การขายตามการอนุญาตสามารถเพิ่มยอดขายของคุณแบบทวีคูณได้อย่างไร

องค์กรธุรกิจกับธุรกิจหลายแห่งใช้การขายตามการอนุญาตเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่คาดหวังเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคเป้าหมาย ก่อนที่จะพยายามส่งเนื้อหาส่งเสริมการขายที่คาดหวัง วิธีอื่นนี้เกี่ยวข้องกับการขออนุญาต

การขายตามการอนุญาตมีมาเป็นระยะเวลานานและทำให้เกิดการสื่อสารสองทาง โดยที่ลูกค้าจะได้รับทุกทางเลือกในการเลือกไม่รับ หากพวกเขาไม่เชื่อว่าการมีส่วนร่วมนั้นมีค่าสำหรับพวกเขา เป็นการแสดงความเคารพต่อลูกค้า มีความเป็นมืออาชีพ และพิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก

โดยพื้นฐานแล้ว เป็นแนวทางการขายที่ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและลูกค้าสามารถจัดการเวลาและความพยายามของตนได้ หลักการสำคัญของการขายตามการอนุญาตคือประโยชน์ของการได้รับอนุญาต เป็นวิธีการใหม่ที่บริษัทจำนวนมากขึ้นเริ่มตรวจสอบและนำไปใช้ในการขายและการตลาด

อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังพิจารณาที่จะใช้การขายตามการอนุญาตในธุรกิจหรือองค์กรของคุณ คุณต้องอ่านโพสต์นี้เป็นคำแนะนำเบื้องต้น เราจะพิจารณาว่าการขายตามการอนุญาตคืออะไร และเหตุใดคุณจึงจำเป็นต้องใช้ เราจะพูดถึงประโยชน์บางประการของการขายตามการอนุญาต ดังนั้น โดยไม่ต้องเสียเวลาอีกต่อไป มาเข้าเรื่องกันเลยดีกว่า

การขายตามการอนุญาต: มันคืออะไรและทำไมคุณถึงต้องการมัน

การขายตามการอนุญาตเป็นเทคนิคการขายที่พนักงานขายติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหลังจากที่พวกเขาให้สิทธิ์ในการดำเนินการดังกล่าวแล้วเท่านั้น – ไม่ว่าจะทางโทรศัพท์ อีเมล แบบฟอร์มการเลือกรับ หรือช่องทางอื่นใดที่ช่วยให้พวกเขาแสดงความสนใจอย่างแท้จริง

จากข้อมูลของ salesinsightslab ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างน้อยครึ่งหนึ่งไม่เหมาะกับสิ่งที่คุณเสนอและส่วนใหญ่ที่ไม่ตอบสนองต่อกลยุทธ์การขายที่กดดัน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากเป้าหมายของคุณคือการขายให้เสร็จสิ้น คุณจะต้องสร้างโซลูชันมากมายที่เป็นไปได้เพื่อระบุลีดที่เหมาะสมและแปลงเป็นลูกค้า

การขายตามการอนุญาตไม่ใช่วิธีเดียวที่จะทำได้ แต่เป็นวิธีเดียวที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ประสิทธิภาพในการขายหมายถึงความสามารถในการลงทุนทรัพยากรน้อยที่สุดและได้รับผลตอบแทนที่มีความหมาย ซึ่งเพิ่มขึ้นจากปัจจัยหลายประการ: ประหยัดเวลาเนื่องจากโอกาสในการขายมีคุณสมบัติตั้งแต่เริ่มต้น และผู้มีแนวโน้มจะเชื่อว่าตนมีความได้เปรียบในช่วงเริ่มต้นของ ธุรกิจ.

แม้ว่าการขายตามการอนุญาตจะนำไปใช้จริงได้ทุกจุดในช่องทางการขาย แต่สิ่งนี้เหมาะสมและเป็นประโยชน์ที่สุดในการประชุมครั้งแรกกับลูกค้า พวกเขาจะเต็มใจเข้าร่วมการสนทนามากขึ้นหากคุณมีส่วนร่วม ค้นพบปัญหาบางส่วนและบอกพวกเขาว่าคุณมีวิธีแก้ปัญหาที่สามารถช่วยให้พวกเขาเอาชนะปัญหาเหล่านั้นได้อย่างไร การขายตามการอนุญาตเป็นวิธีการขายที่เป็นนวัตกรรมใหม่และเป็นที่นิยมมากขึ้น ซึ่งองค์กรต่างๆ จะต้องพิจารณานำไปใช้ในแคมเปญการตลาดของตน และมีข้อดีที่น่าสนใจหลายประการ

ต่อไป มาพูดคุยกันว่าทำไมการขายตามการอนุญาตจึงเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจในปี 2564 ต่อไปนี้เป็นเหตุผลที่น่าเชื่อถือบางประการในการพิจารณาการขายตามการอนุญาต หากคุณยังไม่มั่นใจ ลองดูสิ!

