Cum îți poate crește vânzările exponențial vânzările bazate pe permisiuni

Mai multe organizații business-to-business folosesc vânzarea bazată pe permisiuni pentru a interacționa cu potențialii cumpărători pentru a atrage interesul consumatorilor țintă. Înainte de a încerca să trimiteți conținut promoțional potențial, această metodă alternativă presupune obținerea permisiunii acestora.

Vânzarea pe bază de permisiuni există de o perioadă destul de lungă de timp și implică o comunicare bidirecțională în care clientului i se oferă toate opțiunile de a renunța dacă nu cred că implicarea este valoroasă pentru el. Arată respect pentru client, este profesionist și s-a dovedit a fi o strategie de vânzări de mare succes.

Practic, este o abordare a vânzărilor care permite profesioniștilor din vânzări și clienților să-și gestioneze timpul și efortul. Principiul de bază al vânzării pe bază de permisiune este beneficiul obținerii permisiunii. Este o metodă nouă pe care mai multe companii încep să o examineze și să o utilizeze în vânzări și marketing.

Cu toate acestea, dacă vă gândiți să implementați vânzarea bazată pe permisiuni în afacerea sau organizația dvs., trebuie să citiți această postare ca o introducere. Vom analiza ce este vânzarea pe bază de permisiuni și de ce veți avea nevoie de ea. Vom discuta, de asemenea, unele dintre beneficiile vânzării bazate pe permisiuni. Așa că, fără să vă mai luați din timp, să trecem direct la obiect.

Vânzarea pe bază de permisiuni: ce este și de ce aveți nevoie de ea?

Vânzarea pe bază de permisiune este o tehnică de vânzare prin care agenții de vânzări contactează un client potențial numai după ce le-au acordat autorizarea de a face acest lucru - fie prin telefon, e-mail, un formular de înscriere sau orice alt canal care le permite să demonstreze un interes real.

Potrivit salesinsightslab, cel puțin jumătate dintre clienții potențiali nu se potrivesc foarte bine pentru ceea ce oferiți și majoritatea celor care o sunt nu răspund bine la tacticile de vânzări insistente. Cu toate acestea, deoarece scopul dvs. este finalizarea vânzării, va trebui să creați multe soluții posibile pentru a recunoaște clienții potențiali potriviti și pentru a le converti în clienți.

Vânzarea pe bază de permisiune nu a fost singura metodă de a face acest lucru, dar a fost una dintre cele mai bune. Eficacitatea vânzărilor este definită ca abilitatea de a investi resurse minime și de a obține profituri semnificative, care crește ca urmare a mai multor factori: economisește timp, deoarece clienții potențiali sunt calificați de la început și prospectul crede că are avantaj în etapele incipiente ale afacerea.

În timp ce vânzarea bazată pe permisiuni poate fi într-adevăr utilizată în orice moment al pâlniei de vânzări, este cea mai potrivită și utilă la prima întâlnire cu un client. Ei vor fi mai dispuși să se alăture unei discuții dacă îi implicați într-una, dezgropați unele dintre problemele lor și le spuneți cum aveți soluții care îi pot ajuta să le depășească. Vânzarea pe bază de permisiuni este o metodă de vânzare inovatoare și mai populară pe care întreprinderile trebuie să ia în considerare să o adopte în campaniile lor de marketing și are o serie de avantaje convingătoare.

Mergând mai departe, haideți să discutăm de ce vânzarea pe bază de permisiuni este benefică pentru companii în 2021. Iată câteva motive convingătoare pentru a lua în considerare vânzarea pe bază de permisiune dacă încă nu sunteți convins. Uită-te!

#1. Mai multe piste

Vânzarea pe bază de permisiuni este una dintre cele mai eficiente metode de separare a clienților potențiali calificați de cei care nu sunt. Când cineva vă permite să le trimiteți mai multe date, indică un nivel mai ridicat de interes pentru produsul sau serviciul dvs. și interesul de a se implica mai intim. Vânzarea pe bază de permisiuni este metoda de vânzare prin dezvoltarea unei relații pe termen lung care duce la achiziții recurente. Reprezentanții de vânzări pot gestiona aceste interacțiuni cu încredere și expertiză. Perspectivele calde sunt mai puțin argumentative și mai dornice să facă afaceri cu tine.

#2. Construiește conexiuni de încredere cu clienții potențiali

Vânzarea pe bază de permisiuni arată clienților tăi că prețuiești programul și confidențialitatea lor, care este o metodă practică de a dezvolta mai multă integritate și de a începe parteneriatul tău. Recunoașterea amplorii și originii entuziasmului unui prospect vă permite să creați o prezentare de vânzări personalizată, în funcție de credibilitate și înțelegere, ceea ce va permite reprezentanților dvs. de vânzări să se simtă în largul lor și entuziasmați.

