パーミッションベースの販売がどのように売り上げを飛躍的に増加させることができるか
公開: 2021-09-07いくつかの企業間取引組織は、許可ベースの販売を使用して、ターゲットとなる消費者の関心を引くために、見込みのあるバイヤーと関わります。 見込みのあるプロモーションコンテンツを送信する前に、この代替方法では許可を得る必要があります。
許可ベースの販売はかなり長い間行われており、顧客がエンゲージメントが自分にとって価値があると思わない場合にオプトアウトするためのあらゆるオプションが顧客に与えられる双方向のコミュニケーションを伴います。 それは顧客への敬意を示し、専門的であり、非常に成功した販売戦略であることが証明されています。
基本的に、これは販売の専門家と顧客が時間と労力を管理できるようにする販売アプローチです。 許可ベースの販売の基本原則は、許可を取得することの利点です。 これは、より多くの企業が販売やマーケティングで検討し、使用し始めている新しい方法です。
ただし、ビジネスまたは組織で許可ベースの販売を実装することを検討している場合は、この投稿を紹介として読む必要があります。 許可ベースの販売とは何か、なぜそれが必要になるのかを見ていきます。 また、許可ベースの販売の利点のいくつかについても説明します。 ですから、これ以上時間をかけずに、要点を理解しましょう。
許可ベースの販売：それは何であり、なぜそれが必要なのですか？
許可ベースの販売は、営業担当者が、電話、電子メール、オプトインフォーム、または真の関心を示すことができるその他のチャネルを介して、見込み客に連絡する権限を付与した後にのみ連絡する販売手法です。
salesinsightslabによると、潜在的な顧客の少なくとも半数はあなたが提供するものにあまり適合しておらず、強引な販売戦術にうまく反応しない人のほとんどがいます。 ただし、販売を完了することが目標であるため、適切なリードを認識してクライアントに変換するために可能な多くのソリューションを作成する必要があります。
許可に基づく販売はそれを実行する唯一の方法ではありませんでしたが、それは最も優れた方法の1つでした。 営業効果は、最小限のリソースを投資し、有意義な利益を得る能力として定義されます。これは、複数の要因の結果として増加します。リードは最初から適格であり、見込み客は彼または彼女が初期段階で有利であると信じているため、時間を節約できます。ビジネス。
許可ベースの販売は実際に販売ファネルのどの時点でも利用できますが、顧客との最初のミーティングで最も適切で役立ちます。 あなたが彼らを1つに参加させ、彼らの問題のいくつかを発掘し、それらを克服するのを助けることができる解決策がある方法を彼らに伝えるならば、彼らはより積極的に議論に参加するでしょう。 許可ベースの販売は、企業がマーケティングキャンペーンに採用することを検討しなければならない革新的で人気のある販売方法であり、多くの魅力的な利点があります。
次に、2021年に許可ベースの販売が企業にとって有益である理由について説明しましょう。まだ確信が持てない場合は、許可ベースの販売を検討する説得力のある理由がいくつかあります。 見てください！
＃1。 より多くのリード
許可ベースの販売は、資格のあるリードとそうでないリードを区別するための最も効果的な方法の1つです。 誰かがあなたにもっと多くのデータを送ることを許可するとき、彼らはあなたの製品やサービスへのより高いレベルの関心とより親密な関係への関心を示しています。 許可ベースの販売は、定期的な購入につながる長期的な関係の発展を通じて販売する方法です。 営業担当者は、自信と専門知識を持ってこれらのやり取りを処理できます。 暖かい見通しは議論の余地が少なく、あなたとビジネスをすることにもっと熱心です。
＃2。 見込み客との信頼できる関係を構築します
許可ベースの販売は、スケジュールと機密性を重視していることを顧客に示します。これは、より完全性を高め、パートナーシップを良好なスタートに導くための実用的な方法です。 見込み客の熱意の程度と起源を認識することで、信頼性と理解度に応じてカスタマイズされた販売プレゼンテーションを作成できます。これにより、営業担当者は安心して熱意を感じることができます。
＃3。 押し付けがましくない音を出すのに役立ちます
