใด คุณมีคุณสมบัติทางเทคนิคมากมาย และคุณต้องทำให้มันดูเหมือนมีมนต์ขลัง

การแก้ไขปัญหา? การเล่าเรื่องของแบรนด์ พาผู้ใช้เดินทาง เปิดประเด็นด้วย Pain point ของพวกเขาและปัญหาที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ (หรือที่เรียกว่า the antagonist) นำเสนอวิธีแก้ปัญหา บริการ SaaS ของคุณ (ตัวเอก) ส่องสว่างถึงประโยชน์และวิธีที่มันจะเพิ่มประกายให้กับชีวิตของลูกค้าของคุณ

สานอารมณ์ขันที่คุณสามารถทำได้ (เหมาะสำหรับบล็อกโพสต์) และโรยด้วยการอ้างอิงเล็กน้อย ที่ง่ายๆ ในการสร้างสรรค์คือพาดหัวข่าวและหัวข้อย่อย สิ่งเหล่านี้จะโดดเด่นสำหรับผู้อ่าน ดังนั้นจงดึงดูดพวกเขาด้วยสิ่งที่เป็นตัวหนา

3. รู้จักแบรนด์ TOV ของคุณ

ตรวจสอบว่าคุณรู้จัก TOV (น้ำเสียง) ของแบรนด์คุณ คุณเป็นคนจริงจังและมีเทคนิคกับด้านตลกหรือไม่? เฮงซวย? สิ่งสำคัญคือต้องนำไปใช้กับไซต์ของคุณและสอดคล้องกับโทนเสียงของคุณ เนื่องจากเป็นเครื่องหมายของแบรนด์ของคุณ

ให้คิดว่าเป็นน้ำสลัดของแบรนด์คุณ เป็นสิ่งที่ผู้คนจะจดจำคุณได้ และสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ นอกจากนี้ คุณควรใช้ TOV เพื่อแจ้ง กลยุทธ์การตลาด SaaS ทั้งหมดของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้ลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเชื่อมต่อและมีส่วนร่วมกับคุณมากยิ่งขึ้น

4. ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

การใช้ภาษา “เรา” ตลอดเวลาก็ไม่เลว ท้ายที่สุด คุณจะต้องพูดถึงแบรนด์และบริการของคุณ เพียงให้แน่ใจว่าคุณเติมเต็มด้วยภาษาที่มุ่งเน้นลูกค้าเป็นหลัก

กล่าวถึงประเด็นปัญหาของพวกเขา ทำสำเนาจำนวนมากเกี่ยวกับพวกเขาและความต้องการของพวกเขา และใช้ประโยคกริยาก่อนเพื่อให้ผู้อ่านเป็นศูนย์กลางของการกระทำ

5. ใช้กลยุทธ์ SEO

การสร้างสำเนาที่ชัดเจนและน่าทึ่งนั้นยอดเยี่ยม แต่ถ้าคุณสามารถทำให้ผู้อ่านรายใหม่ดูเนื้อหาได้จริงๆ นี่คือที่มาของพลังของ SEO หากคุณต้องการเข้าใจด้าน SEO ของการตลาดเนื้อหาของคุณจริงๆ เอเจนซี่ SaaS SEO ของเราสามารถช่วยได้ เอเจนซีเร่งความเร็วให้บริการเฉพาะกับ SaaS โดยเฉพาะ ช่วยให้ลูกค้าขยายรอยเท้าดิจิทัลแบบออร์แกนิกได้อย่างรวดเร็ว ดูกรณีศึกษา SaaS ของเราสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม หรือติดต่อและจองคำปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญของเราด้านล่าง:

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญเพื่อตอกย้ำพื้นฐาน

ต่อไปนี้เป็นตัวชี้พื้นฐานบางประการในการเพิ่มประสิทธิภาพการคัดลอกเว็บไซต์ SaaS ของคุณ:

• ใช้คำหลักที่ตรงเป้าหมายในสำเนาของคุณ พยายามค้นหาว่าคำหลักใดอยู่ในอันดับที่ดีในช่องของคุณโดยทำแบบฝึกหัดการวิจัยคำหลักใน เชิง ลึก ลูกค้าของคุณค้นหาอะไรเมื่อมองหาอุตสาหกรรมของคุณ เพียงระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงการยัดคำหลัก (AKA การเติมข้อความของคุณด้วยคำหลักที่ผิดธรรมชาติและถูกบังคับ) ผู้อ่านของคุณยังคงเป็นมนุษย์ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาของคุณไหลลื่นอย่างเป็นธรรมชาติ
• รวมลิงก์ภายในภายในเนื้อหาของคุณที่เชื่อมโยงไปยังหน้าเนื้อหาอื่นๆ ในเว็บไซต์ของคุณ สิ่งนี้จะนำผู้อ่านไปยังหน้าใหม่ และมีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อเชื่อมโยงไปยังผลิตภัณฑ์หรือบริการ การเชื่อมโยงภายในยังช่วยส่งเสริมความสามารถในการรวบรวมข้อมูลทั่วทั้งไซต์ของคุณได้ดีขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งที่ Google ชอบเห็นบนเว็บไซต์ที่มีการจัดอันดับ
• ปรับพาดหัวข่าวของคุณให้เหมาะสมด้วยคีย์เวิร์ดที่ตรงเป้าหมาย คำที่ทรงพลัง และตัวเลข สิ่งนี้เป็นที่รู้จักกันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการจัดอันดับ SEO
• เสนอให้เขียนโพสต์ของผู้เยี่ยมชมบนเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือและมีอำนาจสูงและเชื่อมโยงกลับไปที่ไซต์ของคุณ นี่ถือเป็นกลยุทธ์การสร้างลิงค์ที่ถูกต้อง สิ่งนี้จะแสดงให้เครื่องมือค้นหาเห็นว่าคนอื่นๆ เชื่อถือเนื้อหาของคุณ ซึ่งจะช่วยให้หน้าเว็บของคุณมีอันดับดีขึ้น

