9 Top-Techniken zum Verfassen von Texten für SaaS-Websites zur Aktualisierung Ihrer Inhalte

Veröffentlicht: 2022-01-17

Es ist etwas schwieriger, die Worte zu finden, um eine Software zu beschreiben, als beispielsweise einen Burger oder eine glänzende Handtasche. Es ist nicht bunt. Es kann nicht wirklich „gesehen“ werden. Es ist weniger visuell und mehr funktionsgesteuert.

Es ist auch viel schwieriger, mit Jargon wie CRM und ERP kreativ zu werden (wenn Sie nicht wissen, was sie bedeuten, keine Sorge, das ist der Punkt). Das Verfassen von Texten für SaaS-Websites muss Funktionen hervorheben, die für die meisten Produktbeschreibungen nicht typisch sind.

SaaS-Content-Upgrade

Content-Marketing für SaaS muss maßgeschneidert und spezifisch sein. Es muss Fachjargon mit Einfachheit verschmelzen und die Benutzer an die erste Stelle setzen.

Hier kommt SaaS-Texterstellung ins Spiel. Es ist prägnant, klar und führt die Leser dazu, einem CTA zu folgen. Aber was unterscheidet SaaS-Texte von anderen Arten des Schreibens?

Damit Sie schnell finden, wonach Sie suchen, haben wir diesen Beitrag in Abschnitte unterteilt.

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Was ist ein SaaS-Texter?

9 Top-Tipps zum Verfassen von Texten für SaaS-Websites, um Ihre Inhalte zu verbessern

Sie haben zwei Möglichkeiten, wenn es um das Verfassen von Texten für SaaS-Websites geht. Machen Sie es intern oder holen Sie sich externe Unterstützung von Branchenspezialisten.

Was ist ein SaaS-Texter?

Werfen wir einen Blick darauf, was das Verfassen von Texten für SaaS-Websites tatsächlich bewirkt.

SaaS-Texter sind die technischen Zauberer der Texterwelt. Sie kennen ihren Tech-Jargon. Sie kennen ihre ACLs von ihren AVLs. Sie wissen auch, wie man diese komplexen Themen in lesbare, interessante Inhalte umwandelt, die die Leser verstehen und sogar gerne lesen.

Wenn sich jemand mit der Kunst der Einfachheit auskennt, dann sie.

Aus diesem Grund sollten SaaS-Unternehmen nicht einfach irgendeinen alten Texter für ihr Content-Marketing hinzuziehen. Sie sollten diejenigen auswählen, die einen Hintergrund in SaaS oder technischem Schreiben haben. Oder noch besser, vertrauen Sie einer Organisation wie Accelerate Agency, die sich auf alle Aspekte der Skalierung von SaaS-Unternehmen spezialisiert hat.

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Neugierig, wie Sie den Inhalt Ihrer SaaS-Website aktualisieren und Leser mit prägnanten, kristallklaren Texten überzeugen können? Wir haben einen Mini-Leitfaden mit neun Top-Tipps erstellt, die Ihnen bei der Navigation durch die Vor- und Nachteile helfen.

9 Top-Tipps zum Verfassen von Texten für SaaS-Websites zum Aktualisieren Ihrer Inhalte

1. Schreiben Sie einfach und kennen Sie die Reise Ihres Kunden

Saas-Kundenreise

Bevor Sie Stift zu Papier bringen, müssen Sie wissen, in welcher Phase der Customer Journey sich Ihre Leser befinden.

Denken Sie an Ihre ideale Zielgruppe. Kennen sie bereits Ihren Service? Kennen sie den ganzen Jargon und müssen nur eine Entscheidung treffen? Oder brauchen sie Sie, um sie ein wenig darüber aufzuklären, worum es bei dem Service geht?

Das Einschätzen ihres Bewusstseins hilft Ihnen, Ihre Kopie so zu gestalten, dass sie ihren Bedürfnissen entspricht. Wenn Sie eine neue Technologie auf den Markt bringen, benötigen sie wahrscheinlich etwas mehr Informationen. Wenn es sich um ein Produkt handelt, das sie bereits kennen und verstehen, können Sie sich etwas kürzer fassen.

Es gibt eine Sache, die wichtig ist, egal wo sie sich auf ihrer Reise befinden, und das ist Einfachheit. Es spielt keine Rolle, ob sie selbst ein Technikfreak sind, Ihr Text sollte für die Leser dennoch prägnant und klar sein.

Ihre Kopie sollte ihnen helfen, genau zu verstehen, was Ihr Service bietet, welche Vorteile sie bietet und wie sie einen Kauf tätigen können.

