Cómo la venta basada en permisos puede aumentar sus ventas exponencialmente

Varias organizaciones de empresa a empresa utilizan la venta basada en permisos para interactuar con posibles compradores a fin de captar el interés de sus consumidores objetivo. Antes de intentar enviar contenido promocional prospectivo, este método alternativo implica obtener su permiso.

La venta basada en permisos ha existido durante bastante tiempo e implica una comunicación bidireccional en la que el cliente tiene todas las opciones para optar por no participar si no cree que el compromiso sea valioso para él. Muestra respeto por el cliente, es profesional y ha demostrado ser una estrategia de ventas muy exitosa.

Básicamente, es un enfoque de ventas que permite a los profesionales de ventas ya los clientes administrar su tiempo y esfuerzo. El principio central de la venta basada en permisos es el beneficio de obtener el permiso. Es un nuevo método que más empresas están comenzando a examinar y utilizar en sus ventas y marketing.

Sin embargo, si está considerando implementar la venta basada en permisos en su empresa u organización, debe leer esta publicación como una introducción. Veremos qué es la venta basada en permisos y por qué la necesitará. También discutiremos algunos de los beneficios de la venta basada en permisos. Entonces, sin quitarle más tiempo, vayamos al grano.

Venta basada en permisos: ¿Qué es y por qué la necesitas?

La venta basada en permisos es una técnica de ventas en la que los vendedores se ponen en contacto con un cliente potencial solo después de que le hayan otorgado la autoridad para hacerlo, ya sea por teléfono, correo electrónico, un formulario de suscripción o cualquier otro canal que les permita demostrar un interés genuino.

De acuerdo con salesinsightslab, al menos la mitad de los clientes potenciales no encajan muy bien con lo que ofreces y la mayoría de los que sí lo son no responden bien a las tácticas de venta agresivas. Sin embargo, debido a que su objetivo es completar la venta, deberá crear muchas soluciones posibles para reconocer clientes potenciales adecuados y convertirlos en clientes.

La venta basada en permisos no era el único método para hacerlo, pero era uno de los mejores. La eficacia de las ventas se define como la capacidad de invertir recursos mínimos y obtener rendimientos significativos, que aumentan como resultado de múltiples factores: Ahorra tiempo porque los clientes potenciales están calificados desde el principio y el prospecto cree que tiene la ventaja en las primeras etapas de el negocio.

Si bien la venta basada en permisos se puede utilizar en cualquier punto del embudo de ventas, es más apropiada y útil en la primera reunión con un cliente. Estarán más dispuestos a unirse a una discusión si los involucra en una, descubre algunos de sus problemas y les dice cómo tiene soluciones que pueden ayudarlos a superarlos. La venta basada en permisos es un método de ventas innovador y más popular que las empresas deben considerar adoptar en sus campañas de marketing y tiene una serie de ventajas convincentes.

Continuando, analicemos por qué la venta basada en permisos es beneficiosa para las empresas en 2021. Aquí hay algunas razones convincentes para considerar la venta basada en permisos si aún no está convencido. ¡Echar un vistazo!

#1. Más clientes potenciales

La venta basada en permisos es uno de los métodos más efectivos para separar a los clientes potenciales calificados de aquellos que no lo son. Cuando alguien le permite enviarle más datos, está indicando un mayor nivel de interés en su producto o servicio y un interés en participar más íntimamente. La venta basada en permisos es el método de venta a través del desarrollo de una relación a largo plazo que conduce a compras recurrentes. Los representantes de ventas pueden manejar estas interacciones con confianza y experiencia. Los prospectos cálidos son menos discutidores y más ansiosos por hacer negocios con usted.

#2. Construye conexiones confiables con prospectos

La venta basada en permisos muestra a sus clientes que valora su horario y confidencialidad, lo cual es un método práctico para desarrollar una mayor integridad y hacer que su asociación tenga un buen comienzo. Reconocer el alcance y el origen del entusiasmo de un cliente potencial le permite diseñar una presentación de ventas personalizada según la credibilidad y la comprensión, lo que permitirá que sus representantes de ventas se sientan cómodos y entusiasmados.

