コンテンツをアップグレードする 9 つのトップ SaaS ウェブサイト コピーライティング テクニック

公開: 2022-01-17

ソフトウェアを説明する言葉を見つけるのは、ハンバーガーや光沢のあるハンドバッグなどよりも少し難しいです。 カラフルではありません。 本当に「見える」わけではありません。 視覚的ではなく、より機能主導です。

また、CRM や ERP などの専門用語を使用して創造性を発揮するのは非常に困難です (意味がわからなくても、心配する必要はありません。それがポイントです)。 SaaS Web サイトのコピーライティングは、ほとんどの製品の説明では一般的ではない機能を引き出す必要があります。

SaaS コンテンツ アップグレード

SaaS のコンテンツ マーケティングは、カスタマイズされた具体的なものである必要があります。 専門用語とシンプルさを融合させ、ユーザーを第一に考える必要があります。

そこで SaaS コピーライティングの出番です。簡潔で明確で、読者を CTA に従うように導きます。 しかし、SaaS のコピーが他のタイプの書き込みと異なる点は何でしょうか?

探しているものをすばやく見つけられるように、この投稿をセクションに分けました。

次のリンクを使用して、セクションにすばやくジャンプします。

SaaSコピーライターとは？

コンテンツをアップグレードするための SaaS Web サイトのコピーライティングに関する 9 つのヒント

SaaS Web サイトのコピーライティングに関しては、2 つのオプションがあります。 社内で行うか、業界の専門家から外部のサポートを受けてください。

SaaSコピーライターとは？

SaaS Web サイトのコピーライティングが実際に行うことを見てみましょう。

SaaS コピーライターは、コピーライティングの世界の技術的な魔法使いです。 彼らは技術用語を知っています。 AVL から ACL を認識します。 また、これらの複雑なトピックを読みやすく興味深いコンテンツに変換して、読者が理解し、さらには読むことを楽しむ方法も知っています。

シンプルさの芸術について知っている人がいれば、それは彼らです。

そのため、SaaS 企業はコンテンツ マーケティングを処理するために古いコピーライターを雇うべきではありません。 SaaS またはテクニカル ライティングのバックグラウンドを持つ人を選ぶ必要があります。 または、さらに良いことに、SaaS ビジネスのスケーリングのあらゆる側面を専門とするアクセラレータ エージェンシーのような組織を信頼してください。

ビジネスを急速に拡大する無料の電子書籍


SaaS Web サイトのコンテンツをアップグレードし、簡潔で明確なコピーで読者を変える方法に興味がありますか? 内外をナビゲートするのに役立つ 9 つの重要なヒントを含むミニガイドを作成しました。

コンテンツをアップグレードするための SaaS Web サイトのコピーライティングに関する 9 つのヒント

1. 簡潔に書き、カスタマージャーニーを知る

SaaSカスタマージャーニー

ペンを紙に書く前に、読者がカスタマー ジャーニーのどの段階にいるかを知る必要があります。

理想的なターゲット ユーザーについて考えてみましょう。 彼らはあなたが提供するサービスについてすでに知っていますか? 彼らはすべての専門用語を理解しており、決定を下す必要があるだけですか? それとも、サービスの概要について少し説明する必要がありますか?

彼らの意識の段階を測ることは、彼らのニーズに合わせてコピーを作成するのに役立ちます. 新しいテクノロジーを市場に投入する場合、彼らはおそらくもう少し多くの情報を必要とするでしょう。 彼らがすでに知っていて理解している製品である場合は、少し簡潔にすることができます.

彼らの旅のどこにいても重要なことが 1 つあります。それはシンプルさです。 彼ら自身が技術の魔術師であるかどうかは問題ではありません。コピーは簡潔で読み手にわかりやすいものにする必要があります。

あなたのコピーは、あなたのサービスが提供するもの、その利点、および購入方法を正確に理解するのに役立つはずです.

これは、専門用語を使用してはいけないという意味ではありません。 顧客のことを考え、文章をできるだけ簡単に表現する方法を考えてください。

SaaS ビジネスの場合、カスタマー ジャーニーのすべての段階にまたがるコンテンツを作成する必要があります。 重要なのは、どのコンテンツがどこに収まるかを知っていることです。

相談を予約する


2. ストーリーテリングに融合する

物理的な製品ではないものに誰かを興奮させるのは少し難しい. 見た目、味、感触、匂いの素晴らしさを説明する余裕はありません。 たくさんの技術的機能があり、どうにかしてそれを魔法のように見せなければなりません。

ソリューション？ ブランドのストーリーテリング。 ユーザーを旅に連れて行きます。 彼らの弱点と彼らが直面している問題 (別名、敵対者) を開きます。 解決策を提示します。 あなたのSaaSサービス（主人公）。 利点と、それが顧客の生活に火花を追加する方法を明らかにします。

可能な場合は少しユーモアを織り込み (ブログ投稿に最適)、いくつかの参考文献を散りばめます。 創造性を発揮しやすいのは、見出しと小見出しです。 これらは読者にとって目立つものなので、大胆なものでそれらを引っ掛けます.