Das bedeutet nicht, dass Sie keinen Jargon verwenden dürfen, aber übertreiben Sie es nicht. Denken Sie an Ihren Kunden und wie Sie einen Satz so einfach wie möglich formulieren können.

Für SaaS-Unternehmen müssen Sie Inhalte erstellen, die alle Phasen der Customer Journey abdecken. Entscheidend ist, dass Sie wissen, welcher Inhalt wohin passt.

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2. Fügen Sie etwas Geschichtenerzählen hinzu

Es ist etwas schwieriger, jemanden für etwas zu begeistern, das kein physisches Produkt ist. Sie haben nicht den Luxus zu beschreiben, wie wunderbar es aussieht, schmeckt, sich anfühlt oder riecht. Sie haben eine Menge technischer Features und müssen es irgendwie magisch erscheinen lassen.

Die Lösung? Marken-Storytelling. Nehmen Sie Benutzer mit auf eine Reise. Offen mit ihren Schmerzpunkten und den Problemen, mit denen sie konfrontiert sind (AKA, der Antagonist). Präsentieren Sie eine Lösung; Ihr SaaS-Dienst (der Protagonist). Beleuchten Sie die Vorteile und wie es das Leben Ihrer Kunden bereichern wird.

Weben Sie ein bisschen Humor ein, wo Sie können (ideal für Blog-Posts) und streuen Sie ein paar Referenzen ein. Ein einfacher Ort, um kreativ zu werden, sind Ihre Überschriften und Unterüberschriften. Dies sind die Dinge, die den Lesern auffallen werden, also haken Sie sie mit etwas Kühnem ein.

3. Kennen Sie Ihre Marke TOV

Stellen Sie sicher, dass Sie den TOV (Tone of Voice) Ihrer Marke kennen. Sind Sie ernst und technisch mit einer Seite des Witzes? Alles Gute zum Glück? Es ist wichtig, es auf Ihrer gesamten Website zu implementieren und mit Ihrem Ton konsistent zu bleiben, da es so ziemlich das Kennzeichen Ihrer Marke ist.

Betrachten Sie es als das Hausdressing Ihrer Marke. Es ist das, wofür die Leute Sie erkennen werden und was Sie von anderen Marken unterscheiden wird. Sie sollten Ihren TOV auch verwenden, um Ihre gesamte SaaS-Marketingstrategie zu informieren , da er aktuellen und potenziellen Kunden hilft, sich mit Ihnen zu verbinden und noch mehr mit Ihnen in Kontakt zu treten.

4. Seien Sie kundenorientiert

Es ist nicht schlecht, die ganze Zeit „wir“-Sprache zu verwenden. Schließlich müssen Sie Ihre Marke und Ihre Dienstleistungen erwähnen, stellen Sie nur sicher, dass Sie sie mit einer kundenorientierten Sprache ergänzen.

Sprechen Sie ihre Schmerzpunkte an, machen Sie den Großteil der Kopie über sie und ihre Bedürfnisse und verwenden Sie Verb-First-Sätze, um den Leser in den Mittelpunkt des Geschehens zu stellen.

5. Implementieren Sie SEO-Taktiken

Seo-Tactics SaaS-Website-Texterstellung

Das Erstellen kristallklarer, erstaunlicher Texte ist großartig, aber nur, wenn Sie tatsächlich neue Leser dazu bringen können, sich den Inhalt anzusehen. Hier kommt die Kraft von SEO ins Spiel. Wenn Sie sich wirklich mit der SEO-Seite Ihres Content-Marketings auseinandersetzen möchten, kann Ihnen unsere SaaS-SEO-Agentur helfen. Accelerate Agency richtet sich ausschließlich an die SaaS-Nische und hilft Kunden dabei, ihren organischen digitalen Fußabdruck schnell zu erweitern. Sehen Sie sich unsere SaaS-Fallstudien an, um weitere Informationen zu erhalten, oder kontaktieren Sie uns und vereinbaren Sie unten eine Beratung mit einem unserer Spezialisten:

Sie müssen jedoch kein Experte sein, um die Grundlagen zu finden.