#3. Ayuda a sonar menos agresivo

No sea agresivo en su esfuerzo por completar una venta cuando utilice este método. Recuerde que los prospectos prefieren estar a cargo, así que inicie una conversación con ellos, sin importar cuánto tiempo tome endulzar el trato. Si un representante de ventas tiene una relación favorable con un cliente, su llamada, correo electrónico o compromiso serán mucho más bienvenidos que si no la tuvieran. Una de las quejas más frecuentes que tienen los clientes sobre los vendedores es que son demasiado autoritarios. Como es más probable que asuman agentes de ventas, los clientes basados ​​en permisos responderán mejor a ellos. Ese nivel de comprensión y expectativa relajada podría llegar lejos. Alivia parte de la presión sobre todos los involucrados, haciendo que los encuentros que son incómodos e inesperados sean mucho menos; en consecuencia, es más probable que los clientes lo prefieran.

#4. Aumenta el valor de tu trabajo

Puedes entender que la planificación estratégica es relevante ya que te estás dirigiendo a un cliente que ya ha expresado interés en tu empresa o servicios. También puede crear campañas personalizadas basadas en la demografía y el comportamiento en línea si define que su grupo objetivo ya ha estado un viaje en su tubería de ventas.

#5. Mejor gestión de tuberías

Ahora puede dividir a los prospectos en su embudo dependiendo de qué tan lucrativos se espera que sean o qué tan involucrados estén comparando los prospectos con datos anteriores sobre clientes potenciales. En lugar de perder un tiempo valioso contactando a prospectos que probablemente no conozcan los productos, ahora puede utilizar su información de ventas para construir una lista entre los prospectos más factibles y lucrativos a los que acercarse primero.

#6. Genera lealtad

La venta basada en permisos requiere una participación continua. No termina una vez que haya recibido el permiso, especialmente si les gustó cómo se conectó con ellos en primera instancia. Es menos probable que se opongan o ignoren su estrategia de ventas porque los está apuntando en el momento más apropiado. Construir una reputación positiva con sus clientes siempre es una buena idea.

#7. Aumenta las tasas de conversión y crea reputación

La venta basada en permisos también tiene una mayor tasa de conversión que la venta convencional. Es porque adopta un enfoque personalizado para su público objetivo y crea una relación con ellos. Cuando proporciona información útil, el vínculo se vuelve considerablemente más fuerte y la tasa de conversión aumenta. Cuando toma un método personalizado y solicita su aprobación, se sentirán más a cargo. No pueden simplemente ignorar sus comunicaciones si hace esto. Cuando los clientes no ignoran sus comunicaciones, demuestra que ha construido una reputación positiva dentro de la industria.

¿Cuál es la mejor forma de venta basada en permisos?

Cuando busque el permiso de todos los clientes, no debe usar el mismo mensaje que utilizó anteriormente. Cuando se trata de solicitar permiso, las comunicaciones personalizadas casi siempre superan a los mensajes genéricos.

Si envía el mismo mensaje a todos los prospectos de su empresa de ventas B2B, tendrá dificultades para obtener la aprobación. La venta basada en permisos puede tomar una variedad de formas. A veces puede ser sencillo, como enviar un mensaje claro en las plataformas de redes sociales preguntando a un cliente si estaría dispuesto a contactarlo y discutir qué puede lograr su propuesta de valor para él.

Las alertas en su sitio, páginas de redes sociales o en su firma de correo electrónico son otra estrategia efectiva basada en permisos. Estas alertas pueden ser tan simples como botones que le dicen a los clientes si quieren que los contactes con mucha más información. También puede ser un botón que permita a los usuarios programar una presentación de ventas con un vendedor.

Algunas posibilidades pueden ignorar su propuesta, mientras que otras la rechazarán rotundamente. Personalizar las solicitudes requiere un poco de tiempo y esfuerzo adicionales, pero puede dar sus frutos en la forma de una estrategia de ventas basada en permisos más efectiva para su organización.

Venta basada en permisos: ¡reflexiones finales!

La venta basada en permisos es el visto bueno de sus clientes. La mayoría de las empresas se benefician de este tipo de venta, no solo por las ventajas mencionadas anteriormente, sino principalmente porque la mayoría de los clientes están fatigados por los enfoques de marketing agresivos.

Debido a que la mentalidad del cliente moderno está cambiando, debe intentar darle lo que desea. Los clientes disfrutan de sentirse a cargo, y la venta basada en permisos es un método para animar a un cliente a que le compre. Elimina el estilo anterior de ser contundente, que los clientes perciben como egoísta y dominante.

La venta basada en permisos es un concepto intrigante que su empresa debe adoptar en sus operaciones generales de ventas. Cuando se hace correctamente, puede ser increíblemente productivo y aliviar parte de la presión sobre su personal de ventas, especialmente cuando se trata de llegar a nuevos prospectos.