この方法を利用するときは、販売を完了するために強引に努力しないでください。 見込み客は担当することを好むことを忘れないでください。取引を甘くするのにかかる時間に関係なく、見込み客と会話を始めてください。 営業担当者が顧客と良好な関係を築いている場合、顧客との電話、電子メール、またはエンゲージメントは、そうでない場合よりもはるかに歓迎されます。 顧客が営業担当者について持っている最も頻繁な不満の中には、彼らがとても耐え難いというものがあります。 彼らは販売代理店を引き受ける可能性が高いので、許可ベースのクライアントは彼らにより敏感になります。 そのレベルの理解とリラックスした期待は、はるかに遠くなる可能性があります。 これにより、関係するすべての人へのプレッシャーが軽減され、不快で予期しない遭遇がはるかに少なくなります。 その結果、顧客はそれを好む可能性が高くなります。
＃4。 あなたの仕事の価値を高める
あなたの会社やサービスにすでに関心を示している顧客に対応しているので、戦略的計画が適切であることを理解できます。 ターゲットグループがすでに販売パイプラインに1回入っていることを定義する場合は、人口統計とオンライン行動に基づいてカスタムキャンペーンを作成することもできます。
＃5。 より良いパイプライン管理
見込み客の見込み客を、潜在的なクライアントの過去のデータと照合することで、見込み客の収益性や関与度に応じて、パイプラインで分割できるようになりました。 製品に精通している可能性が低い見込み客に連絡する貴重な時間を無駄にするのではなく、販売情報を利用して、最初にアプローチする最も実現可能で収益性の高い見込み客のリストを作成できるようになりました。
＃6。 忠誠心を築く
許可ベースの販売には、継続的な関与が必要です。 あなたが許可を得た後、特にあなたが最初に彼らとどのように接続したかを彼らが気に入った場合、それは終わりません。 あなたが最も適切な時期に彼らをターゲットにしているので、彼らはあなたの販売戦略に反対したり無視したりする可能性が低くなります。 あなたの顧客との前向きな評判を築くことは常に賢い考えです。
＃7。 コンバージョン率を高め、評判を高める
許可ベースの販売は、従来の販売よりもコンバージョン率が高くなります。 それは、ターゲットオーディエンスに合わせたアプローチを取り、彼らとの関係を構築するためです。 有用な情報を提供すると、絆がかなり強くなり、転換率が上がります。 あなたがパーソナライズされた方法を取り、彼らの承認を求めるとき、彼らはより責任を感じるでしょう。 あなたがこれを行う場合、彼らはあなたのコミュニケーションを単に無視することはできません。 顧客があなたのコミュニケーションを無視しないとき、それはあなたが業界内で前向きな評判を築いたことを示しています。
許可ベースの販売のための最良の方法は何ですか？
すべての顧客に許可を求めるときは、以前と同じメッセージを使用しないでください。 許可を要求することになると、パーソナライズされたコミュニケーションは、ほとんどの場合、一般的なメッセージよりも優れています。
B2B販売会社のすべての見込み客に同じメッセージを送信すると、承認を得るのに苦労することになります。 許可ベースの販売にはさまざまな形態があります。 ソーシャルメディアプラットフォームで明確なメッセージを送信して、顧客があなたに連絡し、あなたの価値提案が彼らのために何を達成できるかについて話し合う準備ができているかどうかを尋ねるなど、簡単な場合があります。
サイト、ソーシャルメディアページ、または電子メール署名のアラートは、もう1つの効果的な許可ベースの戦略です。 これらのアラートは、顧客にもっと多くの情報を連絡してほしいかどうかを顧客に知らせるボタンのように単純な場合があります。 また、ユーザーが営業担当者との販売プレゼンテーションをスケジュールできるボタンの場合もあります。
いくつかの可能性はあなたの提案を無視するかもしれませんが、他の可能性はそれをきっぱりと拒否します。 リクエストのパーソナライズには少し時間と労力がかかりますが、組織にとってより効果的な許可ベースの販売戦略という形で、どこかで成果を上げることができます。
許可ベースの販売：最終的な考え！
許可ベースの販売は、顧客からの先取りです。 ほとんどの企業は、上記の利点だけでなく、ほとんどの顧客が積極的なマーケティングアプローチに疲れているために、このタイプの販売から利益を得ています。
現代の顧客の考え方は変化しているので、あなたは彼らが望むものを彼らに与えるように努めるべきです。 顧客は責任感を味わうことができ、許可に基づく販売は、顧客にあなたからの購入を促す1つの方法です。 これにより、顧客が自己奉仕的で支配的であると認識している、以前の力強いスタイルが排除されます。
許可ベースの販売は、あなたのビジネスがその全体的な販売業務に採用すべき興味深い概念です。 正しく行われると、それは信じられないほど生産的であり、特に新鮮な見込み客に手を差し伸べるときに、営業スタッフへのプレッシャーの一部を軽減する可能性があります。