3. ブランドを知る TOV

ブランドの TOV (トーン オブ ボイス) を把握しておいてください。 あなたは真面目でテクニカルで面白い面がありますか? のんきな？ サイト全体に実装し、トーンに一貫性を持たせることが重要です。これは、ブランドのほとんどのマーカーであるためです。

それをあなたのブランドのハウス ドレッシングと考えてください。 それは人々があなたを認識するものであり、あなたを他のブランドと区別するものです. また、TOV を使用してSaaS マーケティング戦略全体を知らせる必要があります。これは、現在および将来の顧客があなたとさらにつながり、関与するのに役立つからです。

4. 顧客中心であること

いつも「私たち」という言葉を使うのは悪いことではありません。 結局のところ、ブランドとサービスに言及する必要がありますが、それを顧客中心の言葉で補完するようにしてください.

彼らの問題点に対処し、彼らと彼らのニーズに関するコピーの大部分を作成し、動詞が先の文を使用して、読者をアクションの中心に配置します。

5.SEO戦術を実装する

Seo-tactics SaaS ウェブサイトのコピーライティング

非常に明確で驚くべきコピーを作成することは素晴らしいことですが、それは実際に新しい読者にコンテンツを見てもらうことができる場合に限られます. ここで、SEO の力の出番です。コンテンツ マーケティングの SEO 側を本当に理解したい場合は、SaaS SEO エージェンシーがお手伝いします。 加速エージェンシーは、SaaS ニッチにのみ対応し、クライアントが有機的なデジタル フットプリントをペースで拡大するのを支援します。 詳細については、SaaS ケース スタディを参照するか、以下のスペシャリストに連絡して相談を予約してください。

ただし、基本を理解するために専門家である必要はありません。

SaaS Web サイトのコピーを最適化するための基本的な指針を次に示します。

  • ターゲットを絞ったキーワードをコピーに使用します。 詳細なキーワード調査演習を実施して、ニッチ内でどのキーワードが上位にランクされるかを把握してください。 あなたの業界を検索するとき、顧客は何を検索しますか? キーワードの詰め込み (別名、不自然で強制的なキーワードでコピーを埋める) を避けるように注意してください。 読者も人間なので、コピーが自然に流れるようにしてください。
  • コンテンツ内に、Web サイトの他のコンテンツ ページにリンクする内部リンクを含めます。 これにより、読者は新しいページに誘導され、製品やサービスにリンクする場合に特に役立ちます。 内部リンクは、サイト全体のクロール性も向上させます。これは、Google がランク付けする Web サイトで好んで見られるものです。
  • ターゲットを絞ったキーワード、パワー ワード、数字を使用して見出しを最適化します。 これにより、SEO ランキングのパフォーマンスが向上することが知られています。
  • 信頼できる高権威のウェブサイトにゲスト投稿を書いて、あなたのサイトに戻るようにリンクすることを申し出てください。 これは、有効なリンク構築戦略と見なされます。 これにより、他のユーザーがあなたのコンテンツを信頼していることを検索エンジンに示すことができ、ページのランクを向上させることができます。

6.機能よりもメリット

顧客は、サービスの技術的な機能を気にしません。 まあ、彼らはそうしますが、彼らはそれが彼らのために何ができるかをもっと気にかけています.

1 日がかりというわけではないので、技術的な機能について長々と書くのではなく、まず利点に焦点を当てます。 潜在的な顧客はあなたの製品から何を得ますか? 他のブランドとの違いは何ですか？ 彼らの人生はどのように見え、どのように良い方向に変化するのでしょうか?

これは、ブランドのストーリーテリングを少し織り込む絶好の機会です。 前述したように、問題点に対処し、解決策を提供します。 あなたのSaaS製品。

これは、読者ともう少し個人的かつ感情的になることができる場所の 1 つです。 彼らに同情してください。 形容詞と動作動詞を使用して、彼らが受け取るメリットを説明し、もっと欲しがるようにします。 これにより、ユーザーはあなたの製品を試してみたいと思うようになります。これは、次のヒントとうまく結び付きます。

7.CTAを含める

製品が提供できるものに読者を惹きつけたら、次はカスタマー ジャーニーの次の段階に進みます。 そこで登場するのがCTA（コールトゥアクション）です。

これは彼らの好奇心をさらに刺激する場所であり、あなたが要求したすべてのアクション (無料トライアル、ニュースレターへのサインアップ、価格オプションの確認など) を実行して実行するよう促します。

8.社会的証明を使用する

証拠は実際にはプリンの中にあるので、コピーをデータ、クライアントの声、および製品の成功と総合的な使いやすさのソーシャル メディアの証拠と統合してください。

あなたが最高だと言うのは簡単ですが、いくつかの確かな事実と満足している顧客からのレビューを得ることで、潜在的な顧客にとってより信頼できるようになります. 結局のところ、他の人がこのサービスを絶賛しているのであれば、それはおそらくかなり良いものです (ここに社会的証明の美しさがあります)。

9. 構造

あなたは素晴らしいコピーを持っていますが、あなたの構造はどうですか? いたるところにあると、ユーザー エクスペリエンスに影響を与えます。 ほとんどの読者はあなたのコンテンツに目を通します。 長くてオーバーフローする段落は避け、可能な場合は箇条書きを使用してください。

SaaS Web サイトのコピーライティングに関しては、2 つのオプションがあります。 社内で行うか、業界の専門家から外部のサポートを受けてください。

saas-content SaaS ウェブサイトのコピーライティング

時間を節約し、検索を最適化し、リピーターとコンバージョンを獲得する堅実なコンテンツ戦略を作成したい場合は、代理店を加速することがまさにあなたが探しているものかもしれません.

業界の知識と戦略的なコピーライティングを組み合わせて、必要な結果を得るのに役立ちます。 言葉は証拠がなければ意味がないことを知っているので、残りの話はケース スタディに任せます。