Как продажи на основе разрешений могут увеличить ваши продажи в геометрической прогрессии

Некоторые B2B-организации используют продажи на основе разрешений для взаимодействия с потенциальными покупателями, чтобы заинтересовать своих целевых потребителей. Прежде чем пытаться отправить потенциальный рекламный контент, этот альтернативный метод требует получения их разрешения.

Продажа на основе разрешений существует уже довольно длительный период времени и предполагает двустороннее общение, при котором покупателю предоставляется любая возможность отказаться, если он не считает, что участие представляет для него ценность. Это показывает уважение к клиенту, является профессиональным и доказал, что является очень успешной стратегией продаж.

По сути, это подход к продажам, который позволяет специалистам по продажам и клиентам управлять своим временем и усилиями. Основным принципом продажи на основе разрешений является преимущество получения разрешения. Это новый метод, который все больше компаний начинают изучать и использовать в своих продажах и маркетинге.

Однако, если вы планируете внедрить продажи на основе разрешений в своем бизнесе или организации, вы должны прочитать этот пост в качестве введения. Мы рассмотрим, что такое продажа на основе разрешений и зачем она вам нужна. Мы также обсудим некоторые преимущества продаж на основе разрешений. Итак, не отнимая у вас больше времени, давайте сразу к делу.

Продажа на основе разрешений: что это такое и зачем вам это нужно?

Продажа на основе разрешений — это метод продаж, при котором продавцы связываются с потенциальными клиентами только после того, как они предоставили им на это полномочия — по телефону, электронной почте, через форму подписки или по любому другому каналу, который позволяет им продемонстрировать неподдельный интерес.

По данным Salesinsightslab, по крайней мере половина потенциальных клиентов не очень подходят для того, что вы предлагаете, и большинство из них плохо реагируют на настойчивую тактику продаж. Однако, поскольку ваша цель — завершить продажу, вам нужно будет создать множество возможных решений для распознавания подходящих потенциальных клиентов и преобразования их в клиентов.

Продажа на основе разрешений была не единственным методом, но одним из лучших. Эффективность продаж определяется как способность инвестировать минимальные ресурсы и получать значимую отдачу, которая увеличивается в результате множества факторов: экономия времени, поскольку лиды квалифицированы с самого начала, и потенциальный клиент считает, что он или она имеет преимущество на ранних этапах бизнес.

Хотя продажи на основе разрешений действительно можно использовать на любом этапе воронки продаж, они наиболее уместны и полезны при первой встрече с покупателем. Они с большей готовностью присоединятся к обсуждению, если вы вовлечете их в одно из них, раскроете некоторые из их проблем и расскажете им, как у вас есть решения, которые могут помочь им преодолеть их. Продажа на основе разрешений — это новаторский и более популярный метод продаж, который предприятия должны рассмотреть для использования в своих маркетинговых кампаниях, и он имеет ряд неоспоримых преимуществ.

Двигаясь дальше, давайте обсудим, почему продажи на основе разрешений выгодны для бизнеса в 2021 году. Вот несколько убедительных причин рассмотреть возможность продаж на основе разрешений, если вы все еще не уверены. Взглянуть!

№1. Больше лидов

Продажа на основе разрешений — один из самых эффективных методов отделения квалифицированных лидов от некачественных. Когда кто-то разрешает вам отправлять ему больше данных, он указывает на более высокий уровень интереса к вашему продукту или услуге и заинтересованность в более тесном взаимодействии. Продажа на основе разрешений — это метод продажи посредством развития долгосрочных отношений, ведущих к повторяющимся покупкам. Торговые представители могут справиться с этими взаимодействиями с уверенностью и опытом. Теплые перспективы менее склонны к спорам и более склонны вести с вами дела.

№ 2. Устанавливает доверительные отношения с потенциальными клиентами

Продажа на основе разрешений показывает вашим клиентам, что вы цените их график и конфиденциальность, что является практическим методом для развития большей честности и хорошего начала вашего партнерства. Признание степени и источника энтузиазма потенциального клиента позволяет вам разработать индивидуальную презентацию продаж в зависимости от достоверности и понимания, что позволит вашим торговым представителям чувствовать себя непринужденно и с энтузиазмом.

