Como a venda baseada em permissão pode aumentar suas vendas exponencialmente

Várias organizações business-to-business usam a venda baseada em permissão para se envolver com potenciais compradores a fim de atrair o interesse de seus consumidores-alvo. Antes de tentar enviar conteúdo promocional em potencial, esse método alternativo envolve a obtenção de sua permissão.

A venda baseada em permissão existe há um longo período de tempo e envolve uma comunicação bidirecional em que o cliente tem todas as opções de recusar se não acreditar que o envolvimento é valioso para ele. Mostra respeito pelo cliente, é profissional e provou ser uma estratégia de vendas muito bem sucedida.

Basicamente, é uma abordagem de vendas que permite que profissionais de vendas e clientes gerenciem seu tempo e esforço. O princípio central da venda baseada em permissão é o benefício de obter permissão. É um novo método que mais empresas estão começando a examinar e usar em suas vendas e marketing.

No entanto, se você está pensando em implementar a venda baseada em permissão em sua empresa ou organização, deve ler este post como uma introdução. Veremos o que é a venda baseada em permissão e por que você precisará dela. Também discutiremos alguns dos benefícios da venda baseada em permissão. Então, sem tomar mais do seu tempo, vamos direto ao ponto.

Venda baseada em permissão: o que é e por que você precisa?

A venda baseada em permissão é uma técnica de vendas na qual os vendedores entram em contato com um cliente em potencial somente após concederem autoridade para isso – seja por telefone, e-mail, formulário de adesão ou qualquer outro canal que permita demonstrar interesse genuíno.

De acordo com o salesinsightslab, pelo menos metade dos clientes em potencial não se encaixam bem no que você oferece e a maioria daqueles que não respondem bem a táticas de vendas agressivas. No entanto, como seu objetivo é concluir a venda, você precisará criar muitas soluções possíveis para reconhecer leads adequados e convertê-los em clientes.

A venda baseada em permissão não era o único método para fazer isso, mas era um dos melhores. A eficácia de vendas é definida como a capacidade de investir recursos mínimos e obter retornos significativos, o que aumenta como resultado de vários fatores: Economiza tempo porque os leads são qualificados desde o início e o cliente em potencial acredita que tem a vantagem nos estágios iniciais de o negócio.

Embora a venda baseada em permissão possa realmente ser utilizada em qualquer ponto do funil de vendas, é mais apropriada e útil na primeira reunião com o cliente. Eles estarão mais dispostos a participar de uma discussão se você os envolver em uma, descobrir alguns de seus problemas e dizer a eles como você tem soluções que podem ajudá-los a superá-los. A venda baseada em permissão é um método de vendas inovador e mais popular que as empresas devem considerar a adoção em suas campanhas de marketing e tem várias vantagens atraentes.

Seguindo em frente, vamos discutir por que a venda baseada em permissão é benéfica para as empresas em 2021. Aqui estão algumas razões convincentes para considerar a venda baseada em permissão se você ainda não estiver convencido. Dar uma olhada!

#1. Mais leads

A venda baseada em permissão é um dos métodos mais eficazes para separar leads qualificados daqueles que não são. Quando alguém permite que você envie mais dados, está indicando um nível mais alto de interesse em seu produto ou serviço e interesse em se envolver mais intimamente. A venda baseada em permissão é o método de venda por meio do desenvolvimento de um relacionamento de longo prazo que leva a compras recorrentes. Os representantes de vendas podem lidar com essas interações com confiança e experiência. As perspectivas calorosas são menos argumentativas e mais ansiosas em fazer negócios com você.

#2. Cria conexões confiáveis ​​com clientes em potencial

A venda baseada em permissão mostra a seus clientes que você valoriza a agenda e a confidencialidade deles, que é um método prático para desenvolver mais integridade e dar um bom começo à sua parceria. Reconhecer a extensão e a origem do entusiasmo de um cliente potencial permite que você crie uma apresentação de vendas personalizada, dependendo da credibilidade e compreensão, o que permitirá que seus representantes de vendas se sintam à vontade e entusiasmados.

#3. Ajuda a soar menos agressivo

Não seja insistente em seu esforço para concluir uma venda ao utilizar esse método. Lembre-se de que os clientes em potencial preferem estar no comando, então inicie uma conversa com eles, independentemente de quanto tempo leve para adoçar o negócio. Se um representante de vendas tiver um relacionamento favorável com um cliente, sua ligação, e-mail ou engajamento serão muito mais bem-vindos do que se não tivessem. Entre as reclamações mais frequentes que os clientes têm sobre os vendedores é que eles são arrogantes. Como eles são mais propensos a assumir agentes de vendas, os clientes baseados em permissão serão mais responsivos a eles. Esse nível de compreensão e expectativa relaxada pode ir longe. Isso alivia um pouco a pressão sobre todos os envolvidos, tornando os encontros desconfortáveis ​​e inesperados muito menos; consequentemente, os clientes são mais propensos a favorecê-lo.

