9 种顶级 SaaS 网站文案写作技术来升级您的内容
已发表: 2022-01-17找到描述一款软件的词语比说汉堡或闪亮的手提包要困难一些。 它不是五颜六色的。 它不能真正被“看到”。 它不那么直观，而更多的是功能驱动。
使用 CRM 和 ERP 之类的行话也很难发挥创意（如果您不知道它们的意思，请不要担心，这就是重点）。 SaaS 网站文案需要突出大多数产品描述所不具备的典型特征。
SaaS 的内容营销需要量身定制和具体化。 它需要将技术术语与简单性融合在一起，将用户放在首位。
这就是 SaaS 文案的用武之地。它简洁、清晰，并引导读者遵循 CTA。 但是，是什么让 SaaS 文案与其他类型的写作不同呢？
为了帮助您快速找到所需的内容，我们将这篇文章分成了几个部分。
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什么是 SaaS 撰稿人？
9 个顶级 SaaS 网站文案技巧来升级您的内容
在 SaaS 网站文案方面，您有两种选择。 在内部进行或获得行业专家的外部支持。
什么是 SaaS 撰稿人？
让我们来看看 SaaS 网站文案实际上做了什么。
SaaS 撰稿人是文案界的技术奇才。 他们知道他们的技术术语。 他们从他们的 AVL 中知道他们的 ACL。 他们还知道如何将那些复杂的主题变成读者理解甚至喜欢阅读的可读、有趣的内容。
如果有人知道简单的艺术，那就是他们。
这就是为什么 SaaS 公司不应该只聘请任何老撰稿人来处理他们的内容营销。 他们应该选择那些有 SaaS 或技术写作背景的人。 或者更好的是，相信像 accelerate agency 这样专门从事扩展 SaaS 业务各个方面的组织。
想知道如何升级您的 SaaS 网站内容并通过简洁、清晰的副本转换读者吗？ 我们创建了一个包含九个重要提示的迷你指南，以帮助您了解来龙去脉。
9 个顶级 SaaS 网站文案技巧来升级您的内容
1. 写得简单，了解客户的旅程
在动笔之前，您必须了解读者所处的客户旅程的哪个阶段。
想想你理想的目标受众。 他们是否已经了解您提供的服务？ 他们是否了解所有行话，只需要做出决定？ 或者他们是否需要您对他们进行一些关于服务的内容的教育？
衡量他们的认知阶段将帮助您制作适合他们需求的文案。 如果您要将一项新技术推向市场，他们可能需要更多信息。 如果这是他们已经知道和理解的产品，那么您可以简单一点。
无论他们在旅途中的哪个阶段，都有一件事很重要，那就是简单。 他们自己是否是技术奇才并不重要，您的文案对读者来说仍然应该简洁明了。
您的副本应该可以帮助他们准确了解您的服务提供什么、它的好处以及他们如何进行购买。
这并不意味着你不能使用行话，只是不要太过分了。 想一想您的客户，以及如何以最简单的方式来表达一个句子。
对于 SaaS 业务，您需要创建涵盖客户旅程所有阶段的内容。 重要的是您知道哪些内容适合放在哪里。
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2. 融入一些讲故事
让某人对非实体产品感到兴奋有点困难。 您无法描述它的外观、味道、触感或气味有多么美妙。 你有一堆技术特性，你必须以某种方式让它看起来很神奇。
解决方案？ 品牌故事。 带领用户踏上旅程。 从他们的痛点和他们面临的问题（又名，对手）开始。 提出解决方案； 您的 SaaS 服务（主角）。 阐明好处以及它将如何为您的客户的生活增添火花。
在可能的地方（非常适合博客文章）编织一点幽默，并加入一些参考资料。 一个容易发挥创意的地方是标题和副标题。 这些是读者会注意到的东西，所以用一些大胆的东西来吸引他们。
3.了解你的品牌TOV
确保您了解品牌的 TOV（语调）。 你是认真的，技术性的，有幽默感的吗？ 随遇而安？ 在您的网站上实施它并与您的语气保持一致非常重要，因为它几乎是您品牌的标志。
将其视为您品牌的家居装扮。 这是人们认可您的原因，也是将您与其他品牌区分开来的原因。 您还应该使用您的 TOV 来告知您的整个SaaS 营销策略，因为它将帮助当前和潜在客户与您建立更多联系并与之互动。
4.以客户为中心