#1. โอกาสในการขายเพิ่มเติม

การขายตามการอนุญาตเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการแยกลีดที่ผ่านการรับรองออกจากผู้ที่ไม่ใช่ เมื่อมีคนอนุญาตให้คุณส่งข้อมูลให้พวกเขามากขึ้น แสดงว่ามีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในระดับที่สูงขึ้น และสนใจที่จะมีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิดมากขึ้น การขายตามการอนุญาตเป็นวิธีการขายผ่านการพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวที่นำไปสู่การซื้อซ้ำ ตัวแทนขายสามารถจัดการกับการโต้ตอบเหล่านี้ด้วยความมั่นใจและความเชี่ยวชาญ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อบอุ่นจะไม่ค่อยโต้แย้งและกระตือรือร้นในการทำธุรกิจกับคุณมากขึ้น

#2. สร้างสายสัมพันธ์ที่น่าเชื่อถือกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

การขายตามการอนุญาตแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเห็นคุณค่าของกำหนดการและการรักษาความลับของพวกเขา ซึ่งเป็นวิธีปฏิบัติที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อพัฒนาความซื่อตรงและเริ่มต้นการเป็นหุ้นส่วนที่ดี การรับรู้ถึงขอบเขตและที่มาของความกระตือรือร้นของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ช่วยให้คุณสร้างการนำเสนอการขายที่ปรับแต่งได้ขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือและความเข้าใจ ซึ่งจะทำให้ตัวแทนฝ่ายขายของคุณรู้สึกสบายใจและกระตือรือร้น

#3. ช่วยให้เสียงเร้าน้อยลง

อย่าเร่งเร้าในความพยายามของคุณในการขายให้เสร็จสิ้นเมื่อใช้วิธีนี้ จำไว้ว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าชอบที่จะอยู่ในความดูแล ดังนั้นให้พูดคุยกับพวกเขาโดยไม่คำนึงว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการทำข้อตกลงให้หวาน หากตัวแทนขายมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า การโทร อีเมล หรือการมีส่วนร่วมของพวกเขาจะยินดีมากกว่าถ้าพวกเขาไม่มี ข้อร้องเรียนที่พบบ่อยที่สุดที่ลูกค้ามีเกี่ยวกับพนักงานขายคือพวกเขาเอาแต่ใจเกินไป เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะรับตำแหน่งตัวแทนขาย ลูกค้าที่ได้รับอนุญาตจะตอบสนองต่อพวกเขามากขึ้น ระดับความเข้าใจและความคาดหวังที่ผ่อนคลายนั้นไปได้ไกล มันบรรเทาความกดดันบางอย่างให้กับทุกคนที่เกี่ยวข้อง ทำให้การเผชิญหน้าที่ไม่สบายใจและไม่คาดคิดน้อยลงมาก จึงทำให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะชื่นชอบ

#4. เพิ่มมูลค่างานของคุณ

คุณสามารถเข้าใจได้ว่าการวางแผนเชิงกลยุทธ์มีความเกี่ยวข้อง เนื่องจากคุณกำลังติดต่อกับลูกค้าที่แสดงความสนใจในบริษัทหรือบริการของคุณแล้ว คุณยังสามารถสร้างแคมเปญที่กำหนดเองตามข้อมูลประชากรและพฤติกรรมออนไลน์ได้ หากคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณได้เข้าสู่ขั้นตอนการขายของคุณแล้ว

#5. การจัดการไปป์ไลน์ที่ดีขึ้น

ตอนนี้คุณสามารถแบ่งผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในไปป์ไลน์ของคุณโดยขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาคาดว่าจะทำกำไรได้มากน้อยเพียงใดหรือพวกเขามีส่วนร่วมแค่ไหน โดยการจับคู่ข้อมูลลูกค้าเป้าหมายในอดีตกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แทนที่จะเสียเวลาอันมีค่าไปกับการติดต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าซึ่งไม่น่าจะมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ตอนนี้ คุณสามารถใช้ข้อมูลการขายของคุณเพื่อสร้างรายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เป็นไปได้และมีกำไรมากที่สุดเพื่อเข้าหาก่อน

#6. สร้างความภักดี

การขายตามการอนุญาตจำเป็นต้องมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง ยังไม่สิ้นสุดเมื่อคุณได้รับอนุญาต โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาชอบวิธีที่คุณเชื่อมต่อกับพวกเขาในครั้งแรก พวกเขามีแนวโน้มที่จะต่อต้านหรือเพิกเฉยต่อกลยุทธ์การขายของคุณน้อยลง เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายพวกเขาในเวลาที่เหมาะสมที่สุด การสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกกับลูกค้าของคุณเป็นแนวคิดที่ชาญฉลาดเสมอ