#3. Ajută să sune mai puțin insistent

Nu fi insistent în efortul tău de a finaliza o vânzare atunci când folosești această metodă. Amintiți-vă că potențialele preferă să fie la conducere, așa că începeți o conversație cu ei, indiferent de cât timp durează pentru a îndulci afacerea. Dacă un reprezentant de vânzări are o relație favorabilă cu un client, apelul, e-mailul sau angajamentul acestuia vor fi mult mai binevenite decât dacă nu o au. Printre cele mai frecvente plângeri pe care clienții le au față de agenții de vânzări se numără că sunt atât de obscenitori. Deoarece este mai probabil să presupună agenți de vânzări, clienții bazați pe permisiuni vor fi mai receptivi la aceștia. Acel nivel de înțelegere și așteptare relaxată ar putea merge departe. Eliberează o parte din presiunea asupra tuturor celor implicați, făcând întâlnirile care sunt inconfortabile și neașteptate mult mai puține; în consecință, clienții sunt mai predispuși să-l favorizeze.

#4. Creșteți valoarea muncii dvs

Puteți înțelege că planificarea strategică este relevantă, deoarece vă adresați unui client care și-a exprimat deja interesul pentru compania sau serviciile dvs. De asemenea, puteți crea campanii personalizate pe baza datelor demografice și a comportamentului online, dacă definiți că grupul țintă a fost deja o călătorie în pipeline de vânzări.

#5. O mai bună gestionare a conductelor

Acum puteți împărți clienții potențiali în pipeline, în funcție de cât de profitabile sunt de așteptat să fie sau cât de implicați sunt, potrivind clienții potențiali cu datele anterioare despre clienții potențiali. În loc să pierzi timp prețios contactând clienții potențiali care este puțin probabil să aibă cunoștințe despre produse, acum poți folosi informațiile de vânzări pentru a construi o listă dintre cele mai fezabile și mai profitabile perspective de abordare.

#6. Construiește loialitate

Vânzarea pe bază de permisiune necesită o implicare continuă. Nu se termină odată ce ai primit permisiunea, mai ales dacă le-a plăcut modul în care te-ai conectat cu ei în primă instanță. Este mai puțin probabil ca aceștia să se opună sau să ignore strategia dvs. de vânzări, deoarece îi vizați în momentul cel mai potrivit. Construirea unei reputații pozitive cu clienții tăi este întotdeauna o idee inteligentă.

#7. Creșteți ratele de conversie și construiți reputația

Vânzarea pe bază de permisiuni are, de asemenea, o rată de conversie mai mare decât vânzarea convențională. Se datorează faptului că adoptați o abordare personalizată a publicului țintă și construiți un raport cu acesta. Când furnizați informații utile, obligația devine considerabil mai puternică, iar rata de conversie crește. Când iei o metodă personalizată și le ceri aprobarea, ei se vor simți mai responsabili. Nu vă pot ignora comunicările dacă faceți acest lucru. Când clienții nu vă ignoră comunicările, aceasta arată că v-ați construit o reputație pozitivă în industrie.

Care este cea mai bună modalitate de vânzare pe bază de permisiuni?

Când solicitați permisiunea tuturor clienților, nu ar trebui să utilizați același mesaj pe care l-ați folosit anterior. Când vine vorba de solicitarea permisiunii, comunicările personalizate bat aproape întotdeauna mesajele generice.

Dacă trimiteți mesajul identic tuturor potențialilor companiei dvs. de vânzări B2B, veți avea dificultăți să obțineți aprobarea. Vânzarea pe bază de permisiuni poate lua o varietate de forme. Uneori poate fi simplu, cum ar fi trimiterea unui mesaj clar pe platformele de socializare, întrebând un client dacă ar fi pregătit să vă contacteze și să discute ce poate aduce propunerea dvs. de valoare pentru el.

Alertele de pe site-ul dvs., paginile de rețele sociale sau din semnătura dvs. de e-mail sunt o altă strategie eficientă bazată pe permisiuni. Aceste alerte ar putea fi la fel de simple ca niște butoane care le spun clienților dacă doresc să îi contactați cu mult mai multe informații. Ar putea fi, de asemenea, un buton care permite utilizatorilor să programeze o prezentare de vânzări cu un agent de vânzări.

Unele posibilități pot ignora propunerea dvs., în timp ce altele o vor refuza categoric. Personalizarea solicitărilor necesită un pic de timp și efort suplimentar, dar poate plăti undeva sub forma unei strategii de vânzări mai eficiente, bazate pe permisiuni, pentru organizația dvs.

Vânzarea pe bază de permisiuni: gânduri finale!

Vânzarea pe bază de permisiuni este un acord cu clienții tăi. Majoritatea companiilor câștigă din acest tip de vânzare, nu numai din cauza avantajelor menționate mai sus, ci mai ales pentru că majoritatea clienților sunt obosiți de abordările agresive de marketing.

Deoarece mentalitatea clientului modern se schimbă, ar trebui să încercați să le oferiți ceea ce își doresc. Clienților le place să se simtă responsabili, iar vânzarea pe bază de permisiuni este o metodă de a încuraja un client să cumpere de la tine. Elimină stilul anterior de a fi forțat, pe care clienții îl percep ca autoservitor și dominator.

Vânzarea pe bază de permisiuni este un concept intrigant pe care afacerea dvs. ar trebui să îl adopte în operațiunile sale generale de vânzare. Când este făcut corect, poate fi incredibil de productiv și poate ușura o parte din presiunea asupra personalului dvs. de vânzări, mai ales atunci când contactați clienții potențiali noi.