一直使用“我们”这个词也不错。 毕竟，您将不得不提及您的品牌和服务，只需确保用以客户为中心的语言对其进行补充即可。
解决他们的痛点，制作大量关于他们和他们的需求的文案，并使用动词在前的句子将读者置于行动的中心。
5.实施SEO策略
创建清晰、惊人的文案很棒，但前提是你真的能让新读者看到内容。 这就是 SEO 的力量所在。如果您真的想掌握内容营销的 SEO 方面，我们的 SaaS SEO 代理可以提供帮助。 accelerate agency 专门针对 SaaS 利基市场，帮助客户快速扩展其有机数字足迹。 请查看我们的 SaaS 案例研究以获取更多信息，或与我们的以下专家之一联系并预约咨询：
不过，您无需成为专家即可掌握基础知识。
以下是优化 SaaS 网站副本的一些基本建议：
- 在您的副本中使用有针对性的关键字。 通过进行深入的关键字研究练习，尝试找出哪些关键字在您的利基市场中排名靠前。 在查找您的行业时，您的客户会搜索什么？ 只是要小心避免关键字堆砌（又名，用不自然和强制的关键字填充你的副本）。 您的读者仍然是人，因此请确保您的文案自然流畅。
- 在您的内容中包含内部链接，链接到您网站上的其他内容页面。 这会将读者引导至新页面，并且在链接到产品或服务时特别有用。 内部链接还可以提高整个网站的可抓取性，这是谷歌希望在其排名的网站上看到的。
- 使用有针对性的关键字、强力词和数字优化您的标题。 众所周知，这可以提高 SEO 排名性能。
- 提议在可信赖的高权威网站上撰写访客帖子并链接回您的网站。 这被认为是有效的链接构建策略。 这将向搜索引擎证明其他人信任您的内容，这可以帮助您的网页排名更好。
6. 好处先于功能
您的客户不关心您服务的技术特性。 嗯，他们知道，但他们更关心它能为他们做些什么。
他们一整天都忙不过来，所以不要长篇大论地写你的技术特性，而是先关注好处。 潜在客户将从您的产品中获得什么？ 它与其他品牌的区别是什么？ 他们的生活将如何看待它，它将如何使它变得更好？
这是编织一些品牌故事的好机会。 正如我们之前提到的，解决痛点并提供解决方案； 您的 SaaS 产品。
在这里，您可以与读者进行更加个性化和情感化的交流。 同情他们。 使用形容词和动作动词来描述他们将获得的好处，并让他们想要更多。 这将诱使他们想要试用您的产品，这与我们的下一个提示非常吻合。
7.包括号召性用语
一旦您吸引了读者了解您的产品可以提供什么，就该将他们转移到客户旅程的下一阶段了。 这就是 CTA（号召性用语）发挥作用的地方。
这是进一步激起他们好奇心的地方，促使他们跟进并执行您要求的任何操作（无论是注册免费试用、新闻通讯还是查看您的定价选项）。
8.使用社会证明
证据确实存在于布丁中，因此请将您的副本与数据、客户评价和社交媒体证据结合起来，证明您的产品的成功和全面的可用性。
说你是最好的很容易，但了解一些确凿的事实和满意客户的评论会让你看起来更值得潜在客户信任。 毕竟，如果其他人对这项服务赞不绝口，那它可能就相当不错了（这就是社会认同的魅力所在）。
九、结构
你有惊人的副本，但你的结构呢？ 如果到处都是，就会影响用户体验。 大多数读者会浏览您的内容，因此您必须确保其结构合理且易于理解。 避免冗长、过多的段落，并尽可能使用要点。
在 SaaS 网站文案方面，您有两种选择。 在内部进行或获得行业专家的外部支持。
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我们将行业知识与战略文案相结合，帮助您获得所需的结果。 我们知道，如果没有证据，言语并没有多大意义，所以我们将让我们的案例研究完成剩下的谈话。
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Stevie Carpenter 是 accelerate 的内容和外展主管，这是一家专门从事 SaaS 的 SEO 机构。 凭借超过 10 年的代理经验，他的简历包括您能想到的大多数与内容相关的角色，从作家、编辑到经理。 目前，他负责监督在全球开展业务的两个部门，为希望扩大规模的 SaaS 品牌提供高质量的内容。