#7. เพิ่มอัตราการแปลงและสร้างชื่อเสียง

การขายตามการอนุญาตยังมีอัตราการแปลงที่มากกว่าการขายแบบปกติ เป็นเพราะคุณใช้แนวทางที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและสร้างสายสัมพันธ์กับพวกเขา เมื่อคุณให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ พันธบัตรจะแข็งแกร่งขึ้นมาก และอัตราการแปลงจะเพิ่มขึ้น เมื่อคุณใช้วิธีส่วนบุคคลและขอการอนุมัติจากพวกเขา พวกเขาจะรู้สึกรับผิดชอบมากขึ้น พวกเขาไม่สามารถเพิกเฉยต่อการสื่อสารของคุณได้หากคุณทำเช่นนี้ เมื่อลูกค้าไม่เพิกเฉยต่อการสื่อสารของคุณ แสดงว่าคุณได้สร้างชื่อเสียงในเชิงบวกในอุตสาหกรรมนี้

วิธีที่ดีที่สุดสำหรับการขายตามการอนุญาตคืออะไร?

เมื่อขออนุญาตจากลูกค้าทั้งหมด คุณไม่ควรใช้ข้อความเดียวกันกับที่คุณเคยใช้ก่อนหน้านี้ เมื่อพูดถึงการขออนุญาต การสื่อสารส่วนบุคคลมักจะเอาชนะข้อความทั่วไปได้เกือบทุกครั้ง

หากคุณส่งข้อความที่เหมือนกันไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของบริษัทขายแบบ B2B ทั้งหมด คุณจะลำบากในการได้รับการอนุมัติ การขายตามการอนุญาตสามารถมีได้หลายรูปแบบ บางครั้งอาจตรงไปตรงมา เช่น การส่งข้อความที่ชัดเจนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อสอบถามลูกค้าว่าพร้อมที่จะติดต่อคุณหรือไม่ และอภิปรายว่าข้อเสนอด้านคุณค่าของคุณจะทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง

การแจ้งเตือนบนไซต์ หน้าโซเชียลมีเดีย หรือในลายเซ็นอีเมลของคุณเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่อิงจากการอนุญาตที่มีประสิทธิภาพ การแจ้งเตือนเหล่านี้อาจทำได้ง่ายๆ เพียงกดปุ่มเพื่อบอกลูกค้าว่าต้องการให้คุณติดต่อพวกเขาพร้อมข้อมูลเพิ่มเติมหรือไม่ นอกจากนี้ยังอาจเป็นปุ่มที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถกำหนดเวลาการนำเสนอการขายกับพนักงานขายได้

ความเป็นไปได้บางอย่างอาจเพิกเฉยต่อข้อเสนอของคุณ ในขณะที่คนอื่นๆ จะปฏิเสธอย่างตรงไปตรงมา คำขอปรับแต่งให้เป็นส่วนตัวต้องใช้เวลาและความพยายามเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่สามารถชำระที่ไหนสักแห่งในรูปของกลยุทธ์การขายตามสิทธิ์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับองค์กรของคุณ

การขายตามการอนุญาต: ความคิดสุดท้าย!

การขายตามการอนุญาตเป็นการก้าวไปข้างหน้าจากลูกค้าของคุณ ธุรกิจส่วนใหญ่ได้กำไรจากการขายประเภทนี้ ไม่เพียงเพราะข้อดีที่อ้างถึงข้างต้น แต่ส่วนใหญ่เป็นเพราะลูกค้าส่วนใหญ่เหน็ดเหนื่อยกับแนวทางการตลาดเชิงรุก

เนื่องจากความคิดของลูกค้ายุคใหม่เปลี่ยนไป คุณควรพยายามให้สิ่งที่พวกเขาปรารถนา ลูกค้าชอบความรู้สึกในความรับผิดชอบ และการขายตามการอนุญาตเป็นวิธีหนึ่งในการกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อจากคุณ มันขจัดรูปแบบการบังคับแบบเดิมซึ่งลูกค้ามองว่าเป็นการรับใช้ตนเองและมีอำนาจเหนือกว่า

การขายตามการอนุญาตเป็นแนวคิดที่น่าสนใจที่ธุรกิจของคุณควรนำไปใช้ในการดำเนินการขายโดยรวม เมื่อทำอย่างถูกต้อง มันอาจจะให้ผลผลิตได้อย่างไม่น่าเชื่อและบรรเทาแรงกดดันบางอย่างที่มีต่อพนักงานขายของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่