基於許可的銷售如何以指數方式增加您的銷售

一些企業對企業組織使用基於許可的銷售與潛在買家互動，以獲得目標消費者的興趣。 在嘗試發送預期的促銷內容之前，這種替代方法需要獲得他們的許可。

基於許可的銷售已經存在了相當長的一段時間，並且需要雙向溝通，如果客戶不認為參與對他們有價值，他們可以選擇退出。 它顯示了對客戶的尊重，專業，並已被證明是一種非常成功的銷售策略。

基本上，這是一種允許銷售專業人員和客戶管理他們的時間和精力的銷售方法。 基於許可的銷售的核心原則是獲得許可的好處。 這是一種新的方法，越來越多的公司開始在他們的銷售和營銷中檢查和使用。

但是，如果您正在考慮在您的企業或組織中實施基於許可的銷售，您必須閱讀這篇文章作為介紹。 我們將了解什麼是基於許可的銷售以及您需要它的原因。 我們還將討論基於許可的銷售的一些好處。 所以，不用再花時間了，讓我們直奔主題吧。

基於許可的銷售：它是什麼以及為什麼需要它？

基於許可的銷售是一種銷售技術，銷售人員只有在獲得授權後才能聯繫潛在客戶——通過電話、電子郵件、選擇加入表格或任何其他允許他們表現出真正興趣的渠道。

根據 salesinsightslab 的說法，至少有一半的潛在客戶不適合您提供的產品，而大多數潛在客戶對咄咄逼人的銷售策略反應不佳。 但是，由於您的目標是完成銷售，因此您需要創建許多可能的解決方案來識別合適的潛在客戶並將其轉化為客戶。

基於許可的銷售並不是唯一的方法，但它是最好的方法之一。 銷售效率被定義為投入最少資源並獲得有意義回報的能力，這種能力因多種因素而增加：它節省了時間，因為潛在客戶從一開始就合格，並且潛在客戶認為他或她在早期階段具有優勢這生意。

雖然基於許可的銷售確實可以在銷售漏斗中的任何時候使用，但在與客戶的第一次會面時它是最合適和最有幫助的。 如果您讓他們參與其中，挖掘他們的一些問題並告訴他們您如何找到可以幫助他們克服這些問題的解決方案，他們將更願意加入討論。 基於許可的銷售是一種創新且更受歡迎的銷售方法，企業必須考慮在其營銷活動中採用它，它具有許多引人注目的優勢。

接下來，讓我們討論一下為什麼基於許可的銷售在 2021 年對企業有利。如果您仍然不相信，這裡有一些令人信服的理由來考慮基於許可的銷售。 看一看！

#1。 更多潛在客戶

基於許可的銷售是將合格的潛在客戶與不合格的潛在客戶區分開來的最有效方法之一。 當某人允許您向他們發送更多數據時，他們表示對您的產品或服務的興趣更高，並且有興趣更親密地參與。 基於許可的銷售是通過發展導致經常性購買的長期關係進行銷售的方法。 銷售代表可以自信和專業地處理這些互動。 熱情的前景不太好爭辯，更渴望與你做生意。

#2。 與潛在客戶建立可信賴的聯繫

基於許可的銷售向您的客戶表明您重視他們的日程安排和保密性，這是一種提高誠信度並讓您的合作夥伴關係有一個良好開端的實用方法。 認識到潛在客戶熱情的程度和來源，您可以根據可信度和理解力製作定制的銷售演示文稿，這將使您的銷售代表感到輕鬆和熱情。

#3。 有助於聽起來不那麼咄咄逼人

使用此方法時，不要急於完成銷售。 請記住，潛在客戶更喜歡負責，因此無論需要多長時間才能使交易變得更甜蜜，都可以與他們進行對話。 如果銷售代表與客戶關係良好，那麼他們的電話、電子郵件或參與會比沒有的情況更受歡迎。 客戶對銷售人員最常見的抱怨之一就是他們太霸道了。 由於他們更有可能擔任銷售代理，因此基於許可的客戶對他們的反應會更好。 那種程度的理解和輕鬆的期望可能會走得很遠。 它減輕了參與的每個人的一些壓力，減少了令人不舒服和意想不到的遭遇； 因此，客戶更有可能喜歡它。

#4。 提升你的工作價值

您可以理解戰略規劃是相關的，因為您要針對已經對您的公司或服務表示興趣的客戶。 如果您定義您的目標群體已經進入您的銷售渠道，您還可以根據人口統計數據和在線行為創建自定義活動。

#5。 更好的管道管理

現在，您可以通過將潛在客戶與潛在客戶的過去數據相匹配，根據他們的預期利潤或參與程度來劃分潛在客戶。 與其浪費寶貴的時間聯繫不太可能了解產品的潛在客戶，您現在可以利用您的銷售信息在最可行和最有利可圖的潛在客戶中構建一個列表，以便首先接近。

#6。 建立忠誠度

基於許可的銷售需要持續參與。 一旦你獲得許可，它就不會結束，特別是如果他們喜歡你一開始就與他們建立聯繫的方式。 他們不太可能反對或無視您的銷售策略，因為您在最合適的時間瞄準了他們。 在客戶中建立良好的聲譽始終是一個聰明的主意。

#7。 提高轉化率並建立聲譽

基於許可的銷售也比傳統銷售具有更高的轉化率。 這是因為您針對目標受眾採取量身定制的方法並與他們建立融洽的關係。 當您提供有用的信息時，債券會變得更加牢固，轉換率也會上升。 當您採用個性化的方法並徵求他們的同意時，他們會覺得自己更有責任感。 如果您這樣做，他們就不能忽略您的通信。 當客戶不忽略您的溝通時，這表明您在行業內建立了良好的聲譽。

基於許可的銷售的最佳方式是什麼？

在徵求所有客戶的許可時，您不應使用與之前相同的信息。 在請求許可方面，個性化通信幾乎總是優於通用消息。

如果您向 B2B 銷售公司的所有潛在客戶發送相同的信息，您將很難獲得批准。 基於許可的銷售可以採取多種形式。 有時可能很簡單，例如在社交媒體平台上發送明確的信息，詢問客戶是否準備與您聯繫並討論您的價值主張可以為他們實現什麼。

您的網站、社交媒體頁面或電子郵件簽名中的警報是另一種有效的基於權限的策略。 這些警報可以像按鈕一樣簡單，告訴客戶他們是否希望您與他們聯繫以提供更多信息。 它也可能是一個按鈕，允許用戶與銷售人員安排銷售演示。

有些可能性可能會無視您的提議，而另一些可能會斷然拒絕。 個性化請求需要一些額外的時間和精力，但它可以為您的組織以更有效的基於許可的銷售策略的形式獲得回報。

基於許可的銷售：最後的想法！

基於許可的銷售是您的客戶的批准。 大多數企業從這種類型的銷售中獲益，不僅是因為上面提到的優勢，而且主要是因為大多數客戶對激進的營銷方法感到厭倦。

由於現代客戶的思維方式正在發生變化，因此您應該嘗試為他們提供他們想要的東西。 客戶喜歡負責的感覺，基於許可的銷售是鼓勵客戶向您購買的一種方法。 它消除了以前的強硬風格，客戶認為這種風格是自私自利的。

基於許可的銷售是一個有趣的概念，您的企業應將其納入其整體銷售業務。 如果做得正確，它可能會非常有成效，並減輕您的銷售人員的一些壓力，尤其是在接觸新的潛在客戶時。