№3. Помогает звучать менее напористо

Не будьте настойчивы в своих усилиях по завершению продажи при использовании этого метода. Помните, что потенциальные клиенты предпочитают быть главными, поэтому начните с ними разговор, независимо от того, сколько времени потребуется, чтобы подсластить сделку. Если у торгового представителя сложились благоприятные отношения с покупателем, его звонок, электронное письмо или взаимодействие будут приветствоваться гораздо лучше, чем в противном случае. Среди наиболее частых жалоб клиентов на продавцов — их властность. Поскольку они чаще принимают на себя агентов по продажам, клиенты на основе разрешений будут более отзывчивы к ним. Такой уровень понимания и спокойного ожидания может далеко зайти. Это снимает некоторое давление на всех участников, уменьшая количество неудобных и неожиданных встреч; следовательно, клиенты с большей вероятностью одобрят его.

№ 4. Повысьте ценность своей работы

Вы можете понять, что стратегическое планирование актуально, поскольку вы обращаетесь к клиенту, который уже проявил интерес к вашей компании или услугам. Вы также можете создавать настраиваемые кампании на основе демографических данных и поведения в Интернете, если вы определили, что ваша целевая группа уже совершила одну поездку в вашу воронку продаж.

№ 5. Лучшее управление конвейером

Теперь вы можете разделить потенциальных клиентов в своей воронке продаж в зависимости от ожидаемой прибыльности или степени вовлеченности путем сопоставления лидов с прошлыми данными о потенциальных клиентах. Вместо того, чтобы тратить драгоценное время на то, чтобы связываться с потенциальными клиентами, которые вряд ли будут осведомлены о продуктах, теперь вы можете использовать свою информацию о продажах, чтобы составить список наиболее реальных и прибыльных потенциальных клиентов, к которым следует обратиться в первую очередь.

№ 6. Повышает лояльность

Продажа на основе разрешений требует постоянного участия. Это не заканчивается после того, как вы получили разрешение, особенно если им понравилось, как вы с ними связались в первую очередь. У них меньше шансов выступить против или проигнорировать вашу стратегию продаж, потому что вы ориентируетесь на них в наиболее подходящее время. Создание положительной репутации у ваших клиентов всегда является разумной идеей.

№ 7. Повышайте конверсию и укрепляйте репутацию

Продажа на основе разрешений также имеет более высокий коэффициент конверсии, чем обычная продажа. Это потому, что вы используете индивидуальный подход к своей целевой аудитории и строите с ними взаимопонимание. Когда вы предоставляете полезную информацию, связь становится значительно сильнее, а коэффициент конверсии повышается. Когда вы выберете персонализированный метод и попросите их одобрения, они почувствуют себя более ответственными. Они не могут просто игнорировать ваши сообщения, если вы делаете это. Когда клиенты не игнорируют ваши сообщения, это показывает, что вы создали положительную репутацию в отрасли.

Каков наилучший способ продажи на основе разрешений?

При запросе разрешения у всех клиентов вы не должны использовать то же сообщение, что и раньше. Когда дело доходит до запроса разрешения, персонализированные сообщения почти всегда превосходят обычные сообщения.

Если вы отправите одно и то же сообщение всем потенциальным клиентам вашей компании по продажам B2B, вам будет трудно получить одобрение. Продажа на основе разрешений может принимать различные формы. Иногда это может быть просто, например, отправить четкое сообщение в социальных сетях с запросом клиента, готовы ли они связаться с вами и обсудить, что может дать им ваше ценностное предложение.

Оповещения на вашем сайте, страницах в социальных сетях или в подписи электронной почты — еще одна эффективная стратегия, основанная на разрешениях. Эти оповещения могут быть такими же простыми, как кнопки, сообщающие клиентам, хотят ли они, чтобы вы связались с ними и предоставили гораздо больше информации. Это также может быть кнопка, позволяющая пользователям запланировать презентацию с продавцом.

Одни возможности могут проигнорировать ваше предложение, а другие наотрез от него откажутся. Персонализация запросов требует немного дополнительного времени и усилий, но она может окупиться где-то в виде более эффективной стратегии продаж на основе разрешений для вашей организации.

Продажа на основе разрешений: последние мысли!

Продажа на основе разрешений — это добро от ваших клиентов. Большинство предприятий выигрывают от этого типа продаж не только из-за упомянутых выше преимуществ, но главным образом потому, что большинство клиентов устали от агрессивных маркетинговых подходов.

Поскольку мышление современного покупателя меняется, вы должны попытаться дать ему то, что он хочет. Клиентам нравится чувствовать себя ответственными, и продажа на основе разрешений — это один из способов побудить клиента покупать у вас. Это устраняет прежний стиль принуждения, который клиенты воспринимают как корыстный и доминирующий.

Продажа на основе разрешений — это интригующая концепция, которую ваш бизнес должен внедрить в свою общую торговую деятельность. Если все сделано правильно, это может быть невероятно продуктивным и снять часть нагрузки с вашего торгового персонала, особенно при обращении к новым потенциальным клиентам.