6. ประโยชน์ก่อนคุณสมบัติ

ลูกค้าของคุณไม่สนใจคุณสมบัติทางเทคนิคของบริการของคุณ ก็ใช่ แต่พวกเขาสนใจมากกว่าว่ามันจะทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง

พวกเขาไม่ได้มีทั้งวัน ดังนั้นแทนที่จะเขียนยาวๆ เกี่ยวกับคุณสมบัติทางเทคนิคของคุณ ให้เน้นที่ประโยชน์ก่อน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้อะไรจากผลิตภัณฑ์ของคุณ อะไรที่แตกต่างจากแบรนด์อื่น? ชีวิตของพวกเขาจะมีลักษณะอย่างไร และจะเปลี่ยนแปลงไปในทางที่ดีขึ้นอย่างไร

นี่เป็นโอกาสที่ดีในการสานต่อเรื่องราวของแบรนด์ ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ระบุปัญหาและเสนอแนวทางแก้ไข ผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ

นี่คือที่เดียวที่คุณจะได้รับความเป็นส่วนตัวและอารมณ์ร่วมกับผู้อ่านของคุณมากขึ้น เห็นอกเห็นใจพวกเขา ใช้คำคุณศัพท์และคำกริยาการกระทำเพื่ออธิบายถึงประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับ และปล่อยให้พวกเขาต้องการมากขึ้น สิ่งนี้จะดึงดูดพวกเขาให้อยากลองผลิตภัณฑ์ของคุณ และสิ่งนี้ก็เข้ากันได้ดีกับเคล็ดลับถัดไปของเรา

7. รวม CTA

เมื่อคุณดึงดูดผู้อ่านให้สนใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถนำเสนออะไรได้บ้างแล้ว ก็ถึงเวลานำพวกเขาไปสู่ขั้นต่อไปของการเดินทางของลูกค้า นี่คือที่มาของ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ)

นี่เป็นสถานที่ที่จะกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขาให้มากยิ่งขึ้น ผลักดันให้พวกเขาติดตามและดำเนินการตามที่คุณร้องขอ (ไม่ว่าจะเป็นการสมัครทดลองใช้ฟรี จดหมายข่าว หรือดูตัวเลือกราคาของคุณ)

8. ใช้หลักฐานทางสังคม

หลักฐานมีอยู่จริงในพุดดิ้ง ดังนั้นรวมสำเนาของคุณเข้ากับข้อมูล คำรับรองจากลูกค้า และหลักฐาน ทางโซเชียลมีเดีย ที่พิสูจน์ถึงความสำเร็จของผลิตภัณฑ์และการใช้งานรอบด้าน

พูดง่ายๆ ว่าคุณเก่งที่สุด แต่การได้รับข้อเท็จจริงและคำวิจารณ์จากลูกค้าที่มีความสุขจะทำให้คุณดูน่าเชื่อถือมากขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ท้ายที่สุด ถ้าคนอื่นชื่นชมบริการนี้ มันอาจจะค่อนข้างดี (ในที่นี้คือความสวยงามของหลักฐานทางสังคม)

9. โครงสร้าง

คุณมีสำเนาที่น่าทึ่ง แต่โครงสร้างของคุณล่ะ ถ้ามันไปทั่ว มันจะส่งผลต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ ผู้อ่านส่วนใหญ่จะอ่านเนื้อหาของคุณ คุณจึงต้องแน่ใจว่าเนื้อหานั้นมีโครงสร้างและย่อยง่าย หลีกเลี่ยงย่อหน้าที่ยาวเกินและใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหากเป็นไปได้

คุณมีสองตัวเลือกเมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์ SaaS ทำภายในองค์กรหรือรับการสนับสนุนจากภายนอกจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

หากคุณต้องการประหยัดเวลา เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหา และสร้าง กลยุทธ์ด้านเนื้อหา ที่มั่นคง เพื่อให้ได้ผู้อ่านที่กลับมาและผู้ที่เปลี่ยนใจเลื่อมใส การเร่งตัวแทนอาจเป็นเพียงสิ่งที่คุณกำลังมองหา

เรารวมความรู้ในอุตสาหกรรมเข้ากับการเขียนคำโฆษณาเชิงกลยุทธ์เพื่อช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการ เรารู้ว่าคำพูดไม่ได้มีความหมายมากนักหากไม่มีการพิสูจน์ ดังนั้นเราจะปล่อยให้ กรณีศึกษา ของเรา จัดการส่วนที่เหลือของการพูดคุย

สตีวี คาร์เพนเตอร์

: where(body, iframe, pre, img, svg, video, canvas, เลือก) {
ความกว้างสูงสุด: 100%;
ล้น: อัตโนมัติ;
แบ่งคำ: แบ่งคำ;
}

Stevie Carpenter เป็นหัวหน้าฝ่ายเนื้อหาและการเผยแพร่ที่ Accelerated บริษัท SEO ที่เชี่ยวชาญด้าน SaaS ด้วยประสบการณ์เอเจนซี่กว่า 10 ปี ประวัติย่อของเขารวมถึงบทบาทที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาส่วนใหญ่ที่คุณคิดได้ ตั้งแต่นักเขียนและบรรณาธิการไปจนถึงผู้จัดการ ปัจจุบัน เขาดูแลสองแผนกที่ดำเนินงานทั่วโลก โดยนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูงสำหรับแบรนด์ SaaS ที่ต้องการปรับขนาด