#4. Aumente o valor do seu trabalho

Você pode entender que o planejamento estratégico é relevante, pois está se dirigindo a um cliente que já manifestou interesse em sua empresa ou serviços. Você também pode criar campanhas personalizadas com base em dados demográficos e comportamento on-line se definir que seu grupo-alvo já fez uma viagem ao seu funil de vendas.

#5. Melhor gerenciamento de pipeline

Agora você pode dividir os clientes em potencial em seu pipeline, dependendo de quão lucrativos eles devem ser ou de quão envolvidos eles estão, combinando leads com dados anteriores de clientes em potencial. Em vez de perder um tempo precioso contatando clientes em potencial que provavelmente não conhecem os produtos, agora você pode utilizar suas informações de vendas para construir uma lista entre os clientes em potencial mais viáveis ​​e lucrativos a serem abordados primeiro.

#6. Cria lealdade

A venda baseada em permissão requer envolvimento contínuo. Não termina quando você recebe permissão, principalmente se eles gostaram de como você se conectou com eles em primeira instância. Eles são menos propensos a se opor ou desconsiderar sua estratégia de vendas porque você os está direcionando no momento mais apropriado. Construir uma reputação positiva com seus clientes é sempre uma ideia inteligente.

#7. Aumente as taxas de conversão e crie reputação

A venda baseada em permissão também tem uma taxa de conversão maior do que a venda convencional. É porque você adota uma abordagem personalizada para seu público-alvo e cria um relacionamento com eles. Quando você fornece informações úteis, o vínculo se torna consideravelmente mais forte e a taxa de conversão aumenta. Quando você adota um método personalizado e pede sua aprovação, eles se sentem mais no comando. Eles não podem simplesmente ignorar suas comunicações se você fizer isso. Quando os clientes não ignoram suas comunicações, isso mostra que você construiu uma reputação positiva no setor.

Qual é a melhor maneira de vender com base em permissão?

Ao solicitar a permissão de todos os clientes, você não deve usar a mesma mensagem que usou anteriormente. Quando se trata de solicitar permissão, as comunicações personalizadas quase sempre superam as mensagens genéricas.

Se você enviar a mesma mensagem para todos os clientes em potencial da sua empresa de vendas B2B, terá dificuldade em obter aprovação. A venda baseada em permissão pode assumir várias formas. Às vezes, pode ser simples, como enviar uma mensagem clara nas plataformas de mídia social perguntando a um cliente se ele está preparado para entrar em contato com você e discutir o que sua proposta de valor pode realizar para ele.

Alertas em seu site, páginas de mídia social ou em sua assinatura de e-mail são outra estratégia eficaz baseada em permissão. Esses alertas podem ser tão simples quanto botões informando aos clientes se eles desejam que você os contate com muito mais informações. Também pode ser um botão que permite aos usuários agendar uma apresentação de vendas com um vendedor.

Algumas possibilidades podem desconsiderar sua proposta, enquanto outras a recusarão categoricamente. A personalização de solicitações exige um pouco de tempo e esforço adicionais, mas pode valer a pena em algum lugar na forma de uma estratégia de vendas baseada em permissão mais eficaz para sua organização.

Venda baseada em permissão: pensamentos finais!

A venda baseada em permissão é o sinal verde de seus clientes. A maioria das empresas ganha com esse tipo de venda, não apenas por causa das vantagens mencionadas acima, mas principalmente porque a maioria dos clientes está fatigada por abordagens agressivas de marketing.

Como a mentalidade do cliente moderno está mudando, você deve tentar dar a eles o que eles desejam. Os clientes gostam de se sentir no comando, e a venda baseada em permissão é um método para incentivar um cliente a comprar de você. Elimina o estilo anterior de ser contundente, que os clientes percebem como egoísta e dominador.

A venda baseada em permissão é um conceito intrigante que sua empresa deve adotar em suas operações gerais de vendas. Quando feito corretamente, pode ser incrivelmente produtivo e aliviar um pouco a pressão sobre sua equipe de vendas, especialmente ao entrar em contato com novos clientes em potencial.