Bagaimana Penjualan Berbasis Izin dapat Meningkatkan Penjualan Anda Secara Eksponensial

Beberapa organisasi bisnis-ke-bisnis menggunakan penjualan berbasis izin untuk terlibat dengan calon pembeli untuk mendapatkan minat konsumen target mereka. Sebelum mencoba mengirim calon konten promosi, metode alternatif ini melibatkan izin mereka.

Penjualan berbasis izin telah ada untuk jangka waktu yang cukup lama dan memerlukan komunikasi dua arah di mana pelanggan diberikan setiap opsi untuk memilih keluar jika mereka tidak percaya bahwa pertunangan itu berharga bagi mereka. Ini menunjukkan rasa hormat kepada pelanggan, profesional dan telah terbukti menjadi strategi penjualan yang sangat sukses.

Pada dasarnya, ini adalah pendekatan penjualan yang memungkinkan profesional penjualan dan pelanggan mengatur waktu dan tenaga mereka. Prinsip inti dari penjualan berbasis izin adalah manfaat mendapatkan izin. Ini adalah metode baru yang mulai diteliti dan digunakan lebih banyak perusahaan dalam penjualan dan pemasaran mereka.

Namun, jika Anda mempertimbangkan untuk menerapkan penjualan berbasis izin di bisnis atau organisasi Anda, Anda harus membaca posting ini sebagai pengantar. Kita akan melihat apa itu penjualan berbasis izin dan mengapa Anda membutuhkannya. Kami juga akan membahas beberapa manfaat dari penjualan berbasis izin. Jadi, tanpa membuang waktu lagi, mari kita langsung ke intinya.

Penjualan berdasarkan izin: Apa itu dan mengapa Anda membutuhkannya?

Penjualan berbasis izin adalah teknik penjualan di mana tenaga penjualan menghubungi prospek hanya setelah mereka memberi mereka wewenang untuk melakukannya – baik melalui telepon, email, formulir keikutsertaan, atau saluran lain yang memungkinkan mereka menunjukkan minat yang tulus.

Menurut salesinsightslab, setidaknya setengah dari pelanggan potensial tidak cocok dengan apa yang Anda tawarkan dan sebagian besar dari mereka tidak merespons dengan baik taktik penjualan yang memaksa. Namun, karena tujuan Anda adalah menyelesaikan penjualan, Anda harus membuat banyak solusi yang memungkinkan untuk mengenali prospek yang sesuai dan mengubahnya menjadi klien.

Penjualan berdasarkan izin bukan satu-satunya metode untuk melakukannya, tetapi itu adalah salah satu yang terbesar. Efektivitas penjualan didefinisikan sebagai kemampuan untuk menginvestasikan sumber daya minimal dan mendapatkan pengembalian yang berarti, yang meningkat sebagai akibat dari beberapa faktor: Menghemat waktu karena prospek memenuhi syarat sejak awal dan prospek yakin bahwa dia memiliki keunggulan pada tahap awal bisnis.

Meskipun penjualan berbasis izin memang dapat digunakan di titik mana pun dalam saluran penjualan, ini paling tepat dan membantu pada pertemuan pertama dengan pelanggan. Mereka akan lebih bersedia untuk bergabung dalam diskusi jika Anda melibatkan mereka dalam satu diskusi, menggali beberapa masalah mereka dan memberi tahu mereka bagaimana Anda memiliki solusi yang dapat membantu mereka untuk mengatasinya. Penjualan berbasis izin adalah metode penjualan yang inovatif dan lebih populer yang harus dipertimbangkan oleh perusahaan untuk diterapkan ke dalam kampanye pemasaran mereka dan metode ini memiliki sejumlah keuntungan yang menarik.

Selanjutnya, mari kita bahas mengapa penjualan berbasis izin bermanfaat bagi bisnis di tahun 2021. Berikut adalah beberapa alasan meyakinkan untuk mempertimbangkan penjualan berbasis izin jika Anda masih belum yakin. Lihat!

#1. Lebih banyak prospek

Penjualan berbasis izin adalah salah satu metode paling efektif untuk memisahkan prospek yang memenuhi syarat dari yang tidak. Ketika seseorang mengizinkan Anda untuk mengirimi mereka lebih banyak data, mereka menunjukkan tingkat minat yang lebih tinggi pada produk atau layanan Anda dan minat untuk terlibat lebih dekat. Penjualan berbasis izin adalah metode penjualan melalui pengembangan hubungan jangka panjang yang mengarah pada pembelian berulang. Perwakilan penjualan dapat menangani interaksi ini dengan percaya diri dan keahlian. Prospek yang hangat kurang argumentatif dan lebih bersemangat berbisnis dengan Anda.

#2. Membangun koneksi yang dapat dipercaya dengan prospek

Penjualan berdasarkan izin menunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa Anda menghargai jadwal dan kerahasiaan mereka, yang merupakan metode praktis untuk mengembangkan lebih banyak integritas dan memulai kemitraan Anda dengan awal yang baik. Mengenali tingkat dan asal antusiasme calon pelanggan memungkinkan Anda membuat presentasi penjualan yang disesuaikan tergantung pada kredibilitas dan pemahaman, yang akan memungkinkan perwakilan penjualan Anda merasa nyaman dan antusias.