Hier sind einige grundlegende Hinweise zur Optimierung Ihrer SaaS-Website-Kopie:

  • Verwenden Sie zielgerichtete Keywords in Ihrer Kopie. Versuchen Sie herauszufinden, welche Keywords in Ihrer Nische einen guten Rang einnehmen, indem Sie eine gründliche Keyword-Recherche durchführen . Wonach suchen Ihre Kunden, wenn sie nach Ihrer Branche suchen? Achten Sie nur darauf, Keyword-Stuffing zu vermeiden (AKA, füllen Sie Ihre Kopie mit unnatürlichen und erzwungenen Keywords). Ihre Leser sind immer noch Menschen, also stellen Sie sicher, dass Ihre Texte natürlich fließen.
  • Fügen Sie interne Links in Ihren Inhalt ein, die auf andere Inhaltsseiten Ihrer Website verweisen. Dies leitet die Leser auf neue Seiten und ist besonders nützlich, wenn Sie auf ein Produkt oder eine Dienstleistung verlinken. Die interne Verlinkung fördert auch eine bessere Crawlbarkeit Ihrer Website, etwas, das Google gerne auf Websites sieht, die es rankt.
  • Optimieren Sie Ihre Schlagzeilen mit zielgerichteten Schlüsselwörtern, Power-Wörtern und Zahlen. Es ist bekannt, dass dies die Leistung des SEO-Rankings erhöht.
  • Bieten Sie an, Gastbeiträge auf vertrauenswürdigen, hochrangigen Websites zu schreiben und auf Ihre Website zu verlinken. Dies wird als gültige Linkbuilding-Strategie angesehen. Dies zeigt Suchmaschinen, dass andere Ihren Inhalten vertrauen, was dazu beitragen kann, dass Ihre Seiten besser ranken.

6. Vorteile vor Features

Ihre Kunden interessieren sich nicht für die technischen Merkmale Ihres Dienstes. Nun, das tun sie, aber sie kümmern sich mehr darum, was es für sie tun kann.

Sie haben nicht alle den ganzen Tag Zeit. Konzentrieren Sie sich also zuerst auf die Vorteile, anstatt ausführlich über Ihre technischen Merkmale zu schreiben. Was haben potenzielle Kunden von Ihrem Produkt? Was unterscheidet es von anderen Marken? Wie wird ihr Leben damit aussehen und wie wird es sich zum Besseren verändern?

Dies ist eine großartige Gelegenheit, ein bisschen Brand Storytelling einzubauen. Wie wir bereits erwähnt haben, sprechen Sie die Schmerzpunkte an und bieten Sie eine Lösung an. Ihr SaaS-Produkt.

Dies ist ein Ort, an dem Sie Ihren Lesern etwas persönlicher und emotionaler begegnen können. Sympathisiere mit ihnen. Verwenden Sie Adjektive und Aktionsverben, um den Nutzen zu beschreiben, den sie erhalten werden, und machen Sie Lust auf mehr. Das wird sie dazu verleiten, Ihr Produkt auszuprobieren, und das passt gut zu unserem nächsten Tipp.

7. Schließen Sie CTAs ein

Sobald Sie die Leser davon überzeugt haben, was Ihr Produkt zu bieten hat, ist es an der Zeit, sie zur nächsten Phase der Customer Journey zu bewegen. Hier kommen CTAs (Calls to Action) ins Spiel.

Dies ist der Ort, um ihre Neugier noch weiter zu wecken und sie dazu zu bringen, die von Ihnen angeforderten Maßnahmen zu erfüllen und auszuführen (ob es sich um die Anmeldung für eine kostenlose Testversion, einen Newsletter oder einen Blick auf Ihre Preisoptionen handelt).

8. Verwenden Sie soziale Beweise

Der Beweis liegt wirklich im Pudding, also konsolidieren Sie Ihre Kopie mit Daten, Kundenreferenzen und Social-Media- Beweisen für den Erfolg und die umfassende Benutzerfreundlichkeit Ihres Produkts.

Es ist leicht zu sagen, dass Sie der Beste sind, aber wenn Sie ein paar harte Fakten und Bewertungen von zufriedenen Kunden einholen, werden Sie potenziellen Kunden vertrauenswürdiger erscheinen. Wenn andere Leute von dem Service schwärmen, ist er wahrscheinlich ziemlich gut (darin liegt die Schönheit des sozialen Beweises).

9. Struktur

Sie haben eine erstaunliche Kopie, aber was ist mit Ihrer Struktur? Wenn es überall ist, wird es die Benutzererfahrung beeinträchtigen. Die meisten Leser werden Ihre Inhalte durchgehen, daher müssen Sie sicherstellen, dass sie strukturiert und verdaulich sind. Vermeiden Sie lange, überlaufende Absätze und verwenden Sie möglichst Aufzählungszeichen.

Sie haben zwei Möglichkeiten, wenn es um das Verfassen von Texten für SaaS-Websites geht. Machen Sie es intern oder holen Sie sich externe Unterstützung von Branchenspezialisten.

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