#3. Membantu terdengar tidak terlalu memaksa

Jangan memaksa dalam upaya Anda untuk menyelesaikan penjualan saat menggunakan metode ini. Ingatlah bahwa prospek lebih suka bertanggung jawab, jadi mulailah percakapan dengan mereka, terlepas dari berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mempermanis kesepakatan. Jika perwakilan penjualan memiliki hubungan yang baik dengan pelanggan, panggilan, email, atau keterlibatan mereka akan jauh lebih disambut daripada jika tidak. Di antara keluhan paling sering yang dimiliki pelanggan tentang wiraniaga adalah mereka sangat sombong. Karena mereka lebih cenderung menganggap agen penjualan, klien berbasis izin akan lebih responsif terhadap mereka. Tingkat pemahaman dan harapan santai itu bisa jauh. Ini mengurangi beberapa tekanan pada semua orang yang terlibat, membuat pertemuan yang tidak nyaman dan tak terduga jauh lebih sedikit; akibatnya, pelanggan lebih cenderung menyukainya.

#4. Tingkatkan nilai pekerjaan Anda

Anda dapat memahami bahwa perencanaan strategis relevan karena Anda menangani pelanggan yang telah menyatakan minatnya pada perusahaan atau layanan Anda. Anda juga dapat membuat kampanye khusus berdasarkan demografi dan perilaku online jika Anda menetapkan grup target Anda telah satu perjalanan ke jalur penjualan Anda.

#5. Manajemen pipa yang lebih baik

Anda sekarang dapat membagi prospek dalam saluran Anda tergantung pada seberapa menguntungkan mereka diharapkan atau seberapa terlibat mereka dengan mencocokkan prospek dengan data masa lalu tentang klien potensial. Daripada membuang-buang waktu yang berharga untuk menghubungi prospek yang kemungkinan tidak memiliki pengetahuan tentang produk, Anda sekarang dapat memanfaatkan informasi penjualan Anda untuk membuat daftar di antara prospek yang paling layak dan menguntungkan untuk didekati terlebih dahulu.

#6. Membangun kesetiaan

Penjualan berbasis izin memerlukan keterlibatan berkelanjutan. Itu tidak berakhir setelah Anda menerima izin, terutama jika mereka menyukai cara Anda terhubung dengan mereka sejak awal. Mereka cenderung tidak menentang atau mengabaikan strategi penjualan Anda karena Anda menargetkan mereka pada waktu yang paling tepat. Membangun reputasi positif dengan pelanggan Anda selalu merupakan ide yang cerdas.

#7. Tingkatkan tingkat konversi dan bangun reputasi

Penjualan berbasis izin juga memiliki tingkat konversi yang lebih besar daripada penjualan konvensional. Itu karena Anda mengambil pendekatan yang disesuaikan dengan audiens target Anda dan membangun hubungan dengan mereka. Ketika Anda memberikan informasi yang berguna, ikatan menjadi jauh lebih kuat, dan tingkat konversi naik. Ketika Anda mengambil metode yang dipersonalisasi dan meminta persetujuan mereka, mereka akan merasa lebih bertanggung jawab. Mereka tidak bisa mengabaikan komunikasi Anda jika Anda melakukan ini. Ketika pelanggan tidak mengabaikan komunikasi Anda, ini menunjukkan bahwa Anda telah membangun reputasi positif di dalam industri.

Apa cara terbaik untuk penjualan berbasis izin?

Saat meminta izin dari semua pelanggan, Anda tidak boleh menggunakan pesan yang sama seperti yang Anda lakukan sebelumnya. Dalam hal meminta izin, komunikasi yang dipersonalisasi hampir selalu mengalahkan pesan umum.

Jika Anda mengirim pesan yang sama ke semua prospek perusahaan penjualan B2B Anda, Anda akan kesulitan mendapatkan persetujuan. Penjualan berdasarkan izin dapat dilakukan dalam berbagai bentuk. Kadang-kadang bisa langsung, seperti mengirim pesan yang jelas di platform media sosial yang menanyakan pelanggan apakah mereka siap untuk menghubungi Anda dan mendiskusikan apa yang dapat dicapai oleh proposisi nilai Anda untuk mereka.

Peringatan di situs Anda, halaman media sosial, atau di tanda tangan email Anda adalah strategi berbasis izin lain yang efektif. Peringatan ini bisa sesederhana tombol yang memberi tahu pelanggan jika mereka ingin Anda menghubungi mereka dengan lebih banyak informasi. Mungkin juga tombol yang memungkinkan pengguna menjadwalkan presentasi penjualan dengan tenaga penjualan.

Beberapa kemungkinan mungkin mengabaikan proposal Anda, sementara yang lain akan dengan tegas menolaknya. Mempersonalisasi permintaan membutuhkan sedikit waktu dan upaya tambahan, tetapi hal itu dapat membuahkan hasil di suatu tempat dalam bentuk strategi penjualan berbasis izin yang lebih efektif untuk organisasi Anda.

Penjualan berdasarkan izin: pemikiran terakhir!

Penjualan berbasis izin adalah lampu hijau dari pelanggan Anda. Sebagian besar bisnis memperoleh keuntungan dari jenis penjualan ini, bukan hanya karena keuntungan yang disebutkan di atas tetapi sebagian besar karena sebagian besar pelanggan lelah dengan pendekatan pemasaran yang agresif.

Karena pola pikir pelanggan modern sedang bergeser, Anda harus mencoba memberi mereka apa yang mereka inginkan. Pelanggan menikmati perasaan bertanggung jawab, dan penjualan berbasis izin adalah salah satu metode untuk mendorong pelanggan membeli dari Anda. Ini menghilangkan gaya sebelumnya yang bersifat memaksa, yang dianggap pelanggan sebagai mementingkan diri sendiri dan mendominasi.

Penjualan berbasis izin adalah konsep menarik yang harus diadopsi oleh bisnis Anda ke dalam keseluruhan operasi penjualannya. Jika dilakukan dengan benar, ini mungkin sangat produktif dan mengurangi beberapa tekanan pada staf penjualan Anda, terutama saat menjangkau prospek baru.